Ang pagdating ng digital publishing ay lumikha ng mga bagong paraan para maabot ng mga brand ang mga audience na higit pa sa tradisyonal na marketing.
Bagama't mahigit isang siglo na ang mga publisher ng brand — isipin sina Michelin at John Deere — pinahintulutan ng digital world ang mga organisasyon sa lahat ng laki na makapasok sa espasyo.
May mas madaling access na ngayon ang mga brand sa mga tool sa pag-print, kagamitan sa video at audio, at mga platform ng audience na ginagamit ng mga pangunahing kumpanya ng media. Higit pa rito, mas malaki na ngayon ang talent pool ng mga may karanasang propesyonal sa pag-publish, na ginagawang mas madali para sa mga brand na makahanap ng mga may karanasang miyembro ng kawani upang bumuo ng kanilang mga dibisyon ng media.
Nagagawa na ngayon ng mga brand na gayahin ang mga operasyon sa pag-publish ng mga tradisyunal na kumpanya ng media: paggawa ng content, pagbuo ng mga audience at komunidad, pagpo-populate sa mga stream ng social media at maging ang pagiging thought leader.
Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa kanila na sabihin ang kanilang mga kuwento nang direkta sa madla.
Talaan ng mga Nilalaman
Ano ang Mga Brand Publisher?
Ang mga publisher ng brand ay mga negosyong naghahangad na libangin, turuan at direktang makipag-ugnayan sa kanilang madla sa pamamagitan ng paggawa at pamamahagi ng nilalaman sa pamamagitan ng sarili nilang mga media channel.
Ang isang mahusay na halimbawa nito ay ang paglulunsad ng Tudum noong Disyembre 2021, kasama ang publikasyong nakatuon sa pagsakop sa pagbuo ng orihinal na nilalaman ng serbisyo ng streaming.
Samantala, inilunsad ng CRM software leader na Salesforce ang serbisyo ng streaming ng Salesforce+ noong Agosto 2021, na nagtatampok ng orihinal na programming tungkol sa entrepreneurship.
Maraming aktibidad sa pag-publish ng brand ang nagsasapawan sa mga nakikita sa tradisyunal na espasyo ng media, kabilang ang:
- Pagsusulat ng mga artikulo at kolum
- Nagkomisyon ng mga larawan, sining at graphic na disenyo
- Paggawa ng mga newsletter, magazine at katalogo
- Pagre-record ng mga podcast, musika at mga panayam
- Paggawa ng video
- Pagpapatakbo ng mga website at social network bilang paraan ng pamamahagi
Gumagana ang mga publisher ng brand sa ilalim ng marami sa parehong mga prinsipyo gaya ng mga advertiser at marketer. Ang kanilang layunin ay makisali, puwesto at, sa huli, magbenta. Gayunpaman, pinagtibay din nila ang layunin ng mga tradisyunal na kumpanya ng media - ito ay upang aliwin, turuan at impluwensyahan. Bumubuo sila ng mga audience nang kasing dami hangga't maaari habang sinusubukang panatilihin ang pinakamaraming mambabasa o manonood hangga't maaari.
Mayroong ilang mga kapansin-pansing paraan kung saan naiiba ang mga publisher ng brand sa mga tradisyonal na operasyon sa marketing.
Kakayahang umangkop sa pagpapatakbo
Ang mga tradisyunal na pagpapatakbo ng advertising at marketing ay madalas na gumagana bilang bahagi ng mas malalaking istruktura, ay mahalagang gastos sa marketing at kung minsan ay nagsisilbi sa maraming master.
Bagama't maaaring gumana ang ilang publisher ng brand mula sa parehong blueprint, mayroon ding potensyal para sa higit na kakayahang umangkop sa pagpapatakbo. May pagkakataon silang maging mga independiyenteng negosyo na bumuo ng natatanging pagmemensahe at kayang pagkakitaan ang kanilang nilalaman.
Ang Red Bull Media House na nakabase sa Austria ay isang perpektong halimbawa ng ebolusyong ito. Ito ay inilunsad noong 1987 upang makagawa ng may temang nilalaman, bago umunlad sa isang ganap na independiyenteng studio noong 2008. Ang kumpanya ay may higit sa 150 empleyado at bumubuo ng higit sa $520 milyon sa taunang kita .
Bagama't ang mga advertiser at content marketer ay karaniwang nagta-target ng mga potensyal na madla na may partikular, sensitibo sa oras na mga mensahe tungkol sa mga produkto at serbisyo, ang mga publisher ng brand ay umaasa sa pagbibigay-aliw at pagpapaalam sa kanilang mga madla nang hindi sinusubukang direktang magbenta ng produkto o serbisyo. Ang layunin ay lumikha ng pagbili ng madla.
Gayunpaman, sa parehong oras, ang mga publisher ng brand ay naiiba sa mga tradisyonal na publisher.
