Não é surpreendente que na App Store possamos comprar aplicativos por US$ 0,99, US$ 1,99 e US$ 2,99, respectivamente, enquanto não encontramos nada por US$ 0,50, US$ 1,20 ou US$ 2,76?
Mesmo que pareça um pouco estranho quando você ouve falar disso pela primeira vez, existe um método nessa loucura. Como você verá em breve, esta solução chamada “camadas de preços” ou “matriz de preços” da App Store tem uma explicação racional e não é tão estranha quanto pode parecer à primeira vista.
Neste artigo, você aprenderá o que são exatamente os níveis de preços da App Store, como funcionam e por que a Apple decidiu apresentá-los.
Como funciona o sistema de níveis na App Store?
Se você deseja publicar e vender seu produto na Internet, uma das etapas do processo de submissão é definir o preço pelo qual seus clientes poderão adquiri-lo. Porém, se você deseja publicar algo pela App Store, há uma pequena diferença. Para ser mais preciso, você deve definir um nível de preço específico. O que isso significa?
O truque é que você mesmo não pode sugerir um preço fixo para o produto . Em vez disso, você deve selecionar um dos valores e, portanto, um nível, já preparado e sugerido pela Apple. Não há possibilidade de vender um aplicativo por, digamos, US$ 7,44 porque a Apple não coloca esse preço na lista de preços para você escolher. O preço mais próximo que você pode escolher é $ 7,99.
É assim que se parece a escolha de uma faixa de preço em dólares americanos na App Store
O que você deve ter em mente ao escolher o preço do aplicativo é a moeda do país onde seu produto será distribuído. Embora seu aplicativo esteja disponível em todos os territórios da App Store por padrão, existe a possibilidade de selecionar um país específico. Quantos deles você pode escolher?
Em 23 de março de 2020, a Apple fez o seguinte anúncio em seu site :
“A App Store oferece a oportunidade de se conectar com usuários em 155 países ou regiões. Temos o prazer de anunciar que a App Store se expandirá ainda mais este ano, com suporte futuro para 20 novos países, permitindo que você aumente seu impacto e expanda seus negócios em novos mercados.”
Para todos esses países, a Apple oferece 94 propostas de preços (níveis) por enquanto – 87 básicas e 7 alternativas, sobre as quais escreverei abaixo (um aumento para 200 níveis de preços já foi anunciado). Todos esses níveis estão disponíveis para diferentes moedas. Há uma grande variedade deles, do dólar dos Estados Unidos ao euro, ao franco suíço, etc. Eles são exibidos nos relatórios como um código de moeda de 3 caracteres (USD, EUR, CHF).
Olhando a tabela abaixo, contendo a lista de níveis disponíveis e as moedas e preços atribuídos a eles, você entenderá como funciona.
Os preços da App Store acima são válidos a partir de 24/01/2019 (fragmento da tabela)
Por exemplo, se você deseja vender seu produto para pessoas dos Estados Unidos e, portanto, definir um preço em dólares americanos (veja a segunda coluna chamada Preço, Estados Unidos), você pode escolher uma possibilidade de preço a partir de US$ 0,99 (Nível 1) e terminando com $ 999,99 (Nível 87). As múltiplas faixas de preços permitem que todos encontrem um valor correspondente ao valor do produto.
O que você deve absolutamente lembrar é que a Apple propõe esses preços de acordo com a taxa de câmbio atual. Se você escolher o Nível 3 (veja a coluna à esquerda), o preço do seu aplicativo será diferente para diferentes países. Para usuários registrados nos EUA custa US$ 2,99, no Canadá US$ 3,99 e na Itália € 2,00.
E se você quiser alterar o preço do seu aplicativo?
Se você tiver um contrato de aplicativos pagos, poderá alterar o preço do seu aplicativo usando diferentes opções: programar alterações de preços com datas de início e término definidas, bem como alterações permanentes de preços sem fim. Por exemplo, você pode definir um preço promocional apenas para um mês e depois retornar ao preço normal.
Por que a Apple introduziu níveis de preços?
A principal razão é bastante simples.
A Apple cobra uma comissão de 30% em cada compra de um aplicativo. Seus rendimentos são o preço do cliente menos os impostos aplicáveis e a comissão da Apple. Ao criar uma matriz de preços, a Apple evita acabar com uma quantia muito pequena de dinheiro em um acordo financeiro. Este é apenas o método mais conveniente de liquidação de pagamentos internacionais, permitindo algum tipo de proteção financeira.
Há também o outro lado da moeda. A Apple é uma empresa global. Tiveram de desenvolver algum sistema de organização que os ajudasse a gerir as transacções a nível internacional. Como escrevi acima, a App Store opera em 155 países até o momento, e a maioria deles possui moeda própria. O sistema de níveis está simplificando o processo de precificação global também para pessoas que desejam publicar seus aplicativos. Você consegue imaginar a situação em que precisa fornecer um preço separadamente para cada país onde se ofereceu para vender seu aplicativo?
Oferecer uma lista de preços baseada em grande parte nas taxas de câmbio resultou também em outros desafios. Quando os impostos ou taxas de câmbio mudam, a Apple precisa atualizar os preços na App Store. Outro desafio do sistema de níveis de preços foi o facto de evitar a discriminação de preços entre regiões. É por isso que decidiram ampliar a lista de preços e adicionar sete níveis alternativos, o que dá aos desenvolvedores muito mais possibilidades na definição de preços.
Apple introduziu níveis alternativos
A introdução de sete níveis de preços adicionais chamados alternativos permite que as pessoas estabeleçam preços muito baixos para aplicativos em mercados em desenvolvimento e emergentes. Ele permite a venda de um aplicativo abaixo do preço mínimo normal de US$ 0,99 em países como Índia, Indonésia, México ou Turquia.
Veja o nível Alternativo de Nível A. Ele permite a venda de aplicativos na China por ¥ 1, o que equivale a US$ 0,14 atualmente. Os níveis alternativos A e B não se integram nos preços nos mercados desenvolvidos (nestes países os preços são análogos aos níveis 1, por exemplo, 0,99 dólares nos EUA).
Camadas alternativas da App Store (o fragmento da tabela)
Vender um produto por preços tão baixos trará lucros significativos para os proprietários de aplicativos? Alguns desenvolvedores dizem que os “preços são mais limpos e consistentes” e o resultado “é um aumento muito pequeno na receita, mas melhor do que nada”.
App Store para editores de aplicativos de notícias
Desde o início da introdução dos Price Tiers, a Apple tem melhorado constantemente este sistema, prestando grande atenção às taxas de câmbio: adicionam novos níveis, alteram preços e expandem a lista de países onde a App Store pode estar disponível.
O método conveniente de liquidação de pagamentos internacionais para eles, por outro lado, não é o mais conveniente para editores que desejam vender um aplicativo de revista na App Store. Eles não podem definir nenhuma quantia em dinheiro e dependem das taxas de conversão de moeda da Apple.
Somando a isso os altos custos de construção de seu próprio aplicativo de revista (que você precisará manter constantemente posteriormente), a alternativa poderia ser o uso de plataformas para construção de aplicativos móveis .
