Upang mabuhay sa modernong marketplace, ang mga kumpanya ng pag-publish sa malaki at maliit ay kailangang magsanay ng halos patuloy na pagbabago upang manatiling mabubuhay sa pananalapi.
Kung ang sa iyo ay isang malaking for-profit na Fortune 500 na kumpanya o isang maliit na bayan na non-profit na lingguhang pahayagan, hindi mo kayang umasa lamang sa iyong kasalukuyang diskarte sa monetization. Alam ng sinuman sa industriya ng pag-publish na mahirap gumawa ng mahusay, nakakahimok na nilalaman. Ang mas nakakalito sa pagiging perpekto ay ang pagsusulat ng magandang content habang sabay na nagpapatakbo ng matagumpay na negosyo.
Gayunpaman, may kita na makukuha doon – kailangan mo lang malaman kung paano ito gagamitin.
Sa blog na ito, titingnan ko ang 8 tip na magbibigay-daan sa iyong negosyo sa pag-publish na makabuo ng kita at ma-secure ang iyong pangmatagalang hinaharap.
Kung handa ka na, magsimula tayo.
1. Mga Paywall
Sa nakalipas na dekada o higit pa, nakita ng industriya ng pag-publish ang maraming kumpanya tulad ng Handelsblatt sa Germany o Wired Magazine na gumagamit ng mga serbisyong nakabatay sa paywall .
Ilagay man bilang isang malambot na paywall kung saan ang access sa mga artikulo ay ibinibigay kapalit ng pagpaparehistro o isang hard paywall na nangangailangan ng isang bayad na subscription, ang malalaking kita ay maaaring mabuo sa ganitong paraan.
Available ang iba pang mga opsyon, tulad ng mga metered na paywall na nagbibigay-daan sa isang partikular na dami ng mga artikulo na basahin bawat buwan para sa isang nakatakdang bayad. Mayroon ka ring mga bagong trend gaya ng data-driven na mga paywall na gumagamit ng A/B testing upang matiyak na ang pinakaangkop na uri ay nasa lugar para sa target na audience.
Mahalaga, kunin ang timpla nang tama at makikita mo, tulad ng ginawa ng mga data analyst sa Economist, ang mga kumpanya ng pag-publish ay maaaring malumanay at matagumpay na mahikayat ang mga mambabasa na magbayad para basahin ang kanilang nilalaman.
Ang isa pang natural na kahihinatnan nito ay ang nilalamang ibinigay ay nakikita ng mambabasa na eksklusibo at may mataas na kalidad. Ngunit ang Paywalls ay isa lamang mabisang paraan para pagkakitaan ang iyong negosyo sa pag-publish.
2. Mga subscription
Ang isa pang channel sa pag-monetize upang makabuo ng kita ay sa pamamagitan ng mga serbisyo ng subscription, na tulad ng iniisip mo, ay nagbibigay-daan sa mambabasa na ma-access ang iyong nilalaman para sa isang regular na bayad. Ang payong terminong ito ay sumasaklaw sa ilang magkakaibang modelo, bawat isa ay may sariling mga benepisyo. Sila ay:
Mga Corporate Subscription : Ang iba't ibang subscription na ito ay marahil ang pinakamalawak na ginagamit online at ito ay nagsasangkot ng isang nakatakdang buwanang bayad, kung saan maa-access ng subscriber ang maraming nilalaman hangga't gusto nila. Ito ang modelo na ginagamit Netflix at Spotify .
Pagbebenta sa Mga Site ng 3rd Party : Ang isa pang mapagkakakitaang ruta na dapat gawin ay ang pagbebenta ng mga serbisyo ng mga 3rd party na site sa pamamagitan ng iyong sarili. Kapag ginawa nang tama, maaari itong lumabas bilang isang tuluy-tuloy na paglipat mula sa iyong mga serbisyo patungo sa isang madiskarteng kasosyo, hangga't ang mga serbisyong inaalok ay malapit na nauugnay sa iyong sarili.
Mga Micropayment : Mayroong karagdagang modelo ng subscription sa anyo ng mga micropayment na nagbibigay-daan sa mga mambabasa na magbayad lamang para sa kanilang nabasa. Pagkatapos mag-load ng credit sa kanilang account, binabasa ng iyong mga subscriber ang mga artikulong gusto nila, na ang gastos ay ibinabawas sa kanilang balanse.
Sa kasaysayan, ang balita ay nakita ng mga mambabasa bilang isang bagay na hindi nila gustong bayaran. Ngunit medyo nagbago ang mga panahon sa mga nakalipas na taon, at ang mga modelo ng subscription - at marami pang iba bukod sa mga ito - ay nagiging mas sikat sa mga kumpanya ng pag-publish at mga mambabasa.
