Talagang gusto namin ang advertising sa social media dahil madali itong isama sa umiiral na marketing ng nilalaman at mga pagsisikap sa pagbuo ng komunidad. Kapag pinangangasiwaan nang tama, ang pag-advertise sa social media ay halos kasing totoo ng mga organic na post, kaya humihimok ito ng mga katulad na porsyento ng trapiko na may karagdagang bentahe ng dagdag na pagkakalantad.
Sa kabilang banda, nakita namin ang ilang brand at negosyo na dinadala ang mga social media ad sa maling antas, kadalasan nang hindi sinasadya. Kung hindi mo naiintindihan kung paano mag-set up at mag-target naka-sponsor na post at ad sa mga social network, may panganib kang lumitaw nang paulit-ulit sa parehong mga user sa paraang maaaring maging nakakainis at maging ma-spam. Karamihan sa mga social platform ay nagbibigay sa mga user ng kaunting kontrol sa kung paano nila tinitingnan ang mga ad, at sa ikalawang pagkakataong maging nakakainis ang iyong advertising, maaaring piliin ng mga social audience na itago o balewalain ito.
Tinutulungan ka ng aming gabay sa social advertising na maunawaan ang media na ito, tingnan ang mga sikat na network kung saan maaari kang magpatakbo ng mga ad at nagbibigay ng ilang pinakamahuhusay na kagawian para sa pag-maximize ng kita. Ang pagsasama ng ilan sa mga tip na ito at paglalaan ng oras upang maunawaan ang mga proseso ng ad sa social media ay nakakatulong sa iyong makisali sa halip na ihiwalay ang mga target na madla.
Ano ang Social Media Advertising?
Ang social advertising ay hindi katulad ng social media marketing, bagama't sila ay magkasama, at ang advertising ay maaaring maging bahagi ng iyong social marketing strategy. Ang marketing sa social media ay maaaring magkaroon ng anyo ng regular na pag-post, tinitiyak na ang iyong nilalaman ay kawili-wili at nauugnay, at nakikipag-ugnayan sa mga tagasunod at iba pa. Ang pag-advertise ay mas diretso: Nangangahulugan ito na nagbayad ka para sa ilang nilalaman na maipakita sa isang social media platform.
Ang bayad na nilalaman sa mga social site ay maaaring may kasamang mga display ad, na kadalasang matatagpuan sa mga lugar ng header at sidebar. Mas madalas, ang bayad na nilalaman ay gumagamit ng mas katutubong format, na lumalabas sa loob ng news feed o lugar na binuo ng user ng social site. Ang bawat social platform ay nagbibigay ng iba't ibang mga opsyon para sa advertising, at titingnan namin ang ilan sa mga pinakasikat na site mamaya sa gabay na ito.
Ang mga benepisyo ng Social Media Advertising
Nahawakan na namin ang pinakamalaking pakinabang ng mga social media ad: pinapataas ng mga ito ang visibility para sa iyong brand sa pinag-uusapang platform. Habang ang mga platform ay lumilikha ng lalong mapagkumpitensyang mga algorithm upang matukoy ang nilalamang nakikita ng mga gumagamit, ang bayad na nilalaman ay nagiging mas mahalaga.
Isaalang-alang ang paraan ng paggana ng mga page ng brand sa Facebook. Ang isang kumpanya ay maaaring magkaroon ng 10,000 mga tagasunod sa Facebook, ngunit hindi iyon nangangahulugan na ang bawat post na ginagawa nito ay inihahatid sa mga feed ng balita ng lahat ng mga tagasunod na iyon. Gumagamit ang Facebook ng masalimuot na proseso upang magpasya kung kailan lalabas ang iyong mga post sa mga news feed, at maaari nitong mabawasan nang husto ang visibility. Ang isang post ay maaaring makita lamang ng isang maliit na bahagi ng mga tagasunod, ngunit kung magbabayad ka upang palakasin ito, magsisimula itong magpakita sa higit pa sa iyong mga tagasubaybay at sa mga naka-target na demograpiko na maaaring hindi pa sumusunod sa iyong pahina.
