'Panahon na ba para sa Digital Advertising Industry na Mag-ampon ng Higit pang Pinansyal na Sopistikadong Mga Modelo para sa mga Transaksyon nito?' ay ang pinakabagong orihinal na qualitative at quantitative gap analysis research mula sa The 614 Group na naghahambing ng mga tugon mula sa senior publisher, ahensya o brand executive, kabilang ang mga executive mula sa ESPN, Fox, at Thomson Reuters, tungkol sa aktwal na pagganap ng mga mekanismong pinansyal ngayon na sumusuporta sa digital advertising na may mga opinyon tungkol sa isang nais na estado sa hinaharap.
Nakipag-usap ang State of Digital Publishing kay Rob Beeler, namamahala sa editor, pananaliksik, sa The 614 Group, chairman ng AdMonsters at tagapagtatag ng Beeler.Tech para sa isang behind the scene na talakayan tungkol sa mga modelong pinansyal ng digital advertising.
Ano ang motibasyon sa likod ng pagsasama-sama ng pag-aaral?
Bilang mga consultant, producer ng event at researcher, nakikipagtulungan ang 614 Group sa aming mga kliyente para tulungan silang mag-navigate sa napakaraming paksang kinakaharap ng digital media. Ano ang kapana-panabik para sa akin sa proyektong ito ay ang aktwal na tingnan ang ekonomiya kung paano binili at ibinebenta ang digital media at kung ano ang maaaring makuha ng lahat ng partido sa pamamagitan ng paggawa nito nang mas mahusay.
Sa digital advertising, madalas nating itinutumbas ang programmatic advertising sa stock exchange. Oo, parehong may mga auction, ngunit huwag nating lokohin ang ating sarili – ang isang tunay na stock exchange ay hindi maaaring gumana sa lahat ng mga isyu na umiiral sa digital advertising. Kung ang antas ng pandaraya, kawalan ng tunay na mga garantiya sa mga kontrata, at hindi magandang tinukoy na terminolohiya sa digital media ay umiral sa isang stock exchange, hindi mo kailanman ii-invest ang iyong pera.
Iyan ang naging dahilan kung bakit nakakaintriga anunsyo ng pakikipagtulungan sa pagitan ng NYIAX at NASDAQ Sa personal, iniisip ko kung naiintindihan ba talaga ng mga tao sa pananalapi kung ano ang kanilang pinapasok, ngunit habang tinalakay namin ito sa 614 Group, napagtanto namin na ang hirap sa pananalapi na kinakailangan upang maging NASDAQ ay ang kailangan ng aming industriya at na nagpapakilos sa ideya ng paggawa pananaliksik na ito.
Ano ang nagbunsod sa marami sa mga mamamahayag na nasa posisyong kinalalagyan nila?
Mayroong ilang mga dahilan - masyadong maraming upang ilista dito - ngunit sa tingin ko ang isang pangunahing tagapag-ambag sa kung bakit ang mga publisher ay nahihirapan ngayon ay ang kawalan ng foresight upang protektahan ang kanilang data at tunay na pagkakaiba ng kanilang imbentaryo kumpara sa sinumang nag-aangkin na isang publisher. Isipin kung ang mga premium na publisher ay nag-alok sa mga unang araw ng mga natitingnang impression na walang panloloko na may diskarte sa data na naglalagay ng pinakamataas na halaga sa data ng 1st at 2nd party at hindi pinapayagan ang pagtagas ng data. Sa sitwasyong iyon, ang mga publisher ay hindi nakikipaglaro sa mga mamimili upang maunawaan ang kanilang sariling halaga.
Mayroon ka bang ilang halimbawa ng ilang modelong pampinansyal na ginagawa ng mga publisher?
Medyo marami ngunit sa tingin ko ang pinagbabatayan ng tema ng mga modelong kanilang hinahabol ay ang higit na kontrolin ang kanilang kapalaran kumpara sa pagsasabi kung ano ang kanilang halaga. Kahit na ang isang bagay tulad ng mga deal sa PMP ay nagbibigay-daan sa mga publisher na magpasya kung ano ang kanilang sisingilin para sa kanilang imbentaryo. Ang pagkuha ng halagang iyon ay isa pang trick sa kabuuan.
