Ang end-of-year holiday season ay isang biyaya para sa digital na negosyo at paggastos, at mukhang magiging mas higit pa sa taong ito. Sa pandemya ng COVID-19, mas maraming tao sa buong taon ang umaasa sa pamimili sa Internet para sa lahat ng kanilang mga pangangailangan. Iniulat ng Google Ads na ang pamimili sa holiday ngayong taon ay nagsimula nang mas maaga kaysa karaniwan, kung saan 25% ng mga consumer sa US ang nagsimula ng kanilang pamimili sa katapusan ng Agosto.
Habang papasok tayo sa mga huling linggo ng pamimili sa holiday, may ilang taktika at diskarte na magagamit ng mga digital publisher para masulit ang season at pagkakitaan ang online na demand ng consumer.
Tiyaking user-friendly ang iyong website
Una sa lahat — kailangan mong tiyakin na ang iyong website ay na-optimize para sa pinakamahusay na karanasan ng gumagamit na posible bago ang marketing upang dalhin ang mga tao sa kanila. ng Web Vitals ng Google ang ilang mahahalagang aspeto ng pagganap na dapat pagtuunan ng pansin ng mga kumpanya:
- Naglo-load : Tiyaking na-optimize ang bilis ng iyong site at mabilis na naglo-load. Gumamit ng mga tool gaya ng PageSpeed Insights upang suriin ang iyong marka at makatanggap ng mga mungkahi kung paano bawasan ang oras ng paglo-load. Kabilang dito ang mga pagkilos gaya ng paglilimita sa mga tawag sa mga serbisyo ng third-party, pag-compress ng mga larawan, at pag-optimize ng Google Publisher Tag. Suriin ang kapasidad ng iyong server at posibleng dahilan ng downtime.
- Interaktibidad : Ang mga unang impression ay kasinghalaga online gaya ng sa personal, lalo na para sa mga industriya gaya ng digital publishing kung saan ito lang ang iyong mukha ng negosyo. Dapat sukatin ng mga publisher kung anong uri ng impression ang ginagawa nila sa bisita at kung anong karanasan ang nararanasan ng user na iyon. Ang First Input Delay ay isang mahalagang sukatan na nakasentro sa user para sa pagsukat sa pagiging tumutugon sa pag-load, na binibilang ang karanasan ng user kapag nakikipag-ugnayan sa mga hindi tumutugon na page—nakakatulong ang mababang FID na matiyak na magagamit ang page.
- Visual stability : Kung paano gumagana ang isang site sa pag-unlad ay kadalasang naiiba sa kung paano ito nararanasan ng mga user. Maaaring mangyari ang mga hindi inaasahang pagbabago sa isang page dahil sa maraming dahilan, gaya ng asynchronous na pag-load ng mapagkukunan o mga dynamic na elemento. ng Cumulative Layout Shift na sukatan na matugunan ang problemang ito sa pamamagitan ng pagsukat kung gaano kadalas ito nangyayari para sa mga totoong user.
- Viewability : Ito ay isang sukatan kung ang isang ad ay nagkaroon ng pagkakataon na makita ng isang user, at ang mga marketer ay karaniwang handang gumastos ng mas maraming pera para sa mga natitingnang ad. Maaaring pahusayin ang viewability ng site gamit ang pinakamahuhusay na kagawian gaya ng paggamit ng tumutugon na disenyo, tamad na pag-load at mga vertical na unit ng ad. May ilang tip ang Google dito .
Sa isang 90-araw na pag-aaral sa performance ng signal, nalaman ni Sovrn na direktang humahantong sa mas mataas na ani ang mataas na natitingnang imbentaryo, na nangangahulugan ng higit na halaga para sa parehong publisher at advertiser. Ang mga epektong ito ay pinagsama-sama: sinusubaybayan ng mga advertiser ang mga marka ng viewability, at habang tumataas ang mga markang ito sa parehong mga placement at page, nakikita ng mga advertiser na nakakapaghatid ang publisher ng kalidad ng imbentaryo. Nagbibigay-daan ito sa iyong mag-utos ng mas matataas na CPM.
Tandaan na kapag gumagawa ng anumang mga pagbabago sa website, gawin ito sa mga oras na patay kapag nakakaranas ka ng pinakamaliit na dami ng trapiko.
Mag-optimize para sa mobile at apps
Kapag ino-optimize mo ang hitsura at performance ng iyong digital na alok, huwag kalimutang mag-optimize din para sa mobile at anumang app na ibibigay mo. Nasa peak ang aktibidad ng user sa panahon ng kapaskuhan, at kailangang gumanap nang maayos ang iyong website sa mobile, at kailangang maging kasing ganda ng disenyo sa maliit na screen gaya ng sa desktop.
