ANO ANG NAGHIHINTAY SA IYO NA MAGSIMULA NG TRABAHO SA MARTECH INDUSTRY?
Ang unang dekada ng aking karera ay nagtrabaho ako sa industriya ng software ng enterprise at noong 2008 ay nagtatrabaho ako sa opisina ng CTO sa Akamai kung saan ako unang nalantad sa teknolohiya sa marketing at ang papel na ginagampanan ng data. Isang dekada na ang nakalipas, nasasabik ako tungkol sa bilis ng pagbabago, pagkaantala, at pagkakataong maaaring magkaroon ng data at teknolohiya para gawing mas mahusay ang marketing, kaya ang dahilan kung bakit ako sumali sa Krux (nakuha ng Salesforce). Fast forward sa ngayon, sa napakaraming pagbabagong nangyayari sa consumer internet, nananatili ang intrigang iyon! Talagang nasisiyahan akong makipagtulungan sa mga miyembro ng koponan at mga customer upang bumuo ng makabagong software upang matulungan ang mga tatak na umangkop at umunlad.
PAANO KA NITO NAHUNAHAN UPANG MABUBUO ANG “HABU”?
Sa nakalipas na 20 taon, ang founding team ng Habu ay naghahatid ng makabagong teknolohiya sa mga nangungunang brand, tulad ng L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC, at The New York Times. Ang mga founder ni Habu ay unang nagsama-sama sa Krux at ipinagpatuloy ang kanilang trabaho nang magkasama pagkatapos makuha ng Salesforce ang Krux, ang nangungunang Data Management Platform (DMP), noong 2016.
Ang Habu team ay may upuan sa harap na hilera habang ang lahat ng marketing ecosystem tectonic shifts (nagbabago, mga regulasyon sa privacy, cookie, at ad log deprecation) ay nagbubukas. Doon kami sa Day 1 kasama ang Google noong inilunsad nila ang kanilang "Clean Room" (tinatawag na ngayon na Ads Data Hub), bilang isang paraan upang protektahan ang data ng consumer ngunit nagbibigay-daan pa rin sa katamtamang pakikipagtulungan sa mga advertiser na naglalabas ng bilyun-bilyong dolyar sa kanilang platform.
Tulad ng iba pang mga media titans, Facebook at Amazon ay sumunod sa pangunguna ng Google at bumuo ng tulad ng mga handog, sa halip na pananabik sa mga sinaunang panahon, alam naming oras na para kumilos. Habang ang data, siyempre, ay patuloy na dumadaloy, nawala ang mga araw ng paglipad ng lahat ng ito sa isang sentral na System of Intelligence.
Naunawaan namin na, sa bagong desentralisadong konteksto na ito, ang laro ay tungkol sa pagdadala ng mga application at intelligence sa kung saan nakatira ang data, na may privacy para sa mga consumer at kontrol para sa mga marketer at publisher.
ANO ANG TINGIN NG ISANG TYPICAL NA ARAW PARA SA IYO? ANO ANG IYONG WORK SETUP? (IYONG MGA APPS, PRODUCTIVITY TOOLS, ETC.)
Karaniwang gising ako tuwing umaga ng 5 am, dahil iyon ang tahimik kong oras para magplano para sa araw at pagnilayan ang negosyo. Sinusubukan kong protektahan ang mga bloke ng oras upang tumugon sa e-mail at mga Slack ping. Sa pagbabalik ng mas mainit na panahon sa Northeast, plano kong bumalik sa outdoor walking meeting na isang malaking hit sa Habu noong Spring, tulad ng ginawa namin sa Fitbit challenge. Tulad ng para sa mga tool sa pagiging produktibo, lumipat ako kamakailan sa isang Remarkable para sa mga elektronikong tala na may malaking epekto sa pagbawas ng papel at kalat. Maliban diyan… ito ang karaniwang mga suspek na may kagustuhan sa huli na bumalik sa magandang makalumang telepono!
INI-ANUNSYO KAMAKAILAN NG HABU ANG ISANG RECORD-BREAKING YEAR NA MAY 800% NA PAGLAGO. ANO ANG SIKRETO SA LIKOD NG MALAKING TAGUMPAY NA ITO?
