E-commerce at Monetization Opportunities para sa Digital Publishers

Ang digital publisher ngayon ay nangangailangan ng iba't ibang mga stream ng kita. Para sa marami, kahit na ang advertising ay nananatiling isang haligi ng monetization, ito ay patuloy na bumababa. Ang mga subscription o membership ay karaniwang isang malakas na diskarte sa monetization. Ngunit habang patuloy na lumalaki ang pangangailangang pag-iba-ibahin ang mga paraan ng kita, maraming publisher ang tumitingin sa mga bagong diskarte — gaya ng e-commerce.

Sinabi ni Justin Choi, tagapagtatag at CEO ng Nativo, na ang mga kumpanya ng komersiyo ang mga publisher ng hinaharap. "Ang isang bagong lahi ng mga publisher ay umuusbong upang hamunin ang mga tradisyonal na bukas na web publisher para sa mga dolyar ng ad: mga kumpanya ng komersyo," sumulat siya sa Exchange Wire . "Ang mga kumpanya ng komersyo ay mayroon nang isang leg-up sa mga tradisyunal na open web publisher pagdating sa kanilang first-party na data at mga relasyon ng user. Ang kanilang naantala na pagpasok sa laro ng patalastas ay mapapatunayan din na hindi inaasahan, dahil hindi sila umaasa sa mga nanunungkulan sa ad-tech at magagawa nilang kumuha ng malinis na talaan at magagamit ang mga aral ng kanilang mga nauna pagdating sa pagsasama ng mga ad sa kanilang mga karanasan sa gumagamit. ”

Ang mga nakipagsiksikan sa e-commerce o mayroon na itong matatag na lugar ay isinasaalang-alang ang mga bagong paraan upang mapataas ang produksyon ng kita nito, habang ang iba ay naghahanap upang idagdag ang diskarte sa kanilang pangkalahatang stream ng kita. Para sa maraming mga digital na publisher, ang e-commerce ay maaaring maging isang mahalagang bahagi ng mga umuusbong na diskarte.

Sa kabuuan ng mga platform, ang e-commerce ay isang lumalagong trend sa buong mundo. Sa Estados Unidos, lumago ito ng 15% noong 2018, na naging higit sa USD$515 bilyon na merkado. Gayunpaman, ang pinakamalaking at pinakamabilis na lumalagong merkado ng e-commerce, gayunpaman, ay ang China, na nakakita ng halos USD$2 trilyon sa mga benta noong 2019. Ang India at Indonesia ay mabilis ding lumalagong mga merkado.

Ang pandaigdigang e-commerce ay tumaas ng 18% year-over-year, na may mga benta noong 2019 na halos $3.5 trilyon*. Ito ay nagkakahalaga ng higit sa 14% ng lahat ng retail na benta sa buong mundo, at hinuhulaan ng mga eksperto na sa pagtatapos ng 2020, ang mga benta na iyon ay lalampas sa $4 trilyon, na may higit sa dalawang bilyong digital na mamimili.

At ang paglago na iyon ay mukhang isang patuloy na kalakaran. Ayon sa mga hula ng Statista, ang pandaigdigang merkado ng e-commerce ay aabot sa 22% pagsapit ng 2023. Pagsapit ng 2040, inaasahan na higit sa 95% ng lahat ng mga pagbili ay isasagawa ng e-commerce — isang trend na pinabilis nang husto ng COVID- 19 pandemya.

Maliwanag, ang pinakamalaking benepisyo ay nakasalalay sa karagdagang stream ng kita na maaaring maihatid ng online commerce sa mga publisher. Gayunpaman, nag-aalok din ang modelo ng maraming iba pang mga positibo:

Tingnan natin ang ilan sa mga diskarte sa e-commerce na pinakamatagumpay na ipinatupad ng mga digital publisher.

Tulad ng maraming digital na nilalaman at pakikipag-ugnayan sa mga araw na ito, ang e-commerce ay pinakamalakas sa mobile space. Ang mga online na mamimili ay bumibili nang mas madalas sa kanilang mga mobile device kaysa sa isang desktop o laptop, at higit sa kalahati (51%) ng mga online na mamimili ang bumibili sa kanilang mga smartphone.

Inaasahan na ang mobile commerce ay kakatawan ng 72.9% na bahagi ng e-commerce sa 2021.

Ang mga pagbili ng e-commerce nang direkta mula sa mga platform ng social media ay tumataas. Mahigit sa kalahati ng mga user ng social app sa China ang nag-ulat na bumili ng mga produkto sa pamamagitan ng isang social app. Sa US, 55% ng mga user ng Gen Z (14-24) ang nagsabing ang kanilang pinakabagong pagbili ng fashion ay inspirasyon ng pagba-browse sa social media, ayon sa eMarketer. Ang mga millennial (25-34) ay malapit sa likod sa 50%, habang ang Gen X (35-54) ay nagsabi na ito ang kaso 38% ng oras at Baby Boomers (55+) ay nasa 27%.

Isaalang-alang ang ilang iba pang mga istatistika mula sa eMarketer sa paligid ng social media e-commerce:

Ayon sa Big Commerce, ang mga online retailer na mayroong kahit isang aktibong social media account ay gumagawa ng 32% na mas maraming benta kaysa sa mga online retailer na hindi gumagamit ng mga social media platform.

