Ano ang Kita ng Ad? Ang Kumpletong Gabay para sa Mga Publisher

Bagama't mayroong ilang mga diskarte sa pagkakakitaan ng nilalaman, ang modelo ng kita sa advertising ay ang pinakasikat. Bakit? Ito ang pinakamabilis at pinakasimpleng ipatupad na may pinakamababang panganib.

Ang mga modelo ng kita ng ad ay gumagana nang hiwalay o bilang bahagi ng isang mas malawak na diskarte sa monetization, kabilang ang mga subscription, sponsorship, donasyon, affiliate marketing at eCommerce.

Ang mga ad ay naging isang tinatanggap na bahagi ng karanasan sa online ng karamihan sa mga user ng internet kung kaya't ang pandaigdigang gastos sa ad ay tumaas mula $243.1 bilyon noong 2017 hanggang sa inaasahang $679.8 bilyon noong 2023. Ang bilang na ito ay inaasahang tataas sa $910.2 bilyon sa 2027.

Pinagmulan: Statista

Bagama't ang ilang mga publisher ay patuloy na humahadlang sa mga ad sa kanilang mga site o app, ang karamihan ay hindi kayang iwanan ang potensyal na kita na ito sa talahanayan. Ang pagkuha ng New York Times ng The Athletic noong 2022 ay isang magandang halimbawa.

Bago ang pagkuha, ang The Athletic ay nangako na iwasang magpatakbo ng mga ad sa kabila ng matinding pagkatalo. Pagkatapos ng pagkuha, ang The New York Times ay naglabas ng mga plano upang ipakilala ang advertising sa site ng sports publisher .

Susuriin natin kung ano ang kita ng ad, ang iba't ibang uri ng mga publisher ng ad na maaaring tumakbo at ang mga panganib at gantimpala na nauugnay sa kita sa advertising.

Ano ang Kita ng Ad?

Kumikita ang mga publisher sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga bayad na advertisement sa kanilang mga website o app. Maaaring kabilang dito ang mga banner ad, native ad at rewarded na video ad.

Maraming website, kabilang ang mga sikat na video monetization platform gaya ng YouTube at mga social media platform, ang umaasa sa kita ng ad upang mapanatili ang kanilang mga operasyon habang nagbibigay ng libreng content sa kanilang mga user.

Ang mga social media influencer at blogger ay maaari ding kumita ng kita sa ad sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa mga brand para i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo. Kung mas maraming creator ang nagpapakita ng mga ad sa kanilang mga audience, mas maraming kita ang kanilang makukuha.

Siyempre, kapag mas maraming ad ang ipinapakita ng isang site o app, mas malaki ang panganib na mawalan ng karapatan sa audience. Nangangahulugan ito na mahalaga na balansehin ng mga publisher ang kanilang mga layunin sa kita ng ad kasama ang pangkalahatang karanasan ng user (UX).

Paano Gumagana ang Kita ng Ad?

Nagkakaroon ng kita ang mga publisher sa pamamagitan ng pagbebenta ng espasyo ng ad sa kanilang platform sa mga advertiser na nagbi-bid sa mga nauugnay na sukatan gaya ng demograpiko ng audience.

Ang espasyo ng ad na ito, na kilala rin bilang imbentaryo ng ad, ay maaaring kabilang ang: 

• Mga display ad: Ito ang pinakakaraniwang uri ng unit ng ad, kung saan ang mga publisher ay makakapagpakita ng maraming spot sa isang page. Ang mga display ad ay may iba't ibang laki at maaaring magsama ng mga larawan at video.

• Mga native na ad: Ang mga native na ad ay naging mas sikat dahil sa katotohanang maaari silang maghalo sa nilalamang pang-editoryal ng isang site o app, na lumilikha ng isang mas nakakaengganyong UX.

• Mga video ad: Maaaring mag-play ang mga ad na ito bago, habang at pagkatapos ng naka-embed na nilalamang video o kahit sa loob ng isang unit ng display ad. Ang mga video ad ay mas nakakahimok para sa mga madla kaysa sa static na koleksyon ng imahe, gaya ng ipinapakita ng isang inaasahang 17% na paglago sa US video ad spend sa 2023.

