Ang mga marketer ay gumastos ng higit sa $7 bilyon sa digital na lokal na advertising noong 2016, at hinuhulaan ng mga eksperto na ang bilang na iyon ay tataas ng karagdagang $3 bilyon sa pagitan ng 2017 at 2021. Ni-pack namin ang user-friendly na gabay na ito ng mahahalagang impormasyon tungkol sa lokal na advertising upang mapagpasyahan mo kung karapat-dapat ito ng puwesto sa iyong plano sa marketing.
Bagama't palagi naming itinataguyod ang natural na pagbuo ng tiwala sa iyong madla sa pamamagitan ng nilalaman at iba pang pakikipag-ugnayan, ang lokal na marketing ay isang solidong paraan upang makakuha ng net para sa mga bagong miyembro ng audience. Tandaan na ang anumang uri ng advertising ngayon ay kailangang i-back up sa mga organic na diskarte sa pakikipag-ugnayan ng customer.
Ano ang lokal na advertising?
Hinahayaan ka ng lokal na advertising na magbahagi ng mahahalagang mensahe sa isang maliit ngunit may-katuturang madla. Ang ilang mga marketer ay umaasa lamang sa lokal na advertising, habang ang iba ay pinagsama ito sa pambansa o pandaigdigang marketing upang i-target ang isang malawak na grupo ng mga mambabasa.
Ang "Lokal" ay isang pansariling termino na tumutukoy sa mga taong nagtatrabaho, nakatira, o nakikihalubilo malapit sa iyong negosyo. Maaari mong isaalang-alang ang isang tao na lokal kung sila ay nasa loob ng 10 milya mula sa iyong kumpanya, habang ang iba pang mga marketer ay maaaring tumuon sa mga taong nakahanap ng hanggang 100 milya ang layo.
Ipinaliwanag ng Agricultural & Applied Economics Association na sa mga geographic na termino, ang "lokal" ay karaniwang tumutukoy sa mga lugar sa loob ng 100 milya ngunit maaaring umabot ng hanggang 400 milya. Nakatuon ang asosasyong ito sa mga konseptong nauugnay sa pagkain, ngunit may kaugnayan pa rin ang kahulugan nito sa mundo ng marketing.
Alamin kung ano ang ibig sabihin ng "lokal" sa iyo, at iakma ang iyong plano sa marketing nang naaayon. Hindi ka limitado sa isang partikular na kalapitan, kaya huwag mag-atubiling mag-eksperimento sa iba't ibang distansya. Maaaring makatulong sa iyo na lumikha ng iba't ibang mga lokal na ad para sa mga mambabasa na nasa loob ng ilang partikular na distansya mula sa iyong kumpanya, gaya ng:
- 1 hanggang 10 milya
- 10 hanggang 25 milya
- 25 hanggang 50 milya
- 50 hanggang 100 milya
- 100 hanggang 400 milya
Ang paggawa ng mga natatanging ad para sa iba't ibang lugar ay nakakatulong sa iyong malaman kung aling mga mambabasa ang interesado sa iyong kumpanya at matutunan kung gaano kalayo ang kanilang handang maglakbay para sa mga kalakal o serbisyong inaalok mo.
Kung pinamamahalaan mo ang isang brick-and-mortar na negosyo nang malayuan, maaaring iniisip mo kung aling mga lungsod ang ita-target. Sa kabutihang palad, hindi mo kailangang malaman ang tungkol sa lugar na nakapalibot sa iyong negosyo kapag lumikha ka ng mga lokal na ad. Ang mga network ng advertising tulad ng Google Adsense ay gumagamit ng cookies upang subaybayan ang mga gawi at tinantyang lokasyon ng mga mambabasa.
Gumagamit din ang Google ng impormasyon sa trapiko sa internet at implicit na impormasyon ng lokasyon upang malaman kung saan ginugugol ng mga tao ang kanilang oras. Tinutukoy ng impormasyon ng trapiko sa Internet ang iyong bansa sa pamamagitan ng isang IP address upang ma-customize ng Google ang iyong karanasan sa pagba-browse. Kung pinagana mo ang mga serbisyo ng lokasyon na nakabatay sa device sa isang smartphone o tablet, matutukoy ng Google ang iyong eksaktong lokasyon gamit ang mga tower ng cell phone at Wi-Fi access point.
