Sa kabila ng maaaring paniwalaan ng maraming consumer, hindi libre ang digital content. Ang paggawa ng magagandang artikulo, blog, video, at podcast ay nangangailangan ng oras at pera; ang mga digital na publisher ay dapat maghanap ng mga paraan upang mabawi ang mga gastos na ito.
Mayroong ilang mga paraan upang mabawi ang gastos na iyon, kahit na ang mga digital na subscription at advertising ay nananatiling pinakasikat. Binibigyang-daan ng mga ad ang audience na ma-enjoy ang "libre" na access sa online na content, habang ang mga paywall ng subscription ay nagbibigay-daan sa mga publisher na direktang singilin ang kanilang audience.
Bagama't lumago ang pag-aampon ng paywall mula noong unang bahagi ng 2010s , nananatiling mahirap na isyu ang gating content, na sinusubukan pa rin ng karamihan sa mga audience na iwasan ang pagbabayad para sa access .
Ang pag-unawa sa kung ano ang mga paywall, kung paano gumagana ang mga ito, at ang kanilang mga pakinabang at disadvantages ay kritikal sa paggawa ng matalinong desisyon kapag isinasaalang-alang kung paano maaaring magkasya ang isa sa isang umiiral na diskarte sa negosyo.
Ipagpatuloy ang pagbabasa habang tinatalakay natin ang paksa.
Ano ang Paywall?
Ang paywall ay isang digital gate na naghihigpit sa pag-access ng bisita sa ilan o lahat ng nilalaman ng isang site hanggang sa makabayad sila ng bayad. Ang mga paywall ay isa sa mga pangunahing paraan na ginagamit ng mga publisher upang pagkakitaan ang digital na nilalaman. Maaaring makakuha ng access ang mga bisita sa pamamagitan ng pagbabayad para sa isang artikulo o pag-sign up para sa isang bayad na subscription.
Ang pagbabayad para sa isang artikulo ay nasa ilalim ng diskarte sa micropayment, na mayroong parehong mga kritiko at tagapagtaguyod sa pantay na sukat.
Itinuturing ng ilan ang diskarte bilang hinaharap ng monetization ng nilalaman dahil nangangailangan ang mga micropayment ng mas mababang antas ng pangako kaysa sa tuluy-tuloy na subscription. Gayunpaman, kailangan pa rin ng industriya na maghatid ng isang napatunayang halimbawa ng isang matagumpay na diskarte sa micropayment.
Ang mga subscription, samantala, ay karaniwang ibinebenta buwan-buwan o taun-taon, at maraming publisher ang matagumpay na nagpatupad ng mga paywall ng subscription. Ang pinaka-halata ay ang The New York Times, na gumagamit ng mga bundle para humimok ng mga numero ng subscriber , at The Washington Post, na nag-prioritize sa pag-streamline ng proseso ng pagbabayad nito .
Paano Gumagana ang Mga Paywall?
Sa madaling salita, ang mga paywall ay humihingi ng pera sa mga bisita kapalit ng pag-access sa bayad na nilalaman. Gayunpaman, kung paano gumagana ang isang paywall ay nakadepende sa uri ng paywall na ipinapatupad ng isang publisher.
Mayroong apat na magkakaibang uri ng mga paywall:
- Freemium
- Meter
- Dynamic
- Mahirap
Habang tutuklasin namin ang bawat isa nang mas detalyado sa ibaba, mahalagang maunawaan na kahit na ang bawat isa ay may parehong layunin (pag-convert ng mga bisita sa mga subscriber), iba ang paraan ng pagharap nila sa problema.
Sa isang dulo ng spectrum ay ang freemium na bersyon, na naghahati sa nilalaman ng isang site sa libre at premium na mga bucket. Ang isang hard paywall, samantala, ay nasa kabilang dulo ng spectrum at pinaghihigpitan ang halos lahat ng content sa site maliban sa ilang materyal ng teaser.
4 Mga Uri ng Paywalls
Ang mga modelo ng paywall ay umunlad sa buong panahon. Ang pagpili ng paywall ng isang publisher ay dapat tumugon nang maayos sa mga pangangailangan, gawi, at antas ng katapatan ng kanilang target na audience. Ang pagpili ng uri ng paywall na maiiwasan ang pag-churn ng mambabasa ay kinakailangan.
Freemium Paywall
Ang mga freemium paywall ay nag-aalok ng ilang malayang naa-access na materyal habang nililimitahan ang pag-access sa premium na nilalaman para sa mga hindi nagbabayad na user.
Gumagamit ang mga paywall na ito ng mga libreng artikulo upang maakit ang mga user sa site bago gamitin ang mataas na kalidad na nilalaman upang i-convert sila sa mga subscriber. Ang mga publisher ng balita, halimbawa, ay karaniwang gagawing naa-access ng lahat ang breaking news habang ini-lock ang mga malalalim na pagsusuri sa balita at mga kuwentong nag-iimbestiga sa likod ng paywall.
