Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng tech at media?
Nagsimula ang lahat noong 1998, nang magsimulang lumitaw ang internet at digital advertising. Nagtatrabaho ako sa investment banking, at isang araw ay nakatagpo ako ng Adobe Flash sa unang pagkakataon. Naisip ko na maaari itong maging isang mahusay na tool para sa digital advertising at paggawa ng mga "Flash" na ad sa halip na mga static na banner ad. Kaya gumawa ako ng sample at ipinakita ito sa mga ahensya ng advertising. Ito ay isang eye-opener para sa industriya dahil ito ay bago, at walang sinuman ang gumagawa ng ganoong bagay sa oras na iyon.
Tinakbo ko ang ideyang magtatag ng isang start-up, Ad4ever, isang Rich Media Platform para sa mga advertiser – isang bagay na katulad ng isang modernong DSP. Lumipad ang kumpanya, nakakuha ng mga kliyente sa US, nagpatakbo ng mga kampanya para sa malalaking internasyonal na tatak, at sa huli, nakuha kami ng aQuantive.
Paano ka humantong sa pagbuo ng kabuuang mga solusyon sa media?
Pagkatapos ng acquisition noong 2004, nakakita ako ng isa pang puwang sa merkado – para sa isang ad server platform. Nagkaroon kami ng magandang relasyon sa DoubleClick mula sa aming mga araw sa Ad4ever, kaya pumasok kami sa isang kasunduan sa muling pagbebenta sa kanila para sa Israeli market bilang Total Media Solutions. Nang ang DoubleClick ay binili ng Google sa lalong madaling panahon, lumawak at lumalim ang aming relasyon. ang malapit na kaugnayang ito sa Google at sa aming kadalubhasaan na maayos ang posisyon namin upang tugunan ang mga karaniwang hamon na kinakaharap ng mga publisher at advertiser.
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup? (mga app, productivity tool, atbp.)
Nagsisimula ako tuwing umaga sa isang pagtakbo, ngunit iyon lang talaga ang nakagawian dahil walang 'pangkaraniwang araw. Sa ating industriya, pabago-bago ang lahat, at araw-araw ay may bago at hindi inaasahang nangyayari. Ngunit sa gitna ng lahat ng kaguluhang ito, sinusubukan kong lumikha ng ilang pagkakasunud-sunod. Pagdating ko sa opisina, nag-check in ako sa lahat para bumati ng magandang umaga at siguraduhing walang anumang sorpresa sa magdamag. Pagkatapos ay tinitingnan ko ang aking mga email at sinusuri ang aming dashboard ng pagganap – rate ng pagtakbo, aktibidad, at anumang hindi inaasahan, mabuti o masama. Sinusuri ko rin ang aming mga dashboard ng Salesforce at ClickUp – tingnan kung anong mga gawain ang bukas, kung ano ang nasa pipeline, at kung ano ang aasahan. Mayroon akong regular na mga pagpupulong sa aming mga tagapamahala upang talakayin ang diskarte, pag-unlad sa aming mga roadmap, pagsusumikap sa marketing, mga layunin sa pagbebenta at mga plano. At siyempre, naglalaan ako ng oras upang basahin ang mga balita sa pananalapi at industriya sa mga publikasyon mula sa Bloomberg at The Financial Times hanggang sa AdExchanger at Adweek.
Anong mga pagbabago ang nakita mo sa industriya ng media mula noong pandemya, at bakit?
Nang tumama ang pandemya, ang paunang reaksyon ng mga advertiser ay ang pagkuha ng mga badyet sa kabuuan, at para sa turismo, paglalakbay, at libangan, ito ang kaso nang higit pa. Isa itong isyu kapag ang malalaking advertiser sa mga hard-hit na industriyang ito ay ilan din sa pinakamahuhusay na sasakyan para sa programmatic media dahil ang ilan sa kanilang mga funnel ay online na may mataas na digital adoption.
Nakita namin ang isa pang pagbabago: ang pre-pandemic mobile ay tumaas at patuloy na lumaki pagkatapos ng Covid-19, ngunit nakita rin namin ang paggamit ng desktop nang sabay-sabay dahil ang mga tao ay nasa bahay.
Papalitan ng Google ang scaled partner management (spm) program nito ng maramihang customer management (mcm) program nito. Ano ang pagkakaiba sa pagitan nila, at paano makakaapekto ang pagbabago sa pag-publish?
Ang programang Multiple Customer Management (MCM) na ipinakilala ng Google noong Setyembre 2021 ay idinisenyo para pasimplehin ang pag-access sa Ad Manager, i-streamline ang mga pagsusumikap sa monetization at pagbutihin ang karanasan ng user. Ngunit, ang mga publisher na umaasa sa nakaraang programa ng Scaled Partner Management (SPM) ay nasa panganib na mawalan ng access sa mga tool ng Ad Manager gaya ng Ad Exchange (AdX) sa pagbabago maliban kung natutugunan ng kanilang kasosyo sa SPM ang mga kinakailangan ng MCM program.
Nangangahulugan ito na kailangan ng mga publisher na magsimulang makipag-usap sa kanilang mga kasosyo sa SPM upang malaman kung natanggap na sila sa programa ng MCM. Kung mayroon sila, magpapadala ang mga kasosyo sa mga publisher ng imbitasyon na tanggapin at magbigay ng pahintulot na pagkakitaan at pamahalaan ang kanilang mga imbentaryo ng ad sa pamamagitan ng programa. Gayunpaman, kung hindi naging kwalipikado ang kanilang mga kasosyong vendor, kakailanganin ng mga publisher na lumipat sa isang kasosyo sa MCM at muling i-tag ang kanilang mga site o nanganganib na mawalan ng malaking bahagi ng kanilang kita.
