Ang pag-publish ay nakakaranas ng dalawahang ekonomiya kung saan lumilitaw ang dalawang hati na patungo sa magkaibang direksyon. Sa isang banda, ang mga publisher na may email at mga listahan ng user ay nakakaranas ng record na paglago at kita. Sa kabilang banda, ang pinakamalaking pangkat ng mga publisher ay nakakaranas ng mga hindi pa nagagawang hamon at bumabalik na bilang ng pagbisita na tumutugma sa bumabagsak na kita. Ang pananaw para sa pareho ay maaaring hindi magbago ng ilang sandali.
Isang Kuwento ng Dalawang Digital Publishing Economies
Ang mga publisher na gumugol ng huling dekada sa pag-iipon at pagbuo ng mga madla—sa anyo ng mga email at numero ng telepono—upang mag-fuel ng mga sikat na medium tulad ng mga newsletter at SMS thread ay nakakita ng umuunlad na digital na ekonomiya na hindi nagpapakita ng mga palatandaan ng pagbagal ng paglago. Ang tagumpay ng mga publisher na ito ay nagpapakita ng isang renaissance ng mga uri, na pinalakas ng mga panlabas na salik na nag-aambag sa hindi pa nagagawang paglago.
Sa kabaligtaran, ang mga tradisyunal na digital publisher na dati nang umasa sa mga search engine at iba pang mga platform upang maabot ang kanilang madla ay nahaharap sa malalaking hamon. Ang kapaligirang ito ay lumikha ng isang perpektong bagyo ng mga hadlang at pinagsasama-samang mga kadahilanan na humantong sa isang proporsyonal na pagbagal o pagbaba ng paglago.
Hindi kataka-taka, ang Ezoic data ay nagpapakita ng tumataas na kita at mga rate sa mga publisher na may dumaraming audience, at ang kabaligtaran para sa mga may bumababang pagbisita. Ang prinsipyong ito—na ang kita ay nauugnay sa paglaki ng madla at katanyagan sa mga user ng web—ay nananatiling hindi nagbabago at totoo para sa mga indibidwal na site sa paglipas ng panahon gaya ng ginagawa nito sa malalaking cohort at grupo sa karaniwan. Kamakailan, ang epekto sa kita na naobserbahan namin sa mga ad rate ay tila mas malinaw kaysa karaniwan para sa parehong uri ng mga publisher.
Ang Mga Site na May Direktang Audience ay Mas Inihanda Para sa Hinaharap
Ang pagsasama ng mga teknolohiyang pinapagana ng AI sa mga search engine, gaya ng Google's Search Generative Experience (SGE), ay lubhang nakagambala sa tradisyonal na mga stream ng kita ng publisher at mga modelo ng trapiko. Sa inaasahang pagkalugi na $2 bilyon taun-taon sa kita ng digital na ad at pagbaba ng trapiko na 20% hanggang 60% dahil sa mga buod na binuo ng AI na nagbibigay ng mga direktang sagot, ang mga publisher na umaasa sa organic na paghahanap ay humaharap sa dumaraming hamon ( NY Post ). Ang pagbabagong ito ay hindi lamang nagbawas ng pakikipag-ugnayan ng user sa orihinal na nilalaman ngunit nagdulot din ng panganib sa mga modelo ng kaakibat at kakayahang makita sa mga pahina ng resulta ng search engine (SERPs).
Samantala, ang mga publisher na may direktang ugnayan sa madla ay higit na hindi kasama sa mga panganib na ito at mayroon — sa pinakamababa — isang pangunahing panimula sa mga publisher na dati ay maaaring nakatuon sa mga search engine na nakikita ang 'pagmamay-ari ng isang madla' bilang ang tanging maaasahang paraan upang mabawasan ang mga panganib na ito nang matagal- termino. Nakikita rin nila ang mga record na kita mula sa mga pag-unlad sa mga protocol ng pagkakakilanlan na idinisenyo upang tulungan ang mga advertiser na bumili ng mga audience nang direkta mula sa mga publisher at mga aggregator ng audience. Nakikita ng Ezoic nang direkta at sa pamamagitan ng mga kasosyo na nakikipagtulungan sa kanila, tulad ng Audiengent , na talagang nagsasama ng mga de-kalidad na madla mula sa data ng first-party sa sukat para sa mga advertiser.
