anong nangyari:
Ang Handelsblatt, isang sikat na kumpanya ng pahayagan ng negosyo na nakabase sa Dusseldorf, Germany ay tumaas ang kita nito sa pamamagitan ng paglulunsad ng isang Paywall. Ang modelong unang subscription ay ipinatupad noong tagsibol noong nakaraang taon at inilunsad ang Paywall.
Bakit ito mahalaga:
Ang paglulunsad ng Paywall sa isang blog ay nagpapataas ng mga alalahanin sa posibilidad ng modelo at ang epekto nito sa trapiko ng site. Bagama't nakakatulong ito sa mga subscriber na maalis ang mga ad, ang pagkumbinsi sa mga mambabasa ng site na magbayad para sa eksklusibong nilalaman ay maaaring isang mahirap na gawain. Gayunpaman, tumalon ng pananampalataya si Handelsblatt at nagbunga ang kanilang desisyon na gamitin ang diskarteng una sa subscription.
Tinutukoy ng kwentong ito ang mga unang paghihirap na kinakaharap ng koponan ng Handelsblatt, ang mga solusyong iniaalok at kung paano nagbunga ang Paywall.
Paghuhukay ng mas malalim:
Nagbabayad ang mga tao para sa mga kaugnay na bagay, tulad ng; sapatos, damit, kotse, at real estate. Gayunpaman, ang parehong 'panuntunan' ay maaaring hindi nalalapat sa eksklusibong nilalaman. Nariyan ang popular na paniniwala na 'gusto ng impormasyon na maging libre' at itinataguyod ng publiko ang paniniwalang ito sa pamamagitan ng paghingi ng libreng impormasyon sa lahat ng institusyon, kabilang ang mga platform ng balita.
Kabaligtaran sa popular na paniniwala, ang isang mahusay na porsyento ng mga digital na publisher ay nag-iisip na iba. Ayon sa isang post ng INMA na isinulat ni Sandra Schendzielorz, Manager ng Digital Subscriptions and Products; at Patrick Stolte, Direktor ng Sales at Consumer Business, ' Bago ang paywall, higit sa 75% ng nilalaman ng aming Web site ay naa-access nang libre, kaya ang pangangailangan para sa pagkakaroon ng isang subscription ay hindi masyadong mataas. Upang makabuo ng isang mahalaga at pangmatagalang modelo ng negosyo, kailangan naming baguhin iyon. Dapat maunawaan ng mga user na kailangan nilang magkaroon ng subscription para mabasa ang aming mahalagang nilalaman. '
Ang mga araw ng 'libreng nilalaman' ay tapos na at ang Handelsblatt ay naglagay ng presyo sa kanilang nilalaman sa blog. Bawat taon, ang mga subscriber ay kinakailangang magbayad ng 149.99 Euros para patuloy na ma-access ang Handelsblatt blog. Tulad ng bawat desisyon, ang desisyon sa paywall ay hindi darating nang walang mga kahihinatnan nito.
Ang mga may-akda, sina Sandra at Patrick, ay tahimik tungkol sa mga negatibong epekto ng paglulunsad ng isang paywall sa Handelsblatt, ngunit sinabi ang mga mekanismo na nakatulong sa kanila na mapataas ang kanilang kita at mapanatili ang kanilang mga subscriber pagkatapos ng isang libreng 14 na araw na pagsubok.
Naunawaan ng pangkat ng marketing ng Handelsblatt na ang pagkakaroon ng mas maraming subscriber ay hindi ang pangunahing layunin; Ang pag-aalaga sa mga pangmatagalang relasyon ng gumagamit ay pumuno sa kanilang mga pagsisikap. Kaya hinati ng marketing team ang kanilang gawain sa tatlo, namely: activation; pakikipag-ugnayan; at pananalig at halaga.
Sa loob ng 14 na araw, mahikayat ang mga mamimili na magparehistro at mag-download ng app; makipag-ugnayan sa may-katuturang nilalaman; at sana, patuloy na tangkilikin ang kanilang mga serbisyo sa pamamagitan ng pagbabayad ng buwanang bayarin.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Pagkatapos ilunsad ang paywall, nagtagumpay ang Handleblatt team na pataasin ang mga pag-click sa paywall nang higit sa 108% sa buong taon. Sa pagtatapos ng 2018, nagawa naming pataasin ang mga benta sa pamamagitan ng paywall sa aming Web site ng higit sa 25% (Mayo-Disyembre 2018 kumpara sa Mayo-Disyembre 2017) nang hindi nawawala o nabawasan ang trapiko sa Web site...higit sa kalahati ng mga subscriber na nakuha sa aming Web site ay nananatili pagkatapos ng libreng pagsubok, na nangangahulugan ng pagtaas ng 25%. '
Bottom line:
Upang masulit ang iyong blog nang hindi binobomba ang iyong mga gumagamit ng blog ng mga ad, kailangan mong gamitin ang diskarte sa pag-subscribe. Gayunpaman, dapat kang tumuon sa mga pangmatagalang relasyon sa consumer, kung gusto mong mapanatili ang iyong fan base.
