Nakita ng nakaraan ang mga publisher ng magazine na epektibong bumuo ng tapat na relasyon sa mga mambabasa at isang pinagkakakitaang audience na handang bumili ng maingat na na-curate na content na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan. Gayunpaman, mula noong simula ng internet, ito ay naging isang mapaghamong isyu para sa mga tatak ng magazine publisher o kahit na mga kumpanya ng e-commerce na gawin ito online, dahil sa alitan na dulot ng motibasyon ng mga user at kung saan sila kasalukuyang nakaupo sa ikot ng buhay ng pagbili.
Mayroong talagang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga user na nagsasaliksik at handang bumili at sa parehong oras ang mga online na consumer ay umaasa ng higit pa sa isang online na karanasan upang masiyahan ang kanilang proseso sa paggawa ng desisyon. Kaya paano nakabangon ang mga kumpanyang ito sa hamon na tulay ang agwat sa pagitan ng inspirasyon at transaksyon?
Ang kapangyarihan ng editoryal na komersyo
Ito ay mula pa lamang ng ilang taon na ang nakalipas na nagkaroon ng tunay na mga pagtatangka sa pagsisikap na tulay ang agwat sa pagitan ng nilalaman at komersyo sa pamamagitan ng editoryalisasyon ng may tatak na nilalaman. Ang pamamaraang ito ay hindi lamang lumikha ng maingat na ginawang mga punto ng pagbebenta sa isang website na nagbibigay-daan sa mga customer ng isang insightful, natatangi at kasiya-siyang paraan upang mamili, ngunit nagiging isang destinasyon din sa sarili nitong karapatan.
Mga halimbawa tulad ng Net a Porter, Farfetch, Shop Bazaar (ni Harpers Bazaar), Pose, Kaleidoscope at higit pa na nagawang gumawa ng mga tunay na pagtatangka sa paikliin ang agwat at nag-aalok ng makabagong nilalamang pang-editoryal na nakakakuha ng pakiramdam ng personalization at aspirasyon sa mga produkto nagbebenta sila; sa layuning ikonekta ang kanilang mga customer sa isang kuwento at, sa ibang pagkakataon, ang kanilang produkto.
Ang negosyo ng fashion ay nagbibigay ng ilang mahuhusay na halimbawa lalo na para sa industriya ng fashion sa paglalapat ng content/e-commerce na timpla, na na-curate upang hikayatin ang mga customer na bumili sa pagkakakilanlan ng brand, boses at sa huli ang kanilang online na platform bilang isang kagustuhan sa unang pagpipilian. SEO, marketing sa social media, nakuhang media sa pamamagitan ng kapangyarihan ng curation ng nilalaman ay ang pangalan ng laro tungo sa pagkamit ng solidong diskarte sa e-commerce na nilalaman.
Ang ganitong uri ng komersyo ay lalong nagiging maaabot araw-araw, dahil ang kasaganaan ng nilalaman at impormasyon ay desentralisado at hindi gaanong nakatuon sa pagpunta sa mga partikular na site.
Ano ang iba't ibang uri ng mga modelong pang-editoryal commerce?
- Social commerce – Mga website na naglalaman ng mga pinagsama-samang bahagi ng mga inirerekomendang post/produkto mula sa mga kasalukuyang bisita at kaibigan sa website. O mahalagang isang platform ng website na binuo ng user na nagbibigay-daan sa mga tao na ipahayag ang kanilang mga opinyon at samakatuwid ay nagpapatunay ng mga opinyon ng ibang tao sa proseso ng pamimili.
- Mga website na may katutubong pagsasama ng ad - paggamit ng pagsasama ng widget sa umiiral na nilalaman mula sa mga provider tulad ng Outbrain para sa "mga inirerekomendang post o produkto."
- Digital Magazine – Isang pag-ampon ng tradisyonal na format ng magazine na may mga nakakaengganyong asset ie video. Sa mga salitang Inspire Conversations, ito ay “sa pamamagitan ng mga regular na feature, gaya ng mga Q&A interview, celebrity style page at travel guides pati na rin ang cutting-edge na video at disenyo, na may tuluy-tuloy na mga shopping link sa kabuuan”.
Ang bawat modelo ay may kanya-kanyang mga pakinabang at disadvantages, gayunpaman gaya ng nabanggit sa itaas, ang patuloy na desentralisasyon ng nilalaman ang makakatulong sa mga digital publisher brand at mga website ng ecommerce na tumulong sa pagitan ng inspirasyon at transaksyon.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Ngayon na ang oras para sa mas maraming publisher at kumpanya ng ecommerce na gumawa ng hakbang patungo sa paggamit ng mga hybrid na diskarte na ito upang gawing natutuklasan ang kanilang mga produkto sa bonus na gawin itong mabibili.