Ang iba pang mga benepisyo ng advertising sa pamamagitan ng social media ay kinabibilangan ng:
- Nagbibigay ito ng mas mataas na katapatan sa brand sa pamamagitan ng pare-parehong pagmemensahe
- Ang mga binabayarang post at ad sa social media ay kabilang sa mga pinakamurang opsyon para sa online na advertising; Hinahayaan ka ng Facebook na mag-sponsor ng mga post na may badyet na kasing baba ng ilang dolyar
- Karamihan sa mga social platform ay nagbibigay ng in-app na instant analytics upang makita mo kung ang iyong mga post o ad ay nakakakuha ng exposure
Mga tip para sa pagiging epektibo ng Social Media
Kung bago ka sa mga social media ad, ang merkado ay maaaring mukhang napakalaki sa simula. Hindi nakakatulong na umuunlad ang social advertising halos araw-araw; Bagama't ito ay medyo bago sa industriya (ito ay nasa pagkabata wala pang isang dekada na ang nakalipas), ito ay nagbago na nang mas malaki o higit pa kaysa sa advertising sa telebisyon sa isang siglo.
Sa kabutihang-palad, ang ilan sa mga pangunahing pinakamahuhusay na kagawian ay hindi gaanong nagbago sa ilang taon na nangibabaw ang social media. Magagamit mo ang mga tip na ito sa lahat ng social platform para makatulong na mapalakas ang pagiging epektibo ng iyong mga ad at bayad na content.
Subukan ang iyong content bago ka magbayad para i-promote ito
Isa sa mga magagandang bagay tungkol sa social media ay nag-aalok ito sa iyo ng isang live na sandbox para sa pagsubok ng nilalaman bago ka gumastos ng isang sentimos sa mga placement. Karamihan sa mga brand ay nagpo-post na sa Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram o Pinterest ilang beses sa isang linggo o kahit araw-araw. Kung ginagawa mo na ang trabaho, tingnan ang iyong mga numero upang makita kung anong nilalaman ang tunay na nakakahimok at nagko-convert ng mga tagasunod.
Ang ilang mga numero na titingnan ay kinabibilangan ng:
- Mga rate ng impression: ang dami ng beses na inihatid ang iyong post sa mga user ng platform
- Mga rate ng pakikipag-ugnayan: ang bilang ng mga pagkilos sa pakikipag-ugnayan na naidulot ng iyong post – mga pagkilos tulad ng mga pag-like, pagbabahagi, komento o pag-retweet
- Mga rate ng conversion: ang dami ng beses na kumilos ang isang tao batay sa post o ad, gaya ng pagsunod sa isang link o pagbili
- Karaniwang ibinibigay ang mga istatistika ng impression at pakikipag-ugnayan sa loob ng analytics sa bawat platform, at maaari mo ring gamitin ang mga bayad na serbisyo sa pamamahala ng social media at pag-uulat gaya ng Hootsuite upang makuha ang impormasyong ito. Karaniwang hinihiling sa iyo ng pagsubaybay sa conversion na mag-set up ng mga espesyal na nasusubaybayang link para sa bawat social post para makita mo sa analytics ng iyong website kung saan nanggaling ang trapiko.
Kung ang isang post, nilalaman o ideya ay mukhang mahusay na gumaganap sa mga libreng channel sa pag-post, isaalang-alang ang pag-promote nito o gamitin ito bilang bahagi ng isang bayad na advertisement.
Unawain na ang social ay hindi isang one-way na channel sa advertising
Depende sa kung paano mo pinaplanong mag-advertise sa social media, maaaring gusto mong i-rotate nang regular ang nilalaman ng iyong ad. Hindi gaanong mahalaga kung pipiliin mo ang sidebar, banner o katulad na mga ad, kung saan makakatulong ang pag-uulit at pagkilala. Kung magpasya kang mag-promote ng nilalaman sa loob ng mga feed ng balita o profile, tandaan na ang mga user sa simula ay nakikita ang nilalaman bilang isang post. Ang patuloy na pag-spam ng mga feed ng user na may eksaktong kaparehong nilalaman ay may mas malaking pagkakataong makainis sa iyong audience kaysa sa pag-convert ng mga bagong customer.
