Sa napakaraming negatibong saklaw ng pag-publish, kami sa Bibblio ay nagniningning ng isang spotlight sa maraming mga patayong publisher na umuunlad. Maligayang pagdating sa serye ng mga panayam na "Vertical Heroes".
Sa edisyong ito, ang co-founder ni Bibblio na si Rich Simmonds ay nakikipag-chat kay Chris Walsh, presidente at founding editor ng Marijuana Business Daily, ang nangungunang mapagkukunan ng impormasyon ng balita sa negosyo para sa medikal na marijuana at retail na industriya ng cannabis. Ang MJBiz Daily, tulad ng kilala, ay headquartered sa Denver, Colorado. Isang lubos na iginagalang na inisyatiba sa isang larangan na mabilis na lumalago sa pagiging sopistikado mula nang maging legal ang planta sa maraming estado sa US, ang MJBiz Daily ay seryosong tumitingin sa merkado, na ginagawa itong puntahan para sa mga retailer, propesyonal na magsasaka, mga gumagawa ng produkto, financier at iba pa. mga manlalaro sa industriya.
Nahuli ni Rich si Chris bago lang inanunsyo ang promosyon ng huli sa 2020 bilang CEO, at malinaw kay Rich na mahusay si Chris sa kanyang pangunguna sa pag-publish at trade show na negosyo. Tinalakay nila ang kahalagahan ng pagtuon sa isang mabilis na lumalawak na sektor, ang halaga ng pagho-host ng mga kaganapan sa industriya at kung ano ang kailangan pa nilang makamit upang mapunta sa pinakamagandang lugar sa digital.
Chris Walsh, presidente, founding editor, at malapit nang maging CEO, ng Marijuana Business Daily
MAYAMAN: HI CHRIS. SUMUNTA TAYO SA PAG-ALAM NG HIGIT PA TUNGKOL SA IYONG TARGET AUDIENCE?
Chris: Kumuha kami ng mala-laser na pagtutok mula sa unang araw at partikular na na-target ang panig ng B2B ng industriya. Kaya iyan ang mga negosyante, executive at investor sa industriya ng cannabis o sa mga gustong makapasok. Sa mga tuntunin ng mga mamumuhunan, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga propesyonal na mamumuhunan: mga anghel, VC at hedge fund manager, hindi ang karaniwang tao na may ilang libong dolyar upang mamuhunan sa mga stock.
Maraming iba pang kumpanya ng media ang nagsikap na maging lahat sa lahat dahil ang lugar ay kaakit-akit at ang mga tao ay interesado sa lahat ng aspeto nito. Kaya't sumusulat sila para sa mainstream at consumer audience, pulitiko at regulator pati na rin sa mga negosyo, kaya talagang hindi ito nakatuon. Nanatili kami sa tradisyunal na modelo ng B2B, sa kabila ng pagiging talagang mahirap gawin dahil napakaraming lumalabo na linya, ngunit nakatulong ito sa amin nang mahusay.
R: anong mga uri ng content ang inaalok mo sa b2b audience na ito?
C: Ang mga digital na handog ng MJBiz Daily ay talagang nakatuon sa mga balita sa negosyo at pagsusuri ng mga pag-unlad sa industriya. Tinitingnan namin kung ano ang mga epekto sa mga may-ari ng negosyo at mamumuhunan, kung ano ang kahulugan nito para sa kanila at kung saan sila pupunta. Mayroon kaming mga natatanging channel sa loob din ng mga payong ng MJBizDaily, na tumutuon sa mga internasyonal na merkado, merkado ng Canada, Industriya ng Abaka at mga detalye para sa mga mamumuhunan din.
Gumagawa din kami ng 300-pahinang mga ulat sa industriya na may daan-daang mga graph at breakdown para sa mga taong pumapasok sa industriya upang magamit bilang benchmark na data, mula sa mga gastos sa pagsisimula hanggang sa mga average na kita bawat square foot, atbp. Nag-aalok din kami ng mas maliliit na ulat sa pananaliksik sa merkado, gaya ng kung paano ang bawat isa ang lalawigan sa Canada ay kinokontrol ang industriya ng libangan na marijuana.
Sa kabilang banda, ang aming print magazine, Marijuana Business Magazine, ay umaasa sa mga pag-aaral ng kaso upang matulungan ang mga mambabasa na matuto ng mga tip at estratehiya mula sa iba pang mga negosyante at executive sa pamamagitan ng mga tunay na halimbawa sa buhay.
