Noong Mayo 2024, nag-host ang State of Digital Publishing (SODP) ng Monetization Week – isang online na kaganapan para sa digital publishing at mga propesyonal sa news media.
Ang artikulong ito ay batay sa buod ng mga pangunahing natutunan ng isang panel kasama sina Susanne Sperling , Founder ng Stratech Media, at Radu Tyrsina , CEO ng ReflectorMedia.
Ang mga publisher ay nahaharap sa ilang mahihirap na tanong noong 2024 sa mga pagbabago sa industriya at lumiliit na trapiko (at mga kita). Ano ang iba't ibang paraan kung saan maaaring ma-optimize ang monetization sa bagong market na ito? Ang aming panel discussion kasama sina Susanne Sperling at Radu Tyrsina ay nag-explore ng magkakaibang karanasan tungkol sa pagbuo at pag-upgrade ng mga monetization team, na may espesyal na pagtuon sa mga in-house na team kumpara sa outsourcing.
Ang Mga Oportunidad at Gaps na Kasalukuyang Nakaharap sa Mga Publisher
Susanne Sperling
Ang kakulangan ng mga bihasang propesyonal ay isang pangunahing isyu na kinakaharap ng mga publisher sa Denmark at iba pang mga merkado. Sa napakabilis na pag-unlad ng adtech, maraming publisher ang hindi na makahabol sa kabila ng pagiging mahusay sa paggawa ng content at pag-istratehiya.
“Walang sapat na mga tao na nakapag-aral sa espasyo ng ad tech, dahil hindi ito isang bagay na maaari mong makuha kahit saan. Dapat talaga itong ituro – kung paano gawin ang programmatic, ano ang ibig sabihin nito, kung paano mag-optimize, at iba pa.”
Pinipilit ang mga publisher na kumuha ng bihasang talento mula sa kanilang mga kakumpitensya sa halos lahat ng oras habang nagsasanay ng ilang indibidwal sa loob ng bahay.
Radu Tyrsina
Ang pinakamalaking takot mula noong 2023 ay walang pangmatagalang gantimpala para sa paggawa ng kalidad ng nilalaman. Ang mga independyenteng publisher ay kailangang mag-pivot patungo sa mga bagong lugar ng paglago at maghanap ng mga property na may mahabang buhay. Ang paggawa ng trapiko para sa monetization ay naging mas mahirap kaysa dati.
“ Hindi sapat ang paggawa ng disenteng content lamang, kahit na gumagawa ka ng content na itinuturing na disente ng iyong matagal nang mambabasa . Nararamdaman namin ngayon na ito ay isang monopolyo lamang kung saan hindi mo na makokontrol ang iyong ginagawa. Isang bagay ang pagkakitaan ang trapiko na mayroon ka, ngunit isa pang bagay ang paghihirap upang makakuha ng trapiko. “
Bagama't may puwang pa para sa paglago para sa mga kasalukuyang publisher, ang merkado ay hindi kapani-paniwalang hamon para sa sinumang nagpaplanong magsimula ng bagong negosyo.
Pagtukoy Kung Paano Pinakamahusay na Mag-set up ng Matatag na Koponan
Susanne Sperling
Mahirap dahil kailangan mo ng maraming iba't ibang skill set para magtagumpay sa espasyong ito. Sa patuloy na pakikibaka sa pagkuha ng trapiko, ang pageview ay isang pangunahing sukatan para sa paglago sa mga araw na ito. Ang pagkuha ng mga user na nasa iyong site na bumisita sa higit pang mga page at tumingin ng higit pang mga banner ay isang magandang paraan upang palakihin ang mga kita.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
“Maaaring mas mahirap pasukin ang trapiko, ngunit higit na tututukan ko ang paghahanap ng mga taong talagang mahusay sa pagpapanatili ng iyong audience sa iyong mga platform kapag naroon na sila.”
Radu Tyrsina
Bago ang 2023, sinunod ng ReflectorMedia ang parehong karaniwang operating protocol sa loob ng 10+ taon – ang content team ay gagawa ng mga artikulo, at ang monetization team ay papasok kapag ang mga artikulo ay nakakuha ng kaunting traction. Sa kamakailang pag-update ng HCU, nagbago ang mga bagay.
“Ngayon kailangan nating suriin ang mga umiiral na tauhan at tingnan kung sila ay angkop para sa bagong katotohanan.”
