Esta entrevista foi publicada originalmente em vahearabian.com (agora desativada) em 2016 e foi republicada para fornecer inspiração e valor a outras pessoas em sua jornada de inicialização de mídia.
Todo mundo falha. De Thomas Edison a Bill Gates, nunca houve um empreendedor de sucesso que tenha chegado ao topo em sua área sem passar por algum tipo de revés.
Uma das maiores diferenças, porém, entre aqueles que têm sucesso e aqueles que permitem que os contratempos os derrotem, é a forma como lidam com os fracassos.
É tudo uma questão de estado de espírito. Transformar aspectos negativos em positivos é uma das mentalidades mais importantes (embora desafiadoras) que um empreendedor pode desenvolver. Algumas pessoas têm o dom para isso, mas para quem não tem, felizmente, é uma habilidade que pode ser aprendida.
Para entender esse conceito, entrevistamos o renomado coach de empreendedorismo Andrew Warner . Aqui estão alguns dos ótimos conselhos que ele compartilhou conosco:
Vahe Arabian : Bem-vindo, Andrew. Por que você não se apresenta a todos e apenas fala sobre sua experiência e como você chegou à Mixergy hoje?
Andrew Warner: Claro. Eu administro um site onde empreendedores ensinam outros empreendedores porque acho que as únicas pessoas que podem realmente ensinar empreendedorismo são aquelas que construíram empresas de sucesso. Eu diria até que não apenas empresas de sucesso, mas empresas incrivelmente bem-sucedidas. Há muitas pessoas que simplesmente não sabem o que estão fazendo, mas sabem falar bem.
Eles parecem grandes gurus, mas na verdade não sabem nada. São eles que estão ensinando. São eles que estão cobrando muito dinheiro e muitos empreendedores estão sendo sugados por eles.
Se você quer aprender empreendedorismo, precisa aprender com os melhores, como os fundadores do Airbnb, os fundadores da Wikipedia. Os fundadores de empresas que foram realmente enormes. É disso que se trata a Mixergia. Eu os trago, eles ensinam. Esse é o processo.
Vahe Arabian : Você já falou sobre como, em suas primeiras negociações com coaches de aconselhamento empresarial, eles muitas vezes reprimem seus fracassos. Você pode expandir isso?
Andrew Warner: Sim. Eles falavam sobre coisas como spam para conseguir novos clientes. Eles falavam sobre as técnicas que possuíam para conseguir novos desenvolvedores que já existiam, como se disfarçar de outros desenvolvedores para conversar com os desenvolvedores e depois contratar seus amigos. Coisas assim.
Aqui está a única coisa sobre a qual eles nunca falariam: eles nunca falariam sobre os momentos em que sentiram que não conseguiriam fazer isso. Quando se sentiram um fracasso, quando sentiram que não deveriam começar um negócio, quando se sentiram como impostores. Eles não falariam sobre isso publicamente.
Um empresário me enviou um e-mail em particular outro dia. Um cara incrivelmente bem-sucedido, que estava no Mixergy, estava chorando dias antes de entrar no Mixergy.
Quando ele estava em uma entrevista na Mixergy, ele não falou sobre isso. Ele não falou sobre como estava passando por seu inferno particular. Ele falava como um cara que construiu uma empresa de sucesso, que era invencível porque é assim que devemos nos projetar.
Não se fala do pouco de vulnerabilidade e, como ele não falou sobre isso, nunca conseguimos ver como ele lida com isso. Certo? Esse é o único assunto sobre o qual nós, como empreendedores, só falamos em particular, nunca falamos publicamente – e fiquei chateado com isso.
Eu disse: “Temos que lidar com isso porque é o que está impedindo todo mundo”. Chegamos a um ponto em que, se você precisar de ideias sobre como comercializar, elas estão disponíveis. Você precisa ter energia para estudá-los, mas essas ideias estão por aí. Se você precisar de ideias sobre como construir um site, como codificar, todas essas técnicas estão disponíveis. As pessoas vão te ensinar.
Se você estiver disposto a se esforçar – e francamente, a maioria das pessoas não está – mas se estiver disposto a se esforçar, poderá aprender tudo.
