Dahil legal na ngayon ang online na pagtaya sa sports sa 26 na estado ng US , mula 18 noong Enero 2022, maraming online na publisher ng balita ang tinatanggap ang potensyal na kumikitang mga deal sa pakikipagsosyo sa content sa mga kumpanya ng pagtaya sa sports.
Ngunit sa malawak na mundo ng paglalathala ng media, ano ang makukuha ng mga publisher ng balita mula sa mga pakikipagsosyong ito? Ang maikling sagot ay maaari silang mabilis na makakuha ng mga bagong stream ng kita sa oras na marami ang nahihirapan sa napakahigpit na mga margin. Ang mga publisher ng balita ay maaari ding magbigay sa mga mambabasa ng karagdagang halaga at mapahusay ang katapatan ng mambabasa sa pamamagitan ng pagsasama ng nilalaman ng pagtaya at mga hula sa kanilang regular na saklaw ng sports.
Ngunit paano gumagana ang mga naturang partnership at anong uri ng mga pagsasaalang-alang ang dapat isaalang-alang ng mga publisher kapag tinatasa ang mga potensyal na kasosyo sa pagtaya sa sports? 
Ang Pagtaas ng Online Sports Betting
Mula nang mailagay ang mga unang legal na online na taya sa New Jersey noong Mayo 2018, mabilis na sumunod ang ibang mga estado sa pamamagitan ng pag-legalize sa online na pagtaya sa sports.
Mahigit sa $80 bilyon ang legal na itinaya sa sports noong 2022 at, ayon sa Macquarie Research, ang industriya ng pagtaya sa sports sa US ay inaasahang makagawa ng $30 bilyon na kita mula sa tinatayang $400 bilyon sa mga taya sa 2030.
Bahagi ng paglago na ito sa pagtaya sa sports ay dahil sa mga pag-unlad sa teknolohiya, na mas maaga kaysa sa kung saan ito ay ilang taon lang ang nakalipas, kapwa sa pagiging kabaitan ng gumagamit at pag-access sa tumpak na live na data. Ito ay higit sa lahat salamat sa mga modelo ng analytics at machine learning na pinapagana ng AI, na nagbibigay-daan sa mga kumpanya sa pagtaya sa sports — at magkatulad na mga kaakibat — na bumuo ng napakatumpak na data at mga insight sa mga resulta ng pagtaya.
Ang kakayahan ng AI na mag-crunch ng data nang walang bias o emosyon sa isang kisap-mata ay tunay na isang rebolusyon sa pagtaya sa sports. Maa-access at madaling maunawaan ng mga user na hindi regular na taya ng sports ang mga hula sa pagtaya na ito, na napupunta nang malaki sa paggawa ng pagtaya sa sports na mas madaling lapitan para sa karaniwang tao.
Hindi nakakagulat na maraming mga publisher ng balita ang nagsisimulang makilala ang mga pagkakataon sa affiliate marketing na magagamit na ngayon sa pamamagitan ng online na pagtaya sa sports. Noong Hulyo 2021, pumirma si Gannett ng limang taong pakikipagsosyo sa European sportsbook na Tipico na nagkakahalaga ng $90 milyon.
Kasama sa iba pang mga halimbawa ang DraftKings, isang sports betting operator na pumirma ng multi-year partnerships sa Warner Media at Vox Media . Mukhang nagbunga ang diskarte ng DraftKings: sa unang laro ng 2021 NFL season, higit sa dalawang beses ang bilang ng mga taya ang inilagay sa platform nito kumpara sa unang laro ng nakaraang season. Siyempre, ito ay dahil sa isang bahagi ng mas maraming Amerikanong nasa hustong gulang na may access sa pagtaya sa sports, ngunit ito ay nananatiling isang nagsasabi na istatistika, gayunpaman.
Ang pangkalahatang publiko ay tinatanggap din ang isang bagong pinahusay na katotohanan. Ang mga tagahanga ay hindi na nasisiyahan sa pangunahing saklaw ng balita ng isang paparating na laro ng baseball. Sa halip, gusto nila ng live, interactive na data na makakatulong sa kanilang maglagay ng mas matalinong taya.
Para sa mga publisher na nag-iisip na makisali sa aksyon, gayunpaman, napakahalagang masuri muna nila ang mga potensyal na kasosyo bago tumalon sa kama kasama nila.
Pagtatasa ng Mga Potensyal na Kasosyo
Kapag nakipagsosyo sa isang kaakibat sa pagtaya sa sports, gugustuhin ng mga publisher na pumasok sa isang relasyong kapwa kapaki-pakinabang sa pagitan nila at ng kanilang kapareha.
Sa isang tipikal na deal ng affiliate, ang tungkulin ng affiliate ay ang magbigay ng mga hula sa pagtaya at content na may kaugnayan sa konteksto sa mga paparating na laro, na ibabahagi ng publisher sa audience nito sa pamamagitan ng mga digital platform nito. Sa bawat oras na ang isang bagong customer ay tinutukoy sa isang sportsbook mula sa nilalamang ito, ang publisher ay binabayaran ng isang referral fee.
Iyan ang mga pangunahing kaalaman ng anumang affiliate na partnership, ngunit sa napakaraming affiliate na mapagpipilian, mahalagang suriin ang bawat potensyal na partner bago pumirma sa may tuldok na linya. Sa pag-iisip na iyon, narito ang apat na bagay na dapat isaalang-alang ng isang online na outlet ng balita kapag sinusuri ang isang potensyal na kasosyo.
