Ang panayam na ito ay orihinal na nai-post sa vahearabian.com (na-decommission na ngayon) noong 2016 at na-repost upang magbigay ng inspirasyon at halaga sa iba para sa kanilang paglalakbay sa pagsisimula ng media.
Nabigo ang lahat. Mula kay Thomas Edison hanggang kay Bill Gates, walang naging matagumpay na negosyante na umakyat sa tuktok ng kanilang larangan nang hindi nakakaranas ng ilang uri ng pag-urong.
Gayunpaman, isa sa mga pinakamalaking pagkakaiba, sa pagitan ng mga nagtagumpay at ng mga taong hinahayaan ang mga pag-urong na talunin sila, ay kung paano nila hinahawakan ang mga pagkabigo.
Ito ay tungkol sa frame of mind. Ang paggawa ng mga negatibo sa mga positibo ay isa sa pinakamahalaga (ngunit mapaghamong) pag-iisip na maaaring paunlarin ng isang negosyante. Ang ilang mga tao ay may regalo para dito, ngunit para sa mga hindi, sa kabutihang palad, ito ay isang kasanayan na maaaring matutunan.
Upang makakuha ng insight sa konseptong ito, nakapanayam namin ang kilalang entrepreneurship coach na si Andrew Warner . Narito ang ilan sa magagandang payo na ibinahagi niya sa amin:
Vahe Arabian : Maligayang pagdating, Andrew. Bakit hindi mo ipakilala ang iyong sarili sa lahat at pag-usapan na lang ang iyong background at kung paano ka nakarating sa Mixergy ngayon?
Andrew Warner: Oo naman. Nagpapatakbo ako ng isang site kung saan nagtuturo ang mga negosyante sa iba pang mga negosyante dahil sa tingin ko ang tanging mga tao na talagang makapagtuturo ng entrepreneurship ay mga taong nagtayo ng mga matagumpay na kumpanya. Gusto ko kahit na sabihin hindi lamang matagumpay na mga kumpanya, ngunit insanely matagumpay na mga kumpanya. Napakaraming tao na hindi lang alam kung ano ang kanilang ginagawa, ngunit marunong silang magsalita nang maayos.
Parang mga dakilang guru sila, pero hindi talaga nila kilala si jack. Sila ang nagtuturo. Sila ang naniningil ng tone-toneladang salapi, at napakaraming negosyante ang nasusuklam sa kanila.
Kung matututo ka ng entrepreneurship, kailangan mong matuto mula sa pinakamahusay, tulad ng mga tagapagtatag ng Airbnb, ang mga tagapagtatag ng Wikipedia. Ang mga nagtatag ng mga kumpanya na talagang napakalaki. Iyon ang tungkol sa Mixergy. Dinadala ko sila, nagtuturo sila. Iyan ang proseso.
Vahe Arabian : Napag-usapan mo na noon kung paano sa iyong maagang pakikitungo sa mga coach ng payo ng negosyante, madalas nilang pinipigilan ang kanilang mga pagkabigo. Maaari mo bang palawakin iyon?
Andrew Warner: Oo. Magsasalita sila tungkol sa mga bagay tulad ng pag-spam para makakuha ng mga bagong customer. Pag-uusapan nila ang tungkol sa mga diskarte na mayroon sila para sa pagkuha ng mga bagong developer na medyo nasa labas, tulad ng pagbabalatkayo bilang ibang mga developer upang makipag-usap sa mga developer at pagkatapos ay kumuha ng kanilang mga kaibigan. Mga bagay na ganyan.
Narito ang isang bagay na hindi nila kailanman pinag-uusapan: hindi nila kailanman pinag-uusapan ang mga oras na sa tingin nila ay hindi nila ito magagawa. Noong naramdaman nilang mga kabiguan sila nang naramdaman nilang hindi sila sinadya na magsimula ng negosyo nang pakiramdam nila ay impostor sila. Hindi nila pag-usapan iyon sa publiko.
Mayroon akong isang negosyante na nag-email sa akin nang pribado noong isang araw. Ang hindi kapani-paniwalang matagumpay na lalaki, ay nasa Mixergy, ay umiiyak ilang araw bago siya nasa Mixergy.