Ang pinakamalaking bentahe ng modelong freemium ay nagbibigay ito ng on-site na funnel ng customer na maaaring masukat at ma-optimize sa real time. Maaaring sukatin ng mga publisher ang pagganap ng artikulo upang maunawaan kung aling mga artikulo ang humihimok ng pinakamaraming pag-uusap at tumuon sa mga paksang iyon para sa kanilang premium na saklaw.
Noong 2016, lumipat ang The Telegraph sa isang freemium na modelo na nag-gate ng mga column ng opinyon, feature at eksklusibong panayam. Gumagamit ang UK Daily ng metered na modelo ngunit napag-alaman na pinipigilan ito ng pader mula sa tumpak na pagkakaiba sa pagitan ng aktibidad ng subscriber at ng mga libreng bisita.
Mula nang ipatupad ang isang paywall noong 2013, ang bilang ng subscriber ng papel ay lumaki sa 768,000 .
Metered Paywall
Ang mga metered o malambot na paywall ay nag-aalok ng access sa isang limitadong bilang ng mga artikulo bago i-prompt ang mga bisita na mag-subscribe.
Gumamit ang New York Times ng metered paywall mula noong 2011 at pinalaki ang bilang ng subscriber nito sa halos 10 milyon sa panahong iyon .
Ang metered paywall ay nagbibigay-daan sa mga gumagamit ng internet na magbasa ng limitadong nilalaman sa isang takdang oras. Pagkatapos maabot ang limitasyong ito, ang mga user ay tumama sa isang malambot na paywall at dapat bumili ng access upang magpatuloy sa pagbabasa.
Dynamic na Paywall
Ang mga dynamic na paywall ay isang subset ng mga nasusukat na paywall. Gayunpaman, sa halip na magbigay ng access sa isang nakatakdang bilang ng mga artikulo bawat buwan ay gumagamit sila ng machine learning at artificial intelligence (AI) upang maiangkop ang mga alok sa digital na subscription batay sa mga interes ng user, online na gawi, at sensitivity ng presyo.
Ang Wall Street Journal ay unang nagpatupad ng isang dynamic na paywall noong 2018 , gamit ang isang modelo ng hula sa subscription na hinimok ng AI batay sa data ng user.
Ang paywall ay lumuluwag o humihigpit sa pamamagitan ng pagsusuri sa dose-dosenang mga signal na nagpapahiwatig kung ang hindi naka-subscribe na bisita ay "malamig, mainit o mainit" sa mga tuntunin ng pakikipag-ugnayan at kahandaang mag-convert.
Nakatulong ang diskarteng ito na palakihin ang digital subscriber base nito sa 3.3 milyon sa unang quarter ng 2023 .
Hard Paywall
Ang mga hard paywall ay ang pinakamahigpit na uri, na nangangailangan ng mga bisita na magbayad para sa isang subscription bago tingnan ang nilalaman. Ang isang hard paywall ay inilalagay bago ang isang partikular na seksyon o website.
Maaaring mapanganib ang mga hard paywall para sa mga mas bagong publikasyon, ngunit malamang na magtrabaho ang mga ito para sa mas matatag na media na may mahusay na binuo na angkop na madla.
Ipinakilala ng Financial Times ang isang may sukat na paywall bago lumipat sa isang hard paywall noong 2015 . Inanunsyo ng publikasyon na umabot na ito sa 1 milyon na nagbabayad na mga digital na subscriber sa unang bahagi ng 2022.
Mga Bentahe ng Paywall para sa Mga Digital na Subscription
Mabilis nating suriin ang dalawang pangunahing dahilan kung bakit dapat isaalang-alang ng mga publisher ang pagpapatupad ng isang paywall.
Ang kita ng subscription ay naging isang mahalagang pinagmumulan ng kita para sa maraming mga publisher, na nagbibigay ng isang matatag na pundasyon sa pananalapi.
Pare-parehong Kita
Ito ang nangunguna sa listahan dahil ang mga subscription ay nagbibigay sa mga publisher ng medyo stable na income stream kumpara sa advertising.
Ang pandaigdigang pag-ipit sa ekonomiya patungo sa 2023 ay nakatulong upang mabawasan ang paggastos sa ad sa na-publish na media , na binibigyang-diin ang kahalagahan ng pagkakaiba-iba ng kita. Gayunpaman, ang pagbabagu-bago ng kita ng ad ay hindi isang bagong kababalaghan, kaya hinangad ng mga publisher na bawasan ang kanilang pagkakalantad sa panganib sa loob ng maraming taon.
Pagmamay-ari ng Data
Maraming mga publisher ang umaasa sa advertising at mga subscription upang i-insulate ang kanilang mga sarili mula sa sobrang pagkakalantad sa isang pinagmumulan ng kita. Ang mga publisher na may matagumpay na diskarte sa paywall ay may access sa isang swate ng first-party na data na nagiging mas mahalaga sa harap ng patuloy na "pro-privacy" na rebolusyon.
