Si Justin ay isa sa mga nangungunang pinuno ng ad at revenue operations ng bansa. Ang kanyang trabaho ay nakaantig sa dose-dosenang mga publisher, na nagbibigay ng kapangyarihan sa kanila na magkaroon ng higit sa $175 milyon na kita para sa kanilang mga site. Ang makabagong pananaw ni Justin sa mga kasanayan sa data ay nakatulong sa mga account management team, accounting at finance team, at mga sales at marketing group na maging nakatuon sa totoong ROI at halaga para sa mga customer.
Bilang isang innovator sa industriya, ang trabaho ni Justin ay direktang nakaapekto rin sa mga nangungunang teknolohiya sa industriya, mula sa mga SSP, ad exchange at ad server, hanggang sa dinamika ng auction at mga modelo ng pagpepresyo na bumubuo sa backbone ng digital advertising ecosystem ngayon. Si Justin ay nahuhumaling sa pagtiyak ng tagumpay ng publisher, at ang kanyang walang pagod na trabaho para sa kanila ay patuloy na umuunlad habang umuusbong ang mga bagong hadlang sa industriya. Ang kanyang kakayahang magturo at hubugin ang mga operasyon, pag-unlad, mga inhinyero, at mga pangkat ng produkto ay hindi mapapantayan, gayundin ang matibay na ugnayang nabuo niya sa pamamagitan ng kanyang mga pakikipagsosyo sa buong ecosystem.
Sa Media Tradecraft, pinangunahan ni Justin ang mga team sa mga ad ops, dev ops, data science at tech partnership. Bago itatag ang Media Tradecraft, gumugol si Justin ng mahigit anim na taon sa pagpapatakbo ng mga ad ops para sa isang award-winning na kumpanya ng monetization ng publisher. Nagtayo siya ng mga indibidwal na designer para sa mahigit 30 publisher kasama ang malawak na spectrum ng mga vertical.
Siya ay nagtapos sa Unibersidad ng Vermont at may hawak na MS mula sa George Mason University, na may mga advanced na degree sa Statistics at Applied Mathematics.
Ano ang nagbunsod sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng media at ad tech paano ka nito humantong sa natagpuang media tradecraft?
Tulad ng maraming tao, "nahulog" ako sa industriya ng digital media. Ako ay orihinal na nagtatrabaho patungo sa pagkuha ng master's degree sa statistics nang makakita ako ng isang available na part-time na trabaho na akma sa aking iskedyul sa paaralan.
Sa sandaling natikman ko ang pagtatrabaho sa larangan, nahulog agad ako sa industriya. Natutunan ko ang tungkol sa mga diskarte sa pagbubunga, paghahatid ng ad, mga mamimili, mga SSP, mga DSP at lahat ng mga konektadong layer na tumutulong sa isang publisher na magtagumpay. Sa pagtatapos, inalok ako ng isang full-time na posisyon at tinanggap ito upang higit pang tuklasin ang aking hilig sa industriya.
Sa buong panahon na ginugol namin ng aking co-founder sa pagtatrabaho sa industriya, napansin namin ang mas malaking pangangailangan para sa mga serbisyo at solusyon upang matulungan ang mga publisher. Nakita namin ang mga gaps sa kakayahan ng mga tenured na kumpanya na magpabago at magbigay ng sapat na serbisyo na talagang kailangan ng mga publisher. Kaya, binuo ang Media Tradecraft
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (iyong mga app, productivity tool, atbp.)
Araw-araw ay mukhang kakaiba. Gumugugol ako ng isang toneladang oras sa pakikipagtulungan sa aming mga publisher upang matiyak na nagbibigay kami ng pambihirang serbisyo sa customer at tumaas na kita. Ang aming koponan ay bumubuo at nagsasagawa ng mga diskarte upang humimok ng mga karagdagang resulta ng negosyo para sa bawat site, tulad ng pagpaplano ng pagkakakilanlan, mas mahusay na imprastraktura, pagsubaybay at mga bagong sistema ng data.
Mahigpit akong nakikipagtulungan sa aming Pinuno ng Ad Operations upang magsagawa ng mga update sa ad server, prebid at mga kampanya. Sa pakikipagtulungan sa aming development team, gumagawa kami ng mga bagong diskarte sa pag-advertise para sa aming mga publisher at lumikha ng custom, indibidwal na teknolohiya na nagdadala ng mga publisher sa susunod na antas. Palagi akong naglalaan ng oras upang sanayin at turuan ang aming lumalaking koponan upang matiyak na ang lahat ay napapanahon.
