Alam mo ba na hindi kinasusuklaman ng mga customer ang mga ad? Kinamumuhian nila ang mababang kalidad, nakakagambalang mga pitch ng benta. Ngunit kung makakita sila ng isang matalinong kampanya ng ad na nag-aalok ng tunay na halaga o nakakaaliw, wala silang pakialam kung ito ay isang bayad na kampanya o hindi – nakikipag-ugnayan lang sila dito.
Nang umakyat sa entablado isang dekada na ang nakalipas, binago ng katutubong advertising ang industriya ng advertising. Ang mga hindi mapanghimasok na mensaheng may tatak na walang putol na akma sa nilalamang pang-editoryal ay nakatulong sa mga advertiser na labanan ang pagkabulag ng banner at makabuluhang taasan ang mga click-through rate.
Simula noon, malaki ang pagbabago ng mga diskarte sa native advertising – ngayon, nagagawa na ng mga advertiser at publisher na makipagkalakal ng ad space sa programmatically, inihahatid ang mga native ad sa social media, at, ang pinakamahalaga, dapat na malinaw na nilagyan ng label ang mga native ad para sa mga etikal na dahilan, ayon sa sa mga alituntunin ng FTC na inilathala noong 2015.
Ang ebolusyon ng katutubong advertising ay nag-ambag sa lumalagong katanyagan ng paraan ng advertising na ito. Bago ang pagsiklab ng Coronavirus, ang mga advertiser sa US ay hinulaang gagastos ng halos $53 bilyon sa native na advertising noong 2020, na nagkakahalaga ng dalawang-katlo ng mga badyet sa display. Ito lamang ang nagsasabi ng maraming tungkol sa pagiging epektibo ng diskarteng ito.
Habang tinutulungan ang mga advertiser na palakihin ang kanilang mga kita, sinusuportahan din ng mga native ad ang kalidad ng pamamahayag. Hindi lamang pinagkakakitaan ng mga publisher ang kanilang mga website sa pamamagitan ng paghahatid ng mga native na ad ngunit pinapataas din ang kanilang online na visibility sa pamamagitan ng pamamahagi ng kanilang sariling nilalaman sa pamamagitan ng mga native na network ng ad.
Kung gusto mo ring tamasahin ang mga benepisyo ng diskarte sa advertising na ito, nag-aalok kami sa iyo na makakuha ng ilang inspirasyon sa pamamagitan ng pagsuri sa pinakamahusay na mga halimbawa ng mga native na ad sa web ngayon.
Mga katutubong ad o may brand na nilalaman?
Bago tayo magpatuloy sa mga halimbawa ng katutubong advertising, kailangan nating tukuyin kung ano ang tinutukoy natin bilang mga katutubong ad.
mga format ng native na advertising ang mga in-feed na ad ng social media, mga rekomendasyon sa content sa mga website ng balita, na-promote na listahan sa mga e-commerce na site, at… tama, may brand na content. Mayroong iba't ibang paraan upang ipamahagi ang bawat isang format ng katutubong ad. Ngunit kung pag-uusapan natin ang tungkol sa isang Outbrain ad campaign o isang branded na content campaign, kung susuriin natin ang kahulugan ng native advertising, makikita nating pareho ang native .
Samakatuwid, kasama ang pagpapakita ng mga tipikal na rekomendasyon sa nilalaman, iha-highlight namin ang ilang mga kamangha-manghang halimbawa ng nilalamang may tatak.
USAA
Ang unang kampanyang pag-uusapan natin ay ang kampanyang pinapatakbo ng USAA , isang kumpanya ng mga serbisyo sa pananalapi.
Ang nakikilala sa marami sa mga mahuhusay na native advertising campaign ay ang kanilang pagtutok sa pagkukuwento. Kapag nag-click sa isang post na may label na 'bayad na nilalaman', inaasahan mong makakita ng hindi bababa sa isang pagbanggit ng produkto o serbisyo ng isang sponsor na pinagsama sa nilalaman sa pinaka-hindi mahahalata na paraan. Gayunpaman, sa modernong marketing, hindi ka dapat maging 'salesy' para maipaalam ang iyong brand messaging.
Ang bayad na kampanyang ito ay nakalista sa iba pang mga artikulong pang-editoryal sa HuffPost. Bagama't malinaw itong minarkahan bilang isang bayad na post, ito ay kahawig ng anyo at paggana ng iba pang mga publikasyon ng HuffPost at hindi nakakaabala sa karanasan ng user.
