Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng teknolohiya at pag-publish?
Bago ang Hindsight , ako ay nasa industriya ng pananalapi na nagtatrabaho sa mga bangko tulad ng Goldman Sachs at Macquarie. Agnostic sa industriya ang aking tungkulin, kaya tumitingin ako sa maraming bagong negosyo sa iba't ibang industriya. Sa bawat bagong negosyo, gagamitin ko ang mga digital na balita upang makatulong sa proseso ng kasipagan. Bilang isang makapangyarihang mambabasa ng balita, napagtanto kong karamihan sa mga kuwento ng balita ay walang sapat na konteksto at isang maliit na bahagi lamang ng kuwento ang ginamit upang magbigay ng background. Ang orihinal na problemang sinusubukan kong lutasin sa Hindsight ay ang magbigay ng mas malakas na konteksto sa balita sa pamamagitan ng automated hyperlinking – isipin ang mahusay na diskarte sa hyperlinking ng Wikipedia at ilapat iyon sa nilalaman ng balita.
Paano ka humantong sa pagbuo ng “Hindsight”?
Ang mga problemang ng Hindsight ngayon at ang produkto na aming binuo ay resulta ng ilang pivot sa nakalipas na tatlong taon at patuloy na pagpapabuti sa pag-unawa sa merkado. Habang tinitingnan ko nang mabuti ang mga modelo ng kita ng mga publisher at kung ano ang nangyayari sa pagwawakas ng mga third-party na cookies, natanto ko ang pangangailangan para sa isang mas mahusay, mas user-friendly na modelo para sa advertising. Gamit ang ideyang ito, muling ginamit ng Hindsight team ang aming teknolohiya stack, na pangunahing nauunawaan ang pangunahing konteksto at mga paksa ng isang artikulo upang maghatid ng karanasan, upang himukin ang aming Adaptive Ad framework.
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (iyong mga app, productivity tool, atbp.)
Sinisimulan ko ang aking umaga sa bandang 8 AM na tumitingin sa mga email, Slack, at sa aking kalendaryo upang halos planuhin ang aking araw. Ang aking workspace ay ang aking mesa sa aking sala, na kung saan ay tinatanaw ang Hudson River at NYC Skyline, kaya hindi masamang tingnan ang pag-udyok sa aking sarili sa buong araw. Ang aming mga produkto at teknikal na koponan ay may araw-araw na tawag sa 10 AM at pagkatapos noon ay nag-iiba-iba ang aking araw depende sa mga priyoridad na kasalukuyang pangunahing nagsusukat sa aming mga produkto ng publisher at namamahala sa R&D sa aming Adaptive Ad na teknolohiya. Pumunta ako sa gym bandang 4 PM para matalo ang rush hour, magtrabaho ng ilang oras pa hanggang hapunan at pagkatapos ay subukang matulog ng hatinggabi. Sa mga tuntunin ng productivity tool, ginagamit namin ang Slack para sa komunikasyon, Asana para sa business development tasking, Jira para sa teknikal na pamamahala ng roadmap, at Google para sa email, storage, at iba pang tool na inaalok nila.
Anong mga pagbabago ang nakita mo sa industriya ng pag-publish mula noong pandemya at bakit?
Ang pandemya ay nagkaroon ng maraming epekto sa industriya ng paglalathala. Ang pinakamalaking epekto sa kita ay nauugnay sa kaligtasan ng brand nang maraming advertiser ang ayaw mag-advertise laban sa COVID-19 na content, at kapag ang mga advertiser sa mga industriyang apektado ng pandemya tulad ng paglalakbay ay nagsara ng kanilang badyet, na malaking epekto sa mga CPM. Ang isa pang epekto ay ang kahalagahan ng fact-checking at fake news algorithm (ngunit maaari mo ring i-credit iyon sa Trump Administration kumpara sa mismong pandemya). Gayunpaman, ang pinakamalaking epekto sa nakaraang taon ay hindi nauugnay sa pandemya ngunit nauugnay sa pagtanggal ng cookie ng third-party. Sa bagong kilusang ito, kailangang baguhin ng mga publisher at advertiser ang kanilang mga diskarte sa monetization at pag-target upang lubos na umasa sa first-party at data sa konteksto upang mapanatili ang paglago ng kita.
Maaari mo bang ipakilala ang aming madla sa platform ng pag-target ayon sa konteksto ng hindsight?
Ang Hindsight ay isang kumpanya ng teknolohiya na lumalampas sa mga hangganan ng tradisyonal na advertising ayon sa konteksto upang magamit ang kontekstwal na katalinuhan upang makagawa ng mas matalinong, madaling maunawaan na mga ad na sumasama sa nilalaman sa kanilang paligid upang himukin ang flexibility at mga resulta na kailangan ng mga advertiser at publisher. Pinagsasama ng aming pinagmamay-ariang teknolohiya ang katalinuhan at adaptive na creative upang bigyang kapangyarihan ang isang mensaheng unang-mababasa na naghahatid ng mas magagandang resulta — na walang pag-asa sa cookie — at sabay na lumulutas para sa monetization at pagpapanatili. Ang ginagawang adaptive ng aming mga ad ay ang kakayahan ng aming mga platform na tumukoy ng mga pangunahing paksa at termino sa isang artikulo at gamitin ang pag-unawang iyon upang awtomatikong i-update ang nilalaman ng ad upang tumugma sa nilalaman ng artikulo. Halimbawa, sa isang artikulo tungkol kay Beyonce at isa pang artikulo tungkol kay Madonna sapat na bang maghatid ng ad tungkol sa Apple Music sa parehong artikulo? O mas malakas bang maghatid ng ad tungkol kay Beyonce at isang ad tungkol kay Madonna sa kani-kanilang mga artikulo? Ang ganitong uri ng granularity ay mahirap makuha gamit ang pag-target sa segment o keyword ngunit maaaring makamit gamit ang tech enabled adaptive creative. Ang pagkakahanay ng nilalaman na ibinibigay ng mga adaptive na creative ay ginagawang mas editoryal din ang mga ad. Sa iba't ibang brand na inilunsad namin kasama ang FanDuel, FOCO, at Apple/Amazon Music, ang one-to-one alignment na ito ay humihimok sa average ng 0.5% na click through rate, na 10x na pagtaas sa mga standard na industriya na display CTR na . 05%. Ang adaptive creative ay ang dapat na hitsura ng native advertising, na nagbibigay ng mga benepisyo para sa user, publisher at advertiser.
