Ang market ng mobile app ay pinalawig na nagkakahalaga ng $407 bilyon pagsapit ng 2026, at sa kasalukuyan ay may mas maraming paraan upang pagkakitaan ang iyong app kaysa sa anumang iba pang oras sa imahinasyon. Dapat na tumuklas ang mga mobile marketer ng mga diskarte upang pahusayin at palawakin ang kanilang mga diskarte sa pag-monetize ng app/website upang makipaglaban sa isang mapagkumpitensyang merkado, kaya pangunahing para sa mga marketer ng app na manatiling na-refresh tungkol sa mga pinakasikat na diskarte sa pag-monetize at kung ano ang nasa store sa susunod. Sinasaklaw ng artikulong ito ang mga pattern ng monetization ng app para sa 2021, kung paano gumagana ang mga ito, at hulaan ang mga hangarin para sa mga plano ng pagkilos ng app sa maikling panahon.
Monetization ng App: Mahahalagang trend
1. In-app na advertising
Ang in-app na pag-advertise ay ang pagsasaayos ng mga advertisement sa loob ng iyong app – at isa itong mahalagang bahagi ng environment ng monetization ng app. Gaya ng ipinahiwatig ng Statista, ang paggasta sa pag-promote sa mobile ay nagdagdag ng hanggang $190 bilyon mula sa 2019 – at ang bilang na iyon ay kinakailangang umunlad sa higit sa $280 bilyon pagsapit ng 2022. Ang in-app na pag-advertise bilang isang modelo ng monetization ay mahalaga para sa lahat ng mga vertical at nag-aalok ng ilang mga kaugalian kung saan maaari kang mabayaran para sa pagpapakita ng mga promosyon sa iyong mga user.
2. Pagpapakita ng freemium/subscription monetization
Maraming apps ang nag-aalok ng serbisyong freemium, kung saan ang mga user ay maaaring mag-download ng app nang walang bayad at pahalagahan ang pagiging kapaki-pakinabang ng mga ad. Malamang na hindi bibili ang mga user ng app na hindi pa nila sinubukan, kaya isang kilalang desisyon na magsagawa ng serbisyo ng freemium na may layuning masubukan ng mga user ang iyong app bago tumuon sa isang subscription. Kapag nagbibigay ng serbisyo ng freemium, maaari mong ipakita ang iyong halaga sa gumagamit at hikayatin sila na ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng kanilang pera. Malamang na mananatiling mainstream ang modelong freemium dahil mas simple ang pagkuha ng mga user kapag libre ang iyong app. Gayundin, ang mga user na hindi bumibili sa iyong nangungunang serbisyo ay maaari, sa kasalukuyan, ma-monetize gamit ang mga in-app na ad.
Pinipili din nilang alisin ang mga ad (at medyo iba't ibang mga pakinabang) sa pamamagitan ng modelong ito. Ipinapakita ng ulat ng Sensor Tower na ang kita ng US para sa pinakamahusay na 100 subscription apps na binuo ng 21% noong 2019, na lumalawak mula $3.8 bilyon hanggang mahigit $4.6 bilyon. Ang Spotify ay isang kapansin-pansing kaso ng modelong ito.
3. Mga In-app na Pagbili
Ang mga in-app na pagbili ay mahalaga sa maraming mobile app: 95 porsiyento ng lahat ng Google Play Store app ay libre, depende sa mga diskarte sa monetization; halimbawa, ang mga in-app na pagbili ay kumikita. Gumagastos ang mga user ng $380 bilyon sa buong mundo sa mga in-app na pagbili, na ginagawa itong isang hindi pangkaraniwang paraan upang matulungan ang mga kita ng iyong app.
Para sa mga mobile na laro, ang mga in-app na pagbili ay maaaring hatiin sa dalawang kategorya: mga consumable at non-consumable. Ang mga consumable ay maikli, halimbawa, in-game na currency, habang ang mga hindi nagagamit ay isang beses lang dapat bilhin. Ang isang kaso ng isang hindi nauubos na in-app na pagbili ay ang pagbubukas ng isang antas.