Ang pagkakaiba-iba ng mga pinagmumulan ng trapiko ay palaging itinuturing na isang pinakamahusay na kasanayan ngunit mas madaling sabihin kaysa gawin para sa karamihan ng mga website; na karaniwang may limitadong mga mapagkukunan at dapat na madiskarteng bigyang-diin ang mga partikular na channel upang lumago at makahanap ng tagumpay. Ngunit hindi lamang mga publisher ang nakakakita ng nakasulat sa dingding na may 'organic' (hindi bayad) na trapiko sa paghahanap. Ang mga advertiser ay nagbubuhos ng mga record na halaga ng pera sa mga pag-aari na platform tulad ng mga newsletter sa email at mga mobile app. Namumukod-tangi ang marketing sa email bilang isang partikular na epektibong solusyon, na nag-aalok ng average na ROI na $42 para sa bawat $1 na ginastos, na may mga personalized na campaign na naghahatid ng mga bukas na rate na higit sa 20% at mga click-through rate na humigit-kumulang 3% (Statistica). Kinikilala ng mga advertiser at publisher ang halaga at pagiging maaasahan ng mga email bilang parehong gold standard na koneksyon sa isang audience at pag-verify kung sino talaga ang audience; ginagawang mas epektibo ang pag-target sa nilalaman at mga ad.
Mayroong ilang pag-asa sa mga publisher na umaasa sa SEO na ang mga platform ng LLM, tulad ng OpenAI, ay magsisilbing higit pa sa isang kapalit o bahagyang kapalit para sa anumang bahagi ng merkado na aalisin nila mula sa mga search engine. Ang mga pakikipagtulungan at mga kasunduan sa paglilisensya sa mga platform ng AI, tulad ng mga itinatag ni Axel Springer at ng Associated Press, ay umuusbong bilang isang proactive na diskarte upang pamahalaan ang paggamit ng nilalaman at secure ang patas na kabayaran. Bagama't, ang isang madilim na ulap ay nag-overhang sa optimismo ng panliligaw sa mga platform ng LLM; habang ang mga publisher ay nagsasagawa ng mga legal na aksyon upang protektahan ang intelektwal na ari-arian mula sa hindi awtorisadong AI scraping, tulad ng nakikita sa mga legal na hakbangin ng New York Times laban sa OpenAI at Microsoft. Binibigyang-diin nito ang pag-aalinlangan sa mga platform na ito bilang mga mabait na aktor at itinatampok ang panganib ng pagsusugal sa kanilang mga pagsisikap na isama ang mga publisher sa kanilang mga plano.
Ipinaliwanag: Pinagsasama-sama ang Mga Benepisyo ng Mga Relasyon sa Audience
Nang hindi nauunawaan kung paano tumugon ang industriya ng advertising sa nakalipas na 3-4 na taon, maaaring magtaka ang mga publisher kung bakit ngayon ay isang nakakagambalang puwersa ang data ng first-party na nagdulot ng napakalaking alitan sa ekonomiya sa pagitan ng mga uri ng mga publisher.
Napanood ng Ezoic ang mga rainmaker, tulad ng The Trade Desk , na bumuo at nagpayunir ng mga inobasyon na may halaga para sa mga indibidwal na madla ng mga publisher na may mga bagay tulad ng kanilang Universal ID; na isang pangunahing bahagi na nagpapadali sa pagbili at pagbebenta ng data ng first-party. Ang mga pakikipagsosyo sa pagitan ng mga kumpanya tulad ng The Trade Desk, Audigent, at Ezoic ay ilan lamang sa mga partido na nagsama-sama upang payagan ang mga publisher na epektibong putulin ang Google; na ang pangingibabaw sa mga publisher ay nagbigay-daan sa kanila na magbenta ng mga audience sa mga advertiser gamit ang 3rd-party na cookies — na epektibong ginagawang hindi makilala ang mga indibidwal na madla ng publisher
Ang mga chain na ito ng mga nabanggit na kasosyo ay tumatakbo na ngayon sa mga kamakailang open identity solution na protocol at mga provider na nangyari nitong mga nakaraang taon dahil ang mga kumpanyang tulad ng Apple ay nagpababa o tahasang hinarangan ang paggamit ng 3rd-party na cookies. Ang mga protocol ng pagkakakilanlan na ito ay lumago hanggang sa punto ng mahusay na pagiging epektibo para sa mga advertiser. Sa katunayan, napakalakas ng demand para sa mga publisher na naka-set up upang mangolekta at magsama sa mga protocol na ito sa pagbebenta. Sa kasamaang palad, ang bilang ng mga publisher na kasalukuyang nagpapatupad ng kanilang sariling data ng first-party ay hindi pa nakakaabot sa demand sa panig ng advertising. Kadalasan, ito ang pinakamalaking listahan ng mga publisher at pangunahing brand sa ngayon. Ngunit ang mga solusyon tulad ng ezID ay nagbibigay ng isang platform na ginagawa ang kumplikadong pag-setup at pagsasama ng mga ganitong uri ng mga kasosyo na binanggit sa itaas at pagkonekta sa kanila sa mga protocol na ito na mas pamilyar at maayos para sa mga publisher kaysa kung walang end-to-end na tool.