Karaniwang iniimbak ng iyong device ang impormasyong ito maliban kung i-tweak mo ang iyong mga setting upang matiyak na binubura nito ang data mula sa mga serbisyo ng lokasyon. Kahit na burahin mo ang data na ito, maaaring alam pa rin ng Google ang iyong kasalukuyang lokasyon. Kung magsasagawa ka ng regular na paghahanap sa internet sa panahong ito, kahit na hindi pinagana ang mga serbisyo ng lokasyon, maaaring makatanggap ang Google ng impormasyon tungkol sa iyong heyograpikong lokasyon. Kaya naman mag-type ng tanong tulad ng “Magkano ang halaga ng tubero?” madalas na kumukuha ng mga website para sa mga kontratista sa iyong lugar. Maaari mo ring mapansin na nangyayari ito kung maglalagay ka ng parirala tulad ng “bumili ng mga cute na sneaker” o “Ano ang pinakamagandang laptop para sa mga bata?”. Ang lahat ng teknolohiyang ito ay maaaring gamitin sa iyong sariling lokal na mga pagsusumikap sa marketing.
Sabihin nating nagmamay-ari ka ng maliit na tindahan ng kendi sa St. Louis, Missouri, na nagbebenta ng mga handcrafted caramel na isinawsaw sa creamy milk chocolate. Kapag naglunsad ka ng lokal na kampanya sa advertising, mayroon kang ilang iba't ibang mga opsyon. Maaari mong sabihin sa iyong advertising network na magpakita ng ad para sa iyong tindahan ng kendi kapag ang mga tao sa loob ng isang partikular na distansya, gaya ng 25 milya o mas kaunti, ay naghanap ng mga parirala tulad ng “sea salt caramels” o “gourmet chocolate.” Kung nag-aalala ka na maaaring hindi paganahin ng malaking bahagi ng mga mambabasa ang mga serbisyo sa lokasyong nakabatay sa device o cookies, maaari mo ring i-target ang mga lokal na keyword, gaya ng “candy shop sa St. Louis” o “Missouri caramels.”
Ngunit paano kung ang iyong tindahan ng kendi ay nagpapadala sa malalayong lugar? Maaari mong pagsamahin ang lokal na advertising sa mga tradisyunal na ad sa paghahanap upang ang mga mambabasa sa buong bansa – o maging ang globo – ay magkaroon ng access sa iyong masarap na mga karamelo na nababalutan ng tsokolate. Maaari mo ring i-target ang mga partikular na pangkat ng edad, kasarian, o kita, gaya ng mga babaeng may edad na 18 hanggang 35 na may taunang kita na hindi bababa sa $48,000, kapag gumawa ka ng kampanya sa marketing. Tinitiyak nito na nakakakuha ka ng impormasyon tungkol sa iyong negosyo sa harap ng mga taong pinakamalamang na gusto ang iyong inaalok, at hinahayaan ka rin nitong mag-eksperimento sa iba't ibang demograpiko upang matuto nang higit pa tungkol sa mga potensyal na customer.
Halimbawa, maaari mong malaman na ang mga 55 taong gulang na lalaki na kumikita ng $30,000 bawat taon ay gustung-gusto ang iyong handmade na kendi, habang ang mga babae na 35 hanggang 45 taong gulang ay karaniwang nagki-click sa iyong mga ad ngunit hindi bumibili ng anumang tsokolate. Kapag alam mo kung sinong mga mambabasa ang gusto ng iyong mga produkto, maaari mong iangkop ang iyong mga ad nang naaayon.
Ano ang mga pinakamahusay na paraan upang mag-advertise nang lokal?
