Si Michael Zacharski ay ang CEO ng Engine Media Exchange (EMX) at namumuno sa pangkalahatang pananaw, diskarte, kultura at pag-unlad ng kumpanya. Sa ilalim ng kanyang pamumuno, nilulutas ng EMX ang mga kumplikadong hamon at humihimok ng mga masusukat na resulta ng negosyo para sa mga ahensya, advertiser, at publisher sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga solusyon sa buong serbisyo at programmatic practice area. Ang EMX ay ang programmatic marketplace division ng global marketing company, ENGINE.
Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng media at advertising?
Ang aking unang karera ay sa industriya ng musika at sa panahong iyon ay nagsimulang baguhin ng internet kung paano ina-access, pagbabahagi at pagtuklas ng musika ang mga tao. Mahigit 16 na taon na ang nakalipas, nagtatrabaho sa ngalan ng isang kumpanya ng pamamahala ng artist, sinisingil ako ng isang inisyatiba na gamitin ang internet upang lumikha ng kamalayan at muling ipakilala ang mga legacy na artist sa isang nakababatang henerasyon na lalong nagiging online. Sa pamamagitan ng prosesong ito, natutunan ko ang tungkol sa sukat at kahusayan ng internet-based na media at advertising. Nalaman ko rin na ang legacy na industriya ng musika ay hindi handa na tanggapin ang hindi maiiwasang online at kung paano nito babaguhin hindi lamang ang musika, ngunit ang mas malaking espasyo ng media. Sa puntong iyon ay nagpasya akong umalis sa industriya ng musika at sumali sa online na rebolusyon, simula sa publisher at business development para sa isang ad network business. Ang lahat ng ito ay bago ang pagdating ng kasalukuyang mga protocol ng RTB at paniwala ng mga SSP, DSP at Exchange na alam natin ngayon.
Paano ka nito pinasimulan/nahanap ang engine media exchange (EME)?
Ang ENGINE Media Exchange (EMX) ay nabuo sa pamamagitan ng isang serye ng mga acquisition na ginawa ng ENGINE Group upang bumuo ng isang moderno, layunin-built na imprastraktura at isang kumpletong end-to-end na supply chain para sa programmatic advertising. Ako ay dinala sa pamamagitan ng isa sa mga acquisition at sa mga nakaraang tungkulin ay nagkaroon ng lead acquisition, integration at development ng mga global technology-based programmatic na kumpanya.
Sa kalaunan ay sinisingil ako sa pagsasama at pag-scale ng mga nakuhang asset sa ngalan ng ENGINE. Ang parehong kapana-panabik at pinakamahirap ay ang pagkakataong muling buuin at muling isipin ang pinagbabatayan na teknikal na pundasyon kung saan pinatatakbo ng mga negosyo, habang pinagsasama rin ang mga umiiral na platform, pag-uugnay ng mga koponan nang sama-sama at paghimok ng pagbabago sa produkto. Napunta kami hindi lamang sa isang kamangha-manghang team ng teknolohiya na nakabase sa New York, San Francisco at Chicago, ngunit maraming utility patent at isang modernong imprastraktura na binuo para sa CTV, 5G at walang limitasyong sukat.
Maaari mo bang ipakilala ang aming madla sa CTV advertising? Paano ito kumpara sa OTT?
Maraming tanong tungkol sa mga terminong ito at kadalasang ginagamit ang mga ito nang palitan para sa nilalaman, media at mga device na naghahatid ng programming sa telebisyon sa internet. Ito siyempre ay maaaring maging mahirap na maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng dalawa. Ang OTT ay isang malawak na termino para sa mga serbisyong maaaring maghatid ng premium na nilalaman ng TV sa malaking screen sa bahay sa internet kumpara sa pamamagitan ng cable wire. Ang CTV ay tumutukoy sa teknikal na hardware gaya ng isang Smart TV at mga device na maaaring ikonekta sa TV (hal., Roku, AppleTV, ChromeCast) at maghatid ng mga serbisyo ng OTT. Ang advertising ay kasama ng mga serbisyo at inihahatid sa pamamagitan ng imprastraktura ng CTV. Kasama sa CTV ang OTT, ngunit ang mga serbisyo ng OTT ay maaari ding i-stream sa iba pang mga device bukod sa telebisyon.
Bakit mo nakikita na ang CTV ay isang "Busa ng pagkakataon" para sa mga publisher ngayon?
Ang CTV ay isa pa ring bagong medium at nagbibigay sa mga tagalikha ng nilalaman ng access sa mga consumer nang malawakan sa malaking screen sa pamamagitan ng kanilang sariling mga app o sa pamamagitan ng mga app na namamahagi ng independiyenteng nilalaman. Ang apat na pangunahing dahilan kung bakit ang CTV ay isang bulsa ng pagkakataon para sa mga publisher ay:
- Ang mga mamimili ay gumugugol ng mas maraming oras sa nilalaman ng CTV, isang trend na nagsimula bago ang pandemya at pinabilis ng COVID-19
- Ang produksyon para sa mga studio at pangunahing network ay nahadlangan ng pandemya, na nag-iiwan sa mga mamimili na uhaw sa bagong nilalaman
- Ang mga CTV CPM ay naging mas nababanat kaysa sa iba pang mga format sa panahon ng COVID-19 dahil nakikita ng mga advertiser ang halaga mula sa flexibility, pagsukat at lumalaking bahagi ng merkado ng CTV.