Ano ang layunin ng kampanyang ito? Ang pangunahing layunin dito ay upang bumuo ng kamalayan sa tatak at palakasin ang katapatan ng customer. Kilala ang USAA sa pagbibigay ng mga serbisyo ng insurance, pagbabangko, at pamumuhunan sa komunidad ng militar. Ikinuwento ang kwento ng isang babaeng tumutulong sa mga walang trabahong asawang militar na matanggap sa trabaho, ipinapakita ng USAA ang kanilang pangako sa mga problema ng komunidad at pinalalakas ang kanilang tiwala sa tatak.
Babbel
Ang mahusay na kampanyang ito ni Babbel ay naglalarawan kung paano dapat at mabubuo . Hindi tulad ng nakaraang halimbawa, ang ad ni Babbel ay ipinamamahagi sa libu-libong mga website ng mga publisher sa tulong ng mga network ng pamamahagi ng nilalaman, tulad ng Outbrain at Taboola.
Makakakita ka ng mga katulad na ad sa loob ng mga widget ng rekomendasyon sa nilalaman na ipinapakita sa ibaba o sa tabi ng mga artikulo sa mga website ng mga publisher.
Ang isang kaakit-akit na headline ay isang mahalagang bahagi ng isang matagumpay na kampanya sa advertising. Pagdating sa pag-promote ng learning app, ano pa ang maipapangako mo kung hindi maghatid ng mga resulta nang mabilis ? Tinitiyak ng ilang programa na magsasalita ka ng mga bagong wika sa loob ng ilang buwan, ang ilan ay nagsasabing maaari ka nilang turuan sa loob ng isang buwan, ngunit sinasabi ng Babbel na ang kanilang app ay nakakakuha ng mga user na nagsasalita ng mga wika sa loob lamang ng 3 linggo.
Kaya, mayroon na tayong napaka-kaakit-akit na pamagat na nakakakuha ng atensyon ng mga mambabasa. Ano ang susunod na mahalagang bagay para sa isang epektibong kampanya? Isa itong landing page na pinupuntahan ng mga user pagkatapos mag-click sa isang ad. Ang landing page ng Babbel ay lumampas sa mga inaasahan. Sa halip na walang laman na mga salita sa kanilang propesyonal na antas at karanasan, inaalok kang tingnan ang kanilang 3-linggong hamon na nagpapatunay sa punto.
Ano ang ideya sa likod ng hamon na ito? May 3 maiikling video na nagpapakita kung paano pinagkadalubhasaan ng 15 hindi ekspertong mga nag-aaral ang mga pangunahing kaalaman sa Espanyol bawat linggo, na gumugugol ng halos kalahating oras bawat araw sa app.
Tinutugunan ng nilalaman ang mga alalahanin ng mga pinaka-nag-aalinlangan na nag-aaral at hinihikayat silang subukan ang app mismo. Para sa mga handang kumilos kaagad, ang landing page ay may sapat na mga elemento ng conversion na nakakaakit ng kanilang atensyon. Ang natitirang mga bisita ay maaalala ang kampanyang ito at maaalala ito kapag nagpasya silang matuto ng bagong wika.
Refinitiv
Ang Refinitiv ay isang pandaigdigang tagapagbigay ng data ng merkado sa pananalapi at mga solusyon sa panganib. Sa kanilang katutubong ad campaign sa Financial Times, ibinahagi ng Refinitiv ang kanilang mga insight sa epekto sa pananalapi ng pandemya ng Coronavirus sa mga pamilihan sa pananalapi ng China.
Sa post, ibinabahagi ng kumpanya ang kanyang kadalubhasaan at itinatatag ang sarili bilang isang pinagkakatiwalaang mapagkukunan sa pag-navigate sa merkado sa panahon ng isang krisis. Inaalok ang isang mambabasa na bumisita sa website ng kumpanya para makakuha ng higit pang na-curate na mga insight sa COVID-19, panoorin ang kanilang mga webinar, at sa huli, maging isang customer.
Dahil sa katotohanang na-publish ang post sa Financial Times, ang madla na nakikita ito at nakikipag-ugnayan dito ay lubos na nauugnay sa mga alok ng Refinitiv. Kung ikukumpara sa kampanyang pinapatakbo ng USAA, ang isang ito ay mas prangka at maaaring gumana nang maayos para sa mga layunin ng pagbuo ng lead.
