Ano ang nangyayari:
Ang Hub, isang kumpanyang tumutulong sa mga publisher ng balita na bumuo ng financial sustainability, ay sinuri ang data ng kita ng kliyente nito bawat taon mula nang ilunsad ito noong 2016. Ang pagsusuri sa taong ito ay nagbigay ng pinaka-sopistikadong data, at nagpahayag ng mga insight sa isang malinaw na paghahanap: ang pinakamalaking salik na nakakaapekto ang kita ay ang tatak at madla ng organisasyon.
Bakit ito Mahalaga:
Ang mga pagsusuri na batay sa data ng Hub ay malalim na naghuhukay sa malawak na mga uso ng pagganap ng kliyente, mga gawi sa audience at donor, at ang pangkalahatang dahilan ng pamamahayag. Kasama sa iba pang mahahalagang natuklasan sa ulat ngayong taon ang makabuluhang pagtaas ng kita para sa mga kliyente ng Hub sa unang taon, isang malakas na koneksyon sa pagitan ng laki ng listahan ng email at kita ng miyembro, malakas na suporta para sa mga nonprofit, at higit pa.
Paghuhukay ng Mas Malalim:
Ang pagsusuri ni Hub ay nakakuha ng ilang pangunahing takeaways:
- Pinataas ng Hub ang kita para sa mga kliyente sa kabuuan, isang average na higit sa $46,000. Ang mga publisher na mayroon nang isang uri ng programa ng kita ng mambabasa bago sumali sa News Revenue Hub ay nakakuha ng 74% na higit pa sa kanilang unang taon sa Hub kaysa sa taon bago sila sumali.
- Habang ang laki ng listahan ng email ang pangunahing tagapagpahiwatig ng kita ng membership, naiintindihan at sinusuportahan ng mga miyembro ang mas maliliit na lokal na outlet. Sa mga lokal na newsroom, ang bawat karagdagang 100 subscriber ay na-convert sa karagdagang $102/buwan na kita (kumpara sa lahat ng kliyente, kung saan ang bawat karagdagang 100 subscriber ay nauugnay sa karagdagang $9/buwan na kita).
- Hindi kataka-taka, nakakita rin ang Hub ng ugnayan sa pagitan ng trapiko sa web at kita ng miyembro, at ito ang pinakamahalaga para sa mga lokal at rehiyonal na newsroom, kung saan ang bawat karagdagang 10,000 average na buwanang user ng site ay nauugnay sa karagdagang $300/buwan na kita.
- Ang mga nonprofit ay nakakuha ng halos $175,000 na higit pang kita ng miyembro sa average kaysa sa kanilang mga katapat na for-profit, kahit na sinabi ng Hub na ang data sa lugar na ito ay limitado.
- May malakas na kaugnayan sa pagitan ng market median na kita at kita ng miyembro. Para sa mga nonprofit, ang bawat karagdagang $1,000 sa market median na kita ay nauugnay sa karagdagang $415/buwan na kita.
Ang Bottom Line:
“Tinutulungan sila ng Hub na maglagay ng imprastraktura ng teknolohiya upang magpatakbo ng mas sopistikadong mga kampanya nang mas madalas at upang ma-optimize kung paano sila humihingi ng suportang pinansyal sa mga mambabasa,” sabi ni Rebecca Quarls, ang direktor ng data at diskarte ng Hub.
Idinagdag ni Quarls na ang pananaliksik sa Hub ay nagmumungkahi na ang aktibong pagtatrabaho upang i-convert ang mga user ng site sa mga subscriber ng newsletter ay may downstream na epekto sa kita. Mas malaki pa ang kabayaran para sa mga lokal na newsroom na agresibong humahabol sa mga subscriber at bumuo ng mga produkto ng newsletter na unang-mababasa.
"Alam namin sa pamamagitan ng aming trabaho na susuportahan ng mga tao ang pamamahayag kung tatanungin mo," sabi ni Quarls.