Noong nasa Mixergy interview siya, hindi niya iyon pinag-usapan. Hindi niya pinag-usapan kung paano niya pinagdadaanan ang sarili niyang pribadong impiyerno. He talked like a guy who built a successful company, who was invincible because that's the way we're supposed to project ourselves.
Ang kaunting kahinaan ay hindi pinag-uusapan, at dahil hindi niya ito pinag-usapan, hindi namin nakita kung paano niya ito hinarap. tama? Iyan ang isang paksa na pinag-uusapan lang namin bilang mga negosyante nang pribado, hindi kailanman pinag-uusapan sa publiko – at nagalit ako doon.
Sabi ko, "Kailangan nating harapin iyon dahil iyon ang malaking bagay na pumipigil sa lahat." Nasa punto na tayo ngayon kung saan kung kailangan mo ng mga ideya kung paano mag-market, nandiyan sila. Kailangan mong magkaroon ng lakas upang pag-aralan ang mga ito, ngunit ang mga ideyang iyon ay nasa labas. Kung kailangan mo ng mga ideya kung paano bumuo ng isang site, kung paano mag-code, lahat ng mga diskarteng iyon ay nasa labas. Tuturuan ka ng mga tao.
Kung handa kang magsikap – at sa totoo lang, karamihan sa mga tao ay hindi – ngunit kung handa kang magsikap, matututuhan mo ang lahat ng ito.
Ang isang bagay na pumipigil sa amin ngayon ay hindi kakulangan ng kaalaman, kakulangan ng impormasyon, sa wakas ay talagang magagamit na ang mga bagay na iyon. Ang paggamit nito ay nangangahulugan ng pakikitungo sa kung ano ang tinatawag ng isa sa aking mga nakaraang nakapanayam na halimaw sa aming ulo. Yung nasa utak natin na nagsasabing, “Impostor ka. Hindi mo talaga kayang patakbuhin ang kumpanyang ito. Hindi ka pa handang i-promote kung ano ang mayroon ka dahil hindi ito sapat.” Ang munting halimaw na iyon sa ating ulo ang dapat nating harapin.
Ang mga nakapanayam ay hindi makipag-usap sa akin tungkol dito sa publiko, kaya nagsimula akong makipag-usap sa mga tao sa madla. Sabi ko, “I have an audience of really smart people. Pagsasama-samahin ko sila nang pribado at gagawin natin ito. Magiging bukas talaga kami tungkol sa mga halimaw sa aming ulo. Magiging bukas talaga tayo tungkol sa sarili nating itinatago – ang tinatawag kong Counter Mind – dahil kinokontra nito ang lahat ng gusto nating gawin. Sasabog na tayo dito.”
Pagkatapos ay tutuklasin natin ang kabilang bahagi ng ating ulo. Ang bahaging nagsasabi sa amin at nagpapaalala sa amin kung ano talaga ang gusto naming gawin, na tumutulong sa aming manatiling nakatuon sa kung ano ang sinusubukan naming makamit. Yan ang nagiging True Mind.
Vahe Arabian : Paano naglaro ang prosesong iyon? Maaari mo ba kaming bigyan ng halimbawa?
Andrew Warner: Narito ang isang halimbawa. Sabi ko, “Sa palagay ko, kung talagang magiging malinaw tayo sa sinasabi sa atin ng ating mga Counter Minds, mababawasan nito ang kapangyarihan nito sa atin dahil alam natin ito.” Sumulat ang mga tao ng listahan ng sinabi ng kanilang Counter Minds.
Sa tingin ko may isang tao na nagsabi na ang gusto niyang gawin ay palaguin ang kanyang kumpanya. Sa tuwing iniisip niya ang tungkol sa pagpapalago ng kanyang kumpanya, sinabi niya, "May isang tao na makalikom ng mas maraming pera kaysa sa akin at magiging sa TechCrunch sa bagong paglulunsad na ito ng isang kumpanya na ngayon ay mas nauuna kaysa sa akin at may mas maraming pera kaysa sa akin. Iyon ang pumipigil sa akin na ilagay ang lahat ng mayroon ako sa aking kumpanya.”
In really getting honest with himself, he said, “Iyon ang isa sa mga bagay na pumipigil sa akin.” Ang teorya ko ay sa pamamagitan lamang ng pagiging malinaw na iyon ang nasa kanyang ulo, mawawala ang kapangyarihan niyan. Bawasan nito ang kapangyarihan niyan sa kanya, at nakatulong ito.