Ang paglitaw ng mga nabibiling ad, alinman sa pamamagitan ng social media o direkta sa website ng isang publisher (gaya ng bagong Shopping Showcase ), ay nag-aalok ng ilang mga benepisyo sa isang publisher:

Ang unang bagay na iniisip ng karamihan sa mga tao kapag narinig nila ang terminong e-commerce ay isang online retail shop. Gayunpaman, nag-aalok ang field ng napakaraming pamamaraan para sa mga manlalaro ng e-commerce. Ang karaniwang merkado ng e-tailer ay lumipat nang higit pa sa mga retail na kalakal upang isama ang mga digital na produkto (isipin ang mga podcast, mga serbisyo ng streaming, mga digital na pag-download at iba pa) pati na rin ang mga serbisyo.

Ang branded na content at paglilisensya ng brand, halimbawa, ay mga paraan na ginagawa ng mga digital publisher gaya ng Time at Conde Nast. Ang magazine ng Nation ay nagpapatakbo ng isang programa sa paglalakbay online bilang isang mapagkukunan ng kita, na nagbebenta ng mga organisadong paglalakbay sa mga destinasyon sa buong mundo (tinatanggap na naapektuhan dahil sa COVID).

online na tindahan ng Denver Post ay nagbebenta ng mga larawan ng mga eksena sa Colorado na kinunan ng mga photojournalist nito, habang ang Seattle Times ay nagbebenta ng wall art, keepsake reprints mula sa kanilang mga archive, litrato, at coffee table book.

Maaaring nakakagulat din ang mga pakikipagsapalaran sa e-commerce ng mga publisher. Kunin ang Dennis Publishing sa UK, halimbawa, na nagpapatakbo ng isang site ng pagbebenta ng sasakyan na nagbebenta sa pagitan ng 250 at 300 na kotse bawat buwan. Gumagana ito sa mga pamagat nito, Auto Express at Carbuyer, at ang kumpanya ay nag-ulat na gumawa ng $138 milyon sa kita mula sa pakikipagsapalaran na ito sa 2019.

Ang malaking US publishing conglomerate na si Hearst ay naglunsad ng ilang mga diskarte sa e-commerce na umakma sa kanilang digital na nilalaman. Kabilang dito ang mga cookbook na ibinebenta mula sa kanilang Delish food site, mga online na klase sa pag-eehersisyo mula sa Women's Health. Ang mga alok na ito ay hindi lamang natural na mga extension ng kanilang pangunahing negosyo sa pag-publish, ngunit nagbibigay din ng pagkakataong muling gamitin ang nilalaman para sa monetization.

Ang mga diskarte sa content-to-commerce na ito ay isang landas na hahanapin ng maraming digital publisher, dahil nag-aalok sila ng mahalagang diskarte sa pagkakaiba-iba ng kita at binuo sa kasalukuyang pangunahing negosyo ng publisher. Maaaring naisin ng mga publisher na tingnan ang bagong ulat ng International News Media Association, Content-to-Commerce Brings Revenue in Post-Advertising World , para sa mga pangunahing pagsasaalang-alang at diskarte sa pagbuo ng linyang ito ng kita.

Ang Amazon ay nangingibabaw pa rin sa merkado ng e-commerce, na nakakuha ng 49% ng lahat ng mga benta ng e-commerce sa US noong 2018 — isang figure na tiyak na lumaki. Ang Amazon app ay ang pinakasikat na shopping app sa US, na may abot na higit sa 75%. Sa paglaki ng kumpanya na mas ambisyoso gamit ang mga pribadong label nito, ang mga numerong ito ay inaasahang mas hihigit pa sa pabor ng higanteng e-commerce, ayon sa CNBC.

Ngunit mayroon pa ring mga paraan kung saan ang ibang mga e-tailer ay maaaring makakuha ng bahagi sa merkado at magtagumpay sa kabila ng Amazon. Isaalang-alang ang istatistikang ito mula sa Digital Commerce 360: ang pangunahing dahilan kung bakit nagpasya ang mga consumer na mamili sa isang marketplace gaya ng Amazon, sa halip na direktang sa isang retailer, ay ang tag ng presyo. Ang iba pang mapagpasyang salik ay libre o may diskwentong pagpapadala, bilis ng paghahatid, at malawak na hanay ng mga produkto.

Kung ang iyong e-commerce na alok ay maaaring makipagkumpitensya sa hindi bababa sa ilan sa mga antas na ito, kasama ng pag-aalok ng mas natatanging halaga ng panukala at/o isang mas personalized na karanasan, magagawa mo nang maayos. Halos dalawang-katlo ng mga consumer na nakapanayam ng Digital Commerce 360 ​​ang nagsabing hindi sila nagkukumpara sa ibang website kapag nakakita sila ng produktong gusto nila.

Bilang pagtatapos, tingnan natin ang ilan sa mga pinakamahuhusay na kagawian na dapat isaalang-alang ng mga digital publisher kapag gumagawa o nagpapalawak ng kanilang diskarte sa e-commerce.

"Kung natutugunan ng isang publisher ang mataas na bar na ito, maaari nitong simulan ang paggawa ng isang diskarte sa komersyo dahil ang koneksyon ng nilalaman nito sa isang mabibiling produkto ay magiging mahalaga sa mga mamimili.

*Ang lahat ng monetary figure ay nasa US dollars.