Habang naghahanda ang Google na alisin ang cookies mula sa Chrome browser sa pagtatapos ng 2025, naghahanap ang mga digital marketer ng mga paraan upang maabot ang mga target na audience. Ang mga publisher na nagmamay-ari ng kanilang data ng first-party ay mas mabuting makipag-ayos sa mga advertiser sa mundong "post-cookie."
Ang Mga Disadvantage ng Paywalls
Tulad ng anumang bagay sa buhay, kung saan may mga positibo, magkakaroon ng ilang mga negatibo, at ang mga paywall ay walang pagbubukod.
Nangangailangan ng Kalidad, Natatangi, Pare-parehong Nilalaman
Hindi namin iminumungkahi na ang pagkakaroon ng magandang content ay dapat maging dahilan para maiwasan ang mga paywall. Ngunit mahalagang maging makatotohanan tungkol sa antas ng kumpetisyon sa marketplace ng pag-publish.
Maganda, o kahit na mahusay, ang nilalaman ay hindi palaging sapat upang bigyang-katwiran ang isang paywall sa mga user. Ang internet ay isang malawak na espasyo, at maraming mga bisita na nakatagpo ng isang paywall ay susubukan na maghanap ng katulad na nilalaman sa ibang lugar na libre.
Maliban kung ang isang site ay tunay na nag-aalok ng natatanging nilalaman, malamang na ang madla ay makakahanap ng alternatibo nang walang masyadong problema. Sa sandaling makagawa ang isang publisher ng sapat na mataas na kalidad at natatanging nilalaman, ang susunod na hakbang ay gawin itong sapat na pare-pareho upang maging isang friction point para sa mga user na hindi pa nakakapag-subscribe.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
O, gaya ng sinabi minsan ng Hamilton Nolan ng Gawker: “Ang katotohanan na ang mga mambabasang tulad mo ay hindi sapat upang suportahan ang isang online na paywall; Kailangan ka ng mga mambabasa."
Ang malungkot na kabalintunaan ng pahayag na iyon ay na 11 taon pagkatapos ng artikulong ito, kung saan nakipagtalo si Nolan na ang Gawker ay hindi kailanman magiging angkop para sa isang paywall, ang publikasyon ay isinara pagkatapos ng kalahating dekada ng kaguluhan sa pananalapi .
Maaaring Makahadlang Ito sa Paglago
Ang mga paywall ay maaaring maging isang mahusay na diskarte para sa mga site na may dati nang audience na handang magbayad para sa kanilang nilalaman. Gayunpaman, maaaring hadlangan ng isang paywall ang mga unang yugto ng paglaki ng audience ng isang start-up.
Maaaring pigilan ng mga paywall ang mga user na maging sapat na pamilyar sa nilalaman ng isang site upang mamuhunan sa isang subscription nang may kumpiyansa. Ang isang may sukat na paywall ay isang magandang sagot, na nagsisimula lamang pagkatapos matingnan ng mga user ang isang tiyak na halaga ng libreng nilalaman.
Posible Pa rin ang Bypassing
Ang pag-type ng "paywall" sa Google ay magbabalik ng maraming artikulo sa unang pahina na tumatalakay kung paano i-bypass ang mga ito habang naghahanap ng "kung paano i-bypass ang isang paywall" mismo ay nagbabalik ng 837,000 resulta.
Bagama't hindi ito nangangahulugan na may hindi mabilang na mga paraan upang laro ang sistema ng paywall, nagpapakita ito ng malaking interes sa pag-alam kung paano.
Depende sa mga detalye, ang iba't ibang mga sistema at modelo ng paywall ay mas madali o mas mahirap iwasan, ngunit mahalagang tandaan na walang palya. Gayunpaman, ang mga tagapagbigay ng serbisyo ng paywall ay patuloy at aktibong nagtatrabaho upang maiwasan ito.
Ang posibilidad ay walang sapat na mga tao na sumusubok na i-hack ang isang paywall upang i-collapse ang stream ng kita ng site, anuman.
Pangwakas na Kaisipan
Ang mga paywall ay makapangyarihang mga tool para sa mga publisher, na tumutulong sa kanila na kumita nang tuluy-tuloy habang bumubuo ng mga komprehensibong profile ng audience. Ngunit hindi iyon nangangahulugan na sila ang tamang pagpipilian para sa bawat publisher.
Ang paglikha ng isang matagumpay na diskarte sa paywall ay nangangailangan ng pagsubok at error, pati na rin ang kalooban at mga mapagkukunan upang mag-eksperimento sa digital na nilalaman upang matukoy kung ano ang tunay na sumasalamin sa mga mambabasa.
Hindi ito palaging mabubuhay para sa mga bago o mas maliliit na publisher, dahil nagsusumikap silang bumuo ng pangalan para sa kanilang sarili. Kahit na mas malalaking publisher ay nahirapan sa eksperimento, na ng Quartz at Time ang kanilang mga paywall.
Para sa mga nakakita ng mahusay na tagumpay, gaya ng The New York Times, dapat magpatuloy ang eksperimento, na may mga diskarte na kailangang patuloy na i-update upang ipakita ang nagbabagong mga uso sa gawi ng madla.