1. Istruktura ng Komisyon
Sa US betting market, karamihan sa mga partnership deal sa pagitan ng mga publisher at mga sports betting affiliate ay nakabatay sa cost per acquisition (CPA) model. Ito ay tumatawag para sa isang nakapirming presyo ng komisyon na binabayaran ng mga operator ng pagtaya para sa bawat taong nag-click at naglalagay ng taya.
Kung tutuusin, ang modelong CPA na ito ay maaaring mukhang napakahusay para sa magkabilang partido, ngunit hindi ito kinakailangang lisensya upang mag-print ng pera kapag nakikitungo sa mga madla na hindi karaniwang may mataas na hilig sa pagtaya.
Halimbawa, ang isang tao ay maaaring handang samantalahin ang mga espesyal na alok na nagbibigay ng libreng unang-time na bonus na taya para sa mga bagong user, ngunit maaaring hindi sila gustong maglagay ng karagdagang taya sa hinaharap kapag ang kanilang paunang $10 o $20 na deposito ay napustahan, na kadalasang kinakailangan upang ma-trigger ang bonus sa unang lugar. Ito ay isang bagay na sinusubaybayan nang husto ng mga sportsbook.
Para sa kadahilanang ito, malamang na ang mga sportsbook ay magsisimulang ilipat ang kanilang focus sa marketing sa paglipas ng panahon. Magbabago ang kanilang layunin mula sa pagkuha ng pinakamaraming user na posible hanggang sa pag-secure ng lubos sa bawat indibidwal na user sa pamamagitan ng mga diskarte sa pagpapanatili gaya ng mga reward system, in-app na mensahe, at loyalty na alok.
Dahil dito, ang isang mas mahusay na pakikitungo sa pakikipagsosyo ay maaaring isang modelo ng pagbabahagi ng kita na may kundisyon sa halaga na dinadala ng bawat user sa operator ng pagtaya. Ang ganitong sistema ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang para sa parehong partido dahil ito ay magbibigay-insentibo sa publisher na ipasa ang mas mahahalagang user sa kanilang mga kasosyo sa sportsbook.
2. Reputasyon
Ang merkado para sa online na pagtaya sa sports ay lumulubog sa napakalaking rate, at hindi lahat ng kaakibat sa pagtaya sa sports ay ganap na angkop sa iyong digital na publikasyon.
Tiyaking gagawin mo ang iyong pananaliksik sa bawat indibidwal na kumpanya at alamin kung ano ang sinasabi ng iba nilang mga kasosyo tungkol sa kanila. Kung hindi mo gagawin, maaari kang mapunta sa isang partnership na hindi naghahatid ng uri ng mga resulta na iyong inaasahan.
3. Humingi ng Patunay ng Tagumpay
Ang pinakamadaling paraan upang masukat ang kadalubhasaan ng isang operator ng pagtaya ay ang humingi ng patunay ng tagumpay sa pamamagitan ng mga bagay tulad ng mga case study at mga testimonial. Karamihan sa mga negosyo ay mauunawaan ang halaga ng mga naturang panlipunang patunay at magiging masaya na magbigay ng anumang mayroon sila.
Ang isa pang magandang punto ng patunay para sa pagpili ng isang kaakibat na kasosyo ay kung gaano kahusay ang kanilang teknolohiya, kung gaano kadali o kahirap ang maaaring ipatupad sa iyong platform, at kung gaano karaming trabaho ang kakailanganin sa iyong pagtatapos upang matiyak ang ilang kapaki-pakinabang na gantimpala para sa pagsisikap.
Ang mga seryosong taya ay magtatagal upang ihambing ang iba't ibang mga alok at makita kung alin ang nagbibigay ng pinakamahusay na kumbinasyon ng mapagkakatiwalaang nilalaman at malakas na karanasan ng gumagamit. Dapat gawin ng isang publisher ang parehong kapag isinasaalang-alang ang isang kasosyong kaakibat.
4. Dahil sa Sipag
Bago pumirma sa anumang bagay, maglaan ng maraming oras upang basahin at maunawaan ang mga tuntunin at kundisyon ng isang affiliate na programa ng pakikipagsosyo.
Bagama't ang mga ito ay karaniwang napakasimpleng pagsasaayos, magandang ideya na humingi ng konsultasyon mula sa isang abogado ng negosyo na may karanasan sa mga ganitong uri ng deal. Sa madaling salita, gawin ang iyong nararapat na pagsusumikap bago pumirma sa anumang kasunduan sa pakikipagsosyo sa kaakibat.
Pangwakas na Kaisipan
Ang merkado para sa online na pagtaya ay lalong nagiging masikip, kaya mas mahalaga ngayon kaysa dati na maingat na pumili ng kasosyo na magiging angkop para sa iyong publikasyon.
Habang patuloy na lumalago at tumatanda ang merkado ng pagtaya sa US, mas madarama ng mga publisher kung paano sila makapasok sa larong pagtaya sa sports, na, sa puso nito, ay tungkol sa paglalabas ng magagandang content sa sports na sinamahan ng tumpak na data ng live na pagtaya.
Disclaimer: Ang mga pananaw, opinyon at ideya na ipinahayag sa post na ito ay pagmamay-ari ng may-akda at hindi kinakailangang sumasalamin sa mga hawak ng State of Digital Publishing.