Mayroong maraming mga paraan ng lokal na advertising. Napag-usapan na namin ang Google advertising, ngunit susuriin namin ang higit pang mga detalye tungkol sa kilalang diskarte na iyon sa seksyong ito. Kabilang sa iba pang sikat na paraan ng lokal na advertising ang TV advertising, pahayagan sa advertising, mobile advertising, hyper-local advertising, at Amazon local advertising.
advertising sa TV
Isipin ang mga patalastas na nakikita mo kapag pinapanood mo ang iyong paboritong palabas sa telebisyon. Malamang na makakita ka ng pinaghalong mga ad sa buong bansa at mga lokal na ad. Ang mga patalastas sa buong bansa ay para sa mga kalakal o serbisyo na maaari mong bilhin halos kahit saan, tulad ng mga lata ng Pepsi o mga serbisyo sa pagpapalit ng langis mula sa isang kumpanyang may maraming lokasyon na nakakalat sa buong Estados Unidos. Ang mga lokal na ad ay mga patalastas na may kaugnayan sa iyo ngunit maaaring hindi interesado sa mga manonood na matatagpuan sa ibang estado. Kasama sa mga halimbawa ng mga lokal na patalastas ang mga ad para sa mga serbisyo ng HVAC, mga kalapit na restaurant, at mga kolehiyong pangkomunidad.
Maaaring maging mahal ang pag-advertise sa telebisyon sa panahon ng kampanya sa buong bansa, ngunit maihahambing ang mga presyo sa ibang paraan ng pag-advertise kung mananatili ka sa mga lokal na ad. Maaari kang makakuha ng $400,000 bill para sa isang 30-segundong komersyal na ipinapakita sa buong bansa sa panahon ng isang sikat na serye sa telebisyon, habang ang isang lokal na komersyal ay maaaring nagkakahalaga lamang ng $25 para sa bawat libong mga impression.
Ang mga presyo para sa mga patalastas sa telebisyon ay lubhang nag-iiba dahil maraming salik ang nakakaimpluwensya sa panghuling halaga ng isang ad sa TV. Kapag nagreserba ka ng slot para sa isang patalastas sa TV, asahan ang mga sumusunod na salik na makakaapekto sa iyong gastos:
- Oras – Ina-advertise mo ba ang iyong negosyo sa prime time, o gusto mo bang maglagay ng ad kapag natutulog ang karamihan sa mga manonood?
- Istasyon – Gumagamit ka ba ng lokal na istasyon, o gusto mong mag-advertise sa isang cable network?
- Buwan – Nagpo-promote ka ba ng mga seasonal na espesyal sa paligid ng Pasko o Araw ng mga Puso, o maaari bang ipakita ang iyong ad anumang oras ng taon?
- Ipakita ang Popularity – Gusto mo bang mag-target ng malaking audience, o ibinabahagi mo ba ang iyong commercial sa isang palabas na walang tapat na fan base?
Ang iba pang mga kadahilanan, gaya ng kung plano mong magpakita ng mga lokal na ad sa isang malaking lungsod o isang maliit, malapit na komunidad, ay maaaring makaapekto sa iyong presyo. Maaari kang makipag-ugnayan sa iba't ibang network at paghambingin ang mga presyo bago ka mag-commit sa isang time slot.
Mahalaga rin na tandaan na ang mga ad sa telebisyon ay karaniwang nangangailangan ng isang partikular na format at takdang panahon. Maaaring kailanganin mong limitahan ang iyong ad sa 15, 30, o 45 segundo depende sa oras at araw na iyong ina-advertise. Kung mas gusto mo ang higit na kalayaan sa iyong advertising, maaaring mas madali kang magpatakbo ng isang lokal na kampanya sa advertising sa pamamagitan ng Google o Amazon.
Google advertising
Tinutulungan ka ng Google advertising na maabot ang mga lokal na mambabasa sa pamamagitan ng mga laptop, desktop, tablet, at smartphone. Hindi tulad ng mga patalastas sa TV, ang iyong mga mambabasa ay hindi kailangang tune sa isang partikular na channel sa isang partikular na oras upang matingnan ang iyong ad. Sa pag-advertise sa Google, pupunta ka kung nasaan ang iyong mga manonood sa halip na umasa na lalapit sila sa iyo.
Gaya ng ipinaliwanag namin kanina, gumagamit ang Google ng mga makabagong paraan ng pagsubaybay upang subaybayan kung ano ang ginagawa ng mga gumagamit ng internet sa anumang partikular na sandali. Nag-aalok ito ng flexibility at kalayaan para sa mga marketer dahil hindi mo kailangang sabihing, “Okay, kailangan kong ipakita ang 87-salitang ad na ito sa 7:47 pm at umaasa na walang tao sa banyo o naaabala ng mga bata o ng ibang tao kapag lumalabas ang ad.” Lumalabas ang iyong ad sa tuwing iniisip ng kahanga-hangang algorithm ng Google na makikinabang ang mga mambabasa mula sa impormasyon, nagpaplano man sila ng mid-month trip sa lugar na nakapalibot sa iyong negosyo o kasalukuyang nakikipag-hang out kasama ang mga kaibigan na 2 milya ang layo mula sa iyong kumpanya.