Ang AIC
Ang susunod na katutubong ad ay ipinapakita sa loob ng widget ng rekomendasyon ng nilalaman ni Dianomi sa MarketWatch. Ang Dianomi ay isang katutubong platform ng advertising para sa pamamahagi ng nilalamang pinansya, pangkorporasyon, at may kaugnayan sa teknolohiya. Ang kanilang mga widget ay inihahatid lamang sa mga website para sa mga stock market, ekonomiya, at balita sa negosyo.
Ang kampanyang pinapatakbo ng AIC , Association of Investment Companies, ay hindi gaanong naiiba sa mga nakalista sa itaas. Ang target na madla nito ay malinaw na tinukoy sa pamamagitan ng pagtitiyak ng mga website kung saan ito pinaglilingkuran at ng mismong nilalaman ng kampanya. Bilang resulta, ang kumpanya ay dapat na nakakakuha ng mataas na kwalipikadong mga clicker ng campaign at mga lead na nagmumula sa post na ito patungo sa kanilang website.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Deloitte
Bilang isang nangungunang pandaigdigang tagapagbigay ng pag-audit at katiyakan, pagkonsulta, pagpapayo sa pananalapi, at mga kaugnay na serbisyo, nauunawaan ni Deloitte ang kahalagahan ng pagpapanatili ng kanilang presensya online at paghahatid ng makabuluhang nilalaman.
Kilala ang Deloitte para sa mahusay nitong ginawang mga kampanya sa marketing ng nilalaman na palaging tumatama sa target. Habang nagtatrabaho ang kumpanya sa isang malaking bilang ng mga industriya, ang paglikha ng kapaki-pakinabang na nilalaman para sa bawat indibidwal na madla ay isang mahalagang bahagi ng kanilang diskarte sa marketing.
Upang iposisyon ang sarili bilang isang pinagkakatiwalaang eksperto, patuloy na naglalathala si Deloitte ng nilalamang pang-edukasyon, nagho-host ng mga podcast, at gumagawa ng mga insightful na pag-aaral.
Ang Deloitte ay may matatag na diskarte sa pamamahagi ng nilalaman . Pagbuo ng malawak na iba't ibang mga format ng nilalaman, ang mga marketer ng Deloitte ay naglalaan ng oras upang ipamahagi ang nilalamang ito sa maraming channel. Ang pinakamahalaga, alam nila kung sino ang kanilang mga target na audience sa bawat segment.
Ang bayad na kampanya na nakita namin sa Forbes ay nagpo-promote ng isa sa mga kamakailang survey ng kumpanya. Ang paksa ay nakakaakit sa mga pinuno ng negosyo, na nangangahulugang ang tamang pagpili ng publisher - ang nilalaman ng kampanya ay naglalayong sa target na madla ng Forbes. Pagkatapos dumaan sa isang buod ng mga resulta ng pananaliksik, ang isang mambabasa ay inaalok upang tingnan ang buong mga natuklasan sa website ng Deloitte. Ito ay kung paano ipinamahagi ng Deloitte ang top-funnel na nilalaman nito upang maakit ang mga madla at i-convert sila sa mga customer sa ibang pagkakataon.
Ano ang isang matagumpay na native ad campaign?
Batay sa mga halimbawang nakita mo pa lang, maaaring tapusin na ang isang matagumpay na native na kampanya sa advertising ay dapat magsama ng mga sumusunod na bahagi:
- Isang nakakaakit na headline. Isipin na habang nakakaengganyo, ang isang pamagat ng katutubong ad ay dapat na nauugnay sa iyong ipinangako sa landing page. Kung wala ito, magsasayang ka ng pera sa mga pag-click na walang maihahatid kundi mataas na bounce rate.
- Isang kaugnay na paksa. Kahit na ang isang campaign ay naglalayon sa pamamahagi ng top-funnel na nilalaman, mahalaga na ito ay may kaugnayan sa iyong target na madla. Ang na-promote na nilalaman ay dapat na kaakit-akit sa kanila at bumuo ng isang positibong imahe para sa iyong brand.
- Pag-target. Dapat maunawaan ng isang advertiser kung sino ang kanilang tina-target at kung saan nila maaabot ang mga taong ito.
- kredibilidad. Dahil sa anyo nito, ang katutubong advertising ay maaaring maging lubhang epektibo para sa pagbuo ng tiwala sa tatak at pagpapalakas ng katapatan. Gamit ang mga katutubong ad upang ipamahagi ang kapani-paniwala at napapanahong nilalaman, ipoposisyon mo ang iyong sarili bilang isang dalubhasa at magkakaroon ng tiwala ng customer.