Isaisip ang mga mobile user kapag naglulunsad ng mga ad campaign
Noong unang bahagi ng Marso 2016, ang mobile ay umabot sa 80 porsiyento ng oras na ginugol ng mga tao sa social media. Nangangahulugan iyon na dapat mong tiyakin na ang anumang pag-advertise na ilulunsad mo sa mga site gaya ng Twitter, Facebook, at Instagram ay naka-enable sa mobile. Ang maliit na pag-print na gumagana sa mga screen ng desktop ay nagiging mahirap para sa mga mobile na user na basahin, at ang masyadong kumplikado sa mga larawan ay maaaring negatibong makaapekto sa karanasan ng user sa iyong mga ad.
Unawain ang mga gastos sa advertising sa social media at istruktura ng pagsingil
Ang mga gastos at paraan ng pagsingil para sa advertising ay iba para sa bawat platform, at ang mga presyo ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa kung paano mo gustong i-promote ang iyong mensahe. Maaari kang magtakda ng badyet na $5 lamang para sa isang naka-sponsor na post ng Facebook, at sinisingil ng platform ang kabuuang gastos pagkatapos ng kampanya. Ang kabuuang paggastos ay hindi kailanman hihigit sa badyet na iyong itinakda, ngunit maaaring mas kaunti ito depende sa kung gaano karaming mga impression ang nakuha ng iyong post.
Hinahayaan ka ng karamihan sa mga social platform na gumawa ng pag-target upang maihatid ang iyong mga ad sa mga consumer na malamang na makipag-ugnayan sa iyong brand. Bago ka magsimulang maglunsad ng mga kampanya, basahin ang lahat ng impormasyon sa pagsingil, gastos at pag-target na ibinigay ng platform.
Paano mag-advertise sa Social Media
Dose-dosenang mga platform ng social media ang nag-aalok ng espasyo ng ad o hinahayaan kang mag-promote ng nilalaman. Bilang karagdagan sa mga social advertising network na sakop sa seksyong ito, maaari ka ring magtrabaho sa 4Chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp o YouTube, bukod sa marami pang iba.
Ang YouTube ay isang magandang opsyon kung gusto mong gumamit ng social video advertising at mga programmatic na serbisyo upang mapataas ang abot ng brand, ngunit ang Flickr ay maaaring ang pinakamahusay na opsyon kung gusto mong partikular na i-target ang mga photographer. Piliin ang iyong mga social advertising platform batay sa kung saan ang iyong target na madla ay pinakamalamang na naroroon; ang mga kabataan ay mas madalas sa Snapchat kaysa sa Facebook, halimbawa.
Facebook Advertising
Kung gusto mong makisali sa social awareness advertising upang matiyak na alam ng mga nasa hustong gulang ang tungkol sa iyong brand, malamang na ang Facebook ang unang lugar upang magsimula. Sa $70 bilyon na ginastos sa buong mundo sa mobile advertising noong 2015, 19 porsiyento ng pie ang napunta sa Facebook, at nakikita ito ng mga marketer bilang platform na nagbabalik ng pinakamalaking putok para sa iyong pamumuhunan. Ang mga kampanya sa advertising sa social media na madaling pamahalaan ay ginagawa din itong isang mahusay na lugar ng pagsubok para sa mga bago sa mga social ad. Ang mga ad sa Facebook ay nasa average sa pagitan ng 27 at 80 cents bawat impression.