Brand Publishing sa loob ng Wider Media Landscape
Ang mga publisher ng brand ay nakaupo sa isang lugar sa pagitan ng content marketing at tradisyonal na mga publishing outlet pagdating sa kanilang mga layunin sa audience.
Maaaring husgahan ang content na ginagawa ng mga publisher ng brand sa iba't ibang KPI, kabilang ang:
- Pagbuo ng kamalayan sa tatak
- Tumataas ang bilang ng madla
- Humimok ng pakikipag-ugnayan ng madla
- Bumubuo ng kita sa sarili
- Paglikha ng mga pagkakataon sa conversion
Marketing ng Nilalaman
Ang marketing ng nilalaman at pag-publish ng brand ay parehong nakatuon sa paggawa at pamamahagi ng mataas na halaga ng nilalaman na sumasalamin sa isang target na madla.
Kung saan madalas na magkaiba ang dalawa, gayunpaman, ay kung paano nila sinusukat ang tagumpay. Nakikita ng mga nagmemerkado ng nilalaman ang nilalaman bilang isang paraan lamang sa isang layunin — mga conversion. Ang nilalaman ay nakikita bilang isang kinakailangang gastos sa negosyo, kung wala ang pagbuo ng madla ay magiging walang hanggan na mas mahirap at mas mailap ang mga benta.
Gayunpaman, nakikita ng mga publisher ng brand ang magandang content bilang pangwakas na layunin. Ito ay pangunahing sa kanilang modelo ng negosyo at ang tagumpay nito ay maaaring masukat sa pamamagitan ng kakayahang kumita, pakikipag-ugnayan ng madla, traksyon sa ibang media, atbp.
Pagdating sa content, inuuna din ng mga publisher ng brand ang audience. Hindi sila nagtatanong: ano ang kailangang malaman ng madla tungkol sa aking tatak? Nagsisimula sila sa: anong nilalaman ang gustong makita ng aking madla? At paano ko sila mabibigyan ng halaga?
Nangangailangan ng mas pare-parehong iskedyul ng pag-publish ang audience-first focus kaysa sa nakikita sa content marketing at katulad ng isang bagay na mas katulad ng sa isang tradisyunal na kumpanya ng media.
Sa halip na maglabas ng mga campaign na kasabay ng mga aksyon ng mga kumpanya — gaya ng mga benta sa tag-araw at holiday — ang mga publisher ng brand ay namamahagi ng nilalaman sa mga pare-parehong iskedyul. Ito ay maaaring isang lingguhang blog, isang buwanang magazine o araw-araw na mga artikulo.
Media Publishing
Ang mga publisher ng media ay nailalarawan sa pagkakaiba-iba ng kanilang mga handog, kanilang kalayaan at epekto nito sa mas malawak na lipunan.
Ang mga publisher ng media ay multi-dimensional at sumasaklaw sa maraming sektor. Madalas nilang nilalaro ang mahabang laro, na nauunawaan na maaaring tumagal ng mga taon upang bumuo ng mga madla, gawing pamantayan ang estilo at pinuhin ang kanilang boses. Ito ang diskarte na ginagaya ng mga publisher ng brand. Kailangan nila ang kanilang nilalaman upang bumuo ng isang reputasyon para sa kahusayan.
Kung saan magkaiba ang dalawa, gayunpaman, ay nasa kanilang mga diskarte sa monetization.
Kita sa Pagsusuri
Ang mga publisher ng media ay may kaunting mga diskarte sa pag-monetize, na ang dalawang pangunahing haligi ay ang mga subscription at kita ng ad. Ang kita ng ad ay halos palaging nauuna, na sinusundan ng mga subscription kapag ang output ay sapat na pare-pareho na ang mga regular na tagasunod ay handang magbayad para sa pag-access.
Siyempre, ang pagtulak ng mga publisher ng media para sa isang mas malaking pag-asa sa mga subscription para sa mga kita ay lumikha ng isang bagong pag-uusap tungkol sa pagiging kasama at kung ang mga outlet ay dapat na magsara ng kanilang mga pinto sa mga taong hindi kayang magbayad para sa balita.
Gayunpaman, ang mga publisher ng brand ay hindi umaasa sa alinman sa kita ng ad o mga subscription upang mapanatili ang kanilang pag-iral na nagbibigay-daan sa higit na accessibility. Maaaring pagkakitaan ng mga publisher ng brand ang kanilang content sa mga paraan na malamang na iwasan ng karamihan sa mga tradisyunal na publisher, dahil sa mga alalahanin sa pinsala sa reputasyon.