Maaari mo bang sabihin sa amin ang higit pa tungkol sa kung paano maaaring pagkakitaan at pakikipag-ugnayan ng mga publisher ang mga madla sa isang web na walang cookie? Ano ang iyong mga rekomendasyon?
Ang mga publisher ay hindi makakahanap ng isang one-stop-shop para sa kanilang mga pangangailangan sa pag-target ayon sa konteksto. Upang maging tunay na epektibo, magiging mahalaga para sa mga advertiser na gamitin ang pag-target ayon sa konteksto sa isang hanay ng mga kaso ng paggamit. Mula sa tradisyonal na pag-target sa segment hanggang sa pag-target sa lokasyon/panahon, at ang mas makabagong mga format tulad ng adaptive at nabibiling content, dapat isama ng mga publisher ang iba't ibang sitwasyon ng paggamit ng contextual upang lumikha ng epektibong diskarte. Bilang karagdagan, ang kontekstwal mismo ay hindi ang panlunas sa lahat. Ang pagsasama-sama ng pag-target ayon sa konteksto sa data ng first-party ay magbibigay-daan sa mga publisher na maabot at mapabuti ang mga kakayahan sa pag-target na nakikita nila gamit ang third-party na cookies. Itulak ang mga user na magbigay ng personal na impormasyon na may mga promosyon, survey at paligsahan. Magbigay ng mga insentibo para sa mga mambabasa na makipag-usap sa mga kagustuhan sa mga paksa ng interes sa mga newsletter sa email na partikular sa paksa. Sa pagkamatay ng cookie, ang digital media ay makakapagpasulong ng inobasyon at pagkagambala upang lumikha ng mas malakas na ecosystem para sa mga brand, user at publisher.
Inihayag ng Forbes ang pinakabagong $1.3 milyon na pagtaas ng hindsight. Ano ang iyong mga plano?
Ang pangunahing paggamit ng mga nalikom para sa aming $1.3mm na pagtaas ay mapupunta sa pananaliksik at pagpapaunlad para sa aming teknolohiyang Adaptive Ad. Ang platform ay mabigat sa data science at kailangan naming bumuo at mag-deploy ng mga napakatumpak na modelo para sa iba't ibang vertical, brand at publisher na sinusuportahan namin. Bilang karagdagan, ang ilan sa mga gastos ay gagamitin din upang palakasin ang aming brand at presensya sa marketing upang patatagin ang kahalagahan ng bagong teknolohiya ng malikhaing ad na aming ginagawa. Talagang gusto naming itulak ang pagkakaroon ng self-service software platform para mapalakas ang mga creative ng brand sa lahat ng pangunahing vertical ng performance sa 2022.
Ano ang problema na masigasig mong tinatalakay sa "Hindsight" sa ngayon?
Sinusubukan naming lutasin ang disconnect sa pagitan ng advertising, nilalaman ng publisher at mga mambabasa. Ito ay napakapira-piraso dahil ang mga publisher ay nangangailangan ng mga ad upang kumita ng pera, ngunit ang mga mambabasa ay hindi pinapansin ang mga ad dahil ang mga ito ay mapanghimasok at madalas na walang kaugnayan. Gamit ang aming teknolohiyang Adaptive Ad, ginagamit namin ang contextual intelligence upang gawing malapit na tumugma ang nilalaman ng isang ad sa nilalaman ng isang artikulo. Sa diskarteng ito, masisiguro naming ang mga pangangailangan ng mga advertiser, publisher, at mambabasa ay nakahanay lahat. Nagsusumikap ang Hindsight .
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Mayroon ka bang anumang payo para sa ambisyosong digital publishing at mga propesyonal sa media sa kung paano nila magagamit ang pag-target upang ma-optimize at mapalago ang kita?
Ang pinakamalaking payo na maibibigay ko ay tratuhin ang iyong kumpanya ng digital media bilang isang produkto ng teknolohiya. Nakikinabang man ito sa pag-target ayon sa konteksto, data ng first-party, mga serbisyo ng subscription, atbp., palaging sumusubok ang A/B ng iba't ibang diskarte at gumagamit ng data upang matukoy kung ano ang pinakamahusay na gumagana. Ang isang kamangha-manghang aspeto ng pagpapatakbo ng isang digital na publikasyon ay ang napakaraming data ng pag-uugali na makukuha mo sa maikling panahon. Gumamit ng data ng pag-uugali ng mambabasa na may mga pagsubok sa A/B upang mabilis na malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi at subukan ang mga bagong konsepto at diskarte upang ma-optimize ang pagganap.