A única coisa que vai nos impedir agora não é a falta de conhecimento, a falta de informação, é finalmente conseguir realmente usar essas coisas. Usá-lo significa lidar com o que um dos meus entrevistados anteriores chama de monstro em nossas cabeças. Aquela coisa na nossa cabeça que diz: “Você é um impostor. Você realmente não pode dirigir esta empresa. Você ainda não está pronto para promover o que tem porque não é bom o suficiente.” Esse monstrinho em nossa cabeça é com o qual temos que lidar.
Os entrevistados não falavam comigo sobre isso publicamente, então comecei a conversar com as pessoas na plateia. Eu disse: “Tenho um público de pessoas realmente inteligentes. Vou reuni-los em particular e vamos resolver isso. Seremos realmente abertos sobre os monstros em nossas cabeças. Vamos ser realmente abertos sobre o nosso próprio oculto – o que chamo de Contra-Mente – porque ele contraria tudo o que queremos fazer. Nós vamos explodir através dele.”
Então vamos descobrir a outra parte da nossa cabeça. A parte que nos diz e nos lembra o que realmente queremos fazer, que nos ajuda a manter o foco no que estamos tentando alcançar. É isso que se torna a Mente Verdadeira.
Vahe Arabian : Como foi esse processo? Você pode nos dar um exemplo?
Andrew Warner: Aqui está um exemplo. Eu disse: “Acho que se realmente deixarmos claro o que nossas contra-mentes nos dizem, isso reduzirá seu poder sobre nós porque estamos cientes disso”. As pessoas escreveram uma lista do que seus Counter Minds disseram.
Acho que houve uma pessoa que disse que o que queria fazer era expandir sua empresa. Cada vez que pensava em expandir sua empresa, ele dizia: “Alguém vai arrecadar mais dinheiro do que eu e estar no TechCrunch com este novo lançamento de uma empresa que agora está mais à frente que a minha e tem mais dinheiro que o meu. É isso que me impede de colocar tudo o que tenho na minha empresa.”
Ao ser realmente honesto consigo mesmo, ele disse: “Essa é uma das coisas que está me impedindo”. Minha teoria era que só por deixar claro que era isso que estava em sua cabeça, isso dissiparia o poder disso. Isso reduziria o poder disso sobre ele e ajudou.
Reduziu, mas não foi suficiente. Ele é uma das pessoas que respondeu o e-mail e disse: “Ei, quer saber? Está ajudando. Não é suficiente. Agora, o que fazemos com isso? Então criamos um processo sobre como lidar com isso.
Então, depois que lidamos com a Contra-Mente, várias pessoas disseram: “Tudo bem, isso ainda não é suficiente. Agora que não tenho esse monstro, como faço para encontrar um monstro ainda maior e mais útil para realmente estar na minha cabeça e me levar aonde quero ir? Então trabalhamos nisso, e isso se tornou sua True Mind.
Vahe Arabian : E qual é a melhor maneira para as pessoas encontrarem sua Verdadeira Mente?
Andrew Warner: Somos constantemente bombardeados com os problemas que temos. Se eu ficar sentado aqui, receberei e-mails de pessoas que me dizem que há problemas com meu site, que há recursos que estão faltando em meu site. As pessoas vão criticar a última conversa que postei na minha última entrevista, certo? Todas essas coisas continuarão vindo até mim.
Meus concorrentes comprarão anúncios para meus fãs no Facebook, certo? Eles compram anúncios no Facebook direcionados a pessoas que disseram gostar de Andrew ou da Mixergy, minha empresa.
Todas essas coisas vão continuar vindo até mim. Eu tenho que apenas viver a vida e aquela coisa do Counter Mind vai aparecer com todos os problemas. O que preciso fazer se quiser que os pensamentos da Mente Verdadeira cheguem até mim é realmente trabalhar nisso, e é por isso que a maioria das pessoas não o faz.
Tenho que sentar e dizer: “O que eu realmente quero para o meu negócio? Na verdade, vamos fazer uma maldita lista. O que realmente está funcionando para mim no meu negócio? Quais são alguns dos ativos que são realmente bons para mim? Quem são algumas das pessoas com quem estou trabalhando que são realmente bons recursos e parceiros para trabalhar? O que eu quero para minha vida? Para onde eu quero ir?”
Você só precisa fazer uma maldita lista. Esses são os pensamentos da Mente Verdadeira. Essas são as coisas que são verdadeiras, úteis e desejadas. Procurado em nossas cabeças. Eles são fiéis às nossas vidas. Queremos nos concentrar neles. Queremos ficar obcecados com eles.