Ang gabay ng Michelin ay isang pangunahing halimbawa nito. Ang gabay ay nakatanggap ng maraming kontribusyon mula sa iba't ibang mga board ng turismo sa mga nakaraang taon, na may mga motibasyon mula sa gabay na pumasok sa isang bagong merkado hanggang sa mga partikular na lungsod na makapag-host ng mga branded na kaganapan.
Nakikinabang ang mga publisher ng brand sa katotohanang hindi sila inaasahang susunod sa parehong mga pamantayang etikal gaya ng mga tradisyonal na media outlet.
Mga Kalamangan sa Pag-publish ng Brand
Bagama't ang pag-publish ng brand ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na bumuo ng kanilang sarili bilang mga lider ng pag-iisip sa industriya at kumonekta sa mga madla sa mga bagong antas, ang mga benepisyo nito ay hindi titigil doon.
1. Abot ng Audience
Ang pag-publish ng brand ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na kumonekta sa mga madla sa mga paraan na nakakaligtaan ng mga tradisyonal na diskarte sa marketing.
Si Marcus, Pinuno ng Paglago mula sa Kiindred , ay naninindigan na ang tradisyonal na modelo ng abot ng mga publisher ay umuunlad. Mayroong higit na pangangailangan na pag-iba-ibahin ang abot ng madla sa isang 'cross-platform' na kapasidad sa halip na gamitin lamang ang iyong website bilang isang pag-aaring pinagmulan.
Ang mga consumer ng modernong media ay mas bukas kaysa sa mga nakaraang henerasyon, bagama't hindi gaanong nagtitiwala . Sa madaling salita, sa pangkalahatan ay handa silang gumugol ng oras sa nilalaman mula sa hindi inaasahang mga mapagkukunan.
Habang ang pagkakaroon ng tiwala ng madla ay mas mahirap kaysa dati para sa anumang media outlet, hindi ito isang kawalan para sa mga brand.
Ang mga kumpanya ng media ay pinananatili sa isang mas mataas na pamantayan, at tahasang nauunawaan ng mga madla na inuuna ng mga publisher ng brand ang kita kaysa sa "pampublikong interes." Matagal nang kailangan ng mga advertiser at marketer na pagtagumpayan ang pangkalahatang kawalan ng tiwala sa kanilang pagmemensahe.
Gayunpaman, sa mga audience na ngayon ay handang gumugol ng oras sa mga bagong mapagkukunan ng media, ang mga publisher ng brand ay may mas maraming pagkakataon kaysa kailanman upang maakit ang mga mamimili.
Ang iba pang epekto ng madla ay panloob. Pinipilit ng brand publishing ang mga organisasyon na ganap na pag-isipang muli kung sino ang kanilang audience.
Ang mga potensyal na customer — na nailalarawan sa pamamagitan ng isang dimensional na pangangailangan — ay biglang naging mga three-dimensional na madla na binubuo ng mga tagasubaybay, manonood, mambabasa at tagapakinig. Maaari ding makinabang ang brand mula sa mga bagong paraan ng pakikipag-ugnayan at kamalayan na hinihimok ng madla, nang walang mga negatibong kaugnayan ng isang kampanya sa pagbebenta.
Ang Michelin ay tinitingnan bilang ang barometro ng mga world-class na karanasan sa kainan, habang ang Red Bull ay naging kasingkahulugan ng parehong extreme at motor sports.
2. Pagdama ng Brand
Ang pangunahing layunin ng brand publishing ay hubugin ang pampublikong perception ng isang brand. Binabago nito ang pagtingin at pagsasalita ng mga tao tungkol sa brand at naglalayong bumuo ng kamalayan at katapatan.
ng isang kamakailang pag-aaral na 71% ng mga consumer ang umaasa sa mga brand na isapersonal ang kanilang mga outreach program, na may 76% na nagpapahayag ng pagkadismaya kapag walang ganoong pagsisikap sa bahagi ng negosyo. Mas mahalaga kaysa dati para sa mga brand na maabot ang tamang audience sa tamang oras gamit ang tamang mensahe.
3. Trust Economy
Sa madaling salita, kapag ang pag-publish ng brand ay nagawa nang maayos sa paglipas ng panahon at binibili ito ng mga tao, ito ay bumubuo ng tiwala. At ang tiwala na iyon ay isang napakahalagang mapagkukunan, na direktang nagsasalin sa katapatan, paglago at kita.
Ang pagbuo ng tiwala ay hindi madali, gaya ng ipinapakita ng katotohanan na ang tiwala sa media, industriya at mga pulitiko ay patuloy na bumababa . Ngunit kapag ang mga kumpanya ay bumuo ng tiwala sa mga mamimili, lumikha sila ng mga pagkakataon upang lumikha ng mga tagapagtaguyod ng tatak at nakakuha ng media tulad ng mga review.
Ang pag-publish ng tatak ay isang paraan upang mabuo ang tiwala na iyon, bumuo ng mga linya ng komunikasyon hindi lamang sa panlabas kundi pati na rin sa loob.