Isang mahusay na makabagong software sa pagbuo ng team sa panahon na kailangan ng mga brand na umangkop sa isang fragmented identity ecosystem at distributed data. Ang paglago ng Habu ay nauugnay sa pag-capitalize sa mataas na demand na ito sa pamamagitan ng pagbuo ng mga mahusay na solusyon. Ito ay pinapatunayan ng mga maunawaing customer at kasosyo. Ang maagang paggamit ng merkado ay unang nakita sa pag-advertise sa mga malinis na silid sa Industriya kabilang ang Google Ads Data Hub at Amazon Marketing Cloud kung saan ang mga karaniwang kaso ng paggamit ay pangunahing pagsukat. Ang susunod na wave ay umakit sa mga user ng negosyo at data scientist sa lahat ng disiplina na gustong itayo ang sarili nilang data clean room para sa privacy-safe data collaboration sa mga partner.
MAAARI MO Ipakilala ANG ATING AUDIENCE SA HABU'S TECHNOLOGY, O MARKETING DATA OPERATING SYSTEM, SA GUSTO MO TAWAG DITO?
Medyo lumayo kami sa pagpoposisyon ng operating system ng data ng marketing, dahil naging isang kategorya ang pakikipagtulungan ng data (malinis na mga silid). Ang Habu ay isang Next-Generation SaaS Data & Analytics Company na nagbibigay ng kapangyarihan sa mga brand na gamitin ang data nang responsable para sa mas mahusay na marketing sa isang panahon na una sa privacy. Dahil sa mga tectonic na pagbabago sa aming merkado, ang bagong panahon na ito ay tutukuyin sa pamamagitan ng kakayahang magtrabaho sa mga ipinamamahaging data.
Ang aming data clean room software ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na gumana sa mga distributed data environment, na nagpapahintulot sa kanila na makinabang mula sa halaga ng pag-access sa mas maraming data nang walang panganib ng pagtagas. Ikinokonekta ng Habu ang data sa loob at labas ng ibang mga departamento, kasosyo, customer, at provider sa mga paraan na ligtas at sumusunod sa privacy para sa mas mahusay na pakikipagtulungan, paggawa ng desisyon, at mga resulta.
MAAARING SABIHIN MO KAMI TUNGKOL SA MGA TREND NG DATA COLLABORATION AT MGA MAKABAGONG PAGGAMIT NA KASO PARA SA MGA PUBLISHER? ANO ANG IYONG MGA REKOMENDASYON?
Sa tingin ko ang mga tao ay madalas na nag-iisip ng data clean room bilang isang secure na kapaligiran para sa dalawang kumpanya upang ligtas na magbahagi ng data para sa overlap analysis, ngunit iyon lang ang pinakadulo ng iceberg sa mga tuntunin ng mga kaso ng paggamit na magagamit sa pamamagitan ng data na ligtas sa privacy at pamamahala. pakikipagtulungan. Sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa malinis na kapaligiran ng silid at direktang pakikipagtulungan sa mga premium na kasosyo, ang mga brand ay nagkakaroon ng bentahe at nakikinabang mula sa:
- Mas matatag na pagpapayaman ng data
- Mas matalinong pagpaplano ng kampanya at
- Mas mahusay na pagsukat
Narito ang ilang halimbawa lamang ng ilang makabagong paraan kung paano nakikipagtulungan ang mga kumpanya sa pamamagitan ng mga data clean room ngayon.
- Ang mga kumpanya ng media na may mga rich data asset ay lumilikha ng mga karagdagang channel ng kita sa pamamagitan ng pagbuo ng bago at mas malalim na strategic partnership sa mga pangunahing advertiser sa pamamagitan ng kanilang mga data clean room.
- Ang mga kumpanya ng sasakyan ay nagsasara ng mga puwang sa kanilang paglalakbay sa customer gamit ang mga signal ng high-value intent mula sa mga endemic na publisher at mga signal ng conversion mula sa sa lokasyon .
- Ang mga kumpanya ng Retail Media ay nagse-set up ng data clean room para secure na magbahagi ng data ng transaksyon sa mga kumpanya ng CPG para sa attribution at closed-loop na pagsukat.
