Ang nakalipas na 24 na buwan ay naging hamon para sa lahat sa sektor ng digital na advertising. Sa katunayan, nagkaroon ng pag-aalala mula sa mga publisher na ang mga kamakailang pagbabago sa teknolohiya ng advertising (adtech) na landscape ay magreresulta sa disintermediation mula sa kanilang mga user, pagkawala ng kita sa advertising at maging ang workforce.
Ngunit kung mayroong isang bagay na natutunan namin, ito ay ang kasalukuyang sistema — na higit na nakabuo sa mga third-party na cookies — ay hindi akma para sa layunin, parehong mula sa kahusayan at pananaw sa privacy. Sa isang bagong landscape na walang cookies, nahaharap ang mga publisher sa hamon ng pagkakaroon ng mas malalim, pinagkakatiwalaang relasyon sa kanilang mga consumer. Sa pag-iisip na ito, ang hakbang patungo sa mga natutugunan na solusyon na binuo sa paligid ng data ng first-party ay makakatulong na mabawi ang tiwala ng consumer, na inilalagay ang consumer at ang publisher sa kontrol habang lumilikha ng kapaligiran kung saan ang mga advertiser at publisher ay maaaring magtulungan nang mas malapit upang makapaghatid ng mga makabuluhang resulta.
Itinakda nito ang eksena para sa tatlong isyu na sa tingin ko ay mangyayari sa 2022, at sa tingin ko ay kailangang malaman ng mga publisher. Makakatulong ang pag-unawang ito sa mga brand at publisher na muling hubugin ang kanilang mga modelo ng negosyo upang gawing mas madali, mas mahusay at mas mahusay ang mga ito. Ito ay magbibigay-daan sa kanila na kumonekta at maghatid ng mga premium na karanasan sa nilalaman sa mga indibidwal at, sa huli, humimok ng higit na tagumpay at kita.
1. Demokratisasyon
Noon pa man gusto ng mga advertiser ang pinakamabisang paraan para maabot ang kanilang mga customer. Sa kasaysayan, nangyari lang iyon sa malalaking pader na hardin, dahil nangangailangan ito ng indibidwal na antas ng personal na data na hindi pa nagagamit sa open web. Ito ay malinaw na naka-highlight kapag tumingin ka sa digital na paggastos ng ad sa UK: 69% ang napupunta sa Facebook at Google, nag-iiwan lamang ng 31% para sa lahat ng iba pang mga digital na publisher. Ang isa sa mga dahilan ng paghihiwalay na ito ay ang Facebook at Google ay nagpapakita ng malinaw na pagpapalitan ng halaga, na naghahatid ng functionality at content na kailangan ng mga user na mag-log in para ma-access, na nagtutulak ng pakikipag-ugnayan at nagpapadali sa pagkolekta at pag-aayos ng data. Kung ang mga publisher, gayunpaman, ay nakakagawa ng isang mas mahusay na karanasan ng user, sila rin ay makakagawa ng isang palitan ng halaga. Kasunod ng pagpapalitang ito ng personal na impormasyon ng user para sa nilalaman ng isang publikasyon, matutulungan ng mga publisher ang mga marketer na mahanap ang kanilang mga audience nang mas tumpak sa pamamagitan ng mga natutugunan na solusyon. Ito ay mahalagang pag-leveling sa larangan ng paglalaro at pagpapahintulot sa mga digital na publisher na i-target ang isang piraso ng dagdag na 69% ng digital media na gastusin, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataon para sa incremental na paglaki ng benta.
2. Diversification
Mula sa demokratisasyon, kung ang mga publisher ay hindi nasisiyahan sa paglalaro sa loob ng 31% ng digital na paggastos sa ad, kailangan nilang tingnan ang kanilang alok. Kung talagang gustong ipaglaban ng mga publisher ang mga badyet sa marketing na nakabatay sa mga tao, kailangan nilang tingnan ang pag-iba-iba ng kanilang mga stream ng kita at mga kakayahan sa monetization.
Kunin natin ang mga British high street retailer bilang isang halimbawa. Maraming publisher ang makikipagtulungan sa kanila, lalo na sa Q4 dahil malamang na ito na ang pinakamalaking quarter nila. Sa bukas na web, malamang na makikipagtulungan sa kanila ang mga publisher sa mga campaign ng kamalayan, habang naghahanap din ng mga paraan para direktang i-target ang mga kasalukuyang customer — mga may hawak ng loyalty card, halimbawa. Kung mahahanap ng isang publisher ang mga customer na ito at magdala ng campaign na maaaring maghatid sa kanila sa retailer, kumakatawan iyon sa isang bagong stream ng kita. Magbubunga ito ng mas mataas na ani para sa imbentaryo ng mga publisher. Sa katunayan, ang isa sa aming proyekto sa pananaliksik mula sa unang bahagi ng taong ito ay nagpapakita na ang mga marketer ay handang magbayad ng higit pa upang mahanap ang kanilang mga customer. Sa ganitong paraan, maaaring simulan ng mga publisher na pag-iba-ibahin kung paano sila kumikita ng imbentaryo at kung paano nila naa-access ang iba't ibang uri ng mga badyet.
3. Differentiation
Gumagana ang pagkita ng kaibhan sa isang pares ng mga antas; una sa paggawa ng diskarte sa data ng first-party na nagpapatingkad sa isang publisher.
Tinitingnan ng mga publisher ang lahat ng paraan ng iba't ibang solusyon sa ngayon — mula sa mga napatotohanang solusyon hanggang sa mga solusyong ayon sa konteksto. At tama nga. Ang mga publisher ay dapat sumubok ng maraming iba't ibang solusyon sa privacy-first hangga't kaya nila, dahil kailangan nilang hanapin ang solusyon na gumagana para sa kanila at tulungan silang ipaalam ang kanilang punto ng pagkakaiba sa mga brand.
Ang pagkakaiba ay tungkol din sa kung paano pinapadali ng mga publisher ang kanilang mga bagong relasyon. Kailangang isipin ng mga publisher hindi lamang ang tungkol sa kung paano nila ginagamit ang kanilang data ng first-party upang maakit ang mga badyet ng brand na iyon, kundi pati na rin kung paano nila maibabalik ang mga brand na iyon sa fold. Ang ugnayan sa pagitan ng mga brand at publisher ay kailangang muling buuin upang direktang talakayin ng mga publisher kung paano nila maisasakatuparan ang susunod na kampanyang nakatuon sa customer.
Nagbabago ang digital advertising ecosystem, na nagbibigay sa mga publisher ng pagkakataon na muling i-architect ito sa kanilang pabor. Kung magagamit ng mga publisher ang kanilang mga pinahusay na diskarte sa data para makatulong na mapadali ang mas matatag na relasyon sa mga brand at makipagtulungan sa kanila sa bagong paraan, magbubukas sila ng mga bagong pagkakataon sa kita. Ito sa huli ay maghahatid ng higit na tagumpay at makakatulong sa muling pagtatatag ng mga publisher' footing sa digital ad landscape sa susunod na taon.