3. Digital na advertising
Noong bata pa ang internet noong unang bahagi ng 2000s, ang mga banner ad ay nasa lahat ng dako at ang mga ito ay isang mabisang paraan upang magbenta ng mga produkto at serbisyo...noon.
Fast forward sa modernong panahon at ang mga banner ad na ito ay tinitingnan lamang bilang isang pangangati, ibig sabihin, hindi mo lang sinasayang ang iyong badyet sa advertising, ngunit iniinis mo rin ang iyong mga mambabasa.
Ang mga modernong publisher ay maaari pa ring gumamit ng digital na advertising, ngunit kailangan itong gawin nang medyo naiiba. Ang mas angkop na mga opsyon sa digital na advertising ngayon ay kinabibilangan ng:
Mga Rekomendasyon sa Nilalaman : Ang isang epektibong paraan ng paghikayat sa iyong mga mambabasa na magbasa nang higit pa ay sa pamamagitan ng mga rekomendasyon sa nilalaman na batay sa mga sukatan gaya ng iyong mga nakaraang paksa sa pagbabasa, mga may-akda at mga genre. Gamit ang mga platform tulad ng Outbrain , Taboola at Revcontent , maaari mong gabayan ang mga potensyal na mambabasa sa eksaktong uri ng bagay na gusto nilang basahin.
Native Advertising : Ang isa pang modernong paradigm sa online na advertising ay native advertising , na maaaring talagang kumikita kapag ginamit nang tama. Ang karaniwang gagawin sa sitwasyong ito ay isang artikulo na binabayaran ng provider ng serbisyo o produkto – ang advertiser – at ipinakita bilang editoryal. Siguraduhin lamang na malinaw mong ipinapakita ang katotohanang ito ay katutubong advertising o maaari itong makita bilang hindi tapat.
Gayunpaman, tinitingnan mo ito, ang digital advertising ay nagiging popular sa lahat ng oras, sa katunayan ang paggasta sa digital advertising ay tumaas ng 13% sa UK sa unang kalahati ng 2019 na naglalarawan ng katotohanan.
4. Mga Pangyayari
Ang susunod na taktika sa pag-monetize sa aking listahan ay tumatalakay sa mga kaganapan, gaya ng mga kumperensya sa industriya, mga festival ng ideya, at mga seremonya ng parangal, na maaaring ma-access ng eksklusibo ng iyong mga kasalukuyang miyembro bilang isang uri ng perk.
Nakakatulong ito sa iyong mga miyembro na madama na sila ay bahagi ng isang club, pati na rin ang paghihikayat sa iba na sumali sa iyong serbisyo sa subscription para sa kung ano ang inaalok nito.
Ang isang halimbawa ng kung ano ang ibig kong sabihin sa pagiging eksklusibo ay ang mag-alok mga maagang diskwento sa iyong mga subscriber o mga garantisadong lugar sa ilang mga seminar o seremonya. Anuman ang sa tingin mo ay magiging interesado ang iyong mga mambabasa - ito man ay isang webinar o isang pisikal na kaganapan - ang pagbibigay ng access dito ay makakatulong upang madagdagan ang iyong mga numero ng subscriber at maihatid ang iyong kita sa tamang direksyon.
Siyempre, ang mga kaganapan ay hindi isang alternatibo sa ngayon dahil sa patuloy na krisis sa corona. Gayunpaman: sa medium-term, tiyak na magiging mahalagang bahagi muli sila ng iyong diskarte sa monetization.
5. E-Commerce
Ang isa pang madalas na nakalimutang potensyal na taktika sa pag-monetize ay ang mabibiling kalakal ng mga naka-archive na publikasyon at mga print. Maging para sa sentimental, personal o negosyo na mga kadahilanan, mayroong isang halaga na nakalakip hindi lamang sa iconic na katangian ng ilang mga larawan, kundi pati na rin sa mga kaganapan na naganap sa ilang mga petsa. Ito ay makikita sa mga site tulad ng pinapatakbo ng pangunahing publikasyon - ang New Yorker .
Ang British music at fashion magazine na The Face ay isang mahusay na halimbawa ng sentimental na halaga na inilagay sa mga iconic na imahe at kuwento mula sa nakaraan. Matapos matiklop noong 2004 dahil sa mahinang circulation figure, muli itong inilunsad online kada quarterly at na-publish sa pamamagitan ng Instagram na may hindi mapag-aalinlanganang white on red branding. Ang muling inilunsad na publikasyong ito ay mahusay na tinanggap kasama ng isang buong host ng mga kasalukuyang pop music star na kasama sa mga virtual na pahina nito.
Ang Mukha ay tiyak na nagpakita na mayroon pa rin itong daliri na maayos at tunay na nasa pulso ng kung ano ang nasa at kung ano ang hindi, na walang alinlangan na naging sanhi ng muling pagsibol nito.
