Explorar novos fluxos de receita, como paywalls e comércio eletrônico, é uma jogada inteligente para os editores, mas eles não devem perder de vista a otimização dos existentes. Com a previsão de gastos com publicidade digital recuperando mais de 25% , ultrapassando US$ 191 bilhões este ano, a publicidade deve continuar sendo parte integrante do mix de monetização. Portanto, os editores devem procurar melhorar seu jogo e atrair sua parcela de gastos com publicidade.
Diversificar as soluções de publicidade será crucial para conseguir isso. Ao focar na segmentação e na utilização de diferentes formatos de anúncio, os editores podem garantir que nenhum dinheiro publicitário seja deixado na mesa.
Lucrando com o contexto
Com 97% dos consumidores preocupados com a privacidade dos seus dados e com os cookies de terceiros prestes a serem retirados no próximo ano, os editores e anunciantes devem repensar as suas estratégias de segmentação. Embora o atraso do Google dê ao ecossistema digital um período de carência prolongado para encontrar e testar alternativas viáveis, os editores devem fazer com que encontrar métodos de segmentação 100% amigáveis à privacidade seja uma prioridade fundamental agora.
As soluções contextuais permitem que os editores direcionem anúncios com base no conteúdo da página, em vez de dados de terceiros. Ao garantir que os anúncios sejam altamente relevantes para a intenção atual do usuário e o conteúdo que o público consome, os editores podem garantir que maximizam os níveis de engajamento.
Por exemplo, um anúncio B2B é mais relevante quando os usuários consomem notícias de negócios. Se o usuário viu o mesmo anúncio enquanto analisava avaliações de restaurantes ou férias, seu impacto seria significativamente reduzido – ou até mesmo perdido. Alcançar o público através dos seus interesses específicos, determinados pelo conteúdo que consomem, gera resultados mais substanciais para os anunciantes. Com mais de dois terços ( 69% ) do público afirmando que provavelmente responderão a um anúncio contextualmente relevante, os editores que conseguirem entregar isso serão aqueles que garantirem o maior investimento dos compradores de anúncios.
Foco em formatos
Outra tendência de consumo que os editores devem ter em conta é a crescente diversificação do consumo de meios digitais . O público de hoje atravessa um cenário multimídia. Para captar a sua atenção num mercado competitivo, os editores devem garantir que oferecem inventário de anúncios para vários formatos, desde display e vídeo até nativos. Ao fazer isso, os editores podem atender às necessidades dos anunciantes e do público, o que aumenta a receita por sessão.
Além do mais, em vez de limitar a colocação de anúncios a um formato, os editores podem utilizar tecnologias que lhes permitem veicular vários formatos em uma única veiculação. Em combinação com isso, eles podem empregar técnicas avançadas de otimização de rendimento para identificar o formato de anúncio que gerará o maior rendimento para um canal específico com base em condições específicas.
Esta flexibilidade minimiza drasticamente os riscos associados à dependência de qualquer fonte de procura. Antes da interrupção de 2020, a popularidade do vídeo estava em ascensão devido à sua eficácia como gerador de receitas e aos seus elevados CPMs, desde que fossem implementadas métricas mínimas de tamanho do player e de visibilidade. , após a redução dos orçamentos publicitários e a redução do investimento em vídeo digital , os editores que dependiam demasiado deste formato foram afetados negativamente. Ao garantir que o inventário de anúncios seja adaptável, os editores podem se proteger contra isso e selecionar os melhores formatos em qualquer circunstância.
Priorizando mercados premium
Além de melhorar a flexibilidade do inventário, os editores também devem se concentrar em melhorar a sua disponibilidade. Para maximizar as receitas de publicidade digital, os editores devem permitir que os anunciantes comprem impressões através dos seus meios preferidos de transação – uma tática simples mas eficaz para aumentar o rendimento – e os canais programáticos são frequentemente o método preferido para os compradores.
As previsões da indústria para 2021 mostram que os gastos com publicidade para exibição digital programática estão se aproximando de US$ 97 bilhões , o que significa que representarão mais de 89% de todo o investimento em exibição digital. Ao aumentarem o inventário através da programática, os editores precisam de procurar a procura em mercados privados, em vez de dependerem demasiado de trocas abertas. A entrada do comprador e os termos do negócio são controlados mais de perto nos PMPs, permitindo que os editores trabalhem com marcas respeitáveis e atraiam compradores de anúncios que procuram cada vez mais inventário premium e seguro para a marca através de canais programáticos.
Com 94% dos editores a registar uma recuperação nas receitas, as perspectivas para o futuro parecem promissoras. No entanto, isso não significa que as coisas devam voltar a ser como eram antes. Embora a publicidade digital esteja agora a reafirmar-se como uma fonte de receitas dominante, os editores devem aproveitar a oportunidade para levar as suas estratégias de monetização para o próximo nível. Permitir alternativas de segmentação eficazes e que respeitem a privacidade, oferecer posicionamentos flexíveis de anúncios e aumentar a disponibilidade de inventário são extremamente importantes para aproveitar ao máximo a recuperação dos gastos com publicidade. No futuro, será necessário otimizar cada elemento do mix de monetização para que os editores aumentem seus resultados financeiros e apoiem conteúdo editorial de qualidade.