Sa pananatili sa paksa ng mga pag-update ng google, naglabas ang kumpanya ng higit pang gabay kaysa karaniwan sa pinakamalaking pag-update ng karanasan sa page na tinatawag na core web vitals. Paano dapat bigyang-kahulugan ng mga publisher ang mga pagbabagong ito?
Tatlong bagong sukatan ang bahagi ng pag-update ng Core Web Vitals . Ang una, ang Largest Contentful Paint (LCP), ay sumusukat sa perceived na bilis ng pag-load sa pamamagitan ng pagsukat kung gaano katagal mag-load ang pangunahing content ng isang page. Ang pangalawa, ang Cumulative Layout Shift (CLS), ay sumusukat sa visual na katatagan ng mga page sa pamamagitan ng pagsusuri kung gaano kadalas nakakaranas ang mga user ng hindi inaasahang pagbabago ng layout. Ang mga pagbabago sa layout ay maaaring sanhi ng dynamic na nilalaman, tulad ng mga ad na may iba't ibang laki. Ang pangatlo, First Input Delay (FID), ay sumusukat sa pagiging tumutugon sa pag-load at interaktibidad sa pamamagitan ng pagkalkula ng oras sa pagitan ng unang pakikipag-ugnayan ng isang user sa isang page at kung kailan nagsimulang iproseso ng browser ang pakikipag-ugnayang iyon.
Sa madaling salita, ang mga bagong update ng Google ay isang direktiba para sa mga publisher na itaguyod ang karanasan ng user, na hahantong sa algorithm na magbigay ng reward sa mga site na may tumaas na ranggo. Ang mga problema sa alinman sa tatlong sukatang ito ay makakaapekto sa mga marka ng pagraranggo, kaya kailangang suriin ng mga publisher ang kanilang ulat sa Core Web Vitals upang matukoy ang mga lugar na nangangailangan ng pagpapabuti, pagkatapos ay gawin ang mga kinakailangang hakbang upang maalis ang mga elementong nakakagambala sa karanasan ng user.
Ang pagtatapos ng third-party na cookies ay nagdudulot ng mga alon, ngunit mayroon pa bang iba pang mga paparating na pagbabago na dapat malaman ng mga publisher?
Ang dulo ng cookie ay ang strawman lamang para sa mas malawak na debate sa privacy. Sa mas malawak na paraan, ang mga trend ng consumer ay patungo sa pinahusay na privacy, at ang mga update sa mobile web tulad ng mga ipinatupad ng Apple ay nagpapalakas lamang nito. Ang web ay nagiging lubos na kinokontrol, hindi lamang sa mga tuntunin ng pagkapribado kundi pati na rin sa mga tuntunin ng mga kalahok na manlalaro at kung paano maaaring gumana ang malalaking tech na manlalaro. Kung ang malalaking tech na manlalaro tulad ng Google ay kailangang tumugon dito, maaari itong magbukas ng larangan para sa iba pang mga manlalaro na maaaring magkaroon ng mas mahusay na mga solusyon.
Ano ang problema na masigasig mong tinatalakay sa kabuuang mga solusyon sa media sa ngayon?
Ang mga publisher ay natural na abala sa pagbuo ng mga bayad na subscriber base at pag-abot sa mga audience sa mga bagong format, gaya ng mga newsletter, na naka-highlight sa isang ulat mula sa Reuters Institute for the Study of Journalism. Ngunit kasabay nito, ang ikatlong bahagi ng mga bagong publisher ay nagsasabi na ang pagbaba ng kita sa ad ay ang pinakamalaking banta sa kanilang kaligtasan, at nakikita namin na kakaunti ang gumagawa ng sapat upang hikayatin ang paggastos sa ad sa kanilang mga site. Higit pa rito, sa pamamagitan ng pagtutok lamang sa nilalaman, napapabayaan ng mga publisher ang ilan sa iba pang mga lugar kung saan kailangan nilang kumilos upang mapanatili ang paggastos sa ad. Ito ang mga bagay tulad ng karanasan ng user, istraktura at bilis ng site, at functionality, na isinasaalang-alang ng mga advertiser kapag gumagawa ng ad mga desisyon sa paglalagay.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Bilang tugon dito, talagang nakatuon kami sa pamamahala ng kita ng publisher: sa huli, kung paano namin gagawing mas mahusay at mas mahusay ang pamamahala ng kita para sa mga publisher upang matulungan silang bawasan ang pagkasumpungin at matiyak ang matatag na buwanang umuulit na kita.
Mayroon ka bang anumang payo para sa ambisyosong digital publishing at mga propesyonal sa media?
Ito ay tungkol sa pagpili ng tamang kasosyo dahil ang pagkakaroon ng taong nakakaunawa sa iyong negosyo ay mahalaga sa tagumpay. Maraming kumpanya ang nagpapatakbo sa espasyo, at karamihan sa mga ito ay may halaga, ngunit ang ilang mga ay plug-and-play-and-forget; ang iba ay higit na nakabatay sa pakikipagsosyo; kailangan mong malaman kung ano ang tamang diskarte para sa iyo.