Da mesma forma que a maioria das pessoas fica obcecada com todas as questões, todos os problemas, todas as razões pelas quais alguém vai vencê-las, então escolhemos uma e ela se torna o nosso mantra. Isso se torna aquilo que repetimos todos os dias.
Vamos tornar isso ainda mais específico. Quando comecei o Mixergy, queria que fosse um site de membros. Porém, toda vez que eu queria que fosse um site de membros, também tinha esse pensamento assustador na minha cabeça de que ninguém quer se inscrever em um site de membros. Ninguém quer pagar para ter acesso a um site. Todos esses pensamentos passavam pela minha cabeça e foi isso que me impediu de lançar.
Só quando fui claro e disse: “Isso é o que está na sua cabeça”, é que isso perdeu o poder sobre mim. Qualquer pessoa que esteja nos ouvindo agora tem isso na cabeça. Se eles escolhessem uma área na qual realmente querem se sair bem, se parassem por um segundo e ficassem quietos sobre isso, perceberiam que também têm pensamentos de Contra-Mente como esses.
Depois de removê-los, disse: “O que eu quero? O que é verdade? O que é útil? O que é necessário? Uma das coisas que percebi é que sempre começo com lixo, algo que realmente não funciona, e sou o tipo de pessoa que consegue construir isso com o tempo. Esse é um pensamento da Mente Verdadeira. Isso é tão verdadeiro para mim.
Tudo que eu faço eu sou péssimo. Desde namoro, no qual eu era péssimo, até negócios, nos quais eu era péssimo. Minhas primeiras empresas simplesmente faliram, na verdade. Na verdade, eles não fizeram nada, mas eu continuei melhorando cada vez mais até atingirmos mais de US$ 30 milhões em vendas.
Isso é verdade, é útil e é desejado. É o pensamento que eu quero muito na cabeça porque lembro que começo pelo lixo e depois fico obcecado até melhorar. A outra coisa que percebi foi que não preciso de milhões de pessoas para que este site de membros funcione. Eu só precisava de 200.
Esse é um pensamento no qual eu precisava passar algum tempo pensando. Eu poderia conseguir 200 membros para se inscreverem. Eu provavelmente conseguiria que 200 membros viessem ao meu escritório, 200 pessoas simplesmente viessem ao meu escritório, 200 pessoas para fazer qualquer coisa. Certo? São apenas 200 num mundo com milhões de pessoas, milhares de milhões de pessoas online.
Vahe Arabian : Isso foi muito útil. Para finalizar, qual seria o conselho do dia a dia que você daria a outros profissionais?
Andrew Warner: Sim, com certeza. Eu sugeriria que as pessoas começassem a pensar sobre o que é... Em que área de suas vidas elas realmente querem se sair bem, na próxima, digamos, semana ou mês.
Então, seja claro sobre alguns de seus pensamentos da Contra-Mente. O que está acontecendo em suas cabeças? Parece que não consigo fazer isso em um mês? Parece que não é útil? O que eles estão pensando? O que está acontecendo em suas cabeças?
Anote esses pensamentos da Contra-Mente e, em seguida, anote e force-se a listar seus pensamentos da Verdadeira Mente. O que é realmente verdade? Como os pensamentos da Contra-Mente passam muito pela nossa cabeça, os pensamentos da Verdadeira Mente não têm espaço suficiente. Temos que realmente encontrá-los e passar tempo pensando neles.
Esse cara, Robbie, seu Counter Mind poderia ter dito: “Você não pode ser um empreendedor. Você simplesmente não é esse tipo de pessoa. Você não vem dessa família. Não sei quais eram seus pensamentos de Counter Mind, mas poderiam ter sido isso.
Se ele fosse obcecado por essas coisas, não teria sido hoje um empresário de uma empresa que está crescendo, crescendo e crescendo. Em vez disso, ele disse: “Sou um cara que poderia aprender”. Em vez disso, ele disse: “Posso descobrir as coisas”. Ele simplesmente ficou obcecado com as coisas que eram verdadeiras e úteis em sua cabeça. Foi isso que o ajudou a chegar onde está.
Vahe Arabian : Bem, Andrew, agradecemos muito o seu tempo. Muito obrigado.
Andrew Warner: Pode apostar.
O que você acha do conselho de Andrew Warner? Você tem alguma outra dica para transformar pensamentos negativos em positivos? Deixe-nos saber nos comentários abaixo:
