Ang dami ng data na madaling magagamit sa mga advertiser ay bumababa. Ito ay resulta ng paghinto sa paggamit ng third-party na cookies, mas mahigpit na mga regulasyon sa privacy, at mga pagbabago sa mga mobile identifier. Gayunpaman, ang paggamit ng data ng first-party ay itinuturing na posibleng solusyon sa problema.
Ang mga brand ay may mas maraming data ng first-party kaysa dati sa pamamagitan ng mga paraan gaya ng data ng pagbili at mga pakikipag-ugnayan sa email. Ang mga publisher ay may pag-unawa sa mga user na hinahangad ng mga advertiser, na humahantong sa mga advertiser na naghahanap ng mga direktang ugnayan sa mga publisher upang makatulong na matugunan ang mga hamon sa paghinto ng paggamit ng data na kinakaharap nila.
Para masulit ng mga publisher ang data ng first-party mayroong ilang edukasyon na kinakailangan upang ipakita ang halagang ito sa loob at panlabas sa mga advertiser. Sa turn, ito ay magbibigay-daan sa mga publisher na makilala ang halaga ng kanilang data at patas na mabayaran para sa paggamit nito.
Ang paglipat ng pagtuon ng organisasyon sa data ng first-party ay maaaring maging pangunahing pagbabago sa anumang negosyo. Gayunpaman, mayroong ilang karaniwang mga pitfalls na dapat bantayan ng mga publisher at ang pagtugon sa mga ito ay maaaring maging susi sa tagumpay.
Tingnan ang lahat ng iyong data
Mahalagang tiyaking tinitingnan mo ang buong lalim at lawak ng iyong mga pinagmumulan ng data ng first-party. Ang isang karaniwang paniniwala sa mga publisher ay kung hindi ka mangolekta ng ipinahayag na data tungkol sa mga katangian tulad ng edad at kasarian, hindi ka lubos na makakaasa sa data ng first-party. Binabalewala ng alalahaning ito na ang mga publisher ay may higit pa sa ipinahayag na data sa kanilang pagtatapon.
Ang mga publisher ay may natatanging kakayahang makakita ng data batay sa mga gawi sa pagkonsumo sa real time, mula sa kung ano ang tinitingnan ng mga user, gaano kadalas, at kung gaano katagal; pakikipag-ugnayan sa nilalaman – kung aling mga uri ng nilalaman ang ginugugol ng mga user sa pinakamaraming oras sa pakikipag-ugnayan; sa pakikipag-ugnayan sa mga ad – sino ang nalantad sa mga ad, at kung anong mga ad ang kanilang na-click; at marami pang iba mula sa maraming mapagkukunan.
Ang pag-unawa sa gawi ng user ay maaaring magbigay-daan sa isang advertiser na talagang maunawaan ang kanilang mga consumer at maihatid ang tamang karanasan sa advertising sa kanila gamit ang data na direktang nagmumula sa pinagmulan, hindi mula sa isang hindi malinaw na set ng data. Halimbawa, matutukoy ng mga publisher kung ang isang user ay nasa merkado para sa isang kotse sa pamamagitan ng pag-obserba kung gaano kadalas binisita ng user ang mga pahina ng pagsusuri ng kotse sa nakalipas na pitong araw. Ang isang publisher ay maaari ding magdagdag ng isang antas ng nuance, halimbawa, kung ang user na iyon ay nakipag-ugnayan sa content tungkol sa mga electric car.
Ang pagpili na gamitin ang mga karagdagang insight na ito ay maaaring maging gold dust para sa mga advertiser, at magbigay ng mapagkumpitensyang kalamangan, dahil ito ay nagpapakita ng higit pa tungkol sa kanilang mga target na madla at, sa turn, ay nagbibigay-daan sa kanila na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon sa pag-target sa pamamagitan ng pag-unawa sa kung ano ang mahalaga sa consumer.
Maging seryoso tungkol sa pagpapagana sa pagbebenta
Bagama't isang positibong hakbang ang pagbibigay-priyoridad sa data ng first-party sa kasalukuyan - at hinaharap - digital advertising landscape, nangangahulugan ito na ang mga panloob na team ay kailangang gumawa ng mga pagbabago sa paraan ng kanilang pagpapatakbo. Isa sa mga pangkat na iyon ay Sales.
Maaaring kailanganin ng iyong Sales team na baguhin ang paraan ng pagpunta mo sa market at iposisyon ang iyong halaga sa mga advertiser. Ngunit, bago sila hilingin na pumunta sa rutang iyon, mahalagang maunawaan ng team ang iniisip sa likod ng desisyon na tumuon sa data ng first-party. Ang pag-unawa sa dahilan at ang mga benepisyo ng shift, para sa iyong negosyo at sa iyong mga advertiser, ay titiyakin na magagawa ng iyong Sales team na makuha ang diskarte nito nang tama sa hinaharap.
Para magawa ito, pinapayuhan na ang mga publisher ay gumugol ng oras sa paggawa ng sarili nilang Sales story, kung saan ibinabahagi mo kung paano umaangkop ang data sa iyong mas malawak na alok at hindi lamang sa konteksto ng mga benta ng ad. Ang diskarte na ito ay makikita sa mga diskarte sa data ng Bauer Media , Business Insider , at News UK .
Ang pagpapanatiling bukas ng feedback loop na ito sa pagitan ng iyong Sales team at ng iyong mga Data at Ad Ops team ay mahalaga sa paglalakbay ng diskarte sa data. Ang mga tao sa iyong Sales team ay mga ambassador sa market at pinakamabuting inilagay upang ipaalam sa iyong negosyo kung ano ang tinatanggap ng market. At maaari mong gamitin ang impormasyong ito upang mag-tweak ng mga bagay.
Pagkuha ng tama
Sa nakalipas na dekada o higit pa, ang programmatic na teknolohiya ay nangangahulugan na ang data ng publisher ay pinagsama-sama, at ang pagmamay-ari ng data na iyon ay inalis sa kanilang mga kamay. Nagdulot ito ng gastos sa privacy ng user at hindi nagawang i-maximize ng mga publisher ang potensyal ng kanilang data.
Habang patuloy na nawawala ang data, ang data ng first-party ay ang pinakamalaking asset na mayroon ang isang publisher – idineklara man ang data na iyon o kung hindi man. Gayunpaman, kasama nito ang pangangailangan na gumawa ng ilang panloob na pagsasaayos.
Ang paggawa ng mga pagsasaayos na ito at pagtanggap sa buong lawak ng iyong data ay maglalagay sa iyo sa perpektong posisyon upang protektahan ang privacy ng mga user, ipakita sa mga advertiser ang tunay na halaga ng iyong data at, sa turn, ay patuloy na magdadala ng kita.
