Si Zack Rosenberg ay ang founding CEO ng CatapultX, isang pioneering na "on-stream" na kumpanya ng video na nagbibigay ng kapangyarihan sa mga nangungunang brand at publisher ngayon na gamitin ang kapangyarihan ng AI upang tunay na kumonekta sa mga consumer sa ngayon sa lahat ng digital channel. Malaki ang ginampanan ni Zack sa pagtulong sa mga nangungunang brand, ahensya at publisher na ipamalas ang kapangyarihan ng rebolusyonaryong digital media at mga solusyon sa teknolohiya sa advertising mula noong 2006.
Bago ang co-founding CatapultX, nagsilbi si Zack sa mga pangunahing tungkulin sa pagbebenta at pamumuno sa Keywee (ngayon ay Anyword), Buzzfeed, SmartBrief at WebMD. Sa panahon ng panunungkulan ni Zack sa mga kumpanyang ito, nakakuha siya ng mga kita na halos $100MM.
Tumulong din si Zack na pamunuan ang industriya sa pamamagitan ng kanyang mga tungkulin sa pagtatatag at pamumuno sa 212, First Wednesdays at SixDegreesofZR. Sa pamamagitan ng mga pagsisikap na ito, tumulong si Zack na makahanap ng mga trabaho para sa higit sa 50 katao at marami pa sa pamamagitan ng mga pagkakataon sa paggabay. Siya ay may hawak na BA sa Sports Management mula sa Towson University. Bilang karagdagan, siya ang ipinagmamalaki na ama ng 3 kamangha-manghang mga lalaki sa Chris, Ethan, at Ronan.
Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng media at advertising?
Sa lahat ng paraan pabalik sa kolehiyo, ang marketing ay naging isang hilig. Malinaw kong natatandaan ang isang klase sa marketing sa sports kung saan pinahintulutan kaming gumawa ng mga campaign para sa iba't ibang brand. Halimbawa, ang aking grupo ay nagpakita ng isang ad para sa IKEA upang gawing sala ang isang baseball stadium gamit ang mga item mula sa kanilang katalogo.
Ang pagkamalikhain, panghihikayat, pagpindot ng mas malaki at mas malalaking numero ay mga bagay na nagsimulang magmaneho sa akin sa buong karera ko.
Post-college, naghahanap ng mga trabaho sa marketing, isang pagkakataon sa WebMD ay nagpakita mismo, at naging bahagi na ako mula noon. Sumasali sa mga komite para sa 212 Advertising Club, nagpapatakbo ng isang newsletter sa loob ng ilang taon upang matulungan ang iba na makahanap ng mga karera sa larangan, at simulan ang aking sariling kumpanya ng ad tech.
Paano ka humantong sa paghahanap ng "Catapultx"?
Sa dati kong tungkulin, nagtrabaho ako sa daan-daang kumpanya ng media mula sa buong mundo. Sa pagtulong sa kanila na malampasan ang kanilang mga pakikibaka, maghanap ng mga madla, at gumamit ng social media, naging malinaw na mayroong walang bisa. Kung ano ang sports talk radio para sa henerasyon ng aking ama, ang sports talk social ay para sa susunod. Kaya, nagsimula kami bilang isang kumpanya ng sports media.
Nag-hire kami ng sports para makipag-usap sa mga radio host mula sa buong bansa, nakuha ang mga karapatan sa mga independiyenteng sports league, at nagsimulang bumuo ng mahigit 600K na manonood sa isang araw sa social at sa aming website pagkatapos ng ilang buwan.
GINAWA NAMIN! Maliban, humantong ito sa $11 lamang sa isang araw. Walang mga inaasahan na maaari kaming magretiro, ngunit masasabi kong inaasahan naming kikita kami ng sapat upang makabili ng tanghalian.
Gumawa kami ng produkto para magpasok ng mga brand sa video gamit ang mga bagong format at mas matalinong placement para makamit ang layuning ito. Ang produktong iyon ay tinawag na CatapultX, at nagsimula itong makabuo ng $1K bawat araw.
Hindi nagtagal bago naging mas kawili-wili ang produkto kaysa sa kumpanya ng sports media.
Ngayon, gumagamit ang CatapultX ng AI upang itugma ang mga advertiser sa mga sandali na may kaugnayan sa konteksto sa video. Ngunit, muli, ginagawa namin ito sa maraming channel sa pamamagitan ng program.
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (iyong mga app, productivity tool, atbp.)
Gabi ay tumatakbo nang huli, at ang mga araw ay nagsisimula nang maaga. Ang ilan sa mga iyon ay may kinalaman sa pagkakaroon ng 3 anak. Sila at ang pandemya ay nagtulak sa akin palabas sa garahe, at ito ay naging aking lugar ng kapayapaan at katahimikan.
Gamit ang isang laptop, pangalawang screen, at maraming meryenda, mabilis ang mga araw, at hindi sila kailanman nakakaramdam ng pagiging produktibo.
Bahagi ng aming mga pangunahing prinsipyo ay ang gumawa ng karagdagang milya, na inspirasyon ng explorer na si Robert Falcon Scott na nagtakdang maging unang tumawid sa Antarctic. Nakalulungkot na hindi siya nakarating, ngunit ang mga aralin ay nabubuhay. Kung lumakad lang siya ng 11 pang hakbang bawat araw, nagtagumpay siya.