Ang isa pang kalakaran ay papunta mismo sa mamimili at nagtatatag ng halaga. Nakakakita ako ng higit pang mga modelo ng subscription para sa eksklusibong nilalaman o mga karanasan sa ad-lite.
Alam ko na maraming mga publisher ang interesado sa kung ano ang inaalok ng NYIAX. Ang mga garantisadong kontrata sa hinaharap na imbentaryo ay lumilikha ng bagong antas ng kumpiyansa sa kung anong kita ang paparating. Iyon ay maaaring humantong sa mas maraming pamumuhunan sa karanasan ng user, nilalaman, at mga tao.
Ano ang kailangang mangyari upang pagsamahin ang mga modelo ng pananalapi upang gawing mas mapagkakatiwalaan at maaasahan ang mga industriya tulad ng programmatic?
Ang Programmatic ay magiging mas mapagkakatiwalaan at maaasahan lamang kapag ang mga insentibo sa kabuuan ay sa wakas ay maayos na nakahanay. Ang mga mamimili na bumili ng mura, hindi na-verify na imbentaryo ay nagpopondo sa mga manloloko. Ang mga palitan sa gitna na hindi tiyak kung sino ang nagbi-bid sa imbentaryo ay nagpopondo rin sa mga manloloko. Ang mga publisher na muling nagbebenta ng imbentaryo mula sa open exchange nang hindi nalalaman ang pinagmulan nito ay may kasalanan din. Marahil ang pagkatubig na nagmumula sa pagkakaroon ng bukas na palitan ay kinakailangan upang mapalago ang pamilihan, ngunit ngayon ay pinipigilan lamang nito ang potensyal nito.
Paano mo (614 Group) susubaybayan ang pinakabagong mga pag-unlad mula sa mga respondent at magkakaroon ba ng anumang pananagutan sa panahon ng proseso?
Ang ulat ay hindi isang pag-audit, ngunit isang survey upang malaman ang kalagayan ng mga bagay sa loob ng industriya. Iyon ay sinabi, nakita namin ang mga resulta na kaakit-akit at karapat-dapat sa karagdagang pag-aaral. Magiging mahusay na makita sa paglipas ng panahon ang parehong mga mamimili at nagbebenta ay nagsasama-sama upang makipagtransaksyon sa isang mas mahusay at ligtas na paraan. Ang resulta na pinaniniwalaan namin ay magiging mas maraming pera na dumadaloy patungo sa digital advertising.
Buod ng mga natuklasan sa survey
Sa loob ng buong ulat , ang mga sumusunod na pangunahing natuklasan ay binuo nang malalim:
- Ang mga garantisadong kontrata ay walang garantiya:
- 88% ng mga publisher ay nag-aalok ng "mga garantisadong kontrata," ngunit 100% ay walang mga sugnay
- Halos 50% ang nagsabing ang mga pagkansela ay nagpapahirap sa pagtataya ng imbentaryo at kita
- Ang pagkakasundo ng mga pagkakaiba ay isa pa ring magastos na pagsisikap:
- 33% ng mga publisher ay gumagastos ng higit sa $100,000 sa isang taon upang malutas ang mga pagkakaiba
- Parehong bukas ang buy at sell-side sa mga bagong istruktura ng financing:
- 64% ng mga publisher ay interesado sa Guaranteed Revenue Contracts (mga kontrata para sa imbentaryo na ibinebenta sa pamamagitan ng pangalawang market, katulad ng mga stock market)
- 57% ang nagsabing mapapadali nito ang paghula ng imbentaryo at pag-utos ng mas mataas na presyo
Sa pag-alis ng banta ng mga pagkansela, ang mga publisher team ay maaaring tumuon sa mas madiskarteng layunin ng kliyente
- Posible ang mas mataas na antas ng automation:
- 50% ang nagsabi na higit na posible na i-automate ang mga premium na direktang deal
- Gusto ng mga publisher ng mga partikular na kontrol sa pagbebenta:
- 74% ang nagbanggit ng pangangailangan para sa malikhaing kontrol sa mga ad pati na rin ang kakayahang i-screen ang mga ad para sa panloloko.