Nabawasan nga ito, ngunit hindi ito sapat. Isa siya sa mga taong nag-email pabalik at nagsabing, “Uy, alam mo ba? Nakakatulong ito. Hindi sapat. Ngayon, ano ang gagawin natin dito?" Pagkatapos ay gumawa kami ng isang proseso para sa kung paano haharapin iyon.
Then once we dealt with that Counter Mind, ilang tao ang nagsabi, “Sige, kulang pa yan. Ngayong wala akong halimaw na ito, paano ako makakahanap ng halimaw na mas malaki at mas kapaki-pakinabang na talagang nasa isip ko at dalhin ako sa gusto kong puntahan?” Pagkatapos ay pinaghirapan namin iyon, at iyon ang naging True Mind nila.
Vahe Arabian : At ano ang pinakamahusay na paraan para mahanap ng mga tao ang kanilang Tunay na Isip?
Andrew Warner: Kami ay patuloy na binobomba kung anong mga problema ang mayroon kami. Kung uupo lang ako dito, makakatanggap ako ng mga email mula sa mga taong nagsasabi sa akin na may mga isyu sa aking site, may mga tampok na nawawala sa aking site. Pipintasan ng mga tao ang huling pag-uusap na nai-post ko sa aking huling panayam, tama ba? Ang lahat ng bagay na iyon ay patuloy na darating sa akin.
Ang aking mga kakumpitensya ay bibili ng mga ad para sa aking mga tagahanga sa Facebook, tama ba? Bumibili sila ng mga ad sa Facebook na nakatuon sa mga taong nagsabing gusto nila si Andrew o gusto ang Mixergy, ang aking kumpanya.
Ang lahat ng bagay na iyon ay patuloy na darating sa akin. Kailangan kong mamuhay lang at ang mga bagay na Counter Mind ay papasok sa lahat ng mga problema. Ang kailangan kong gawin kung gusto kong mapunta sa akin ang True Mind thoughts ay talagang gawin ito, kaya naman hindi ito ginagawa ng karamihan.
Kailangan kong umupo at sabihin, “Ano ba talaga ang gusto ko para sa aking negosyo? Talagang gumawa tayo ng frickin' list. Ano ba talaga ang gumagana para sa akin sa aking negosyo? Ano ang ilan sa mga asset na talagang mabuti para sa akin? Sino ang ilan sa mga tao sa paligid na nakakatrabaho ko na talagang mahuhusay na mapagkukunan at kasosyong makakatrabaho? Ano ang gusto ko sa buhay ko? Saan ko gustong pumunta?”
Kailangan mo lang gumawa ng isang nakakatakot na listahan. Iyan ang True Mind thoughts. Iyan ang mga bagay na totoo, kapaki-pakinabang, at nais. Wanted sa aming mga ulo. Sila ay totoo sa ating buhay. Gusto naming tumutok sa kanila. Gusto naming obsess sa kanila.
Ang paraan ng karamihan sa mga tao ay nahuhumaling sa lahat ng mga isyu, lahat ng mga problema, lahat ng mga dahilan kung bakit may iba pang matatalo sa kanila, pagkatapos ay pumili kami ng isa at iyon ang naging aming mantra. Na nagiging bagay na inuulit natin araw-araw.
Gawin natin itong mas tiyak. Noong sinimulan ko ang Mixergy, gusto kong maging membership site ito. Sa tuwing gusto ko itong maging isang membership site, bagaman, mayroon din akong gumagapang na pag-iisip na walang gustong mag-sign up para sa isang membership site. Walang gustong magbayad para makakuha ng access sa isang site. Lahat ng mga pag-iisip na iyon ay tumatakbo sa aking ulo at iyon ang pumipigil sa akin mula sa paglulunsad.
Hanggang sa naging malinaw ako at sinabing, “Ito ang nasa isip mo,” nawalan ito ng kapangyarihan sa akin. Ang sinumang nakikinig sa amin ngayon ay nasa isip nila. Kung pumili sila ng isang lugar na talagang gusto nilang gawin nang mahusay, kung umupo sila sandali at tahimik tungkol dito, malalaman nilang mayroon din silang Counter Mind na mga kaisipang ganoon.