Upang mag-advertise sa Facebook:
- Mag-set up ng page ng negosyo sa platform
- Piliin ang ads manager ng Facebook mula sa iyong mga setting
- Pumili ng layunin para sa iyong kampanya; ang ilang mga pagpipilian ay kinabibilangan ng:
- Palakasin ang post o dagdagan ang kamalayan
- Kolektahin ang mga lead
- Mag-promote ng pag-install ng app
- I-convert ang mga tao sa iyong site
- Lumikha ng mga setting para sa isang target na madla, na tumutukoy:
- Lokasyon
- Edad
- Kasarian
- Mga interes
- Magtakda ng badyet para sa kampanya; maaari kang magsimula nang kasingbaba ng ilang dolyar
- Magtakda ng iskedyul; maaari mong patakbuhin ang kampanya para sa isang araw, ilang oras o linggo
- Gumawa ng iyong ad gamit ang mga template ng Facebook, o gumamit ng post na nagawa mo na
Nagbebenta ang Facebook ng iba't ibang uri ng ad, kabilang ang:
- Mga naka-sponsor na text post sa mga news feed
- Mga patalastas sa larawan
- Mga video advertisement
- Mga carousel ad na umiikot sa hanggang 10 larawang may mga headline at tag
- Mga slideshow ad na nagpapakita ng mga static na larawan sa pamamagitan ng video
- Mga canvas ad para sa full-screen na functionality sa mga mobile device
Twitter Advertising
Ang kita sa ad sa Twitter sa isang quarter noong 2016 ay umabot sa $545 milyon, at humigit-kumulang 80 porsyento ng mga marketer sa US ang gumagamit ng mga na-promote na tweet. Isa sa mga dahilan kung bakit napakapopular ang Twitter sa mga online marketer ay ang napakadaling lumikha ng social native advertising sa loob ng platform. Ang mga na-promote na tweet ay halos kamukha ng mga regular na tweet, na nagpapataas ng posibilidad na matingnan sila nang walang bias ng mga user.
Nag-aalok ang Twitter ng tatlong pangunahing kategorya ng advertising:
- Mga na-promote na tweet, tulad ng inilarawan sa itaas
- Mga na-promote na account, na nagta-target ng mga user at nag-iimbita sa kanila na sundan ang iyong Twitter account
- Mga na-promote na trend, na nagbibigay-daan sa iyong kuwento o brand na lumabas sa tuktok ng mga trending na paksa sa kaliwang bahagi ng dashboard ng Twitter para sa mga user na iyong tina-target.
Ang gastos para sa Twitter advertising ay malawak na nakasalalay sa kung ano ang sinusubukan mong gawin. Ang ilang na-promote na trend ad ay maaaring nagkakahalaga ng $200,000 sa isang araw, habang ang iba ay mas mura. Ang mga na-promote na tweet at account ay nagkakahalaga sa average sa pagitan ng 50 cents at $10 bawat pakikipag-ugnayan.
Upang mag-advertise sa Twitter:
- Mag-sign up para sa platform ng mga ad sa Twitter
- I-set up ang impormasyon ng pagbabayad para sa iyong account
- Pumili ng layunin para sa iyong ad
- I-click ang Lumikha ng Kampanya
- Maglagay ng pangalan para sa iyong campaign
- Pumili ng timing para sa iyong kampanya; maaari kang magsimula kaagad at patuloy na patakbuhin ang ad o ipasok ang mga petsa
- Lumikha ng target na madla sa pamamagitan ng paglalagay ng:
- Mga lokasyon
- Edad
- Kasarian
- Mga wika
- Mga device
- Mga interes
- Magtakda ng badyet; maaari kang magtakda ng pang-araw-araw na maximum na paggastos at/o kabuuang badyet na pinapayagan
- Pumili mula sa mga tweet na nagawa mo na upang i-promote ang mga ito o lumikha ng bagong nilalaman para sa iyong ad
- I-click ang I-publish
LinkedIn Advertising
Dahil sa pagiging propesyonal nito, ang LinkedIn ay isang magandang platform para sa mga advertiser ng business-to-business o business-to-consumer na advertiser na nag-aalok ng mga serbisyo o produkto na magiging interesante sa mga negosyante at propesyonal sa mga partikular na niches. Ang mga uri ng mga ad na ibinebenta ng LinkedIn ay kinabibilangan ng:
- Mga Display Ad
- Naka-sponsor na content na lumalabas sa mga timeline ng user
- Naka-sponsor na InMail na inihahatid sa email para sa mga naka-target na user
- Mga dynamic na ad sa kanang column ng interface ng LinkedIn
- Mga tekstong ad sa kanang column ng interface ng LinkedIn.