Ano ang pinakamabilis na lumalagong lugar sa digital advertising at bakit?
Ang mundo ng cookieless at pamamahala ng pagkakakilanlan ay nakaranas ng napakalaking paglago at patuloy na nakakakuha ng traksyon habang papalapit ang 2023. Ang industriya ay umasa sa third-party na cookies sa loob ng mahabang panahon at kung paano kinukuha ang data ay nagbabago.
Ang industriya ay dumadaan sa isang malaking pagbabago sa pundasyon at nag-udyok ito sa mga tao na humanap ng mga bagong solusyon sa pag-target at bumuo ng imprastraktura na ligtas sa privacy.
Paano ang mga tech giant tulad ng google, meta at amazon fairing sa kanilang mga pagtatangka upang lumikha ng mga solusyon para sa isang post-third-party cookie mundo?
Sa palagay ko ang sinumang may mga naka-log in na user (o maaaring mag-target ng mga user na walang third-party na cookies) ay nasa magandang posisyon, ngunit hindi gugustuhin ng mga advertiser na bumili sa ilang napapaderan na hardin lamang. Ang mga mamimili at brand ay mangangailangan ng pagkakaiba-iba sa pagbili upang makatanggap ng iba't ibang resulta.
Halimbawa, ang mga sukatan ng atensyon at pakikipag-ugnayan ng user ay naiiba sa Meta, Google Search at Amazon kaysa sa iba pang mga domain sa web. Mahalaga iyon para sa attribution sa panig ng pagbili.
Ano ang mga pangunahing sukatan kung saan dapat tukuyin ng mga publisher ang kanilang tagumpay?
Dapat magpatupad ang mga publisher ng diskarte na pinagsasama ang mga sukatan ng kita at audience para mas maunawaan kung saan nagmumula ang kanilang audience at kung paano sila kumukonsumo ng content.
Halimbawa, ang mga bagay tulad ng revenue per session (RPS) at revenue per thousand (RPM) ay mahalaga sa bahagi ng kita, habang ang mga user, session at session sa bawat page ay mahalaga sa audience side.
Ano ang problema na masigasig mong tinatalakay sa media tradecraft sa ngayon?
Sa nakalipas na ilang buwan, masigasig naming hinarap ang pagkuha ng mga tamang tao at ang aming pangkalahatang patuloy na paglago bilang isang kumpanya.
Nakakita kami ng kamangha-manghang tugon at tagumpay mula sa aming mga kasosyo sa pag-publish. Para ipagpatuloy ang tagumpay na iyon, mayroon kaming responsibilidad na madiskarteng lumago sa pamamagitan ng pagkuha ng tamang talento na naaayon sa aming mga pangunahing halaga. Kami ay nagpapasalamat na magkaroon ng problemang ito, ngunit nangangahulugan ito na dapat tayong maging maingat sa pagtiyak na ang lahat ng mga bagong publisher ay may sapat na suporta at kadalubhasaan upang maging matagumpay.
Paano naiiba ang media tradecraft sa iba pang mga kumpanya ng serbisyo ng digital advertising, at paano ito natatangi sa posisyon upang matulungan ang mga publisher?
Ang natatanging differentiator ng Media Tradecraft ay ang aming pangako sa high touch service para sa isang mas maliit na client base.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Nakatuon kami sa mas kaunting mga kliyente, mas mahusay na mga resulta, mas mataas na ugnayan at ibalik ang serbisyo sa customer at bahagi ng pag-customize ng adtech. Ang bawat isa sa aming mga publisher ay may iba't ibang ad setup na may natatanging teknolohiya at mga customized na solusyon na tumutugon sa kanilang mga indibidwal na pangangailangan.
Sa napakahalagang oras na ito para sa adtech landscape — sa pag-alis ng cookie — ang aming mga naka-customize na solusyon ay nagbibigay sa mga publisher ng kung ano ang kailangan nila para ma-maximize at maabot ang kanilang buong potensyal.
Mayroon ka bang anumang payo para sa ambisyosong digital publishing at mga propesyonal sa media kung paano sila makakapaghatid ng nakakahimok na nilalamang editoryal na nagpapalaki ng kanilang madla?
Dapat tumuon ang mga propesyonal sa paglikha ng mga pambihirang karanasan ng user. Subaybayan ang data ng audience at bumuo ng komprehensibong set ng data para maunawaan ang interes ng audience at kung paano pinakamahusay na makipag-ugnayan sa iyong mga user.
Magbigay ng natatanging content na nagbibigay sa mga user ng dahilan upang patuloy na bumalik para sa isang karanasang hindi nila mahahanap kahit saan pa.