- Ang CTV ay isang cookieless na kapaligiran kaya ito ay isang mas nababanat na channel ng monetization sa isang malapit na hinaharap na mundo kung saan ang cookie-based na ekonomiya ay binibigyang daan ng kawalan ng katiyakan
Ano ang gusto mong sabihin sa mga publisher kung paano pinakamahusay na sumulong sa nilalaman ng CTV? Ano ang mga kinakailangang hakbang?
Ang pinakamalaking alalahanin sa CTV ay isang panloloko, kaya mahalagang tiyakin na ang iyong content ay nakaposisyon sa isang ligtas at pinagkakatiwalaang platform kung saan madarama ng mga advertiser na ligtas sila sa pagbili, lalo na kung ikaw ay isang tagalikha ng nilalaman na nasa kalagitnaan o mas mahabang buntot. Siyempre, ang sukat ay susi din at kaya ang pagbuo ng isang plano upang makuha ang mga mamimili sa iyong nilalaman o pakikipagsosyo sa mga kumpanyang maaaring magbigay sa iyo ng access sa isang madla, pati na rin ang isang ligtas na platform na gumagana sa pinagkakatiwalaang monetization, ay dapat na nasa isip. . Makakatulong na isipin ang CTV bilang isang app environment – kaya ang hitsura, pakiramdam at disenyo ng karanasan ng consumer pati na rin ang kalidad, pagka-orihinal at haba ng content ay napakahalagang isaalang-alang.
Ano ang problema na masigasig na hinarap ng EMX team sa ngayon?
Tulad ng maraming kumpanya sa sektor, namumuhunan kami sa paghahanap ng mga sagot sa kung ano ang kailangang gawin ng aming mga system na nagsasagawa ng pagsukat, pag-target at paghahatid ng advertising at kung paano sila gagana sa isang mundong walang cookie at potensyal na walang IDFA, nakasentro sa privacy. Ang CTV ay isang environment na natively cookieless, at kaya gumagawa kami ng mga solusyon na nagbibigay ng sagot para sa CTV na extensible sa iba pang mga digital na format. Ito ay isang pagkakataon sa industriya upang muling baguhin kung paano tayong lahat ay gagana sa bagong mundong ito, at ito ay isang problema kung saan ang mga goalpost ay hindi naayos. Tulad ng lahat ng inobasyon, ito ay kasiya-siya at hindi sigurado sa parehong oras, kaya ginagawa namin ang "maraming mga diskarte upang makarating doon" na diskarte. Gumagawa kami ng ilang panloob na taya sa kung ano ang sa tingin namin ay gagana, ngunit nakikipagtulungan din kami sa mas malawak na industriya at aming mga kasosyo upang matiyak na ang mga inobasyon sa hinaharap ay tugma sa mas malawak na marketplace.
Ano ang iyong mga hula sa media tech para sa ika-2 kalahati ng 2020?
Patuloy na tataas ang pagkonsumo ng CTV. Makakakita tayo ng pinabilis na convergence ng linear TV at CTV sa pagpaplano, pagsukat at pagpapatupad sa loob ng mga brand at ahensya. Ang mga brand ay at muling nag-calibrate sa kanilang mga alok para sa ating bagong COVID-19 na normal at inaayos ang kanilang marketing bilang resulta - at mas maraming kumpanya ang susunod at mas maraming badyet sa higit pang mga kategorya ng content ang babalik online sa H2. Ang marketplace ng programmatic na ad ay patuloy na maaapektuhan ng COVID-19 ngunit lubos na makikinabang sa paggasta sa halalan sa 2020 kung saan ang CTV ang pinakamalaking nanalo at benefactor ng paggastos na ito na may karagdagang pagpapahusay ng CPM sa mga channel ng Video, Mobile at Display.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Mayroon ka bang anumang payo para sa ambisyosong digital publishing at mga propesyonal sa media na naghahanap upang bumuo ng kanilang sariling produkto?
Sa ngayon ay isang magandang panahon para sumubok ng mga bagong bagay, mamuhunan sa mga bagong ideya at isipin kung paano iposisyon ang iyong sarili para sa "normal sa hinaharap." Sa maraming paraan, ang pandemya - na permanenteng magbabago sa ating lipunan at magbabago kung paano dapat gumana ang teknolohiya sa marketing dahil sa mga hamon ng mga teknolohiya sa pagkilala na sumusuporta dito - ay isang natatanging sandali ng pag-reset na nagbibigay-daan sa mga bagong manlalaro at nanunungkulan na tukuyin ang hinaharap . Ang mga mamumuhunan at serial entrepreneur ay katangi-tanging nakakaalam sa mga ganitong uri ng mga sandali tulad ng mga itinatag na kumpanya na nauunawaan na kailangan din nilang mag-evolve. Naniniwala ako na ito ay isang magandang panahon upang maging matapang, makipagsapalaran at maglagay ng taya, kabilang ang pagtaya sa iyong sariling ideya, produkto o kumpanya.