Hinahayaan ka ng LinkedIn na piliin kung paano mo gustong magbayad para sa mga ad. Maaari kang magbayad sa isang cost-per-click o bawat 1,000 impression (CPC o CPM). Para sa karamihan ng mga kampanya, dapat kang magtakda ng badyet na hindi bababa sa $10 bawat araw, at ang mga CPC at CPM na text ad ay nangangailangan ng $2 na minimum na mga bid.
Ang paggawa ng mga ad sa LinkedIn ay nangangailangan ng bahagyang magkakaibang proseso para sa bawat uri ng ad, ngunit ang pangunahing premise ay pareho. Una, gagawa ka ng campaign, at pagkatapos ay bubuo ka ng iyong ad gamit ang mga template ng platform at sarili mong kopya, mga larawan, at video. Susunod, pipiliin mo ang iyong target na madla sa pamamagitan ng pagtukoy sa alinman sa mga sumusunod:
- Lokasyon
- Mga kumpanya
- Mga industriya
- Laki ng kumpanya
- Mga titulo at tungkulin ng trabaho
- Mga paaralan
- Mga larangan ng pag-aaral at degree
- Mga kasanayan sa miyembro
- Mga grupo
- Kasarian
- Edad
- Mga taon ng karanasan
Tapusin ang iyong paglalagay ng ad sa pamamagitan ng pagtatakda ng badyet at paglalagay o pagpili ng iyong paraan ng pagbabayad.
Instagram Advertising
Ang Instagram ay pagmamay-ari ng Facebook, na nangangahulugan na maaari mong maginhawang maglunsad ng mga ad sa Instagram kasabay ng paglulunsad mo ng iyong mga ad sa Facebook. Maaari ka ring gumawa ng mga larawan, video at carousel ad na tukoy sa Instagram gamit ang halos parehong diskarte na gagawin mo sa Facebook. Tiyaking pipiliin mo ang Instagram bilang platform para sa iyong ad, o maaari itong lumabas sa Facebook sa halip.
Ang mga presyo ng ad sa Instagram ay alinman sa pamamagitan ng impression (CPM) o pakikipag-ugnayan.
Pinterest Advertising
Sa halip na mga ad, nag-aalok ang Pinterest ng mga pino-promote na pin. Ang pagkakaiba lang sa pagitan ng mga pino-promote at hindi na-promote na mga pin (bukod sa katotohanang nagbabayad ka para sa una) ay ang mga pin na pino-promote ay nakikita ng mas malawak na audience.
Kapag nagpo-promote ng mga pin, maaari kang pumili mula sa tatlong uri ng campaign.
Nagbibigay-daan sa iyo ang mga awareness pin na maipakita ang iyong brand, produkto o serbisyo sa harap ng mga taong maaaring hindi pa nakakita ng iyong mga pin dati; ito ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng iyong madla.
Nakakatulong ang mga engagement pin na hikayatin ang iba na muling i-pin o i-click ang iyong mga pin. Gumagana nang maayos ang mga campaign ng pakikipag-ugnayan kapag gusto mong palawakin ang iyong abot habang nagpo-promote din ng partikular na produkto o page. Hinahayaan ka ng mga traffic pin na hikayatin ang trapiko mula sa pino-promote na pin nang direkta sa iyong site.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Hindi tulad ng Facebook o Twitter, hindi palaging nag-aalok ang Pinterest ng agarang pagkakalantad. Ang mga pin sa platform ay maaaring tumagal ng hanggang 3.5 buwan upang maabot ang ganap na pagkakalantad, na 1,680 beses na mas mahaba kaysa sa mga post sa Facebook, kaya't gugustuhin mong gumamit ng mga pino-promote na pin kapag naglulunsad ka ng mga pangmatagalang kampanya sa kita.
Maaaring mag-iba ang halaga para sa mga pino-promote na pin at nakabatay ito sa proseso ng pag-bid. Ang minimum na CPM na bid ay $5, at palagi kang nagtatakda ng maximum na bid. Gumagana ito tulad ng mga site sa pag-bid gaya ng eBay: Itatakda mo ang pinakamataas na halagang handa mong bayaran, at magbabayad ka lamang kung ikaw ang pinakamataas na bidder. Magbabayad ka lang din ng halagang kailangan para matalo ang susunod na pinakamataas na bidder, hindi ang kabuuang halaga na iyong ibi-bid.
