O mercado de aplicativos móveis será ampliado para valer US$ 407 bilhões até 2026, e atualmente há mais abordagens para monetizar seu aplicativo do que em qualquer outro momento imaginativo. Os profissionais de marketing móvel devem descobrir abordagens para melhorar e ampliar suas técnicas de monetização de aplicativos/sites para competir em um mercado competitivo, por isso é fundamental que os profissionais de marketing de aplicativos se mantenham atualizados sobre as estratégias de monetização mais famosas e o que está por vir mais tarde. Este artigo aborda os padrões de monetização de aplicativos para 2021, como eles funcionam e prevê os desejos de planos de ação de aplicativos no curto prazo.
Monetização de aplicativos: tendências importantes
1. Publicidade no aplicativo
A publicidade no aplicativo é a organização de anúncios dentro do seu aplicativo – e é uma parte crítica do ambiente de monetização do aplicativo. Conforme indicado pelo Statista, os gastos com promoção móvel somaram US$ 190 bilhões em 2019 – e esse número deve melhorar para mais de US$ 280 bilhões até 2022. A publicidade no aplicativo como modelo de monetização é importante para todos os setores verticais e oferece algumas maneiras pelo qual você pode ser pago pela exibição de promoções aos seus usuários.
2. Exibição de monetização de assinatura/freemium
Vários aplicativos oferecem um serviço freemium, por meio do qual os usuários podem baixar o aplicativo gratuitamente e apreciar a utilidade dos anúncios. Os usuários provavelmente não comprarão um aplicativo que nunca experimentaram, por isso é uma decisão bem conhecida executar um serviço freemium com o objetivo de que os usuários possam experimentar seu aplicativo antes de se concentrarem em uma assinatura. Ao fornecer um serviço freemium, você pode mostrar seu valor ao usuário e convencê-lo de que seu produto vale o dinheiro gasto. O modelo freemium provavelmente permanecerá popular, pois é muito mais simples conseguir usuários quando seu aplicativo é gratuito. Além disso, os usuários que não aderirem ao seu serviço de primeira linha podem, no momento, ser monetizados com anúncios no aplicativo.
Eles também optam por eliminar anúncios (e algumas vantagens diferentes) por meio deste modelo. Um relatório da Sensor Tower mostra que a receita dos EUA para os 100 melhores aplicativos de assinatura desenvolvidos aumentou 21% em 2019, passando de US$ 3,8 bilhões para mais de US$ 4,6 bilhões. O Spotify é um caso notável desse modelo.
3. Compras no aplicativo
As compras dentro do aplicativo são fundamentais para vários aplicativos móveis: 95% de todos os aplicativos da Google Play Store são gratuitos, dependendo das técnicas de monetização; por exemplo, as compras no aplicativo geram receita. Os usuários estão gastando US$ 380 bilhões em todo o mundo em compras no aplicativo, tornando-o um método extraordinário para aumentar os ganhos do seu aplicativo.
Para jogos para celular, as compras no aplicativo podem ser segmentadas em duas categorias: consumíveis e não consumíveis. Os consumíveis são breves, por exemplo, a moeda do jogo, enquanto os não consumíveis devem ser comprados apenas uma vez. Um caso de compra no aplicativo não consumível é abrir um nível.
As compras no aplicativo não estão restritas a jogos para celular – o aplicativo de mídia social Reddit criou efetivamente uma moeda no aplicativo chamada Reddit Coins. O site legítimo da organização descreve isso como “um decente virtual que você pode usar para conceder postagens ou comentários excelentes”. O Reddit também depende da confiabilidade da marca com o objetivo final de que os usuários coloquem recursos nas compras no aplicativo, expressando que o Reddit Coins irá “exortar seus principais apoiadores a continuarem a tornar o Reddit ainda melhor”.
Futuro da monetização de aplicativos
Além de acompanhar as últimas tendências em monetização in-app, é fundamental estar atento a potenciais padrões que influenciarão o mercado no curto prazo. Aqui estão algumas tendências de aplicativos e estratégias de monetização que devem estar no radar de todos os profissionais de marketing.
Numerosas fontes de rendimento revelar-se-ão progressivamente significativas
É uma boa ideia ter algumas maneiras pelas quais seu aplicativo pode ser monetizado. Isso não só funcionaria como uma rede de segurança, mas também permitiria que o usuário determinasse como seu aplicativo é usado. O problema que vários aplicativos enfrentam é que apenas uma certa porcentagem de seu público contribui fiscalmente. Um relatório da empresa de testes de aplicativos Swrve descobriu que 2,2% dos jogadores gastam em um aplicativo, enquanto 46% de toda a receita veio da queima mais elevada, em 10% dessa coleta. Aprimorando as estratégias do seu modelo de monetização, você fica menos dependente de uma pequena reunião de usuários essenciais, aumentando a receita do aplicativo e construindo um procedimento de monetização geral mais eficaz:
Os lances no aplicativo implicam em mais competição por espaço publicitário, com o objetivo de que seus anunciantes estejam o tempo todo fazendo lances entre si.