Pinagmulan: IAB

Maaaring ibenta ng mga publisher ang mga unit ng ad na ito nang direkta sa mga advertiser para sa isang premium na presyo o, mas karaniwan, ibenta ang mga ito sa market ng programmatic na ad .

Programmatic Advertising

programmatic advertising ang awtomatikong pagbebenta ng mga unit ng ad gamit ang software gaya ng mga supply-side platform (SSPs) , demand-side platforms (DSPs) at ad exchange .

Nagbi-bid ang mga advertiser sa espasyo ng ad upang ipakita ang kanilang mga ad sa mga nauugnay na website at sa tuwing makakakita o magki-click ang isang bisita sa site sa ad na iyon, kumikita ang publisher.

Kapag nanalo ang isang advertiser sa espasyo ng ad, isusumite nila ang kanilang creative ng ad para sa pagsusuri. Kung natutugunan ng ad ang pag-apruba ng publisher, ipapakita ito sa audience ng website at magbabayad ang mga advertiser batay sa napagkasunduang modelo ng kabayaran. Ang pinakakaraniwang mga modelo ay cost per click (CPC), cost per mille (CPM) at cost per action (CPA).

Paggamit ng mga Ad Network at Ad Exchange

Ang mga publisher ay nagsisimula pa lang o naghahanap ng mga paraan upang palakihin ang kanilang kita sa ad ay dapat gumana sa isa sa mga pinakamahusay na network ng ad , gaya ng AdPushup, Google AdSense at Publift.

Ang mga network na ito ay bumibili ng imbentaryo mula sa mga publisher at ibinebenta ito sa mga advertiser, pinangangasiwaan ang proseso ng pag-bid at pagkatapos ay awtomatikong nagpapakita ng mga nauugnay na ad sa website ng publisher. Ang publisher ay tumatanggap ng isang porsyento ng kita ng ad.

Ang mga palitan ng ad, samantala, ay nagsisilbing mga digital marketplace kung saan maaaring magbenta ng imbentaryo ang mga publisher sa pamamagitan ng kanilang mga SSP sa maraming kasosyo sa demand, kabilang ang mga ad network.

Paano Dapat Kalkulahin ng Mga Publisher ang Kita ng Ad?

Dapat kalkulahin ng mga publisher ang kita ng ad gamit ang sukatan ng revenue per mille (RPM) sa halip na cost per mille (CPM).

Ito ay dahil ang mga advertiser ay gumagamit ng CPM upang maunawaan kung magkano ang kanilang binabayaran para sa bawat 1,000 panonood na natatanggap ng kanilang ad. Samantala, sinusubaybayan ng RPM ang kabuuang kita ng ad na nabubuo ng ad campaign, page o site mula sa bawat 1,000 impression.

Ang formula ay ang sumusunod: RPM = (Kabuuang kita/kabuuang bilang ng mga impression) x 1,000

Magkano ang Kita sa Ad ang Maaaring Kitain ng Mga Publisher?

Ang halaga ng advertising ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan, tulad ng modelo ng pagpepresyo na ginamit, laki at pagkakalagay ng ad, laki at lokasyon ng target na madla, at antas ng pakikipag-ugnayan. 

Iminumungkahi ng ilang pagtatantya sa industriya na dapat isaalang-alang ng mga mid-size na publisher na may matatag at de-kalidad na audience ang isang page RPM na $10 bilang baseline para sa display advertising.

Mga Benepisyo ng Mga Modelo ng Kita ng Ad

Gaya ng nabanggit sa itaas, ang pagpapatakbo at pagpapatakbo ng modelo ng kita ng ad ay medyo simple, na may mababang hadlang sa pagpasok. Ang Google AdSense ay isang sikat na network ng ad para sa mga mas bago o mas maliliit na publisher, habang ang ibang mga network ay mag-aalok ng mga serbisyo sa pagpapatakbo ng ad na idinisenyo upang palakihin ang kasalukuyang kita ng ad.

