A ideia de começar a monetizar conteúdo digital surge na vida do editor, mais cedo ou mais tarde, independentemente de ele ter uma revista na web, um site de notícias ou um blog. O conteúdo é um produto hoje e as chances de ganhar com ele nunca foram tão grandes.
Os editores mudaram suas publicações do impresso para o digital. Em parte, isso se deve ao fato de estarem em busca de novas opções tanto de distribuição quanto de monetização de seu conteúdo. As soluções digitais estão a reduzir ou eliminar totalmente a impressão, cortando eficazmente os custos de produção e da cadeia de abastecimento, dando possibilidades de conquistar mercados internacionais, o que significa partilha global de conteúdos com poupança de tempo e dinheiro. Muitos benefícios.
Você pode estar se perguntando como é possível monetizar a publicação digital se as pessoas estão acostumadas a consumir conteúdo da Internet gratuitamente. No entanto, você deve saber que isso mudou nos últimos anos. A pesquisa mostra que os leitores têm estado mais dispostos a pagar pelo conteúdo ultimamente e esta tendência está aumentando por causa da pandemia de Covid-19 . Isto é observado principalmente na publicação de notícias locais .
Esta mudança na abordagem das pessoas também influenciou a situação dos editores, abrindo muitas possibilidades de monetização de conteúdo pela frente. Para começar a rentabilizar o seu conteúdo tem que cumprir algumas condições e fazer alguns preparativos.
Quando você pode começar a monetizar seu conteúdo digital?
Se você começar a monetizar o conteúdo muito cedo, ficará desapontado. É preciso saber que este é um processo que exige alguns preparativos. O que você deve fazer primeiro é incentivar os leitores a confiar na sua marca.
Já sabemos que as pessoas são capazes de pagar por notícias – por notícias com as quais estabelecem algum tipo de vínculo, confiam, gostam e consideram valiosas. Somente ter uma base sólida de visitantes do site, assinantes de boletins informativos ou fãs de sua marca garante o sucesso de sua monetização. As pessoas têm que acreditar em você e na sua marca porque a confiança é a melhor moeda do mundo digital.
Veja a pesquisa que mostra os motivos pelos quais os consumidores confiam nas marcas .
Fonte: www.marketingcharts.com
Ter um grupo de leitores fiéis é apenas o primeiro passo. A segunda é encontrar a melhor forma de monetizar seu conteúdo. Neste artigo, você encontrará algumas opções para monetizar conteúdo digital.
Quais são as possibilidades de monetização de conteúdo digital?
Suas possibilidades de monetização dependem do tipo de conteúdo que você oferece, do número de leitores que você tem e do dinheiro que você pode investir nele. Você encontrará algumas das opções de monetização abaixo, suas breves descrições e uma pequena sugestão de para quem se destina esse método.
1. Venda direta
Conteúdo é um produto que você pode vender. O que pode ser? E-books ou PDFs, séries de vídeos ou cursos online, tutoriais, audiolivros, boletins informativos, séries de podcasts e edições de revistas. Esta opção é ótima para… todos: pessoas que preparam cursos, autores, editores de revistas, profissionais de marketing, etc.
Os produtos que você oferece podem ser vendidos no modelo “pagando uma vez”. Por exemplo, você cria um guia em PDF uma vez e continua vendendo-o por anos, fazendo as atualizações necessárias sempre que necessário. Você também pode oferecer assinaturas, que são ótimas para edições de revistas, onde os leitores escolhem a opção que é melhor para si (podem ser assinaturas de um mês, três meses, anuais).
Para essas editoras que publicam conteúdo em formato PDF, existe a opção de ter uma livraria online ou e-quiosque em seu site (ou de seu parceiro) . Graças a esta solução eles podem publicar e vender seu conteúdo de uma forma fácil como a Amen Magazin faz. Eles oferecem a venda de um único número da revista, bem como a compra de uma assinatura.
Quem comprará seus produtos? Alguém que conhece o valor das suas publicações. Ofereça às pessoas algum conteúdo gratuito (no site, em um boletim informativo gratuito). Só então eles poderão verificar se é algo para eles.
2. Assinaturas e acesso pago
Um acesso pago é uma estratégia para aumentar a receita com base na restrição do acesso ao conteúdo por meio de uma assinatura paga. Em uma palavra – se você quiser ler (ou ler mais), você tem que pagar. Pode ser implementado no desktop ou em um aplicativo móvel. O modelo de acesso pago provou ser eficaz para editores de notícias, tanto para os dominantes quanto para os de nicho . Graças ao seu trabalho árduo, confiabilidade e conteúdo de alta qualidade, eles conseguiram construir a confiança entre seus leitores. É um mecanismo simples. Para o público bem atendido, pagar pelo conteúdo que ama e precisa é algo natural.
É o caso do Romania Insider ( o site em língua inglesa que fornece conteúdos relacionados com a Roménia) . Eles introduziram um acesso pago em seu aplicativo de notícias para Android e iOS – um usuário pode ler um artigo por mês gratuitamente e, se quiser mais, deverá pagar pelo acesso total. Desde que o Romania Insider criou um acesso pago, as estatísticas de leitores permanecem em um nível elevado.
Você pode colocar após acesso pago todo o conteúdo do seu site e blog, ou parte dele. Os editores podem escolher entre um acesso pago rígido, um acesso pago flexível e vários graus intermediários, como um acesso pago medido. O crescimento da receita é um efeito natural do método de restrição de acesso ao conteúdo. Mas o lucro a longo prazo é conseguir mais assinantes.
3. Publicidade
Esta é a versão mais tradicional de monetização de conteúdo que passou do impresso para o digital. O modelo tradicional de negócios dos jornais impressos baseava-se nas receitas publicitárias – era de cerca de 80% . A mudança ocorreu em 2014, devido à queda na publicidade impressa (e na publicação impressa em geral), mas também ao aumento das assinaturas digitais.
A publicidade online é a forma mais arriscada, devido ao uso crescente do AdBlock. Porém, hoje os anúncios digitais e mobile são adequados ao conteúdo e têm um formato que não distrai. Eles também são ajustados ao interesse dos leitores. Você pode exibir anúncios em seu blog, em seus vídeos e muito mais. Existem editores de notícias esportivas, como o Grand Prix 247, que monetizam seu conteúdo colocando anúncios em seus aplicativos móveis.
Lembre-se de que não é uma boa maneira para editores não populares sem dinheiro. Se você deseja lucrar com anúncios em seu conteúdo, ele deve ser popular o suficiente para não custar mais para direcionar o tráfego do que você ganha com a receita de anúncios.
4. Marketing de afiliados
O método mais simples, mas também o menos lucrativo. Às vezes, cumpre apenas uma função representativa quando o objetivo é tornar uma marca mais popular. Se você está pensando seriamente em ganhar, a afiliação deve ser sua pequena fonte adicional para alcançá-lo.
Os programas de afiliados são bons para pessoas sem conhecimentos técnicos. O negócio é simples. Você compartilha informações sobre uma marca externa com sua rede usando o link de referência dedicado. Cada pessoa que acessa seu link de indicação faz com que você receba algum lucro/dinheiro de cada novo negócio que essa marca externa consegue.
Um dos programas de marketing de afiliados mais conhecidos do mundo é o Programa Amazon Associates, que ajuda criadores de conteúdo, editores e blogueiros a monetizar seu tráfego.
5. Conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado parece um tipo de publicidade nativa, porém… não é um anúncio. Simplesmente falando, é o conteúdo de outra pessoa, como um artigo ou vídeo, que fica em seu site. Você provavelmente acha que para alguém postar um artigo em seu site e pagar por isso, você precisa ser um grande jogador. Este é um método para grandes marcas com um grande público. Entre os grandes títulos que oferecem publicação de artigos patrocinados estão Huffington Post e Forbes .
Ao contrário de muitas opiniões, este método ainda está vivo. Existem até plataformas (como o Accessilly ) que ajudam na publicação de conteúdo no site de outra pessoa ou na compra de conteúdo em vários sites.
6. Associação
A associação não é outro nome para uma assinatura – é uma alternativa mais atraente. Este método é uma forma de criar uma comunidade através da participação do público no negócio editorial em um nível mais profundo. Os leitores não são mais apenas receptores passivos de informações e as associações permitem-lhes ir além do consumo tradicional de conteúdo.
Os membros podem obter uma série de benefícios exclusivos, por exemplo: preços mais baixos de ingressos para eventos, teleconferências gratuitas, informações de bastidores, descontos, brindes, produtos valiosos, etc.
Quem deve considerar a adesão? Este método funciona muito bem quando a marca é vista como uma fonte confiável de informação e o conteúdo é altamente valioso para o público (podemos ver isso principalmente em setores B2B ou mercados financeiros). Por exemplo, o método de adesão foi implementado pelo Jornal Nacional . Eles oferecem jornalismo perspicaz, fornecem soluções e ferramentas e identificam caminhos entre influenciadores políticos para ajudar os profissionais de assuntos governamentais a navegar em DC.
Você deve se lembrar que construir uma comunidade de membros é um processo gradual e lento.
O que mais?
Definitivamente, este não é o fim. Na era do domínio das empresas tecnológicas, a direção mais lucrativa para os editores é cuidar da sua própria distribuição e monetização. Graças a isso eles não compartilharão lucros com gigantes. As plataformas de publicação digital oferecem aos editores muitas possibilidades para abrirem suas asas.
Porém, você deve sempre lembrar que a monetização bem-sucedida de conteúdo digital é resultado de muito trabalho: construir uma marca forte, ter leitores fiéis e promover continuamente uma marca.