Nagtalo ang Salesforce CEO na si Marc Benioff noong huling bahagi ng 2021 na upang maging isang pinagkakatiwalaang negosyo, dapat tumuon ang mga kumpanya sa pagbuo ng panloob na tiwala bago magpatuloy sa pagtatatag ng tiwala ng consumer.
"Sa isang mundo ng labis na kawalan ng tiwala, ang pagiging isang pinagkakatiwalaang negosyo ay nangangahulugan ng paggawa ng tiwala sa iyong pinakamataas na halaga," sabi ni Benioff.
Ang pag-publish ng brand na unang customer ay isang epektibong paraan ng pagbuo ng tiwala na iyon.
4. Humantong sa Paglago
Makakatulong ang pag-publish ng brand para mapabilis ang diskarte sa marketing ng isang kumpanya. Ang branded na content, isang pinsan ng branded na pag-publish, ay namumuno na ng mas malaking bahagi ng mga badyet sa marketing .
Kasama sa branded na content ang mga brand na nakikipagsosyo sa mga media publisher para gumawa ng mga pasadyang advertorial style na campaign. Ang isang halimbawa nito ay ang pakikipagtulungan ng internasyonal na bangko HSBC sa Guardian Labs upang lumikha at pagkatapos ay magpatakbo ng isang branded na programa ng nilalaman na nakasentro sa imigrasyon sa US. Ang kampanya ay humantong sa isang 70% na pagtaas sa mga imigrante na isinasaalang-alang ang mga serbisyong pang-internasyonal na pagbabangko ng HSBC.
Ang branded publishing ay ang lohikal na ebolusyon sa branded na content, kung saan ang mga kumpanya ay namumuhunan sa mga production at publishing team para kontrolin ang mensahe sa buong lifecycle nito.
Ang pinakasimpleng halimbawa ng brand publishing ay blogging. Ito ang pinakamurang at pinakamabilis na paraan upang makapasok sa espasyo, ngunit mabilis na makakatulong sa paghubog ng perception ng brand habang pinapayagan ang mga kumpanya na bumuo ng solidong digital footprint sa paglipas ng panahon.
Sa katunayan, ang isang kamakailang survey ay nagsiwalat na 20% ng mga pinuno ng marketing ay nakikita ang mga blog ng kumpanya bilang isa sa kanilang "pinaka-importanteng mga channel" upang maabot ang kanilang mga target. Direkta rin itong nauugnay sa mas mahusay na mga resulta ng SEO at higit pang mga lead.
5. Bumubuo ng Mga Pananaw sa Audience
Ang merkado ay maaaring maging isang hindi mahuhulaan na lugar, na may mga benta, presyo, kita, at mga produkto na unti-unting umaagos. Kasabay nito, ang pag-publish ng brand ay maaaring magsilbi upang mabawi ang ilan sa kawalan ng katiyakan na ito.
Mula sa pananaw ng demograpiko, ang mga tatak ay mas mahusay na inilagay upang makilala ang mga madla at mangalap ng impormasyon tungkol sa kanila. Kapag nagawa nang maayos, ang pag-publish ng brand ay maaaring lumikha ng pangmatagalang komunidad ng mga potensyal na customer.
Mga Hamon sa Pag-publish ng Brand
Ang mga bagong tatak sa laro sa pag-publish ay maaaring mabilis na malunod sa dami ng pandaigdigang nilalaman na ginagawa bawat araw. Kung walang malakas na pagkakakilanlang pang-editoryal, ang mga tatak na naghahanap upang lumikha at magbahagi ng nilalaman ay may panganib na maging mahina at paulit-ulit.
Ano ang natatangi sa tatak? Paano ito isinasalin sa boses? Ang paghahanap ng mga sagot sa mga tanong na ito ay mahalaga sa pagbibigay ng orihinal na nilalaman na may kakayahang makuha ang atensyon ng madla.
Pagbuo ng Pangunahing Kakayahang Pang-editoryal
Ang pagbuo ng kalidad at kakayahan ay karaniwang nangangailangan ng pagkuha ng panlabas na talento. Ang in-house na teknikal at kadalubhasaan sa marketing ay isang bagay, ngunit ang pagbuo ng isang negosyo sa pag-publish ay mangangailangan ng mga bagong hanay ng kasanayan at mga kakayahan na dapat pagkatapos ay mapangalagaan.
Gastos at Consistency
Ang merkado ng media ay masikip na at nagsusumikap na gumawa ng marka sa tanawin at maging isang mamahaling karera ng armas.
Bagama't ang halaga ng paglulunsad ng isang digital na magazine o blog ay maaaring medyo mababa sa simula — nagkakahalaga ng kasing liit ng ilang daang dolyar bawat buwan — ang mga gastos ay madaling tumaas sa daan-daang libo alinsunod sa pangangailangan ng tatak para sa presensya at pagpapakintab.
Maaaring kailanganin ng brand na makakuha ng traksyon nang mabilis, ngunit ito ay kasama ng nauugnay na panganib ng overextending. Ang Tudum ng Netflix ay isang halimbawa ng overreach. Limang buwan lamang matapos ilunsad ang editoryal na bahagi nito, tinanggal ng streaming giant ang humigit-kumulang 5% ng staff ng Tudum .
Brand Publishing: Isang Gabay sa Paano
Ang daan patungo sa pagiging isang publisher ng brand ay medyo simple — magsimula sa maliliit na piraso ng nilalaman, mamuhunan sa SEO, magpatuloy sa pagbuo ng mga maiikling video at malalalim na feature. Ito ang mga pundasyon kung saan palawakin.
Ang pagiging matagumpay na publisher ay nangangailangan ng higit pa, gayunpaman.
Nangangailangan ito ng pamumuhunan, dedikadong tauhan, mga bagong sistema at diskarte, pagkamalikhain at kakayahang umangkop, muling pag-aayos at pagpipino, isang pag-iisip ng pagpapalawak, pokus sa negosyo at maraming nilalamang nai-publish nang tuluy-tuloy at sa mahabang panahon.
Hakbang 1: Magplano
Mag-isip ng malaki, magsimula sa maliit. Magplano para sa isang multi-faceted na modelo ng pag-publish kahit na ang unang pagtutok ay sa isang channel.
Magsimula sa marketing ng nilalaman na nasa lugar na. Ilista ang mga magagamit na mapagkukunan at tauhan. Magbalangkas ng hierarchy at buuin ang pangunahing proseso.
Tukuyin ang isang target na madla at ilatag ang ilang mga alituntunin para sa nilalaman. Gumawa ng mga dagli para sa aktwal na mga artikulo at kuwento. Makakatulong ito sa pagbuo ng boses ng editoryal. Tingnan ang mga dati nang halimbawa kung posible. Pagkatapos ay ilista ang mga layunin, target at landmark.
Paano masusukat ang tagumpay? Ano ang pangunahing pokus? Ano ang magiging hitsura ng pag-publish ng tatak sa huli? Paano ito makakaapekto sa pangkalahatang negosyo?
Ang susunod na hakbang ay muling suriin ang mga kasalukuyang mapagkukunan ng pananalapi at tsart ng kurso para sa paglago. Isipin kung saan palawakin kapag may available pang mga mapagkukunan.
Lumikha ng ilang sample na nilalaman at pagkatapos ay makipag-ugnayan sa mga stakeholder na maaaring kapwa namuhunan sa pagsisikap. Ang plano ay mabilis na lalago at magkakaroon ng hugis habang ang mga bagong kalahok ay sumali sa programa.
Hakbang 2: Bumuo ng Team at Mag-ebanghelyo
Magsimula sa loob at palawakin ang saklaw ng paghahanap. Suriin ang mga umiiral nang content marketing staff at pagkatapos ay magsimulang mag-recruit ng mga manunulat, editor, producer at marahil isang business insider kung kinakailangan. Kung mas maraming kawani ang magagamit, mas malawak at magkakaibang nilalaman ang maaaring maging.
Maging handa na muling tukuyin ang mga tungkulin nang regular. Ang layunin dito ay bumuo ng isang kultura at lumikha ng mga koponan na sa huli ay maaaring gumana nang nakapag-iisa.
Hakbang 3: Sukatin ang Audience
Habang nabuo ang panloob na imprastraktura, mahalagang maglaan ng oras sa pagtukoy ng mga potensyal na madla. Ang pagsisimula sa prosesong ito ay dapat na medyo diretso para sa karamihan ng mga brand, dahil mayroon na silang umiiral na customer base upang kumuha ng mga insight.
Ngunit ang pagbuo ng isang diskarte sa paligid ng mga kasalukuyang madla ay hindi isang plano para sa paglago sa hinaharap. Dapat maghanap ang mga brand ng mga bagong audience para tumulong sa yugto ng pagpaplano ng content. Ang ilan sa mga unang tanong na itatanong kapag sinusubukang tukuyin ang bagong audience na iyon ay kinabibilangan ng:
- Sino sila?
- Saan sila matatagpuan?
- Ano ang gusto nilang basahin?
- Ano ang kailangan nila?
- Ano ang kanilang mga hinihingi?
- Nasaan ang mga puwang sa magagamit na media?
- Paano dapat tumugon ang madla sa nilalaman?
- Saan nag-iiba ang interes ng madla sa mga layunin sa marketing?
Hakbang 4: Mag-isip at Gumawa ng Nilalaman
Ang mga elementong ito ay magkakaugnay, bilang parehong proseso at diskarte. Ang mas maraming nilalaman at mga artikulo na naisip, nagiging mas madali ang paggawa ng nilalaman. At kapag mas maraming content ang nagagawa, mas magiging madali ang pag-iisip ng isang editoryal na roadmap at workflow.
Isaalang-alang kung paano lalapit ang koponan sa mga ideya at paglikha ng kuwento.
- Anong mga artikulo ang naging matagumpay?
- Anong blog ang pinakasikat?
- Anong mga uso ang gaganap ng mahalagang papel?
- Anong site ang humihimok ng pinakamaraming trapiko?
- Aling mga negosyo at industriya ang may kaugnayan?
- Saan magmumula ang susunod na pagbabago?
- Ano ang sinasaklaw o binabalewala ng mga potensyal na kakumpitensya?
Ang isang simpleng lugar upang mag-ugat ay may prinsipyong pamamahayag — beats. Sa madaling salita, anong mga paksa at lugar ang dapat regular na saklawin? Ang pagbibigay sa mga manunulat ng mga partikular na beats ay nakakatulong sa kanila na lumago at maging mga eksperto. Ang Depth ay isang natural na byproduct na tumutulong sa mas mahusay na magbigay ng kasangkapan sa mga manunulat upang magsulat ng may awtoridad at gumawa ng mga piraso ng opinyon.
Ang isa pang mahalagang pagbabago ay mula sa impormasyong mabigat sa produkto patungo sa nilalamang batay sa madla. Kung mas nakatutok ang isang publisher ng brand sa kung ano ang nakikinabang sa madla, mas natural na susunod ang istilo at tono.
Ito ang layunin ng Intel para sa iQ, na inilunsad noong 2012. Hinangad ng iQ na gawing mga contributor ng nilalaman ang mga eksperto sa kaalaman ng Intel , habang tinatanggal ang "anong nilalaman" sa pabor sa "paano nilalaman".
Hakbang 5: Bumuo at Pinuhin ang Diskarte sa Nilalaman
Habang nahuhubog ang pangkat ng pagsusulat, mahalaga na pinuhin ang (mga) proseso ng editoryal. Ito rin ang oras upang magsimulang magtrabaho kasama ang pangkat ng editoryal at mga manunulat upang pagsamahin ang mga layunin ng produkto at marketing.
Mayroong maraming mga kadahilanan upang isaalang-alang.
- Sino ang nagtatalaga ng mga kwento?
- Ano ang pumapasok sa isang brief?
- Anong background na impormasyon ang kailangan ng mga manunulat?
- Saan nakakalap ng impormasyon?
- Ilang iba't ibang tao ang kasangkot sa bawat piraso ng nilalaman?
- Ano ang kanilang mga tiyak na tungkulin?
- Paano nahahati ang responsibilidad at paano pinapamagitan ang salungatan?
- Ano ang pamantayan para sa mga pagpupulong?
- Ano ang mga pamantayan para sa mga materyales na lumilipat sa pagitan ng mga departamento?
- Kailan handa ang isang piraso para sa publikasyon?
- Paano ginagantimpalaan ang pinakamahusay na mga manunulat at tagalikha?
Ang pangitain ay isa pang elemento ng pag-andar ng editoryal.
- Anong malalaking pakete ang maaaring gawin?
- Paano magagamit ang maramihang media nang sabay-sabay?
- Paano mapapanatili ang isang tuluy-tuloy na stream ng nilalaman?
- Paano ito maaayos sa paglipas ng panahon?
- Saan matatagpuan ang bagong materyal?
Kapag may pagdududa, tingnan ang paraan ng paggawa ng mga bagay ng mga kumpanya ng digital media. Bagama't mahalaga na bumuo ng isang natatanging editoryal na boses, walang gaanong pangangailangan na muling likhain ang gulong pagdating sa mga editoryal na daloy ng trabaho at proseso. Sa katunayan, maraming mga digital na publisher ang nakasagot na sa karamihan, kung hindi man lahat, sa parehong mga tanong na ito.
Hakbang 6: Mag-isip ng Katutubo
Maaaring kabilang sa paglilipat palabas ang mga paglipat mula sa mga blog at website patungo sa Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn at Instagram.
Habang lumalawak ang footprint sa pag-publish, mahalagang iwasan ang isang one-size-fits-all na diskarte sa cookie cutter. Ayusin ang pagmemensahe, kopya, larawan, hashtag, layout at disenyo upang magkasya sa bawat medium.
Hakbang 7: Ang Mga Tamang Tool
Magsimula sa pamamagitan ng pag-tag at pagsubaybay sa nilalaman, at pagkatapos ay lumipat sa pagsukat at pagma-map ng epekto. Panghuli, pagsama-samahin ang mga sukatan ng data at pinuhin ang pagtuon.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Ang isang mahalagang elemento sa prosesong ito ay ang pagsasaliksik at pagsasama ng bagong software at mga tool upang i-streamline ang proseso. Palaging may panganib na magkaroon ng “app creep” — kapag umaasa ang mga team sa software upang malutas ang bawat hamon kahit na mas naaangkop ang isang mas simpleng solusyon — ngunit ang katotohanan ay mayroong isang hanay ng mga tool sa editoryal na makakatulong sa pagpapabuti ng pamamahala ng proseso.
Ang mga ito ay mula sa mga kalendaryong pang-editoryal hanggang sa mga tool sa pamamahala ng proyekto at mga platform ng komunikasyon. Kailangang mahasa ng mga editoryal na koponan ang kanilang mga daloy ng trabaho sa lalong madaling panahon.
Hakbang 8: Pagkakapare-pareho
Ang pagkakaroon ng matatag na sistema ay ginagawang posible na makabuo ng tuluy-tuloy na stream ng pinakamahusay na nilalaman nang walang lapses — kahit na sa harap ng pagbabago ng mga tauhan.
Kabilang dito ang isang pinong proseso, isang pinahabang hanay ng mga deadline, isang mahusay na binuong kalendaryo, at pangako sa mga pangmatagalang layunin. Ang mga regular na pag-audit ay dapat ding maging bahagi ng proseso. Ang pag-streamline at pagpapasimple ay mahalaga sa paglikha ng paulit-ulit na nilalaman dahil pinapataas ng mga ito ang kahusayan, na nagpapalaki naman ng output.
Ang mahusay na tinukoy na mga streamlined na proseso ay nagbubukas din ng mga pintuan nang malawak para sa mga bagong papasok na talento; pagbabawas ng oras na kinakailangan para sa acclimation at pagsasanay.
Bukod dito, ang nilalamang ginawa sa paglipas ng panahon ay maaaring magsabi ng mas malalaking kuwento, na may higit na lalim at kahalagahan. Maaari nitong tugunan ang mga isyu na masyadong malawak para sa isang maliit na yugto. Maaari nitong saklawin hindi lamang ang mga uso, kundi pati na rin ang mga pagbabago sa industriya at mga paggalaw sa loob ng mga ekonomiya.
Sa kalaunan, ang mga pare-parehong publisher ng brand ay nagiging mga pinuno sa marketing pati na rin ang mga lider ng pag-iisip at mga eksperto sa industriya.
Hakbang 9: Pag-promote, Pagpapalawak at Pakikipagtulungan
Sa halip na subukang gumawa ng mas maraming nilalaman hangga't maaari, ang matagumpay na mga publisher ng brand ay naglalaan ng mga mapagkukunan sa pag-akit ng mga bagong madla.
Ang pagpapalawak ay dapat na isang patuloy na proseso at kasama sa lahat ng pagpaplano, diskarte at pag-unlad. Maaari itong magkaroon ng maraming anyo at maaaring kasing simple ng pagdaragdag ng bagong staff. Maaari din itong mangahulugan ng pagtaas ng dalas ng paglalabas ng nilalaman.
Kasama sa iba pang mahahalagang diskarte para sa pagpapalawak ang pagdaragdag ng bagong media, pag-recruit ng mga influencer, co-paggawa ng content kasama ng mga kasalukuyang publisher at pakikipag-ugnayan sa mga cross promotion.
Hakbang 10: Pagsusuri sa Pananalapi
Panghuli, sukatin ang pinansiyal na benepisyo ng kumpletong hanay ng mga aktibidad sa media. Ano ang epekto ng isang artikulo? Ano ang return on investment (RoI) ng isang shared tweet?
Kailangang sukatin ng mga publisher ng brand ang pinansiyal na return ng kanilang content sa bawat bit gaya ng mga kumpanya ng media. Bagama't hindi nila nahaharap ang parehong mga hadlang sa pananalapi tulad ng mga kumpanya ng media, kailangan pa rin nilang maunawaan kung ano ang sumasalamin sa kanilang mga madla upang bigyang-katwiran ang kanilang misyon.
Sa madaling salita, ang nilalaman ba na ginagawa ng mga publisher ng brand ay kumokonekta sa mga potensyal na customer o sa mga maaaring magrekomenda nito sa mga potensyal na customer?
Mga Halimbawa ng Matagumpay na Brand Publisher
Michelin
Ilang beses na naming nabanggit ang Michelin, ngunit ang kumpanya ay isa lamang sa mga pinakamahusay na halimbawa ng world-class na brand publishing. Ang serye nito ng Michelin Guides ay unang nai-publish noong 1900 upang buksan ang mga bagong gawang French roadway sa isang umuusbong na klase ng mga motorista. Kasama sa mga unang gabay ang mga mapa, gasolinahan, hotel at mga lugar na makakainan.
Ang publikasyon ay ipinamahagi nang libre, at umunlad nang muling itinayo ang Europa pagkatapos ng Ikalawang Digmaang Pandaigdig. Sa kalaunan ay sinakop nito ang dose-dosenang mga bansa sa tatlong kontinente at ang sistema ng rating nito ay naging isang culinary kingmaker. Napakataas ng kalidad ng nilalaman, napaka-mapanlikha at napaka-pare-pareho na ang Michelin Guides ay naging ilan sa mga pinagkakatiwalaang peryodiko sa buong mundo.
John Deere
Si John Deere ay isa pang magandang halimbawa ng isang publisher ng brand na nagtagumpay sa pagsubok ng panahon. Ang magazine ng tatak na The Furrow ay unang inilabas noong 1895 at nagsimula bilang isang uri ng almanac ng magsasaka na may mga ad. Ngunit sa loob lamang ng 17 taon ay umabot ito sa sirkulasyon na 12 milyon.
Si John Deere, hindi estranghero sa mga makina na nag-automate ng paggawa, ay mabilis na namuhunan sa isang pang-industriyang press. Noong panahong iyon, ang The Furrow ay kadalasang mga tip sa pagsasaka at mga full-page na advertisement, ngunit mayroon itong napakalaking target na madla na gutom sa impormasyon.
Isa itong ekspertong pinagmulan, nagkaroon ito ng monopolyo at mahusay itong gumamit ng mga bagong graphics at mekanismo ng postal. Ang mga editor ng magazine ay hayagang nakatuon din sa mga buhay at kwento ng tao sa likod ng kagamitan.
Ang mga mambabasa ng magazine ngayon ay may pagpipilian ng digital o print na mga bersyon.
Red Bull
Itinayo ng Red Bull marahil ang pinakamahusay na gumaganang brand media company sa mundo — ang Red Bull Media House , na unang nagsimulang gumawa ng may temang nilalaman noong 1987.
Ang pundasyon ng tatak ay ang Red Bulletin lifestyle magazine. Gayunpaman, sa lalong madaling panahon nagsimula itong gumawa ng mga panrehiyon at pana-panahong magazine sa print, digital at app na format.
Lumaki ito at naging isang ahensya ng advertising, na bumubuo ng mga kampanyang multimedia para sa mga kliyenteng may mataas na profile. Pinangunahan nito ang media house na gumawa ng content para sa pagbebenta, at ngayon ay lumilikha ito ng mga podcast at video, at naroroon sa bawat anyo ng social media. Gumagawa din ito ng nilalaman ng mga dokumentaryo at lisensya sa Netflix at Nintendo.
Gayunpaman, ang pinakamalaking lakas nito ay nananatiling malawak na kalendaryo ng mga kaganapan. Karaniwang nagdodoble din ang Red Bull sa sarili nitong mga corporate sponsorship sa sports — gamit ang roster nito ng 700+ na mga atleta para gumawa ng mas maraming content. Noong nakaraang taon, lumahok ito sa higit sa 1,250 na mga kaganapan sa buong mundo.
Honorable Mentions
Kasama sa iba pang karaniwang binabanggit na mga pinuno sa pag-publish ng brand ang:
- General Electric — GE Reports , mga palabas sa TV, web series, podcast at white paper
- Kraft at Nestle — agham ng kalusugan at impormasyon sa nutrisyon
- American Express — nilalaman ng financial literacy, maliliit na komunidad ng negosyo
Pangwakas na Kaisipan
Habang patuloy na nagbabago ang landscape ng modernong media, ang mga publisher ng brand at mga kumpanya ng media ay magiging mas malapit sa isa't isa. Ang hadlang sa pagpasok sa mundo ng pag-publish ay kapansin-pansing ibinaba, at alinmang organisasyon ang makakahanap ng kanilang mga paa at patuloy na makagawa ng mataas na kalidad na nilalaman ay aani ng pinakamalaking gantimpala.
Kahit na sa isang mas maliit na sukat, ang pag-publish ng brand ay may maraming mga benepisyo. Ito ay isang mahusay na focal point para sa mga organisasyong naghahanap upang muling pag-isipan kung paano ginagamit ang marketing. Ito ay nababaluktot at maaaring iakma sa sukat ng halos anumang negosyo.
At para sa mga tatak na handang pag-isipang muli ang nilalaman na kanilang ginagawa, at mamuhunan sa mga malikhaing tauhan at mga de-kalidad na produkto ng media, ang nilalaman ay maaaring maging isang produkto.
Ang larangan ay hindi walang panganib at ang kumpetisyon ay maaaring maging matindi. Gayunpaman, isang bagay ang tila malinaw - ang pag-publish ng brand ay malamang na hindi maglaho anumang oras sa lalong madaling panahon.