Suriin ang oras ng paglo-load, mga pagpapakita ng larawan, mga pindutan ng CTA, at pangkalahatang pagtugon. Maaari mo ring gamitin ang Accelerated Mobile Pages, isang bagong bukas na framework ng DoubleClick na ginamit upang bumuo ng mga magaan na web page. Ang layunin ay gumawa ng mga website na may mayaman na nilalaman upang maipakita nang maayos sa tabi ng mga ad habang naglo-load kaagad.
Kilalanin ang iyong madla
Ito ay isang pangunahing pundasyon para sa lahat ng digital marketing, at ito ay mas mahalaga kapag gumagawa ng isang malaking push. Sa kapaskuhan, ang pag-alam kung sino ang iyong mga customer, kung ano ang kanilang pag-uugali, at kung ano ang kanilang hinahanap ay susi.
Ang data analytics ay isang magandang lugar upang simulan ang malalim na pagsisid sa iyong mga demograpiko at pag-uugali ng audience. Maaaring mayroon kang sariling dashboard at tech ng data analytics, ngunit kung hindi, makakatulong ang Google Analytics Maaaring gamitin ang mga insight na ito para gumawa ng mga pagkilos para mapahusay ang content at mga diskarte sa marketing.
Ang News Consumer Insights ay isa pang magandang libreng tool na nagbibigay-daan sa mga publisher na mas makilala ang kanilang mga subscriber at bisita. Nagbibigay ang NCI ng insight kung aling mga mambabasa ang humihimok ng halaga at kung paano pahusayin ang pakikipag-ugnayan sa mga personalized na rekomendasyon sa negosyo.
Suriin ang iyong pagpepresyo
Na-optimize ba ang pagpepresyo ng consumer na mayroon ka para sa kapaskuhan? Ang diskarte sa pagpepresyo ay dapat na maingat na suriin. Sa ilang sitwasyon, ang mas mataas na demand ay nangangahulugan na maaari kang maningil ng premium. Sa kabilang banda, ang season ay nagdudulot din ng pagkakataon na magpatakbo ng mga benta at mga diskwento upang magdala ng mga bagong customer at madagdagan ang pangkalahatang mga transaksyon.
Dapat ding suriin ng mga publisher ang pagpepresyo ng ad, at taasan ang floor pricing para taasan ang minimum na katanggap-tanggap na bid para sa anumang partikular na ad. Kung pipiliin mo ang isang modelong "itakda ito at kalimutan ito," maaari kang mag-iwan ng pera sa mesa. Iminumungkahi ni Sovrn na subukan mo ang mga presyo sa sahig nang paunti-unti sa loob ng isang linggo o higit pa, simula sa maliliit na pagsasaayos at pagkatapos ay sinusubaybayan ang mga epekto. Nagbibigay din sila ng iba pang mga tip sa monetization ng ad .
Tukuyin ang imbentaryo ng premium na ad
Sa taong ito higit kailanman, inuuna ng mga advertiser ang premium na imbentaryo kung saan ang mga consumer ay gumugugol ng pinakamaraming oras. Maaaring samantalahin ng mga publisher ang kahilingang ito sa pamamagitan ng pag-set up ng mga deal sa mga advertiser at paggamit ng mga programmatic na ad.
Ang imbentaryo ng ad ay dapat na patuloy na sukatin at suriin upang matukoy at i-market ang imbentaryo na nasa pinakamataas na demand. Manood ng mga segment ng audience na tumutugma sa mga trend ng consumer, at proactive na i-flag ito sa mga advertiser.
Gawing mapagkumpitensya ang iyong imbentaryo ng ad
Ang isang epektibong paraan upang mapataas ang kumpetisyon para sa iyong imbentaryo ay ang Pagsama ng mga bagong format at laki ng ad. Ilan na dapat isaalang-alang:
- Mga katutubong ad na tumutugma sa hitsura at dating ng iyong website o app.
- Mga sticky ad na nananatiling nakikita sa page kahit na nag-scroll pababa ang user.
- Mga video ad na in-feed at in-article, na nagpapahintulot sa isang publisher na maghatid ng nilalamang video sa loob ng artikulo, social network, atbp.