Ngunit hindi lang ito ang dahilan kung bakit dapat isama ng mga publisher ang mga ad sa kanilang pinaghalong kita. Narito ang ilan pang dapat isaalang-alang:

• Scalability: Ang mga modelong ito ay lubos ding nasusukat — na may pagtaas ng kita sa paglaki ng trapiko. Nagbibigay-daan ito sa mga publisher na tumuon sa kung ano ang pinakamahusay na ginagawa nila — paggawa ng magandang content na humihimok ng trapiko at pakikipag-ugnayan ng audience. Kung magtagumpay sila sa larangang iyon, makikita nila ang kanilang kita mula sa mga ad impression at pag-click sa organikong paglaki.

• Kakayahang umangkop: Maaaring mag-eksperimento ang mga publisher sa iba't ibang mga format ng ad at mga diskarte sa placement upang matugunan ang mga umuusbong na trend at interes ng madla. Halimbawa, ang mga skin ad, na kilala rin bilang mga ad sa pagkuha ng site, ay hindi karaniwan, na nagbibigay sa mga publisher ng isang mataas na epekto at may mataas na halaga na alok.

• Diversified revenue stream: Ang mga publisher na gumagamit ng paywall upang makabuo ng kita sa subscription ay maaaring pag-iba-ibahin ang kanilang kita sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga ad. Mahalaga ito dahil maaari nitong bawasan ang pagkakalantad ng isang publisher sa panahon ng kawalan ng katiyakan sa ekonomiya .

• Passive income: Bagama't ang pagbuo ng kita sa ad ay hindi isang ganap na passive na stream ng kita — nangangailangan ng ilang curation ng content pagkatapos ma-publish — sa karamihan, ang mga ad sa sikat na evergreen na content ay bubuo ng kita nang walang patuloy na paglahok ng content creator

Mga Disadvantage ng Mga Modelo ng Kita ng Ad

Tulad ng lahat ng bagay sa buhay, palaging may dalawang panig sa bawat kuwento at habang ang kita ng ad ay may mga pakinabang nito, mayroon ding mga pitfalls na kailangang malaman ng mga publisher. Narito ang ilang dapat isaalang-alang:

• Unpredictability: Ang isang malaking kawalan ng online advertising ay ang mga salik gaya ng mga pagbabago sa patakaran sa ad, mga update sa algorithm, at mga pagbabago sa pakikipag-ugnayan sa audience ay maaaring makaapekto sa kung gaano karaming kita ang mga ad bawat buwan.

• Mga teknikal na panganib: Ang mga publisher na hindi alam kung paano balansehin ang mga ad sa content ay may panganib na itaboy ang kanilang audience, na makakabawas sa kita ng kanilang ad.

• Limitadong kontrol: Ang mga may-ari ng website ay hindi palaging may ganap na kontrol sa mga partikular na ad na ipinapakita sa kanilang site, na maaaring magresulta sa hindi naaangkop o magkasalungat na pagmemensahe.

• Mga ad blocker: Maaaring pigilan ng software sa pag-block ng ad ang mga ad mula sa pagpapakita, pagbaba ng kita para sa mga indibidwal o negosyo. Sa kabutihang palad, mayroong ilang mga solusyon sa pagbawi ng adblock na makakatulong sa mga publisher na mabawi ang kita na ito.

Ano ang Dapat Isaalang-alang Bago Mag-ampon ng Modelo ng Kita ng Ad

Ang mga publisher ay maaaring mabilis na makakuha ng mga ad at tumatakbo sa kanilang site sa pamamagitan ng pag-sign up sa isang kasosyo sa mga solusyon na may naaangkop na teknolohiya at kadalubhasaan. Maaaring kumpletuhin ang onboarding sa loob lang ng isang linggo, na ang pinakamalaking teknikal na kontribusyon ng publisher ay ang paglalagay ng tag sa header ng kanilang site.

Hindi iyon nangangahulugan na walang mga madiskarteng pagsasaalang-alang na kailangang timbangin, gayunpaman. Ang pag-maximize sa kita ng ad ay bumababa sa pagkuha ng pundasyon nang tama bago ang pag-optimize ng pagganap sa ibaba ng track.

Narito ang ilan sa mga salik na dapat isaalang-alang ng mga publisher:

Mga Uri ng Ad

Maaaring makipagtulungan ang mga publisher sa anumang bilang ng mga provider ng solusyon upang magpakita ng mga ad sa kanilang mga site o app, ngunit mahalagang maunawaan ang iba't ibang laki at uri na available. 