Os lances no aplicativo são um método moderno de vender espaço publicitário de um editor. A diretriz essencial é ter anunciantes oferecidos simultaneamente entre si para esse inventário. No ano passado, a contagem de aplicativos que utilizam lances com o Facebook Audience Network cresceu sete vezes mais. Conforme indicado pelo DigiDay, os resultados dos lances no aplicativo entre 13 e 27 por cento aumentam a renda média por dia do usuário dinâmico. Ela está pressionando os programadores de jogos para celular, por exemplo, a Game Insight, a vender uma quantidade mais significativa de seu espaço publicitário usando lances no aplicativo: a organização atualmente administra 95% de seu espaço publicitário em lances no aplicativo. Como isso é mais comum, os lances no aplicativo oferecerão a cada fonte de solicitação a chance de ganhar a impressão – permitindo que os editores obtenham o melhor custo pelo seu espaço publicitário.
O crescimento da realidade aumentada
Durante a estimativa de lucros do primeiro trimestre de 2020 da Apple, o CEO da Apple, Tim Cook, declarou: “Raramente você tem outra inovação onde as empresas e os compradores a consideram crítica para eles. Essa é a explicação que acho que [a realidade aumentada] irá dominar sua vida.” À medida que a realidade aumentada (AR) se torna mais comum na indústria de aplicativos móveis, os profissionais de marketing buscarão abordagens para monetizar aplicativos que usam AR. O Pokémon GO da Niantic é um caso extraordinário de como os aplicativos AR podem monetizar com compras no aplicativo: a loja do aplicativo permite que os usuários comprem produtos no jogo utilizando 'PokéCoins', que você também pode adquirir jogando.
Outro caso de obtenção eficaz de renda com AR é o IKEA Place. É um aplicativo gratuito da IKEA que permite aos usuários sobrepor itens IKEA em sua casa. Dá aos usuários um sinal sólido de como tudo ficará, dando aos usuários mais confiança em suas compras antes de aparecerem. O IKEA Place foi montado utilizando o sistema AR ARKit da Apple e rapidamente se tornou o segundo aplicativo gratuito mais famoso fabricado com essa estrutura.
Da mesma forma, é essencial coordenar as plataformas de mídia social com o seu aplicativo. Isso torna mais simples para os usuários compartilharem configurações identificadas com o seu jogo, por exemplo, uma pontuação alta em suas contas de mídia social. É uma apresentação gratuita para seu aplicativo e outra abordagem para fabricar uma rede para seu jogo. Incorporar plataformas de mídia social em seu aplicativo também implica que você pode quebrar padrões e permanecer na frente de seu rival.
Você também precisa considerar o marketing de influenciadores como parte de sua técnica geral: espera-se que 65 por cento dos planos financeiros de promoção de influenciadores tenham se expandido em 2020, e 17 por cento das organizações estão gastando grande parte de seu plano de gastos com publicidade em influenciadores. A expansão atual do DAU em plataformas de jogos, por exemplo, Twitch, também torna a promoção de influenciadores um método crítico para anunciar seu aplicativo em 2020.
Utilizando automação para facilitar a execução de marketing
68% das organizações utilizam a automação de uma forma ou de outra. Este número irá melhorar à medida que as ferramentas de automação se tornam mais avançadas – e os profissionais de marketing aprendem maneiras pelas quais podem ser valiosas para o gerenciamento de suas campanhas. Ele capacita os profissionais de marketing móvel a aprimorar seus empreendimentos, designando atribuições humildes e permitindo mais investigação de dados e oportunidades de procedimento.
Para concluir
Há uma explosão de aplicativos gratuitos e as receitas dependem muito da escala. Considerando que as compras no aplicativo estão proliferando e o mercado costuma ser democratizado. Porém, os downloads pagos não estão indo muito bem com os usuários de todas as plataformas; ainda assim, atrairá uma grande parte das receitas de aplicativos no futuro.
Portanto, como um todo, a estratégia de monetização de aplicativos é uma oportunidade incrível para os desenvolvedores de aplicativos alcançarem novos mercados, o que abrirá novos fluxos de receita adicionais.