Bukod pa rito, sa loob ng aming online na espasyo, mayroon kaming mga podcast, ngunit hindi pa kami gumagawa ng video. Talagang gagawin namin iyon sa lalong madaling panahon, ngunit gusto naming tiyaking gagawin namin ito ng tama at makuha ang mga tamang mapagkukunan. Sa tingin ko, maraming mga kumpanya ng media at mga publisher ang nagkakamali na gumawa lang ng video para sa kapakanan ng paggawa nito, at hindi nila talaga alam kung bakit nila ito ginagawa o kung ano ang pinakamahusay na nilalaman. Kaya't tinitiyak namin na ginagawa namin ang market research para maunawaan kung ano ang gusto ng aming audience sa video at kung paano namin iyon magagawa nang epektibo.
R: gaano kalaki ang mga publikasyon mo in terms of audience and staff?
C: Mayroon kaming humigit-kumulang 55,000 subscriber sa aming pang-araw-araw na newsletter. Ito ay mga naka-target na mataas na antas ng madla – kaya talagang malakas at mahalaga iyon. Hindi kami kumukuha ng mga subscriber mula sa mga consumer o pasyente. Nakakakuha kami ng humigit-kumulang isang milyong page view sa isang buwan, sa kasalukuyan.
Mayroon kaming kinokontrol na sirkulasyon para sa pag-print ng humigit-kumulang 17,000, na may mga isyu sa humigit-kumulang 125 na pahina. Iyan ang matamis na lugar para sa amin na may kita at mga gastos. Umabot kami sa 190 na pahina malapit sa isa sa aming mga kaganapan – isa pang bahagi ng aming negosyo na napakahusay na gumagana.
Sa abot ng staff, medyo lampas 80 na kami ngayon, na may 10 pang posisyon na bukas. Naka-base kami sa Denver, ngunit may mga tao sa maraming iba't ibang estado, gaya ng California, Ohio, Massachusetts at Rhode Island. Mayroon din kaming internasyonal na editor sa Canada at analyst sa Germany. Mabilis kaming lumaki, kaya isang miyembro ng team ang naging beterano dito pagkatapos ng ilang linggo dahil tatlong bagong tao ang nagsimula pagkatapos nila. Para sa media ito ay isang magandang lugar upang maging at sinusubukan naming lumago nang matalino.
R: Nagawa mong lumaki nang kahanga-hanga, ano ang naging lihim na sarsa?
C: Ako ay magiging ganap na tapat dito. isang malaking bahagi ng lihim na sarsa ay na tayo ay nasa isang mabilis na lumalagong industriya. Napasok namin ito noong 2011 nang walang sinuman mula sa mainstream media ang nagbibigay pansin dito, bukod sa mga pun-filled na kwento paminsan-minsan tungkol sa hangal na industriyang ito na "tumatumayo". Talagang nakilala namin ang pagkakataon nang napakaaga at nagsimulang magsulat ng nilalamang pangnegosyo para sa isang madla na hindi ito makukuha kahit saan pa. Walang mga niche publication, mga blog lang mula sa mga lalaki, alam mo na - ang bumabato sa kanyang basement na natatakpan ng Cheeto dust railing sa gobyerno. Ngunit may mga tao doon na nagsisimula ng mga negosyo at wala silang impormasyon; walang nagbigay pansin sa kanilang mga pangangailangan sa bahagi ng nilalaman.
Nakasakay kami sa wave na ito sa ilang antas, ngunit nakatulong din kami sa paggawa ng wave na ito. Ang aming lihim na sarsa ay ang ginawa namin ang isang napaka-propesyonal na diskarte sa industriya na ito sa isang oras na mayroong maraming stigma na nakalakip dito. Noon, may mga event para sa mga business people na naglalaro ng Snoop Dog at may mga bong sa show floor. Maraming mga dumalo ay mga mahilig sa cannabis, marahil ay lumalaki nang kaunti sa kanilang basement, at nagsimula sila ng mga negosyo nang walang gaanong kompetisyon o regulasyon. Nang dumating ang aming dalawang co-founder mula sa pagbabangko, at mga background sa marketing/B2B publishing, nilapitan nila ito nang propesyonal. Ako ay isang dating mamamahayag ng negosyo sa mga pangunahing pahayagan, na may isang MBA, kaya dinala namin ang lahat ng mga pag-iisip na ito sa lahat ng aming ginawa, na mabilis na bumuo ng aming kredibilidad.
R: paano mo inuuna ang pag-akit ng mga bagong madla kumpara sa pakikipag-ugnayan sa umiiral nang mas malalim?
C: Nilalayon namin ang madla na nasa industriya na kaysa sa mga baguhan na sinusubukang makapasok at hindi naiintindihan ito. Habang ginagawang legal ang mga bagong estado at bansa, maraming tao ang nag-e-explore sa industriya para sa mabilis na pagyaman na solusyon. Ang pagtuunan ng pansin ang mga iyon ay isang panganib mula sa isang anggulo ng negosyo, dahil ang kalahati ng mga taong iyon ay maaaring hindi na makapasok sa industriya at marami sa kanila ay maaaring mabigo, kaya palagi kang umiikot sa isang madla dahil bago ka lang sa kanila sa ilang sandali. . Iyon ay magiging isang mas mahirap na pangmatagalang paglalaro – masyadong pumasok sa antas ng pagpasok na ang mga umiiral na tao sa industriya ay walang makukuha mula rito. Ang mga umiiral na tao ay ang mga pumupunta sa aming mga kumperensya at mag-advertise sa aming magazine at bumili ng mga booth sa aming palabas.
Nabalanse namin ito, hindi namin lubos na binabalewala ang mga bagong tao, dahil sila ang susunod na malalaking kumpanya, negosyante at mamumuhunan. Nakatuon kami sa kanila sa iba't ibang paraan, tulad ng aming kaganapan sa crash course sa Las Vegas kung saan mayroon kaming partikular na content na naglalayong sa mga baguhan. Hindi ito para sa mga taong nasa labas ng kalye, ngunit sa halip ang mga kasalukuyang manlalaro sa mainstream na industriya na gustong lumipat dito o magsimula ng kumpanya dito, gaya ng serial entrepreneur na gustong magsimula ng startup o marketing executive sa Coca Cola naghahanap upang lumipat sa industriyang ito.
R: paano mo ini-hook ang iyong audience para maging regular?
C: Ang paraan para maakit natin ang mga tao ay sa pamamagitan ng kalidad ng pamamahayag na sa ngayon ay bihira. Bihira din na makuha ang impormasyong kailangan mo para sa industriyang ito. Pinapanatili namin ang focus sa negosyo, hindi namin ginagaya ang mainstream media. Sa tingin ko iyon ay isang tunay na hamon at isa rin itong nakita ko para sa iba pang mga publikasyong B2B. Madaling kunin ang pangkalahatang pananaw kapag nagsusulat ka ng mga balitang kuwento, ngunit ang ginagawa namin ay itinaas sa kuwento kung ano ang anggulo ng negosyo: Bakit ito mahalaga sa iyo? Ano ang ibig sabihin nito sa komunidad ng negosyo? Kung wala itong ibig sabihin sa kanila o hindi namin partikular na sinasabi, nabigo kami. Ang nagpapabalik-balik sa mga tao ay sana alam nila na dito nila makuha ang anggulo ng negosyo na sumasalamin sa kanila. Ito ay ang aming modelo ng negosyo na nagpapahintulot sa amin na gawin ang uri ng pamamahayag na maaaring hindi makamit ng iba.
R: gaano kahalaga sa iyo ang seo?
C: Ang SEO ay talagang mahalaga. Ito ay tungkol sa tamang SEO, at mayroon kaming mga panloob na kawani na nakatutok doon at ginawa itong mas malaking priyoridad ngayong taon. Nakipag-ugnayan kami sa isang third-party na kumpanya na dalubhasa dito. Nakagawa sila ng malaking pag-audit at tinutulungan ang aming mga pangkat sa marketing at editoryal sa mga madiskarteng diskarte. I never want it to be gimmicky – I never want to do SEO to do SEO. Gusto namin ang mga taong nagtitiwala at pumupunta sa aming mga kumperensya at bibili ng aming pananaliksik sa merkado, sa halip na mga taong pumupunta sa aming site upang akitin ang mga advertiser na nakakakita ng malalaking spike. Ibang modelo iyon kaysa sa iba. Ang SEO ay kailangang gawin nang tama at hindi para lamang mapalakas ang trapiko – isang katotohanang kailangan naming gawing malinaw sa kumpanya ng third-party. Hindi ako naghahanap ng isang higanteng pagtaas ng bilang maliban kung ito ay ang mga tamang tao. Halimbawa, maaari naming simulan ang paggamit ng salitang "damo" sa halip na "marijuana" at madaling quadruple na trapiko, ngunit hindi namin ginagawa iyon, dahil hindi doon ang aming tunay na madla.
R: ano ang iyong diskarte sa social media, at gaano kahalaga para sa iyo na naroroon sa mga platform na iyon?
C: Napagtanto namin ang halaga ng social media ngunit medyo nasa likod namin ito. Nasa proseso kami ng pagkuha ng social media lead at ilang talento sa social media sa team. Paunti-unti na namin itong ginawa hanggang ngayon, na may mga editor at reporter na nagpo-post sa LinkedIn, Facebook at Instagram. Ang aming koponan sa marketing ay kasangkot dito ngunit sa bahagi ng nilalaman marahil kami ay isang 3 sa 10 sa sukat. Napagtanto namin na kailangan naming palakasin ito dahil maraming tao ang kumokonsumo ng nilalaman at nakikipag-usap sa ganoong paraan at nasa proseso ng paggawa nito.
Nakita ko mula pa noong unang araw, ang mga kumpanya ng media na tumalon lang sa social media dahil sa tingin nila ito ay mabuti Hindi nila talaga alam kung ano ang sinusubukan nilang makuha mula dito at hindi nila alam kung paano ito gamitin o kung paano sukatin. ito. Nagtatapon lang sila ng mga mapagkukunan nang hindi nila alam kung ano ang kanilang ginagawa. Kaya habang tayo ay nasa likuran, at kailangang makahabol nang mabilis, kailangan nating tiyakin na gagawin natin ito ng tama. Nangangahulugan iyon ng pag-alam: Bakit natin ginagawa ito? Ano ang inaasahan nating makuha mula dito? At pagkatapos, paano tayo pinakamahusay na nakikipag-usap sa ating madla sa pamamagitan nito?
R: ituturing mo ba ang iyong sarili na hinihimok ng data?
C: Binubuo namin ang departamentong iyon sa kumpanya sa ngayon, pati na rin. Ang aming panlipunan ay sa isang tatlo, sasabihin kong ang data ay nasa isang lima. Mayroon kaming ilang malakas na data na tao sa aming team at ginagamit namin ito upang humimok ng mga pagpapasya at sana ay humimok ng trapiko, at sa huli ay kita. Ngunit napagtanto namin kung ano ang maaari naming gawin sa data. Kung maaari tayong mamuhunan nang higit pa sa mapagkukunang iyon, sa huli ay magkakaroon ito ng mas malaking epekto sa ating tagumpay. Pinakamahalaga, ito ay ang pagbabasa ng analytics at paggawa ng mga ito na kapaki-pakinabang para sa aming madla na ang puwang na kailangan naming tulay.
Hindi sapat na magkaroon ng ulat na nagsasabing narito ang mga nangungunang kwento , narito ang trapiko sa web para sa buwan at narito ang average na oras sa site. Kailangan namin ng mga mapagkukunan na nagsasabi sa amin na narito kung bakit tumaas o bumaba ang oras sa site, at narito kung bakit naging mahusay ang partikular na kuwentong ito, at narito kung bakit hindi ito nangyari, gaya ng: Masyado kang nagtagal bago makarating sa nut graph at gumamit ka ng mga salita sa headline na hindi SEO-optimized para sa aming audience, at ang kwento ay 2,000 salita at ang aming audience ay nagbabasa ng 500, atbp. Kaya ito ay ang interpretasyon ng analytics at kung paano magagamit ng mga tao sa buong kumpanya ang mga ito na talagang kailangan naming maging pag-aalaga.
R: maaari mo bang bigyan ng kaunting liwanag ang modelo ng iyong kita?
C: Nagsimula kami sa digital publishing sa pamamagitan ng website Pagkatapos ay nagsimula kaming mag-market research at magbenta ng mga ulat na iyon. Susunod, idinaos namin ang aming unang B2B conference at expo noong 2012 sa Denver, at mayroon kaming 400 na dumalo at humigit-kumulang 30 booth. Sa oras na iyon, napakalaki. Kami ay tulad ng, "Wow, ito ay isang malaking tagumpay." Para bigyan ka ng halimbawa, at ito ang magsasabi sa iyo kung saan nanggagaling ang kita, ang aming kumperensya ay lumaki at lumipat sa Vegas, kung saan ngayong Disyembre magkakaroon kami ng higit sa 35,000 katao na dadalo at humigit-kumulang 1,400 exhibitor booth. Kaya iyon ang naging pangunahing kita namin. Ito ay isang business conference. Ang mga tao ay nagbabayad ng daan-daang dolyar upang makapunta sa sahig at libu-libo upang magkaroon ng isang booth. Ang mga kaganapan ay nagpapasigla sa aming negosyo bilang bulto ng aming mga kita.
Dinadala ng aming bahagi sa pag-publish ang mga tao sa fold at nagtatatag ng kredibilidad na sa huli ay humahantong sa kanila sa mga kaganapan. Sa mga nakalipas na panahon, mas tinitingnan namin ang panig na ito para maging higit na nakakapagpapanatili sa sarili. Mayroon kaming mga ad sa aming site, sa aming mga newsletter at magazine pati na rin ang mga sponsor ng aming mga libreng ulat. Nagbebenta rin kami ng mga ulat, tulad ng aming Marijuana Business Factbook. Inilunsad din namin ang isang site ng subscription para sa mga namumuhunan nang mas maaga sa taong ito.
Ang mga kaganapan ay may posibilidad na sumasakop sa bahagi ng pag-publish. Ang paggawa ng dagdag na milyon sa pag-publish ay hindi talaga nakakagalaw kapag ang iyong kaganapan ay lumalaki ng x porsyento, ngunit ito ay may malaking pangako para sa amin. Ang pangunahing bahagi nito ay ang aming mga editor at mamamahayag ay sumasaklaw sa industriya araw-araw, na lubos na nagpapakain sa nilalaman para sa mga kaganapan, pagbuo ng mga paksa at paghahanap ng mga tagapagsalita. Ang ilan ay nagsasalita pa sa entablado, katamtaman ang mga panel o gumagawa ng ilang MCing. Nangangahulugan ito na ang aking koponan ay may maraming kaugnayan sa kita, at mahalagang ma-trace iyon.
R: ano ang pinaka-excited mo?
C: Nasasabik ako sa mga mas bagong lugar na tinututukan namin para sa paglago. International yan. Nakakita na kami ng maraming bansa na nagle-legalize ng medikal na cannabis sa nakalipas na dalawang taon. Ito ay talagang naging isang pandaigdigang industriya at lumipat kami doon kanina. Nasasabik akong makita kung paano ito patuloy na umuunlad. Mayroon kaming internasyonal na newsletter ngayon. Mayroon kaming mga analyst, reporter at freelancer sa iba't ibang bansa. Nag-host kami ng isang kaganapan sa Bogota, Columbia, ilang linggo na ang nakalipas. Nag-host kami ng isa sa Denmark noong unang bahagi ng taong ito. Itinutulak namin ang pang-internasyonal na bahagi ng aming negosyo at nakakatuwang iyon.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Ang industriya ng abaka ay umuunlad ngayong na-legal na ito sa Estados Unidos, kaya mas marami kaming namumuhunan doon. Iyon ay may maraming potensyal sa hinaharap, binuo namin ito bilang isang hiwalay na tatak at website.
Ang panig ng pamumuhunan ay isa pang lugar na masigasig namin, dahil tinitingnan ito ng mga pangunahing mamumuhunan bilang isang bagong pagkakataon, kaya naman sinimulan namin ang aming site ng subscription.
R: sabihin sa akin ang higit pa tungkol sa site ng subscription na ito.
C: Iyan ay naging kawili-wili para sa amin bilang isang publisher. Ang aming tradisyonal na nilalaman ay palaging libre. Kailangan naming buuin ang aming audience, ngunit ayaw naming magsimulang mag-charge. Hindi sa tingin ko ang industriya ay magbabayad para dito; ang aming audience ay hindi talaga sanay na magbayad para sa content, bukod pa sa aming talagang malalim na ulat sa market research o ang content na nakukuha nila sa aming mga event sa pamamagitan ng pagdalo. Napansin namin ang malaking pagbabago ng dagat nang dumami ang mga mamumuhunan na nagsimulang pumasok sa industriya, na nagdulot ng kapansin-pansing pagtaas sa dami at laki ng mga deal. Apat na taon na ang nakalilipas, magsulat kami ng isang kuwento tungkol sa isang kumpanya na nakakuha ng $1 milyon, at iyon ay kwalipikado bilang balita. Ngayon ang aming benchmark ay $30-40 milyon sa mababang dulo, at kahit noon pa man, kadalasan ay nagsusulat lang kami ng ilang talata.
Kaya naglunsad kami ng bagong site na tinatawag na MJBiz Daily Investor Intelligence noong Marso 2019 at naniningil kami para doon sa tatlong buwang subscription. Binubuo namin iyon ngayon, at ipinagpalit ang aming mga mamamahayag sa pananalapi na hindi sapat para sa audience na iyon, at nagdala ng mga pribadong equity analyst mula sa mundo ng pananalapi. Ito ay mga taong namumuhunan at alam nila kung paano lumikha ng malalim na mga piraso ng pamumuhunan na pinahahalagahan ng aming mga namumuhunan. Gumagawa kami ng mga pagbabago habang nagtatrabaho kami nang mas mahusay para sa aming mga subscriber – ito ay isang proseso ng pag-aaral at ayos lang sa amin iyon.
R: sinong ibang publisher ang hinahanap mo para sa inspirasyon?
C: Ginawa namin ang uri ng diskarte sa pag-uulat bilang The Wall Street Journal, at inihambing sa gayon, kaya magandang modelo iyon para sa amin. Sa tingin ko ang Sport Business Daily ay nakagawa ng mahusay na trabaho sa B2B at ang kanilang industriya ay katulad ng sa amin sa kahulugan na kapag sumulat ka tungkol sa sports karamihan ay iniisip ang tungkol sa consumer – ang fan – ngunit ang Sports Business Daily ay inilalapat din ang laser focus na iyon sa panig ng negosyo . Maaaring mahirap na hindi lumihis sa iba pang mga anggulo ng mga kuwento, kaya personal kong tiningnan ang mga ito nang marami sa mga nakaraang taon.
R: mula sa iyong sariling paglalakbay, ano sa palagay mo ang maaaring matutunan ng iba pang mga vertical na publisher?
C: Mahirap bayaran ang mga tao para sa content, at lalo lang itong humihigpit. Sa kabutihang palad, mas madali para sa patayong pag-publish kaysa sa iba pang mga uri dahil kung ginagawa mo ang iyong trabaho, binibigyan mo ang mga tao ng mahalagang impormasyon na hindi nila makukuha kahit saan pa. May hinaharap doon at maliwanag para sa mga patayong publisher, ngunit mayroon pa ring malaking demand sa panig ng mga kaganapan. Sa alinmang patayo ay malamang na mayroong isang kaganapan o ilang, kaya ang paghahanap ng isang paraan upang makapasok ay mahalaga, dahil bilang isang publisher mas alam mo kaysa sa karamihan kung ano ang kailangan at gusto ng isang industriya. Sa pagtatapos ng araw kung gagawin mo ang kaganapan nang tama, nagbibigay ka pa rin ng nilalaman, ito ay nasa ibang format. Kaya't humanap ng mga gaps sa iyong industriya - maaaring ito ay rehiyonal o isang segment - at iyon ay maaaring isang pagkakataon sa mga kaganapan.
R: aling mga istatistika tungkol sa iyong kumpanya ang pinaka ipinagmamalaki mo?
C: Sa nakalipas na taon, halos nadoble namin ang aming trapiko sa web, kaya sa kabila ng pagiging mature sa maraming paraan, nakikita pa rin namin ang paglagong iyon. Kami ay nasa isang mabilis na lumalagong industriya bagaman, kaya nakakatulong iyon. Ang isa pang stat na partikular na ipinagmamalaki ko ay ang 3-4 na taon na ang nakaraan ay mayroon kaming isang koponan na 15-16 katao – at ngayon ay nasa 80 na kami. Ipinagmamalaki ko iyon dahil talagang naging konserbatibo kami sa aming paglaki, hindi nagiging masyadong malaki ng masyadong mabilis. We're growing smartly which means hindi kami namamaga at pagkatapos ay kinailangan pang palayain ang mga tao. Nagtayo kami ng kumpanyang gumagamit ng mga tao sa mahuhusay na trabaho sa pamamahayag kung saan makakagawa sila ng de-kalidad na trabaho at hindi nanganganib sa mga nagbabantang pagbabawas o pag-freeze ng sahod dahil sa maling pamamahala sa pagpapalawak. Mahalaga talaga sa akin iyon.