Hinihikayat namin ang lahat ng aming Catalyst na ipadala ang dagdag na email na iyon, isulat ang isang karagdagang linya ng code, magpadala sa isang tao ng birthday card. 11 karagdagang hakbang na lang ang layo ng tagumpay.
Anong mga pagbabago ang nakita mo sa industriya ng advertising mula noong pandemya, at bakit?
Ang mga manonood ng video ay tumataas dahil sa pandemya. Ang mga antas na inaasahan noong 2025 sa mga tuntunin ng pagkonsumo ay binabasag bawat buwan. Ang ilang mga gawi ay tumatagal ng ilang sandali upang malikha ngunit hindi madaling masira.
Kung saan, bakit, paano ginagamit ang video ay narito upang manatili. Maraming channel, format, device, mas maraming content ang paparating.
Sa kabuuan, napagtanto namin kung gaano kahalaga sa amin ang video, at ginamit namin ito sa mga bagong paraan. Kumuha ako ng isang toneladang online na kurso. Natuklasan ng aking mga anak ang classic rock sa pamamagitan ng mga video sa YouTube. Ang aking asawa ay nasasabik na sumunod sa mga sikat na chef habang sila ay nagluluto nang magkasama.
Hindi namin ginawa ang alinman sa mga ito bago ang pandemya at naniniwala na ang mga gawi na ito ay narito upang manatili.
Maaari mo bang ipakilala ang contextual AI sa aming audience na hindi pamilyar sa termino?
Oo naman, sa dalawang bahagi. Una, ang kontekstwal ay tumutukoy sa pag-unawa sa kung ano ang kinakain ng isang tao at hindi kung sino sila. Sa aming kaso, anong video ang pinapanood? Pangalawa, sino ang nasa loob nito, kung ano ang nangyayari, kung anong mga tatak, produkto, o kaganapan ang tinutukoy o ipinapakita. Ang lahat ng ito ay nakakatulong sa amin na magkwento sa mga advertiser tungkol sa kung saan ang pinakamagandang pagkakahanay para sa kanilang mga produkto.
Doon pumapasok ang aming contextual AI para sa video. Ang pag-alam kung ano ang nasa isang video ay medyo mas kumplikado kaysa sa pag-unawa kung ano ang nasa isang webpage. Halimbawa, tinitingnan ng maraming kumpanya ang transcript ng isang video, ngunit paano kung may magsabi ng, “WHOA!”? Iyon ba ay isang layunin na naiiskor? Isang car crash? Isang magandang regalo? Ang lahat ng ito ay may ganap na magkakaibang pagkakahanay para sa mga potensyal na advertiser.
Titingnan ng iba ang pahina kung saan nakatira ang video, ngunit ang ilan sa aming mga kasosyo ay nagtatampok ng mga bagong video na katabi ng mga balita sa araw na iyon at samakatuwid ay walang kinalaman sa webpage.
Naiintindihan ng CatapultX ang lahat ng mga nuances na ito at gumagawa ng mga pagpapasiya batay sa isang holistic na view ng video.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Paano na-maximize ng isang publisher ang potensyal na kita mula sa bawat video habang gumagamit ng contextual AI?
Sa pamamagitan ng aming On-Stream platform, ang mga video creator ay makakapagtatag ng net-new revenue stream sa pamamagitan ng paggawa ng karagdagang imbentaryo para sa kanilang video content na walang patid at nadaragdagan sa kanilang mga kasalukuyang pagsisikap.
Paano naiiba ang "Catapultx" sa iba pang mga platform ng advertising, at paano ito natatanging nakaposisyon upang matulungan ang mga publisher?
Bumuo ang CatapultX ng pagmamay-ari na teknolohiya upang lumikha ng On-Stream video advertising platform na may tuluy-tuloy na pagsasama sa mga video player at DSP sa maraming video channel.
Ito ang nagbubukod sa amin sa halos lahat ng iba pang solusyon sa video advertising. Bilang resulta, bukod-tanging kwalipikado kaming tulungan ang mga publisher na kumita ng higit habang pinapanatili ang kanilang mga audience na nakatuon — numero unong priyoridad ng mga publisher.
Ano ang problema na masigasig mong tinatalakay sa "Catapultx" sa ngayon?
Ang aming misyon ay upang makamit ang pinakamalalim na antas ng pag-unawa sa video sa pamamagitan ng artificial intelligence (AI). Sa kaalamang ito ay may kapangyarihan na gumawa ng mga pagpapasya na nagpapahusay sa karanasan para sa mga madla, ang ani para sa mga publisher at mga resulta para sa mga tatak.
Mayroon ka bang anumang payo para sa ambisyosong digital publishing at mga propesyonal sa media sa pagpapalaki ng kita habang hindi kinokompromiso ang karanasan sa unang manonood?
Sa paggawa nito, sila ay gagantimpalaan. Marami sa aming mga publisher ang, sa katunayan, ay piniling mag-alis ng mga pre-roll na ad (na 84% ng mga madla ang aalis, 65% ay lalaktawan kaagad, at 25% ang haharang) pabor sa paggamit lamang ng On-Stream na karanasan.
Bagama't maaga, nalaman nilang mas maraming tao ang nanonood at mas matagal kaysa dati. Ang aming mga format ay nagbibigay ng gantimpala sa mga publisher na iyon ng kakayahang maghatid ng mas maraming hindi nakakagambalang pag-advertise kapag mas matagal ang audience.
Ito ay ang paraan ng video advertising ay sinadya upang maging.
