Ang pagkakaroon ng master's degree sa accounting at pagiging abogado sa pamamagitan ng bokasyon, ano ang nagtulak sa iyo upang magsimulang magtrabaho sa digital media publishing industry?
Palagi akong nabighani sa pang-ekonomiyang pag-uugali at, sa turn, kung paano naiimpluwensyahan ng advertising ang mga tao. Bilang karagdagan, pinahahalagahan ko ang teknolohiya at naiintriga ako sa kung gaano kabilis nagbago ang internet sa halos lahat ng bahagi ng ating buhay, kaya ang pagkakataong makilahok sa ganoong mabilis na pagbabago ng industriya na nakakaapekto sa lahat ng mga lugar na ito ng interes ay isang perpektong akma.
Paano ka nito napunta sa Freestar? At ano ang naging karanasan mo mula nang sumali sa koponan bilang presidente at CEO?
Pagkatapos gumugol ng ilang taon sa isang online na publisher na kumakatawan din sa iba pang mga website, talagang na-appreciate ko ang monetization bilang isang modelo ng pinamamahalaang serbisyo, lalo na't naging mas kumplikado ang programmatic na advertising at mas malaking bahagi ng pangkalahatang halo ng advertising. Ilang taon na ang nakalilipas, nakilala ako sa mga co-founder ng Freestar, sina David Freedman at Chris Stark, at hindi kapani-paniwalang humanga sa kanilang laser focus sa programmatic at ang kanilang diskarte sa pag-una sa publisher sa lahat ng aspeto ng negosyo. Bagama't halos sumali ako sa Freestar noong 2017 sa panahon ng maagang yugto ng pagsisimula ng kumpanya, nag-pivote ako at sa halip ay pinili kong tulungan ang isang kumpanya ng yoga na maging kauna-unahang kumpanya ng fitness sa boutique na ipinagpalit sa publiko kasama ang IPO nito. Sa panahong iyon, nakipag-ugnayan ako sa mga co-founder ng Freestar na patuloy na tumupad sa kanilang mga pangako at talagang tumulong sa pagpasok ng header bidding sa mainstream. Noong 2018, naging bahagi ako ng koponan ng Freestar, na tumulong na pamunuan ang pang-araw-araw at bumuo sa pundasyong itinakda nina David at Chris.
Mula noong sumali sa Freestar, ang karanasan ay hindi kapani-paniwala. Tiyak na nakatanggap kami ng ilang kapansin-pansing pagkilala, kabilang ang pagiging No. 1 na pinakamabilis na lumalagong pribadong kumpanya sa US sa listahan ng Inc. 5000, ngunit lubos kong ipinagmamalaki ang koponan na aming binuo. Noong 2019 pa lang, kumuha kami ng 30 bagong empleyado, at ngayon, nakaipon kami ng grupo ng 50 sa mga pinaka-mahuhusay at masigasig na indibidwal na nagkaroon ako ng pagkakataong makatrabaho. Ang ating kakayahang magawa ang anumang bagay na inilalagay natin sa ating isipan ay hindi tumitigil sa paghanga sa akin. Bagama't maraming hamon ang dumaan, buong kumpiyansa kong masasabi na ang unang taon ko sa Freestar ang naging pinakakasiya-siyang karera.
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo?
Walang karaniwang araw na ang bawat isa ay nagpapakita ng mga bagong hamon at pagkakataon. Dahil sa laki ng team sa Freestar, may hawak ako sa maraming aspeto ng negosyo. Bilang karagdagan sa pagtatrabaho sa aming corporate strategy at pagbuo ng mga partnership sa aming mga vendor at kliyente, hands-on pa rin ako sa iba pang mga function, pati na rin. Bilang isang resulta, ako ay patuloy na nagpapalit ng mga gear depende sa mga pangangailangan ng araw. Sa pangkalahatan, madalas kong hatiin ang aking oras sa pagitan ng aming punong-tanggapan sa Phoenix at sa paglalakbay upang makipagkita sa aming mga kasosyo at malayong miyembro ng koponan.
Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (iyong mga app, productivity tool, atbp.)