Nag-iiba-iba ang mga presyo para sa mga Google ad, ngunit may opsyon kang magbayad para sa mga impression o pag-click. Ang isang impression ay nangyayari sa tuwing may tumitingin sa iyong ad, kahit na tingnan lang nila ito sa isang segundo. Ang mga pag-click ay tumutukoy sa mga oras kung kailan nag-click ang isang manonood sa ad upang malaman ang higit pang mga detalye.
Kapag nagtakda ka ng badyet para sa iyong kampanya sa advertising, pinarangalan ito ng Google. Nakakatulong ito na maiwasan ang mga hindi kasiya-siyang sorpresa habang isinasagawa mo ang iyong programa sa marketing.
Patalastas sa pahayagan
Ang mga Amerikanong nasa hustong gulang ay gumugugol ng higit sa 11 oras bawat araw sa pakikipag-ugnayan sa electronic media, ngunit mayroon pa ring mga tao na mas gustong magbasa ng naka-print na nilalaman. Maaabot mo ang mga mambabasang ito sa pamamagitan ng pag-publish ng mga lokal na ad sa isang pahayagan.
Iniulat ng Ad Age na nagkakahalaga ito ng humigit-kumulang $50,000 para sa isang full-color na ad sa harap ng The New York Times, ngunit iyon ay isang malaking pahayagan na may nationwide audience. Asahan na gumastos nang malaki kung mag-a-advertise ka sa isang lokal na pahayagan, lalo na kung gagawin mo ito sa isang karaniwang araw. Maaaring tumaas ang mga presyo sa katapusan ng linggo kung nagpo-post ka ng ad sa isang papel na may kasamang mga leaflet ng kupon o makintab na ad sa tindahan o makakaabot ng mas maraming mambabasa tuwing Sabado at Linggo.
Ang lokasyon ng iyong ad ay nakakaapekto rin sa presyo nito. Ang isang maliit na ad sa sulok ng isang pahina ay malamang na hindi nagkakahalaga ng isang buong pahinang ad na malapit sa harap ng papel. Kung ang iyong ad ay may kasamang mga graphics, maaari kang magbayad nang higit pa para sa mga larawang may kulay kaysa sa mga itim-at-puting larawan.
Kung ang mga pahayagan ay hindi sikat sa iyong lugar, isaalang-alang ang isang newsletter. Maaari kang magbahagi ng mga kupon o promo code sa isang lokal na newsletter na ipinamamahagi sa bawat residente ng lungsod. Kasama sa mga negosyong karaniwang makikita sa mga newsletter na ito ang mga chiropractor, restaurant, at daycare facility.
Mobile advertising
Madalas na sinisimulan ng mga customer ang kanilang proseso ng pagba-browse sa isang desktop o laptop. Maingat silang nag-click sa maraming page, na inihahambing ang mga presyo at feature ng mga item na kinaiinteresan nila. Kung nagbebenta ka ng mga produkto online, magandang balita ito para sa iyo. Kung sinusubukan mong himukin ang mga tao na bisitahin ang isang brick-and-mortar na gusali, tiyaking i-target mo ang mga user ng smartphone at tablet. Ito ay kilala bilang mobile advertising.
Tinutulungan ka ng mobile advertising na maabot ang mga customer na gustong bumili ng isang bagay sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong mga ad habang sila ay on the go. Kung nagbebenta ka ng pagkaing Italyano, maaaring hikayatin ng iyong mga ad ang isang nagugutom na pamilya sa iyong lugar na huminto para bumili ng pizza. Kung nag-aalok ka ng mga serbisyo sa masahe, ang mga lalaking stressed at babae na malapit sa iyong wellness center ay mabilis na makakahanap sa iyo at makakapag-iskedyul ng pagbisita.