Halimbawa, sinabi ng Google na ang mga laki ng ad na may pinakamataas na pagganap para sa AdSense ay:

1. Leaderboard (728 x 90)
2. Malaking parihaba (336 x 280)
3. Katamtamang parihaba (300 x 250)
4. Mobile na banner (300 x 50)
5. Malapad na skyscraper (160 x 600)

Kasabay nito, ang mga ad network ay nag-innovate upang mag-alok ng higit sa hamak na mga banner ad sa loob ng display space. Kasama sa mga alok ang mga in-view na ad na nasa loob ng nilalaman ng isang page at lumalawak kapag nag-scroll ang isang user sa kanila, at mga in-image na ad na awtomatikong ipinapasok bilang isang overlay ng isang editoryal na larawan.

Malaki ang maitutulong ng pagpili ng mga pinakaangkop na ad sa pagpapabuti ng pakikipag-ugnayan ng madla.

Target na Audience

Ang pagtukoy sa target na madla ay mahalaga para sa epektibong paglalagay ng ad. Kailangang iayon ng mga publisher ang kanilang nilalaman ng ad sa mga interes at demograpiko ng kanilang audience para ma-maximize ang pakikipag-ugnayan at kita.

Oo naman, maaaring i-automate ng ilang mga kasosyo sa ad ang prosesong ito, ngunit isa pa rin itong kapaki-pakinabang na ehersisyo upang maunawaan kung paano at bakit ang paglalagay ng ad.

Diskarte sa Pagpepresyo

Upang matiyak ang kakayahang kumita, dapat isaalang-alang ng mga publisher ang mga uso sa merkado, kumpetisyon at ang halaga na inaalok nila sa mga advertiser kapag tinutukoy ang mga modelo ng pagpepresyo.

Mayroong ilang iba't ibang modelo ng pagpepresyo na maaaring piliin ng mga publisher kapag nagsa-sign up sa isang adtech partner, na ang bawat isa ay may mga kalamangan at kahinaan nito.

• CPM cost per 1,000 impressions): Ito ang pinakasikat na modelo para sa mga advertiser at publisher. Ginagamit ito ng mga advertiser upang bumuo ng kaalaman sa brand, habang ang mga publisher ay kailangan lang mag-alala tungkol sa paghimok ng trapiko sa kanilang site na nakakakita ng ad. Ang downside para sa mga publisher ay ito ang pinakamurang sa mga modelo ng pagpepresyo.

• CPC (cost per click): Ang modelong ito ay naglalagay ng mas malaking responsibilidad sa mga publisher, na inaasahang makabuo ng mga lead sa pamamagitan ng mga pag-click para sa kanilang mga ad client. Kasabay nito, nagbabayad ito nang malaki kaysa sa CPM.

• CPA (cost per action): Ito ang high-risk, high-reward na modelo ng pagpepresyo. Binabayaran nito ang mga publisher ng isang premium na rate para sa sinumang user na kumukumpleto sa gustong aksyon ng advertiser — gaya ng pag-download o pagbili.

• CPI (cost per install): Katulad ng CPA, ginagamit ang CPI para magbayad para sa mga pag-install ng user ng isang laro o app.

Pagsubaybay at Pag-optimize

Ang mga publisher na may mahusay na plano para sa pagsubaybay at pag-optimize ng pagganap ng ad ay mas malamang na makita ang kanilang kita na lumago kaysa sa mga wala.

Sinusubaybayan ng mga advertiser ang pagganap ng kanilang mga kampanya sa ad upang maunawaan ang kanilang return on investment (ROI) at dapat na ganoon din ang ginagawa ng mga publisher upang maunawaan kung aling mga ad ang higit na mahusay sa iba.

Magagawa ito ng mga publisher sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga indibidwal na unit ng ad at creative upang bumuo ng pag-unawa sa kung ano ang tumutugon sa kanilang madla at kung ano ang hindi. Ipapakita rin ng data na ito kung gumagana ang mga umiiral nang ad placement o maaaring makinabang mula sa ilang pagsasaayos.

Ang data na ito ay makakatulong sa mga kasosyo sa demand na pahusayin ang kanilang mga kampanya habang binibigyan ang mga publisher ng mas malakas na kamay sa mga negosasyon sa presyo.

Dahil sa napakaraming variable na nasaklaw na namin —kabilang ang mga uri ng ad, placement, modelo ng pagpepresyo at mga kasosyo sa adtech — mahalagang maunawaan na ang buong potensyal ng kita ng ad ay makakamit lamang sa pamamagitan ng maingat na pagsubaybay at pagsasaayos kapag kinakailangan.

Mga Legal na Pagsasaalang-alang

Ang mga tagapagbigay ng digital na nilalaman ay dapat magkaroon ng kamalayan at sumunod sa mga batas at regulasyong nauugnay sa online na advertising. Kabilang dito ang pagsunod sa mga regulasyon sa privacy, pag-iwas sa mga mapanlinlang na kasanayan at paggalang sa mga karapatan ng IP.

Karanasan ng Gumagamit

Bagama't susubaybayan ng karamihan sa mga publisher ang ilang sukatan ng performance ng website para maunawaan kung gaano ka-engage ang kanilang audience, mahalagang maunawaan na maaari ring makapinsala ang mga ad sa karanasan ng user (UX) ng isang site at bawasan ang SEO nito.

Mayroong ilang mga pinakamahusay na kagawian para sa mga ad na maaaring mabawasan ang pagkakataong makagambala ang mga ad sa mga crawler ng Google o makagambala sa karanasan sa pagba-browse ng madla. Kabilang dito ang, ngunit hindi limitado sa, pagtiyak na mayroon lamang isang ad sa itaas ng fold at gumagamit ng mga tumutugong ad.

Ang pagtiyak sa isang positibo (UX) ay nagpapahusay sa pakikipag-ugnayan at naghihikayat ng mga paulit-ulit na pagbisita.

Pag-optimize ng Bilis ng Pag-load

Kailangang i-optimize ng mga publisher ang mga ad upang mabawasan ang kanilang epekto sa mga oras ng paglo-load ng website. Ang mga mabagal na paglo-load ng mga ad ay hindi lamang nabibigo ang mga gumagamit, ngunit maaari rin itong makaapekto sa SEO ng isang pahina.

ng ulat ng Core Web Vitals (CWV) ng Google kung gaano kabilis mag-load ang iba't ibang elemento ng page at kung gaano katagal dapat maghintay ang isang bisita bago makipag-ugnayan sa page na iyon. Ang mga page na hindi maganda ang performance ay mas malamang na gumanap nang maayos sa mga SERP, kaya mahalaga na hindi lamang matutunan ng mga publisher kung paano pahusayin ang kanilang mga CWV ngunit ibigay din ang mga mapagkukunan sa paggawa nito.

Pangwakas na Kaisipan

Ang kita ng ad ay naging isang mahalagang tool para sa mga digital na publisher, na nagbibigay-daan sa kanila na pagkakitaan ang kanilang nilalaman nang hindi ito ikinukulong sa likod ng mga paywall.

Gamit ang nasabing mga publisher at mga developer ng app na gumagamit ng mga paywall ay maaari ding makinabang mula sa madiskarteng pagsasama ng mga ad, sa gayon ay pag-iba-iba ang kanilang mga mapagkukunan ng kita at binabawasan ang kanilang profile sa panganib.

Walang one-size-fits-all na diskarte sa monetization ng content, at dapat na maunawaan ng mga may-ari ng website ang lahat ng tool na magagamit nila. Bagama't binalangkas namin kung gaano kabilis makapagsimula ang mga publisher sa digital advertising, mahalagang maunawaan na ang pagbuo ng isang makabuluhang stream ng kita sa online na ad ay nangangailangan ng masusing at pangmatagalang diskarte.

Ang paglikha ng nilalaman at pag-sign up sa isang ad network ay hindi sapat. Kailangan ng mga publisher na gumawa ng mahusay na nilalaman, subaybayan at tumugon sa mga antas ng trapiko, at suriin ang pagganap ng kanilang ad stack upang matiyak na gumagana nang maayos ang bawat bahagi.