Para sa mga mas bagong proyekto tulad ng mga forum, kailangan ng kumpanya ng mga operator na maaaring tumukoy at mag-promote ng mga paksang nagpapalakas ng pakikipag-ugnayan. Gumagamit din ang Reflector Media ng isang bagong modelo ng negosyo sa pamamagitan ng pagkakaroon ng minorya na stake sa mga kumpanya ng software, upang makisali sa paggawa ng nilalaman at pamamahala ng kaakibat sa kanilang mga ari-arian.
Upang ma-optimize ang mga team, nakatuon ang kumpanya sa paghahanap ng mga partner na kapwa kapaki-pakinabang, sa pamamagitan ng mga affiliate na network, mga naka-sponsor na post atbp. Ang mga monetization team ay pinalawak ayon sa mga kinakailangan at layunin ng mga partnership.
“Sa aming kaso, kami ay 100% gerilya, palaging gumiling. Hindi ito naging madaling negosyo para sa amin. Wala pang isang linggo kung saan hindi nagbago ang mga bagay, sa nakalipas na limang taon. Palagi kaming nagbabago ng mga bagay. Ang mga nananatili sa aming mga koponan ay ang pinaka maraming nalalaman na mga empleyado at tagapamahala, ang mga maaaring umangkop sa mga pagbabagong darating."
Ang Tamang Panahon para Mag-hire ng Mga Bagong Miyembro/Isaayos ang Mga Umiiral na Koponan
Susanne Sperling
“ Ang paraan ng paggawa ng pera ay nagbago nang maraming beses sa paglipas ng mga taon . Website, mobile, apps – sa isang punto ay nag-hire lang ako ng mga direktang salespeople, sa ibang pagkakataon ay nag-hire lang ako ng mga programmatic specialist dahil iyon ang takbo nito.”
Itinatampok ni Susanne ang mga sumusunod na tanong na makakatulong sa iyong magpasya kung kailan at sino ang uupakan:
- Kumusta ka na sa pagkakakitaan?
- Anong mga lugar ang pinagkakakitaan mo?
- Ginagawa mo ba ito sa bahay?
- Mayroon ka bang ibang magagawa upang mapabuti ang mga bagay?
- Mayroon bang anumang mga lugar na hindi mo pinagkakakitaan?
”Kung ang programmatic ay sumasakop sa karamihan ng iyong mga stream ng kita, kumuha ng mas direktang mga tao dahil may puwang para sa pagpapabuti doon, at kabaliktaran."
Hindi madali sa larangang ito na mabilis na palitan ang mga empleyadong umalis sa maikling panahon. Laging magandang ideya na magkaroon ng kahit isang tao na dagdag na bihasa at may kakayahang punan kapag umalis ang mga tao.
Radu Tyrsina
Sa sandaling lumipat ang ReflectorMedia sa bago nitong modelo ng negosyo, kinailangan ng kumpanya na kumuha ng mga tao para punan ang mga bagong tungkulin at mga bagong monetization team. Para mahawakan ang mga bagong modelo tulad ng affiliate at direktang deal, gumawa sila ng mga bagong tungkulin tulad ng Chief Monetization Officer (CMO) at mga bagong monetization team.
“Gumawa kami ng mga tungkulin na malinaw na tinukoy, at tinukoy ang mga ito sa paraang sa sandaling nagpaplano kaming bumili ng bagong ari-arian, magsisimula kaming kumita bago mag-publish ng bagong content.”
Sa diskarteng ito, lumikha ang kumpanya ng magkakahiwalay na tungkulin at istruktura para sa paggawa ng content at monetization, na may magkakahiwalay na manager at SOP para sa bawat isa.
“Habang gumagawa kami ng content ay napakalinaw ng lahat. Mag-hire ng mas maraming tao para makagawa ng mas maraming content atbp. Ngunit sa sandaling huminto ito sa paglaki, at kinailangan naming makipagsosyo sa mga kumpanya ng software, kailangan naming matutunan kung paano gumagana ang pamamahala ng kaakibat. Kaya kailangan naming lumikha ng mga bagong tungkulin at gumana bilang isang SaaS. Tinukoy namin ang mga tungkulin na sumusunod sa (bagong) SOP.”
I-download ang ebook ng mga natutunan mula sa Monetization Week dito .