Hyperlocal na advertising
Ang hyperlocal na advertising ay isang anyo ng mobile advertising na nagta-target ng mga potensyal na customer sa real time. Inilalapat ng paraan ng marketing na ito ang lokal na data, gaya ng kung maaraw o maulan, upang makatulong sa paghimok ng mga bisita sa iyong negosyo.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Maaari ka ring gumamit ng hyperlocal na advertising kapag naglunsad ka ng mga kampanya sa desktop, ngunit mas gusto mong tumuon sa mga user ng mobile. Ang paraan ng advertising na ito ay lubos na naka-target, kaya mahusay itong gumagana sa mga consumer na malapit na sa iyong negosyo.
Gumagamit ang mga advertiser ng mga beacon at geofencing na teknolohiya upang maghanap ng mga taong napakalapit sa iyong kumpanya o makipag-ugnayan sa mga customer na kasalukuyang nasa iyong lugar ng negosyo. Ang mga beacon ay mga compact na device na nakakalat sa isang establishment na nagpapadala ng mga signal sa pamamagitan ng Bluetooth. Kinukuha ng mga smartphone app ang mga signal na ito at inaabisuhan ang mga customer tungkol sa mga espesyal na deal.
Ang geo-fencing ay umaasa sa pagsubaybay sa GPS sa loob ng isang tinukoy na radius upang maakit ang mga potensyal na customer. Gumagamit ang Walmart at Starbucks ng geo-fencing upang maakit at mapanatili ang mga customer.
Mga ideya at halimbawa ng lokal na advertising
Minsan ang mga lokal na patalastas ay gumagawa ng pambansang balita. umani ng milyun-milyong view ang isang mababang-badyet na commercial para sa isang animal shelter Ang FurKids, na gumawa ng sikat na Kitty Kommercial, ay nagbiro na ang komersyal ay sobrang mura, na may mga gastos sa produksyon na " isang pares na lata ng pagkain ng pusa para sa mga bituin ng pusa ." Kinunan ng kumpanya ang buong commercial, na improvised sa halip na scripted, sa loob lamang ng 30 minuto.
Maaaring narinig mo na rin ang tungkol sa display ng Nationwide Insurance na "Buhay na Dumating sa Iyo Mabilis" sa Columbus, Ohio . Pagkalipas ng sampung taon, pinupuri pa rin ng mga marketer sa buong mundo ang matalinong pagpapatupad ng billboard na ito na puno ng pintura at mga prop car nito.
Narito ang ilang mga tip sa kung paano lumikha ng iyong sariling di-malilimutang lokal na kampanya sa advertising:
- Maging malikhain sa iyong medium ng advertising. Kung ito ay legal sa iyong lugar, isaalang-alang ang pagbabahagi ng iyong mensahe sa pamamagitan ng street art .
- Gumamit ng inside jokes na naiintindihan ng mga lokal na residente. Kung ang lungsod ay nagbibiro na ang mga residente ay nangangailangan ng init at air conditioner sa parehong araw, maaari mong gamitin iyon upang i-promote ang mga serbisyo ng damit o HVAC.
- Banggitin ang mga lokal na sports team o celebrity sa iyong campaign. Tandaan, maaaring kailanganin mong humiling ng pahintulot mula sa isang koponan o indibidwal bago mo ito gawin.
- Panatilihin itong sibil. Huwag i-bash ang mga lokal na mom-and-pop na restaurant o gumawa ng anumang bagay na ikagagalit ng iyong mga manonood kapag nagpo-promote ka ng sarili mong mga produkto o serbisyo.
Nagtataka kung aling mga pamamaraan sa marketing ang hindi maganda? Bisitahin ang Reddit para sa isang nakakatakot na compilation ng mga kakila-kilabot na patalastas , marami sa mga ito ay mula sa mga lokal na kampanya sa advertising. Panoorin ang ilan sa mga video na ito bago ka gumawa ng sarili mong commercial para malaman mo kung aling mga pagkakamali ang dapat iwasan.
Humigit-kumulang 80% ng mga user ng Internet ang naghahanap ng lokal na data. Kung babalewalain mo ang istatistikang ito, maaaring mapabayaan mo ang isang malaking bahagi ng mga potensyal na customer kapag pino-promote mo ang iyong kumpanya. Kunin ang interes ng mga lokal na mamimili at ihatid sila sa iyong negosyo upang bumili kapag gumamit ka ng maraming paraan ng lokal na advertising.