Iminumungkahi ng Google na maaaring pataasin ng mga kumpanya ang kumpetisyon para sa mga ad sa pamamagitan ng pagtiyak na hindi nila nililimitahan ang demand sa pamamagitan ng hindi kinakailangang mga bloke ng kategorya. Sa halip na i-block ang mga pangkalahatang kategorya, i-block sa halip ang mga potensyal na sensitibong kategorya, sub-category, o partikular na URL ng advertiser. Ang Mga Oportunidad at Eksperimento ng Google Ads Manager ay nagbibigay ng iba pang mga paraan upang pataasin ang kumpetisyon para sa imbentaryo ng ad.
Email marketing at monetization
Huwag kalimutang i-optimize ang iyong diskarte sa email sa oras na ito ng taon, at samantalahin ang iyong subscriber base, mga newsletter, at iba pang mga contact point upang i-market ang iyong mga alok sa holiday at ipaalam sa iyong audience ang tungkol sa mga benta, espesyal na alok at tema ng holiday.
Ang isa pang paraan upang pagkakitaan ang iyong listahan ng email ay sa pamamagitan ng paggamit ng naka-hash na email, na isang naka-encrypt na bersyon ng isang email address. Ginagawa nitong sadyang mahirap i-reconstruct ang email address pagkatapos ilagay sa isang partikular na function, na ginagawa itong hindi nagpapakilala sa advertising. Halimbawa, kung ang email address ng iyong subscriber ay [email protected] , ang hash na bersyon ay maaaring 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
Ang na-hash na email ay nagbibigay ng karagdagang revenue stream para sa mga publisher, na nagbibigay-daan sa kanila na pagkakitaan ang kanilang data nang hindi isinasakripisyo ang privacy o seguridad ng user. Para sa bawat 100,000 natatanging na-hash na email address, karamihan sa mga publisher ay nakakakita ng pagtaas ng kita na humigit-kumulang $200 hanggang $250 bawat buwan. Ang Sovrn ay isang kumpanya na nag-aalok ng isang naka-hash na produkto ng kampanya sa email .
Gumawa ng isang nakamamatay na plano sa marketing ng content ng holiday
Gamit ang isang ganap na na-optimize na website, malalim na kaalaman sa iyong madla, at isang naka-optimize na diskarte sa pagbebenta ng ad, handa ka nang maglabas ng isang napaka-target na diskarte sa nilalaman ng holiday. Ilang bagay na dapat isaalang-alang kapag nililikha ito:
- Graphics : Isang magandang ideya ang magkaroon ng isang pangunahing tema para sa iyong marketing sa holiday, na tumutugon sa mga pangangailangan ng iyong audience. Isama ang temang iyon sa mga espesyal na graphics ng holiday na nagpapakita ng iyong pagba-brand.
- Mga benta at freebies : Bagama't kaakit-akit sa anumang oras ng taon, sa panahon ng kapaskuhan lalo na ang mga mamimili ay naghahanap ng mga discount code, giveaways, karagdagang halaga at mga benta. Dito pumapasok ang iyong data ng audience at pananaliksik. Ano ba talaga ang gusto o kailangan ng iyong mga customer? Ano ang puwang sa merkado na maaari mong tuparin? Gamitin ang mga sagot sa mga tanong na ito para makabuo ng anumang mga promosyon na maaari mong ialok sa panahong ito. Para sa mga digital na publisher, ang ilang magagandang value-added freebies ay maaaring may kasamang dagdag na content, e-book, app at iba pa.
- Mga landing page : Maaari mong isaalang-alang ang paggawa ng isang espesyal na landing page para lamang sa mga holiday. Nagbibigay-daan sa iyo ang pagsubok sa A/B na malaman kung aling mga istruktura ng CTA at landing page ang humahantong sa pinakamaraming conversion. Gamitin ang iyong mga keyword at SEO upang gabayan ka sa pagbuo ng holiday section ng iyong website, at isama ito at ang iyong mga graphics sa mga post sa blog, email, newsletter, social media campaign at advertising.
Sulitin ang holiday remarketing. Sa halip na mapagod, tingnan ang mga tool na mayroon ka na sa iyong pagtatapon. Tingnan ang iyong mga evergreen na piraso ng content na maaaring gawing pang-holiday content, freebie o download. Gumamit ng bayad na paghahanap, social media at marketing sa email upang hikayatin ang mga bago at tapat na user na bisitahin muli ang iyong site habang nire-remarket mo ang mga kasalukuyang asset.
Gamit ang mga diskarteng ito, maaaring pumunta ang isang digital publisher sa kapaskuhan na armado ng mga taktika para masulit ang demand ng consumer.