Ang mga in-app na pagbili ay hindi limitado sa mga mobile na laro – ang social media app na Reddit ay epektibong gumawa ng in-app na currency na tinatawag na Reddit Coins. Inilalarawan ito ng lehitimong site ng organisasyon bilang "isang virtual na disenteng magagamit mo upang magbigay ng mahuhusay na post o komento." Ang Reddit ay nakadepende din sa pagiging maaasahan ng brand na may layuning pangwakas para sa mga user na maglagay ng mga mapagkukunan sa in-app na pagbili, na nagpapahayag na ang Reddit Coins ay "hihikayat ang iyong mga numero unong tagasuporta na patuloy na gawing mas mahusay ang Reddit."
Kinabukasan ng monetization ng app
Bukod sa pagsunod sa mga pinakabagong trend sa in-app na monetization, mahalagang umasa sa mga potensyal na pattern na makakaimpluwensya sa market sa maikling panahon. Narito ang ilang mga trend ng app at mga diskarte sa monetization na dapat nasa radar ng bawat marketer.
Maraming pinagmumulan ng kita ang magiging unti-unting makabuluhan
Mahusay na magkaroon ng ilang kaugalian kung saan maaaring pagkakitaan ang iyong app. Hindi lamang ito magagawa bilang isang safety net, pinahihintulutan din nito ang pagkahilig ng user na idirekta kung paano ginagamit ang iyong app. Ang isyung kinakaharap ng maraming app ay isang partikular na porsyento lang ng kanilang audience ang nag-aambag sa pananalapi. Natuklasan ng isang ulat ng app testing firm na Swrve na 2.2 porsiyento ng mga manlalaro ang gumagastos sa isang app, habang 46 porsiyento ng lahat ng kita ay nagmula sa pinakamataas na pagkasunog sa pamamagitan ng 10% ng pagtitipon na iyon. Sa pagpapahusay ng iyong mga paraan ng modelo ng monetization, hindi ka gaanong nakadepende sa kaunting pagtitipon ng mahahalagang user, pagpapalawak ng kita sa app, at pagbuo ng mas epektibong pamamaraan ng monetization at malaking monetization:
Ang in-app na pagbi-bid ay nagpapahiwatig ng higit pang kumpetisyon para sa espasyo ng ad na may layuning ang kanilang mga advertiser ay palaging nagbi-bid laban sa isa't isa.
Ang in-app na pagbi-bid ay isang modernong paraan upang magbenta ng espasyo ng ad ng isang publisher. Ang mahalagang alituntunin ay ang pag-alok ng mga advertiser sa parehong oras laban sa isa't isa para sa imbentaryo na iyon. Sa nakaraang taon, ang bilang ng mga app na gumagamit ng pagbi-bid sa Facebook Audience Network ay lumaki nang pitong beses. Gaya ng ipinahiwatig ng DigiDay, ang mga kinalabasan ng in-app na pagbi-bid sa gitna ng 13 at 27 porsiyento ay nagpapataas ng average na kita sa bawat araw na dynamic na user. Itinutulak nito ang mga programmer ng mobile games, halimbawa, Game Insight, na magbenta ng mas malaking halaga ng kanilang ad space gamit ang in-app na pagbi-bid: ang organisasyon ay kasalukuyang nagpapatakbo ng 95 porsiyento ng ad space nito sa in-app na pagbi-bid. Dahil ito ay lumalabas na mas karaniwan, ang in-app na pagbi-bid ay mag-aalok sa bawat pinagmumulan ng kahilingan ng pagkakataong manalo ng impression – na nagpapahintulot sa mga publisher na makuha ang pinakamahusay na halaga para sa kanilang espasyo sa ad.
Ang paglago ng augmented reality
Sa unang-quarter na tawag sa tubo ng Apple para sa 2020, sinabi ng CEO ng Apple na si Tim Cook, “Madalang kang magkaroon ng isa pang pagbabago kung saan parehong itinuturing ng negosyo at mamimili na kritikal ito sa kanila. Iyon ang paliwanag na sa tingin ko [augmented reality] ay lalampas sa iyong buhay.” Habang nagiging mas karaniwan ang augmented reality (AR) sa industriya ng mobile app, maghahanap ang mga marketer ng mga diskarte para pagkakitaan ang mga app na gumagamit ng AR. Ang Pokemon GO ng Niantic ay isang pambihirang kaso kung paano makakapag-monetize ang mga AR app gamit ang mga in-app na pagbili: ang in-game shop ng app ay nagpapahintulot sa mga user na bumili ng mga in-game na produkto gamit ang 'PokéCoins,' na maaari mo ring makuha sa pamamagitan ng paglalaro ng laro.
Ang isa pang kaso ng epektibong kita sa AR ay ang IKEA Place. Ito ay isang libreng app mula sa IKEA na nagpapahintulot sa mga user na i-superimpose ang mga item ng IKEA sa kanilang sambahayan. Nagbibigay ito sa mga user ng matibay na senyales tungkol sa magiging hitsura ng lahat, na nagbibigay sa mga user ng higit na tiwala sa kanilang mga pagbili bago ang hitsura. Ang IKEA Place ay binuo gamit ang AR system ng Apple na ARKit at mabilis na naging pangalawa sa pinakasikat na libreng app na gawa gamit ang istrukturang iyon.
Mahalaga rin na i-coordinate ang mga platform ng social media sa iyong app. Ginagawa nitong mas simple para sa mga user na magbahagi ng mga setting na natukoy sa iyong laro, halimbawa, isang mataas na marka sa kanilang social media account. Ito ay isang libreng pagtatanghal para sa iyong app at isa pang diskarte sa paggawa ng network para sa iyong laro. Ang pagsasama ng mga platform ng social media sa iyong app ay nagpapahiwatig din na maaari mong hatiin ang mga pattern at manatili sa harap ng iyong karibal.
Kailangan mo ring isaalang-alang ang influencer marketing bilang isang bahagi ng iyong pangkalahatang pamamaraan: 65 porsiyento ng influencer na nagpo-promote ng mga plano sa pananalapi ay umaasa na lumawak sa 2020, at 17 porsiyento ng mga organisasyon ay gumagastos sa malaking bahagi ng kanilang plano sa paggastos sa advertising sa mga influencer. Ang kasalukuyang pagpapalawak sa DAU sa mga platform ng paglalaro, halimbawa, ginagawa din ng Twitch ang influencer na nagpo-promote ng isang kritikal na paraan upang i-advertise ang iyong app sa 2020.
Gumagamit ng automation para maayos ang pagpapatupad ng marketing
68% ng mga organisasyon ay gumagamit ng automation sa anumang paraan o iba pa. Gaganda ang figure na ito habang nagiging mas advanced ang mga tool sa automation – at natututo ang mga marketer ng mga asal kung saan maaari silang maging mahalaga sa pamamahala ng kanilang campaign. Binibigyan nito ng kapangyarihan ang mga mobile marketer na pahusayin ang kanilang mga gawain sa pamamagitan ng pagtatalaga ng mga hamak na takdang-aralin at pagpapahintulot ng mas maraming pagkakataon sa pagsisiyasat ng data at pamamaraan.
Upang Magtapos
Mayroong isang pagsabog ng mga libreng app, at ang mga kita ay nakadepende sa laki. Samantalang ang mga in-app na pagbili ay dumarami, at mayroon itong madalas na demokrasya na merkado. Ngunit, hindi ganoon kahusay ang ginagawa ng mga bayad na pag-download sa mga user sa mga platform; gayunpaman, makakaakit ito ng malaking bahagi ng mga kita sa app sa hinaharap.
Kaya, sa kabuuan, ang diskarte sa monetization ng app ay isang kamangha-manghang pagkakataon para sa mga developer ng app na maabot ang mga bagong market, na magbubukas ng mga bagong karagdagang stream ng kita.