Ang aking rekomendasyon sa mga kumpanyang isinasaalang-alang ang mga malinis na silid ng data at pakikipagtulungan ng data ay pag-isipang mabuti kung paano naapektuhan o naantala ang kanilang negosyo ng umuusbong na landscape ng privacy at simulang tanungin ang kanilang sarili kung ang isang malinis na silid ay maaaring makatulong sa kanila na muling likhain ang mga taktika sa marketing at mga diskarte sa pagsukat na mayroon sila dating nakikipag-ugnayan. Sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan ng data, simulan ang pakikipag-usap sa iyong mga pinaka-diskarteng kasosyo dahil gumagalaw ang merkado at ayaw mong maiwan.
ANONG MGA PAGBABAGO ANG NAKITA MO SA MARTECH SPACE MULA NG PANDEMIC AT BAKIT?
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Sa palagay ko ang pandemya ay nagbigay-daan sa mga kumpanya na umatras at muling suriin ang kanilang negosyo at diskarte at makipag-usap sa ibang mga kumpanya upang ihambing ang mga tala at talakayin ang mga paraan na maaari silang magtulungan na kapwa kapaki-pakinabang para sa lahat ng partido sa gitna ng mga pagbabago sa landscape ng marketing. Hindi ako sigurado kung gaano karami sa mga pag-uusap na iyon ang mangyayari sa isang karaniwang taon ng patuloy na paglalakbay, mga kaganapan atbp. Ang mga pag-uusap namin noong 2020 ay kritikal sa paglago at tagumpay ng aming negosyo at ang halaga na ibinibigay namin sa aming mga customer. Habang nakikipag-usap ako sa parami nang paraming kumpanya, ibinahagi nila na habang ang 2020 ay tungkol sa edukasyon sa mga umuusbong na solusyon na magagamit, tulad ng mga data clean room, at ang 2021 ay tungkol sa pagkilos at pagtukoy sa kanilang pinakamahalaga at madiskarteng mga kasosyo upang makipagtulungan sa malinis na silid. kapaligiran.
ANO ANG PROBLEMA NA MABUTI MO SA “HABU” NGAYON?
Mayroong 2 problema na kasalukuyang kinagigiliwan namin: i) pag-automate ng paghahatid sa mga kaso ng paggamit ng advertising na batay sa data sa pamamagitan ng mga malinis na silid ng data na sa totoo lang ay hindi na posible dahil sa mga pagbabago sa industriya ii) pagpapadali sa pakikipagtulungan sa iba pang mga uri ng data set para sa mga kaso ng paggamit mabuti sa labas ng martech. Nakakakuha kami ng malaking kasiyahan mula sa pagkakita sa aming mga kliyente na nagtagumpay sa aming teknolohiya at iyon talaga ang aming north star.
MAY ANUMANG PAYO BA KAYO PARA SA AMBISYONG DIGITAL PUBLISHING AT MEDIA PROFESSIONALS KUNG PAANO NILA GAMITIN ANG DATA PARA MAG-OPTIME AT PALAGO ANG KITA?
Mayroong isang hindi kapani-paniwalang pagkakataon para sa mga publisher at kumpanya ng media na samantalahin ang sandali sa harap nila at makakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa pamamagitan ng pagtayo ng mas madiskarteng mga kapaligiran ng pakikipagtulungan ng data sa kanilang mga kasosyo. Hindi gustong mapunta sa mga napapaderan na hardin, ang mga advertiser ay naghahanap upang pag-iba-ibahin ang kanilang pamumuhunan sa media at magtatag ng mas maalalahanin, direktang relasyon sa mga publisher. Halos bawat publisher na kausap ko ay nagsisimulang isipin ang tungkol sa mga malinis na silid ng data bilang isang pangunahing bahagi ng kanilang diskarte sa paglago sa 2021 at higit pa. Nagsisimula nang manindigan ang mga advertiser at ahensya para sa kanilang sariling kapaligiran. Ang payo ko sa mga publisher ay i-set up ang gusto mong kasosyo sa malinis na kwarto para hindi mo makita ang iyong sarili na naglalaro ng isang nunal, na tumutugon sa mga kapritso ng bawat advertiser na maaaring magresulta sa kailangan mong makipagtulungan sa 10 iba't ibang vendor.
