Ang industriya ng digital publishing ay kasalukuyang nahaharap sa malaking bilang ng mga hamon na nagbabanta sa negosyo. Ang mga kita ng ad ay nasa ilalim ng hindi pa nagagawang presyon, ang tiwala sa pagitan ng mga mambabasa at publisher ay unti-unting nawawasak (ngunit mas mahalaga kaysa dati), ang mga alalahanin sa privacy ay nagpipilit sa aming market na baguhin ang modelo, at ang subscription ay naging isang malaking mapagkumpitensyang industriya. Ang sabihin na ito ay isang mahirap na oras upang maging isang producer ng nilalaman ay marahil isang maliit na pahayag ...
Gayunpaman, may liwanag sa dulo ng lagusan. Sa katunayan, sa pamamagitan lamang ng paggamit ng diskarte sa data ng first-party na may registration wall , malalampasan ng mga publisher ng anumang uri ng content ng anumang laki ng kumpanya ang karamihan sa mga hamong ito, na mapapatunayan sa hinaharap ang kanilang negosyo at magtatag ng iba't ibang mga pantulong na daloy ng kita.
Sa partikular, hinaharangan ng pader ng pagpaparehistro ang nilalaman at humihiling sa isang bisita sa iyong site na lumikha ng isang libreng account kapalit ng pag-access. Isa itong diskarteng ginagamit ng ilan sa mga pinakamatagumpay na publisher (kabilang ang New York Times, The Independent & Harvard Business Review) para pataasin ang pakikipag-ugnayan, bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, mangolekta ng data ng first-party, kumita at higit pa.
Kaya, paano nagbibigay ng solusyon ang isang diskarte sa data ng first-party, na matagumpay na ginamit salamat sa isang pader ng pagpaparehistro, sa gayong iba't ibang hamon para sa mga publisher?
Ang hamon : Ang walang cookie na hinaharap ay mabilis na nalalapit – Maaaring naantala ng Chrome ang hindi maiiwasan hanggang 2023, ngunit ang oras upang maghanda ay ngayon, ang pagbuo ng mga pundasyon para sa kaligtasan sa bagong hinaharap na internet na ito.
Ang solusyon: Ang mga pader ng pagpaparehistro ay hinihikayat ang mga bisita na lumikha ng isang libreng account sa iyong site, na nagtatatag ng isang palitan ng halaga – ang iyong user ay nakakakuha ng access sa nilalaman at (sana) karagdagang mga benepisyo tulad ng kakayahang mag-save ng nilalaman para sa ibang pagkakataon, habang naiintindihan mo na ngayon mga gawi ng mamimili at lumikha ng iisang view ng user (dahil kailangan nilang mag-log in sa bawat pagbisita). Sa pamamagitan nito, hindi mo na kakailanganing umasa sa data ng 3rd party ngunit, sa halip, magagawa mong mangolekta ng pagmamay-ari, mataas na kalidad na data mula sa iyong mga madla upang ipaalam ang iyong diskarte at, mahalaga, sa paraang iginagalang ang privacy ng iyong user.
Ang hamon: Patuloy na bumababa ang kita sa pag-advertise – Dahil napansin ni Poool na bumaba ang mga rate ng pahintulot sa cookie na hanggang 20% sa nakalipas na 6 na buwan (dahil sa paghihigpit ng mga regulasyon gaya ng sa CNIL sa France) at ang mga ad ay dalawa beses na hindi gaanong mahalaga nang walang pahintulot, maaari naming kalkulahin na ang potensyal sa pagkakakitaan mula sa mga ad ay nakatakdang bumaba ng 10% bawat anim na buwan... At, kung may pangangailangan para sa anumang bagay na idadagdag sa mga alalahanin, 42% ng mga user ay gumagamit ng ad blocker at hanggang sa 50% ng internet access ay ginagawa sa mobile , na nagpapababa pa ng halaga ng advertising.
Ang solusyon: Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iyong indibidwal, mga rehistradong mambabasa, magagawa mong i-target ang mga ad sa tamang user sa tamang oras, na gagawing mas kumikita ang revenue stream na ito, na humahadlang sa bumabagsak na trend sa halaga ng advertising. Higit pa rito, ang mga naka-personalize na ad ay nagbibigay ng mas mahusay na karanasan ng user – ipinagkaloob, at ang mga ad ay hindi kailanman minamahal ng mga online na mambabasa. Gayunpaman, ang mga ad na inangkop sa kanilang profile at mga interes ay gumagawa para sa isang mas mahusay na karanasan.
Ang hamon: Ang mga merkado ng subscription ay hyper-competitive – Sa paywall o hindi sa isang paywall , iyon talaga ang tanong ng maraming publisher. Isa talaga itong paraan upang pag-iba-ibahin ang mga stream ng kita at magtatag ng predictable monetization, ngunit paano mo iko-convert ang pinakamaraming bilang ng mga user? Paano mo madadagdagan ang CLV? At paano ka kumikita at nakikipag-ugnayan sa mga audience na malabong mag-subscribe?
Ang solusyon : Sa katunayan, mayroong 2 pagpipilian dito upang malutas ang hamon na ito.
Una, maaari mong piliing huwag gumamit ng paywall . Sa kasong ito, ang mga pader ng pagpaparehistro ay nagbibigay ng paraan ng pagtatatag ng ibang paraan ng pagpapalitan ng halaga sa iyong madla (gumawa sila ng isang libreng account, at nangongolekta ka ng data ng first-party) pati na rin ang pagtulong sa pagtaas ng kita sa ibang mga lugar (advertising, mas mahusay na pagbebenta at upselling salamat sa data insights, pinahusay na karanasan ng user para mapalakas ang katapatan, atbp.). Ang isang registration wall, samakatuwid, ay nagbibigay-daan sa iyo na pagkakitaan ang iyong nilalaman at mangolekta ng mahalagang data ng 1st party nang hindi kinakailangang harangan ang mga user at hilingin sa kanila na magbayad upang ma-access ang iyong nilalaman (pagkatapos ng lahat, ang isang paywall ay hindi para sa lahat). Inirerekumenda din namin na isaalang-alang ang iba pang mga uri ng pader, tulad ng isang newsletter o survey wall, upang makipagpalitan ng iba't ibang anyo ng halaga mula sa mga user, na hindi pa rin nila kailangang magbayad ng isang sentimos.
Bilang kahalili, maaaring gusto mong (o na) gumamit ng isang paywall at diskarte sa subscription. Dito, ang isang registration wall ay maaaring maging lubhang mahalaga sa iyo, na nagbibigay ng isang malambot na hakbang sa conversion bago ang paywall na nagpapataas ng pakikipag-ugnayan at dalas ng pagkonsumo ng nilalaman upang, kapag sila ay hiniling na mag-subscribe, sila ay mas malamang na mag-click sa pamamagitan ng pader. Magkakaroon ka rin ng pag-unawa sa mga interes at pag-uugali ng user, ibig sabihin, maaari mong ipakita sa kanila ang isang alok sa subscription na pinakaangkop sa kanila (pagtaas ng mga rate ng conversion).
Hindi lamang nauugnay ang pakikipag-ugnayan sa mga rate ng conversion, kundi pati na rin sa mga rate ng pagpapanatili. Ang isang mas nakatuong user, na isinasaalang-alang ang iyong nilalaman bilang mahalaga at tumutupad sa isang pangangailangan sa kanilang buhay, ay malamang na manatili bilang isang tapat na subscriber sa mahabang panahon, na nagpapataas ng iyong CLV at mga kita.
Ang hamon: Ang pag-personalize ay isang inaasahan na ngayon sa mga user at mahirap makuha ang cookie-free – Ang pag-aangkop sa mga karanasan ng user ay mahalaga upang makamit ang mataas na pakikipag-ugnayan, bumuo ng matibay na relasyon at mapaunlad ang katapatan sa brand. Gayunpaman, kung walang data, hindi ito madaling makamit. Upang idagdag dito, ang naka-target na advertising ay higit na kumikita ngunit tila imposible nang walang cookies…
Ang solusyon: Bilang bahagi ng pagpapalit ng halaga na itinatag ng isang registration wall sa iyong audience, magagawa mong bigyan sila ng espasyo ng account at mga pag-personalize sa iyong site upang mapabuti ang kanilang karanasan ng user. Habang nagla-log in sila sa bawat pagbisita, maaari kang magpakita ng mga rekomendasyon sa nilalaman batay sa kanilang mga gawi sa pagkonsumo, mag-set up ng mga functionality ng UX na nagpapahintulot sa kanila na mag-save ng nilalaman para sa ibang pagkakataon o makita kung ano ang kanilang nabasa sa nakaraan, pati na rin sundin ang mga paksa o may-akda.
Ito ang pamamaraan na ginagamit ng maraming producer ng content, mula sa Netflix at kanilang AI personalized na home page para sa bawat user hanggang sa Canadian Globe and Mail na nagpapahintulot sa mga rehistradong user na sundin ang mga paksa at makipag-ugnayan sa content.
Siyempre, pinapabuti ng pag-personalize ang karanasan ng user, ngunit pinapataas din nito ang pakikipag-ugnayan, hinihikayat ang pakikipag-ugnayan at tinutulungan ang bawat indibidwal na makita ang halaga sa iyong site dahil ipapakita sa kanila ang nilalamang inangkop sa kanilang mga interes (na sa huli ay nagpapataas ng mga rate ng pagpapanatili).
Sa pangkalahatan, ang isang diskarte sa data ng first-party na ginagamit sa paggamit ng isang registration wall ay maaaring mapatunayang lubos na kapaki-pakinabang sa mga publisher, hindi lamang nilulutas ang marami sa mga hamon na kinakaharap ngayon sa mabilis na pagbabago ng mundo ng internet ngunit ginagawa silang isang pagkakataon upang matuto tungkol sa mga madla, dagdagan ang pakikipag-ugnayan , pagbutihin ang karanasan ng user at palakihin ang mga kita sa iba't ibang paraan.
