Ang industriya ng digital na pagmemerkado ay palaging gumagana sa pinakadulo ng teknolohikal na pagbabago, tiyak tungkol sa kung paano binibili, ibinebenta, at inihahatid ang mga ad. Sa kasamaang-palad, isa sa mga pinakabago at mapaghamong by-product ng posisyong ito ay ang matinding kumpetisyon sa pagitan ng mga software vendor at platform ay nag-iwan sa mga brand at publisher na nakikipaglaban upang pamahalaan ang isang kumplikado, kalat-kalat at pira-pirasong ad tech ecosystem.
Sa aming kamakailang ulat , "Marketing in the first-party future: publisher, brands at authenticated data", sinuri namin ang 251 senior marketing professionals. Hiniling namin sa mga respondent na sabihin sa amin kung gaano karaming mga kasosyo sa ad tech ang kasalukuyang mayroon ang kanilang kumpanya, na higit sa 72% ng mga sumagot ay nagsabing mayroon sila sa pagitan ng tatlo at anim.
Inaasahan ng mga na-survey na ang ecosystem ng ad tech ng sarili nilang organisasyon ay magiging mas kumplikado sa lalong madaling panahon, tulad ng sa bawat pagsososyo, ang mga pagkakumplikado ay patong-patong. Ito ay dahil sa pagkakaroon ng mga kasosyong ito ng mga tech stack, na marami sa mga ito ay hindi nakikipag-ugnayan sa isa't isa, na nag-iiwan ng puwang para sa mga bagay na mawala sa pagsasalin. Binibigyang-diin din nito ang pangangailangan para sa isang neutral at agnostic na manlalaro na isalin at itali ito. Ibinunyag ng aming survey na inaasahan ng mga respondent na tataas ang average na bilang ng mga ad tech partner sa susunod na dalawang taon hanggang 3.99, na may 24.3% na hinuhulaan na malapit na silang magkaroon ng anim o higit pa.
Kung titingnan ang mga bilang na ito, halos hindi makapagtataka na habang ang komunidad ng marketing at advertising ay nahaharap sa lumalaking kumplikadong ito, ang komunidad ng pag-publish ay nababawasan ang mga kita sa ad nito sa pagtaas ng bilang ng mga nagtitinda ng ad tech na kinakailangan upang maisagawa ang proseso ng pagbili ng digital media.
Isang pagkakataon upang mabawi ang kontrol
Sa kabila ng mga hamon na ito, may magandang balita. Bagama't iminumungkahi ng aming survey na ang mga margin ng mga publisher ay sasailalim sa pagtaas ng presyon sa susunod na dalawang taon, mayroon ding pagkakataon para sa kanila na i-insulate ang kanilang mga sarili at bawiin ang higit na kontrol.
Paano ito posible?
Sa nakalipas na ilang taon, ang industriya ng digital advertising ay nakaranas ng mas maraming pagbabago kaysa sa anumang punto sa kasaysayan nito. Ang mga tumaas na paghihigpit sa paggamit ng personal na data, kasama ang paparating na pagkawala ng tradisyonal na third-party na cookies at mga mobile ID, ay nagpilit sa mga publisher na pag-isipang muli kung paano nila isinasagawa ang kanilang pangunahing modelo ng negosyo, na nakabatay pa rin sa pag-aalok sa mga advertiser ng access sa mga audience na binubuo ng ang mga target na customer na sinusubukan nilang abutin. Bilang resulta, sila ay nagsusumikap sa pagbuo ng mga diskarte na makakatulong sa mga brand na makilala at maabot ang mga consumer nang walang mga senyales sa kanilang online na gawi na ibinigay sa kanila ng tradisyonal na third-party na cookies.
Bagama't nag-anunsyo ang Google ng pagkaantala sa pagtigil sa paggamit ng third-party na cookies, naging komportable na ang mga publisher at brand sa konsepto. Nag-e-explore na sila ng mga alternatibong gumagana at gumaganap nang mas mahusay kaysa sa cookies. Ang mga istratehiya na kanilang pinaghirapan ay magpapatuloy na isakatuparan at mapapabilis pa.
Karamihan sa kumpiyansa na ito ay hinihimok ng tumataas na pagtuon sa napatotohanan na imbentaryo ng first-party, na nagbibigay-daan sa mga brand at advertiser na magkaroon ng access sa mas tumpak at detalyadong impormasyon sa mga profile ng customer. Nagbibigay-daan din ito sa mga publisher na ikonekta ang kanilang imbentaryo sa marketer ng mas mahusay na una, pangalawa, at third-party na data. Bilang resulta, ang mga publisher ay maaaring mag-alok sa mga marketer ng isang mas mahusay na karanasan sa pagbili at magbibigay-daan sa kanila na bumili ng mga impression upang sukatin at kumonekta sa mga tunay na resulta.
Pinagsasama-sama muli ang mga brand at publisher
Sa kasaysayan, ang mga brand at advertiser ay palaging may matibay na ugnayan sa mga publisher na kanilang nakatrabaho. Gayunpaman, sa nakalipas na 10 taon, pinaghiwa-hiwalay ng ad tech ecosystem ang relasyong ito at itinulak ang magkabilang partido na mas malayo sa isa't isa. Ngayon ay mayroon kaming pagkakataon na muling ihanay ang balanseng iyon at ilapit muli ang magkabilang partido, na maaari lamang maging isang magandang bagay.
Sa katunayan, ayon sa aming pananaliksik, higit na direktang pakikipag-ugnayan sa mga publisher ang eksaktong hinahanap ng mga advertiser. Nang tanungin kung makikinabang ang kanilang brand mula sa isang mas malapit na kaugnayan sa kanilang mga pangunahing target na publisher, isang napakalaking mayorya ng mga respondent (84.9%) ang sumagot ng "oo".
Gusto ng mga brand na i-target, unawain at sukatin ang kanilang mga audience hangga't maaari, at sa pamamagitan ng paggamit ng na-authenticate na data ng first-party, may kakayahan ang mga publisher na ikonekta ang mga advertiser sa kanilang mga target na audience at kanilang mga customer, at may pagkakataon ang mga consumer na mag-enjoy ng personalized internet. Ito ay napakalakas at magsisilbi lamang upang palakasin ang relasyon sa pagitan ng magkabilang partido. Bukod pa rito, nagkakaroon ng higit na kontrol ang mga consumer sa data na ibinabahagi nila sa mga publisher, advertiser, at brand. Nagkakaroon ng pagkakataon ang mga publisher na mabawi ang tiwala sa isang mundo kung saan ang tiwala ng consumer ay nasubok nang husto.
Kaya, malayo sa pagiging isang banta, ang paghinto sa paggamit ng tradisyonal na third-party na cookies ay isang malaking pagkakataon para sa mga publisher na gamitin ang privacy-first, first-party authentication upang mabawi ang kontrol sa proseso ng pagbili ng ad, bumuo ng mas kumikitang mga pakikipagtulungan at paalalahanan ang mga brand tungkol sa ang halaga ng direktang pakikipagtulungan sa mga premium na publisher. Para sa mga consumer, binibigyang-daan sila nito na magkaroon ng personalized na karanasan at muling makontrol ang data na kanilang ibinabahagi.