Bilang isang PC, Microsoft Office tools at Android phone user, medyo outlier ako sa aking opisina at, samakatuwid, lubos na umaasa sa Google ecosystem upang makipag-ugnayan sa aking team. Sa partikular, ginagamit ko ang Google Keep para sa mga layunin ng pamamahala ng gawain. Bilang isang kumpanya, ginagamit namin ang Slack sa iba't ibang paraan at nakagawa kami ng medyo matatag na setup ng HubSpot.
Ano ang problema na masigasig mong kinakaharap sa Freestar sa ngayon?
Sa nakalipas na taon, nagsusumikap kami nang husto sa aming platform sa pag-monetize ng mobile app, at kasalukuyang nakatuon ako sa paglabas ng alok na iyon sa beta. Ginugugol ko rin ang karamihan ng aking oras sa aming pangmatagalang diskarte sa data at kung paano namin ito magagamit upang bumuo ng perpektong ad stack para sa bawat isa sa aming mga publisher. Sa gitna ng mga proyektong iyon, nananatili akong nakatuon sa pagtulong na makuha ang pinakapambihirang talento sa industriya.
Anong mga insight at techstack ang mahalaga upang matiyak na ang isang publisher ay maaaring magpatakbo ng kanilang sariling in-house na programmatic advertising?
Ang isang pangunahing tampok ng aming alok ay isang pinagsama-samang real-time na dashboard na nagbibigay-daan sa isang publisher na makakuha ng live na snapshot ng monetization ng kanilang website mula sa 20 o 30 iba't ibang mga kasosyo sa demand na dinadala namin sa talahanayan. Bagama't tila isang pinag-isang dashboard ang maituturing na mga stake sa talahanayan sa industriya ngayon, ito ay isang mahalagang alok para sa tagumpay ng mga publisher, dahil marami ang gumugugol ng oras bawat linggo sa pag-log in sa dose-dosenang magkakaibang mga dashboard na sinusubukang pagsama-samahin ang buong view ng kanilang monetization. Ang iba pang bahagi ng tech stack na lalong naging mahalaga ay ang kakayahang magkaroon ng iba't ibang mga pinagmumulan ng demand na konektado sa panig ng server kumpara sa panig ng kliyente upang payagan ang karagdagang kumpetisyon sa auction nang hindi nagdaragdag ng dagdag na timbang sa pahina.
Ano sa tingin mo ang magiging hitsura ng hinaharap ng digital media publishing sa pagtatapos ng third-party na cookies?
Bagama't sa palagay ko ay walang nakakaalam nang eksakto kung paano ito mayayanig, hindi ko nahuhulaan ang isang hinaharap kung saan ang pag-target ayon sa konteksto lamang ang muling sumikat. Napakaraming dolyar ang nasasangkot at masyadong matagal na nakita ng mga advertiser ang halaga ng pag-target upang bumalik sa pag-target ayon sa konteksto. Naniniwala ako na ang pinakahuling solusyon ay magiging isang produkto na katulad ng Google Privacy Sandbox — isa na nagbibigay sa mga user ng ilusyon ng privacy at pagpili at medyo butil-butil na antas ng pag-target, na nagpapalabo ng mga linya sa pagitan ng pag-target sa isa-sa-isang antas at isa. -sa-maraming antas.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Mayroon ka bang anumang mga tip o payo sa pagtatatag ng mga epektibong kumpanya ng ad tech na mayroon man o walang pamumuhunan?
Mahalagang tandaan na tumuon sa tunay na kumikitang kita dahil hindi lahat ng kita ay pantay. Naniniwala ako na ang mga araw ng paglago para lamang dito ay nagbibigay daan sa higit na pagtuon sa aktwal na kakayahang kumita. Iyon ay sinabi, kritikal na tiyaking nagtatayo ka ng matatag at napapanatiling negosyo na hindi nangangailangan ng maraming karagdagang pamumuhunan. Ang Freestar ay halos ganap na na-bootstrap. Nakatulong ito sa amin na tumuon sa pagpapatakbo ng isang talagang malakas at kumikitang negosyo kumpara sa maulap na paghatol sa pamamagitan ng paglaki nang mabilis hangga't maaari para masigurado ang susunod na round ng pagpopondo.
