Hector Pantazopoulos, CRO e cofundador, SourceKnowledge.com
Pense por um minuto sobre seu próprio sustento como indivíduo. Talvez você seja um soldado corporativo leal à mesma empresa há anos. Ou talvez você tenha mudado de emprego. Ou, talvez, como milhões de outros americanos, você aderiu ao movimento da Grande Renúncia e agora tem múltiplas fontes de renda para se sustentar. De qualquer forma, você provavelmente teve pelo menos alguma escolha sobre como ganhar dinheiro.
Agora, considere se você fosse um editor. Como você se sentiria se estivesse preso a usar a mesma abordagem de entidade única para gerar receita quando talvez houvesse outras opções melhores para ajudá-lo a ganhar ainda mais? Você gostaria que lhe dissessem como ganhar a vida?
Você sabe a resposta. No entanto, é exatamente isso que muitos na indústria têm tentado fazer com os editores à medida que a descontinuação dos cookies de terceiros se aproxima. Simplesmente não podemos permitir que isso aconteça. Para preservar a web aberta, devemos proteger a liberdade dos editores de decidir como desejam trafegar suas propriedades — não importa o que aconteça com os cookies e quando .
Atrasos de dias
O adiamento da descontinuação de cookies de terceiros pelo Google até o final de 2024 cria mais incerteza para os editores em torno do futuro de seus modelos de negócios. O que realmente deveríamos perguntar é: “O que pode ser feito com esse tempo extra para apoiar uma estrutura benevolente para atingir os consumidores e monitorar a medição na web aberta?”
Os editores, assim como os anunciantes, devem ter escolha e flexibilidade na forma como procederão em um mundo sem cookies de terceiros. Os líderes do setor previram que nenhum identificador substituto dominará todos eles, porque, sem surpresa, cada empresa precisa de coisas diferentes. Assim, assim como os anunciantes podem precisar de múltiplas soluções para continuar a fornecer publicidade relevante, os editores também precisam para continuar a publicar uma ampla variedade de conteúdo de muitas fontes diferentes.
Para fazer isso, temos de fornecer aos criadores opções para sustentar os seus negócios com base no seu conteúdo atraente e públicos fiéis, e não em preços e anúncios ditados pelos maiores players tecnológicos. Os editores devem determinar quais anúncios desejam em seus sites.
Explorar múltiplos parceiros e ferramentas – sim, além dos jardins murados – deve encorajar os editores a testar diferentes estratégias para maximizar os seus lucros. É do interesse de cada fornecedor apoiar a escolha do editor, o que beneficiará a indústria como um todo.
Compre, colabore e ouça
Um ótimo exemplo de como os editores podem diversificar suas receitas é explorar as oportunidades inexploradas dos anunciantes de comércio eletrônico.
Os editores focados em levar os usuários que estão no mercado a fazer compras - para onde flui a maior parte do investimento em publicidade - ganharão taxas premium de custo por clique (CPC). Na verdade, qualquer editor que impulsione o desempenho com conteúdo de compras pode obter taxas mais altas e aumentar a receita que gera.
Com a eliminação dos cookies de terceiros, os editores com foco em conteúdo de compras provavelmente obterão resultados ainda melhores à medida que os anunciantes transferirem seus gastos para o que funciona. Quanto aos editores que atualmente não possuem conteúdo de compras em seus sites, veja exemplos de grandes editores, como o Wall Street Journal ou a CNN , que lançaram recentemente seções de cupons.
Este é um fenômeno relativamente novo, mas esses editores diversificaram sabiamente seus fluxos de receita para contabilizar o dinheiro publicitário fluindo cada vez mais para conteúdo de funil inferior que converte. Além disso, já existe tecnologia que pode detectar e recompensar o tráfego que converte automaticamente e em tempo real, entregando resultados imediatos para editores dispostos a explorar outras categorias de conteúdo.
Existe um mundo pós-cookies de terceiros em que há colaboração com a web aberta e com os grandes players de tecnologia. Mas, primeiro, temos de devolver aos editores o controlo sobre a forma como ganham o seu dinheiro e com quem escolhem ganhá-lo.
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