Ang Katas ay Sulit Ang Pagpisil Kapag ang mga Publisher ay Nagkaroon ng Mas Matibay na Pagtitiwala sa Sarili
Ang mga solusyon sa data at pagkakakilanlan ng first-party ay nagbibigay sa mga site ng kalamangan na wala sa kanila noon. Makakatulong na ngayon sa kanila ang kanilang data ng first-party na itigil ang kanilang pag-asa sa Google at iba pang mga gatekeeper para sa parehong trapiko at kita. Para sa mga publisher, ang data ng first-party ay mabisang maituturing na mga email o numero ng telepono ng mga bisita o mambabasa na nakolekta ng publisher. Ang mga solusyon sa pagkakakilanlan, o 'mga solusyon sa data ng first-party,' ay isang malawak na termino na tumutukoy sa isang hindi partikular na koleksyon ng mga protocol, provider, teknolohiya, at/o mga kasosyo na bumubuo sa kapaligiran ng pagbili na nagbibigay-daan sa transaksyon sa pagitan ng mga publisher at advertiser para sa datos na ito.
Ezoic na halimbawa ng chain kung saan ligtas na ginagamit ang data ng first-party para sa pag-target
Paano gumagana ang prosesong ito:
- Pinapanatili ng mga publisher ang kanilang listahan at walang aktwal na data na ibinabahagi. Ang mga email ay na-hash at naka-serialize (na-anonymize upang ang isang ID ay maitugma para sa pag-target lamang, at ang impormasyon ng publisher ay hindi kailanman umalis sa kanilang pag-aari).
- Ang data ay serialized at itinutugma sa mga protocol ng solusyon sa pagkakakilanlan. Mayroong dose-dosenang may kaugnayan at maramihang mga protocol ng pag-hash, kaya naman naging mabagal ang pag-aampon sa mga publisher hanggang sa ginawang mas madali ng ezID para sa mga site na ipatupad nang mahusay at epektibo nang walang mga mapagkukunan ng isang pangunahing brand ng media.
- Ang impormasyon ay ligtas na nakaimbak kung saan ang mga advertiser at mga protocol ng pagkakakilanlan ay maaaring tumugma sa kanila kapag hiniling gamit ang mga natatanging user ID (UID).
- Naka-synchronize ang mga UID sa mga detalye sa pag-log in ng user o itinutugma sa mga ad ID mula sa mga advertiser kapag napunta ang mga user sa isang page.
- Ang mga personalized, mataas na kalidad na mga ad ay inihahatid sa paraang nakatuon sa privacy sa mambabasa.
Nagbibigay-daan ito sa mga advertiser na i-target ang kanilang audience nang mas tumpak sa muling pag-target, nang walang third-party na cookies o mga tagapamagitan tulad ng Google, at sa halip ay direktang gumagana sa mga site o publisher na may kaugnayan sa mga audience na ito.
Ang Mga Trend na Ito ay Bumibilis, Hindi Bumabagal
Ang mga publisher na gumagamit ng mga diskarte sa data ng first-party ay nakakaranas ng malaking pakinabang sa mga segment ng bisita, na may mga pagtaas ng RPM (kita sa bawat libong impression) na nag-iiba ayon sa operating system. Binibigyang-diin ng mga resultang ito ang halaga ng data ng first-party sa pagpapahusay ng pakikipag-ugnayan at kita.
Ang mga publisher na patuloy na nagna-navigate sa mga pagbabago sa algorithm at mga pagkagambala sa AI ay maaaring hindi makakuha ng maraming bayad sa malapit na panahon; dahil halos lahat ng sukat ng pag-aampon ng mga LLM sa web ay inaasahang tataas sa 2025. Ang mga publisher na naglilinang ng mga listahan ng email, nag-e-explore ng multi-channel na pamamahagi, at bumubuo ng kanilang sariling mga ugnayan sa audience ay may mas maliwanag na pananaw na may mas kaunting kawalan ng katiyakan sa napapanatiling kita at pangmatagalang pakikipag-ugnayan ng madla sa gitna ng mga umuusbong na dynamics ng marketplace na ito.