Upang mag-promote ng pin sa Pinterest:
- Gumawa ng account sa negosyo
- I-post ang pin na gusto mong i-promote
- Piliin na Gumawa ng Ad mula sa iyong mga opsyon sa profile
- Pumili ng uri ng campaign
- Piliin ang pin na gusto mong i-promote
- Piliin ang iyong audience sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga interes, keyword, at lokasyon
- Magtakda ng iskedyul para sa iyong ad
- Magtakda ng badyet para sa iyong ad
- Isumite ang pino-promote na pin para sa pagsusuri
Maaaring tumagal ng hanggang isang araw bago masuri at maaprubahan ng platform ang iyong pino-promote na pin.
Snapchat Advertising
Ang isang Snapchat ad ay maaaring matingnan ng hanggang sa isang milyong beses bawat araw, na ginagawa itong isang napakalakas na platform ng ad para maabot ang ilang partikular na madla. Ang karamihan sa mga gumagamit ng Snapchat ay 13-34 taong gulang, na ginagawa itong isang magandang platform para sa mga brand na gustong makipag-ugnayan sa mga kabataan, mag-aaral sa kolehiyo, at millennial.
Nag-aalok ang Snapchat ng mga video ad, na inilunsad mula sa Stories. Karaniwang inilulunsad ang mga video bilang mga larawan o maiikling clip, at maaari silang itali sa mas mahahabang video, landing page o artikulo. Kung nakuha ng ad ang interes ng mga user, mag-swipe sila pataas upang makita ang iba pang nilalaman. Maaari ka ring bumili ng mga naka-sponsor na Geofilter o lens. Ang mga lente ay ang mga tool sa larawan na nagbibigay-daan sa mga user na magdagdag ng barf rainbows sa kanilang mga video o makipagpalitan ng mukha sa mga kaibigan.
Habang maaari kang bumili ng Geofilters sa pamamagitan ng iyong Snapchat account, kailangan mong makipag-ugnayan sa suporta ng Snapchat para sa tulong sa lahat ng iba pang advertising. Ang mga ad sa Snapchat ay nanggagaling sa isang premium; ang mga naka-sponsor na lente ay maaaring nagkakahalaga ng hanggang $700,000 sa isang araw! Ang mga geofilter ay mas mura at tumatakbo na halos kapareho ng mga ad sa Facebook at Twitter depende sa kung gaano kalawak ang gusto mong itakda ang iyong lokasyon.
Mga istatistika ng Social Media Advertising
Bagama't lumaki ang mga badyet sa advertising sa social media mula noong 2014, tumaas mula sa $16 bilyong pandaigdigang kabuuang sa taong iyon tungo sa kabuuang $31 bilyon noong 2016, maraming mga marketer ang hindi pa rin tiyak kung ang mga social ad channel ay nakakakuha ng kita. Hindi ang pag-advertise sa social media ay hindi maganda para sa iyong brand o sa iyong bottom line; ito ay na kasing-kaunti ng 14 na porsyento ng mga organisasyon ang kayang itali ang aktibidad ng social media sa mga antas ng benta.
Hinuhulaan ng mga analyst na ang mga badyet ng social media sa 2017 ay magpapatuloy sa mga trend ng paglago, na tataas ng hanggang 26.3 porsyento sa buong mundo.
Narito ang ilang iba pang uso sa advertising sa social media at mga istatistika ng tala:
- Noong 2016, mayroong 2.3 bilyong aktibong gumagamit sa social media
- Ang bawat gumagamit ng internet ay may average na higit sa limang mga social media account
- Noong 2015 lamang, ang mga social network ay nagdala ng higit sa $8 bilyon na kita sa ad
Malinaw na ang mga social media ad ay isang lumalagong tool para sa mga online na publisher at brand. Tulad ng anumang bagay sa espasyong ito, ang iyong nilalaman at reputasyon ay higit na mahalaga kaysa sa anumang kampanya. Ngunit ang tamang kampanya sa pagmemerkado sa social media ay makakatulong sa iyo na palakasin ang pakikipag-ugnayan at reputasyon ng brand sa mga miyembro ng audience.