Gayunpaman, ang pabalat na presyo ay hindi lamang ang taktika sa monetization na ginawa ng mga publisher ng magazine, dahil mayroong maraming pagkakataon na magagamit para sa isang malaking kita na makukuha sa pamamagitan ng affiliate marketing na may pinakabagong mga cool na brand na mabibili sa site sa pamamagitan ng mga link na kaakibat. .
6. Podcast advertising
Ang mga podcast ay isang sikat na modernong phenomenon na nagbibigay ng halaga sa mga serbisyong inaalok ng maraming iba't ibang negosyo sa maraming iba't ibang sektor. Naririnig ng mga tagapakinig hindi lamang ang mga kawili-wiling paksa ng pag-uusap na kasama sa iyong mga podcast, ngunit maaari kang mag-alok ng mga eksklusibong discount code at alok na sila lang ang makaka-enjoy.
Maaari kang magsama ng mga ad, mensahe mula sa mga sponsor at kasing dami ng call to action na sa tingin mo ay natural na akma sa iyong podcast.
7. Mga Newsletter
Bagama't ang isang newsletter ay maaaring mukhang isang medium ng komunikasyon mula sa ibang panahon, ito ay nakaranas ng isang bagay ng isang renaissance sa mga nakaraang taon. Ang mga newsletter ay maaari pa ring maging isang napakaepektibong taktika sa monetization para sa iyong kumpanya.
Maraming katibayan na iminumungkahi na ito ay malayo sa isang hindi na ginagamit na daluyan ng komunikasyon at aktibong hinihikayat ang iyong mga mambabasa na bisitahin ka nang mas madalas, makipag-ugnayan sa iyo nang mas madalas at dagdagan ang kanilang paggastos sa iyo.
Isa rin itong daluyan na maaari mong suriin at perpekto para sa pinakamahusay na mga resulta, gamit ang iyong email newsletter na bukas na mga rate, mga rate ng pag-click, mga rate ng pag-unsubscribe at mga nawala na rate ng mambabasa sa lahat ng mga elemento na maaaring masubaybayan .
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Muli sa pamamagitan ng paggamit ng pagsubok sa A/B at pagsasaayos ng iyong diskarte sa newsletter ng email, matitiyak mong eksaktong inilalabas mo ang uri ng halaga ng nilalaman na hinahanap ng iyong mga mambabasa.
8. Pananaliksik at pagsusuri
Ang huling pahiwatig sa aking listahan ng monetization ay nauugnay sa pagsusuri kung anong mga umuusbong na pamamaraan ang maaaring gamitin upang mapataas ang kakayahang kumita ng iyong negosyo sa pag-publish.
Ang relasyon sa pagitan ng mga publisher at advertiser ay nasa patuloy na pagbabago at habang ang pangunahing output ng mga publisher ay nilalaman, ang pangunahing kapangyarihan na mayroon sila ay nagmumula sa mga relasyon na mayroon sila sa kanilang mga komunidad sa pamamagitan ng mga kaganapan, newsletter et al.
Ang mga naitatag na website tulad ng Skift , Business Insider at The Economist Intelligence Unit (EIU) ay gumagawa ng mga malalalim na ulat na maaaring mabili sa isang makatwirang one-off na gastos o tingnan bilang bahagi ng isang subscription. Ang mga may interes sa pagmamasid sa mga tiyak na paggalaw sa loob ng anumang partikular na industriya ay titingnan ang mga ganitong uri ng mga ulat bilang may mataas na halaga.
Nangangahulugan ito na ang makabuluhang patuloy na kita ay posible, kung ang mga ulat na iyong ginagawa ay in demand.
Ang skillset ng iyong team ay isang mahalagang asset at kung mayroong mga paraan, tulad ng mga ulat tulad ng mga nabanggit sa itaas na makakagawa ka ng pag-highlight ng paggalaw at mga trend sa iyong industriya, magagawa mong ipakita ang iyong awtoridad sa iyong larangan at ang iyong halaga sa iyong mga mambabasa.
Konklusyon
Hindi mo lang kayang umupo sa iyong kasalukuyang mga stream ng kita sa sektor ng pag-publish, dahil ang pabagu-bagong katangian ng industriya ay maaaring mabilis na humantong sa iyong kumpanya na maging lipas na sa panahon at walang halaga sa iyong mga mambabasa.
Napagdaanan na namin ang 8 sa pinakamahahalagang tip para kumita ng ilang aspeto ng iyong operasyon, ngunit tiyak na marami pa.
Kung mayroong isang takeaway mula sa pagbabasa ng blog na ito, ito ay dapat na kung tumindig ka, malapit ka nang paurong sa industriya ng pag-publish.
Ang artikulong ito ay unang nai-publish sa purplepublish.com .