Sa sandaling tinanggal ko ang mga iyon, sinabi ko, "Ano ang gusto ko? Ano ang totoo? Ano ang kapaki-pakinabang? Ano ang gusto?” Ang isa sa mga bagay na napagtanto ko ay palagi akong nagsisimula sa basura, isang bagay na hindi talaga gumagana, at ako ang uri ng tao na maaaring magpatuloy sa pagbuo nito sa paglipas ng panahon. Iyan ay isang True Mind thought. Totoong totoo iyon sa akin.
Lahat ng ginagawa ko ay nasusuka ako. Mula sa dating, na sinipsip ko, hanggang sa negosyo, na sinipsip ko. Ang aking mga unang kumpanya ay napunta lang sa pot, talaga. Sa totoo lang, wala naman silang ginawa, pero patuloy akong gumanda hanggang sa makabenta kami ng mahigit $30 milyon.
Iyan ay totoo at ito ay kapaki-pakinabang at ito ay nais. Yung thought na gusto ko talaga sa utak ko kasi naaalala ko na nagsisimula ako sa basura tapos nahuhumaling ako hanggang sa pagbutihin ko. Ang isa pang bagay na napagtanto ko ay hindi ko kailangan ng milyun-milyong tao para gumana ang membership site na ito. Kailangan ko lang ng 200.
Iyon ay isang pag-iisip na kailangan kong gumugol ng ilang oras sa pag-iisip. Maaari akong makakuha ng 200 miyembro para mag-sign up. Malamang na makakakuha ako ng 200 miyembro na pumunta sa aking opisina, 200 katao na pupunta lang sa aking opisina, 200 katao para gawin ang anumang bagay. tama? 200 lang ito sa mundong may milyun-milyong tao, bilyun-bilyong tao ang online.
Vahe Arabian : Ito ay naging lubhang kapaki-pakinabang. Upang tapusin, ano ang magiging pang-araw-araw na payo na ibibigay mo sa ibang mga propesyonal?
Andrew Warner: Oo, talagang. Iminumungkahi ko na ang mga tao ay magsimulang mag-isip tungkol sa kung ano ito ... Sa anong bahagi ng kanilang buhay ang talagang gusto nilang gawin nang maayos, sa susunod, sabihin natin, linggo hanggang isang buwan.
Pagkatapos, maging malinaw kung ano ang ilan sa kanilang mga naiisip na Counter Mind. Ano ang nangyayari sa kanilang mga ulo? Feeling ko ba hindi ko talaga magawa sa loob ng isang buwan? Pakiramdam ba nito, well, hindi ito kapaki-pakinabang? Ano ang iniisip nila? Ano ang nangyayari sa kanilang mga ulo?
Isulat ang mga Counter Mind na iyon at pagkatapos ay isulat at pilitin ang iyong sarili na ilista ang iyong True Mind thoughts. Ano ba talaga ang totoo? Dahil ang mga kaisipang Counter Mind ay madalas na pumapasok sa ating ulo, ang True Mind thoughts ay hindi nakakakuha ng sapat na espasyo. Kailangan talaga nating mahanap ang mga ito at gumugol ng oras sa pag-iisip tungkol sa kanila.
Ang taong ito, si Robbie, ang kanyang Counter Mind ay maaaring nagsabi, "Hindi ka maaaring maging isang negosyante. Hindi ka lang ganoong klase ng tao. Hindi ka galing sa pamilyang iyon.” Hindi ko alam kung ano ang iniisip ng kanyang Counter Mind, ngunit maaaring iyon iyon.
Kung nahuhumaling siya sa mga bagay na iyon, hindi sana siya naging entrepreneur ngayon sa isang kumpanya na lumalaki at lumalaki at lumalaki. Sa halip, sinabi niya, "Ako ay isang tao na maaaring matuto." Sa halip, sinabi niya, "Maaari kong malaman ang mga bagay-bagay." Nahuhumaling lang siya sa mga bagay na totoo at kapaki-pakinabang sa kanyang ulo. Iyon ang tumulong sa kanya na makarating sa kinaroroonan niya.
Vahe Arabian : Well Andrew, lubos naming pinahahalagahan ang iyong oras. maraming salamat po.
Andrew Warner: Pustahan ka.
Ano sa palagay mo ang payo ni Andrew Warner? Mayroon ka bang iba pang mga tip para gawing positibo ang mga negatibong kaisipan? Ipaalam sa amin sa mga komento sa ibaba:
