Para sa mga publisher at newsroom, ang paghahanap ng sagot sa sumusunod na tanong ay medyo mahirap: paano manatiling mapagkakatiwalaan, igalang ang iyong mga mambabasa at panatilihin ang integridad, ngunit nakakakuha ng sapat na pera upang mapanatiling nakalutang ang negosyo?
Hindi madali ang pagkakitaan ng content, ngunit may tatlong sikat na modelo ng negosyo doon:
- Katutubong advertising
- Mga subscription
- Mga membership at donasyon.
Ang mga ito ay hindi eksklusibo sa isa't isa. Sa kabaligtaran, pinipili ng maraming publisher na pagsamahin ang mga ito upang i-maximize ang kanilang mga rate ng kita.
Ang pagpili ng tamang modelo ng negosyo (o mga modelo) ay depende sa iba't ibang mga salik: ang mga mapagkukunan ng iyong organisasyon, ang dami ng trapikong nabubuo ng iyong website, kung gaano kahusay na basahin at kagalang-galang ang iyong publikasyon, ang uri ng audience na mayroon ka, ang antas ng pakikipag-ugnayan ng iyong mga mambabasa at katapatan, atbp.
Ang lahat ng nabanggit ay maaaring makaimpluwensya sa iyong kabuuang kita at sa mga pakikipagsosyo sa negosyo na sinusubukan mong itatag.
Kaya, paano mo malalaman kung aling modelo ang maaaring tama para sa iyo?
Tingnan natin ang iba't ibang modelo ng negosyo at suriin ang kanilang mga kalamangan at kahinaan upang masuri mo kung alin ang maaaring gumana para sa iyo at maghanda para sa mga potensyal na hamon.
1. Native advertising
Matagal nang sinusubukan ng mga publisher ang tubig ng katutubong advertising. Ayon sa Business Insider, ang ganitong uri ng advertising ay bubuo ng 74% ng digital na paggastos pagdating ng 2021 .
Kilala rin bilang may brand o naka-sponsor na nilalaman, ang katutubong advertising ay isang anyo ng bayad na media na sumasama sa nilalamang pang-editoryal ng publikasyon. Partikular itong idinisenyo upang dahan-dahang i-promote ang produkto o serbisyo ng advertiser habang nag-aalok ng isang tiyak na halaga para sa consumer ng mambabasa/media. Dahil sa likas na katangian nito, ang katutubong advertising ay hindi nakakaramdam ng panghihimasok o tulad ng advertising.
Ang anyo ng advertising na ito ay ganap na naaayon sa paraan ng pag-unlad ng gawi ng consumer. Sa pagpapalawak ng pandaigdigang merkado at sa karagdagang demokratisasyon ng Internet, natagpuan ng mga mamimili ang kanilang sarili sa isang paborableng posisyon ng kapangyarihan na kasama ng karangyaan ng pagpili. Ituro ang isang daliri sa anumang industriya at makikita mong mayroong libu-libong brand doon, nakikipaglaban para sa mga customer. Inaasahan ng mga mamimili ang halaga at panliligaw, gusto nilang madama na pinahahalagahan at mahalaga. Gusto nilang kilalanin bilang mga indibidwal at makita bilang higit pa sa mga wallet sa paglalakad. Kung binigo mo sila, madali ka nilang talikuran at idirekta ang kanilang pera sa ibang brand.
Ang mga tradisyunal na pamamaraan sa marketing na masyadong nakakagambala at mapilit ay hindi na ito mapuputol. Ngunit ang nilalamang pang-edukasyon at nakakaaliw na hindi direktang o agresibo tungkol sa pagbebenta... Well, iyon ay isang bagay na gumagana nang maayos kung naisakatuparan nang maayos. At iyon ang ubod ng katutubong advertising.
Mga kalamangan:
Ang mga publisher ay maaaring kumita ng isang disenteng halaga ng pera sa pamamagitan ng pagpapatupad ng katutubong advertising bilang isang modelo ng negosyo. Ayon sa ulat ng FIPP sa native advertising noong 2018 , karamihan sa mga na-survey na publisher (26%) na iniulat na native advertising ay gumagawa ng 10% ng kanilang buong kita, habang may maliit, ngunit malaking porsyento ng mga publisher (7%) na nagpapatakbo ng kanilang mga negosyo tanging salamat sa katutubo.
Ang ilang mga publisher at newsroom ay may nakalaang brand studio, ibig sabihin, pinaghihiwalay nila ang kanilang mga content team/journalist na regular na gumagawa ng content at mga content na propesyonal na nakikipagtulungan sa mga brand para magdisenyo ng mga kuwento. Kunin ang The New York Times, halimbawa, ang kanilang COO, si Meredith Kopit Levien, ay nagsalita tungkol sa kahalagahan ng pagpapanatiling malinaw sa dibisyong ito at ipinaliwanag kung paano maibabahagi ang mga tool sa pagkukuwento sa mga tatak na gustong mag-advertise, ngunit ang mga nag-iisang storyteller (ibig sabihin, mga mamamahayag) - ay off limits.
Iniisip ng iba na lumikha ng isang nakatuong pangkat ng mga manunulat na ang responsibilidad ay lumikha lamang ng nilalaman sa anyo ng mga katutubong patalastas - medyo lumalaban sa layunin. Ang lohika sa likod nito? Well, ang mga katutubong ad ay dapat na magkakaugnay sa nilalaman ng pahina at walang mas mahusay na lumikha ng mga ito kaysa sa mga taong lumikha na ng nilalaman para sa publikasyong iyon.
Bilang karagdagan, ang pagbebenta ng mga katutubong ad ay hindi nangangahulugang nagbebenta ka o nanlilinlang sa iyong mga mambabasa. Maaari kang pumili ng mga brand na gusto mong makipag-collaborate at matiyak na ang kanilang mga halaga ay pantulong sa iyo. Kung ang nilalaman ay pang-edukasyon at sapat na nakakaengganyo, malamang – hindi tututol ang iyong mga mambabasa. Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik ng INMA na 86% ng mga mambabasa ay walang problema dito .
Kaya, narito ang mga kalamangan ng katutubong advertising:
- Mahusay na paraan upang palakihin ang kita
- Kakayahang gumamit ng mga kasalukuyang mapagkukunan o lumikha ng solusyon na angkop sa badyet sa pamamagitan ng paglikha ng isang dedikadong team o brand studio
- Ang kalayaang makipagtulungan sa mga brand na sa tingin mo ay hindi malalagay sa alanganin ang trust bond na mayroon ka sa iyong mga mambabasa.
Cons/hamon:
Ang katutubong pag-advertise ay nakikita ng ilan bilang "palihim" dahil ginagaya nito ang nilalamang pang-editoryal at sa kasamaang-palad - karamihan sa mga consumer ng media ay hindi masyadong mahusay sa pagtukoy ng ganitong uri ng nilalaman . Ang transparency, pati na rin ang paggamit ng malinaw na wika upang ipahiwatig ang naka-sponsor na nilalaman – ay sapilitan. Maaaring lagyan ng label ng ilang publisher ang isang native na kuwento ng ad ng "ipinadala sa iyo ni" o "iniharap ni", na maaaring magpadala ng magkahalong mensahe sa mga mambabasa. Ito ay hindi isang kontra ng katutubong advertising per se, ngunit higit pa sa isang "babala" na huwag pagsamantalahan ang mga kulay-abo na lugar at mag-ingat sa kung paano mo hahawakan ang mga katutubong pagsasaayos ng advertising. Hindi mo nais na gumawa ng anumang bagay na maaaring makapinsala sa iyong sariling tatak.
Ang isa pang hamon ng katutubong advertising ay bumababa sa pagpapaliwanag sa mga brand kung paano sinusuportahan ng pagbili ng isang branded na kuwento ang mga benta ng mga produkto/serbisyo. Mahirap ipaliwanag ang halaga ng simpleng pagiging nasa radar ng mga tao, lalo na kung nasa consideration phase sila ng sales funnel. Gusto ng mga brand ng nakikitang resulta at gusto nilang malaman kung anong ROI ang maaari nilang asahan.
Kaya, ang mga hamon sa katutubong advertising ay:
- Ang pagiging transparent tungkol sa naka-sponsor na nilalaman
- Ipinapaliwanag ang halaga ng katutubong advertising sa mga tatak
- Pagmumungkahi ng mga tamang paksa at pagtukoy ng mga in-house na may-akda na gagawa ng mga kwentong tunay na makakaakit sa target na madla
- Pagtatantya ng ROI para sa mga brand at pagpapatunay ng tagumpay ng campaign
- Kinokontrol ang tono ng boses at ang pangkalahatang kalidad ng mga kuwentong ibinibigay mismo ng mga brand (sa kasong ito, pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga brand na gumagawa ng sarili nilang mga kuwento at naghahanap lang upang bumili ng espasyo sa media).
Mga tip para sa pagpapatupad ng native advertising bilang iyong modelo ng negosyo:
Pagdating sa native advertising, kailangan mong maging profit-oriented, ngunit dapat mo ring isaisip ang iyong audience sa lahat ng oras. Anuman ang mga numero na iaalok sa iyo, kailangan mong unahin ang integridad ng iyong publikasyon. Kung ang brand na naghahanap upang mag-publish ng isang piraso ng naka-sponsor na nilalaman ay nagpo-promote ng mga halaga na sa tingin mo ay may problema o kontrobersyal – kailangan mong tumanggi.
Ang naka-sponsor na content ay kailangang magbigay sa mga mambabasa ng naaaksyunan na impormasyon at layuning gawing mas mahusay ang kanilang buhay at tulungan silang matuto ng bago o magsaya. Dapat nilang maramdaman na ang kanilang oras ay hindi nasasayang ngunit sa kabaligtaran - pinayaman ng mahusay na nilalaman ng halaga.
Bilang isang halimbawa ng isang mahusay na katutubong kampanya, tingnan natin ang pakikipagtulungan sa pagitan ng Netflix at The New York Times . Ang bayad na post ay pinamagatang Women inmates: bakit hindi gumagana ang male model at ito ay isang tunay na pagsusuri sa problemang posisyon ng mga babaeng bilanggo. Ang kuwento ay may mahusay na kalidad, lubhang nakakaengganyo at nakakabighani dahil ito ay naglalagay ng isang karaniwang marginalized na kuwento sa focus. Pinayaman din ito ng mga custom-made, interactive na visual. Ang post ay nag-promote ng bagong season ng serye ng Netflix na Orange ay ang Bagong Itim, ngunit ang katotohanang ito ay hindi nakakabawas sa halaga ng kuwento para sa mga mambabasa.
Ayon kay Dan Rubin, Executive Director sa Studio M, Meredith Corporation, ang 2019 ang magiging taon ng "patunayan ito" , ibig sabihin, ang mga tatak ay hihingi ng patunay na ang tamang nilalaman ay pinaplano at ang mga tamang KPI ay sinusukat upang matukoy ang tagumpay. Kaya, paano mo ibibigay ang patunay na ito?
Sa Content Insights , mayroon kaming paraan na napatunayang matagumpay. Ang tagumpay ng katutubong kampanya ay tungkol sa pakikipag-ugnayan ng madla, kaya kailangan mong tukuyin kung aling mga sukatan ang nagpapahiwatig ng antas ng pakikipag-ugnayan, pati na rin ang pagkakalantad ng naka-sponsor na nilalaman (tingnan kung paano The Local sa Mga Insight sa Nilalaman ).
Ang katutubong pag-advertise ay tiyak na isang modelo ng negosyo na nagpapatunay na lubhang kumikita para sa mga publisher, ngunit kailangan mong palaging mag-ingat at lumikha ng nilalaman na kapwa kapaki-pakinabang – para sa mga advertiser at sa iyong audience.
2. Mga subscription
Pagdating sa paghahanap ng isang napapanatiling modelo ng kita, maaaring ang mga subscription ang hinihintay ng mga publisher ng pangakong lupa.
Ang ekonomiya ng digital na subscription ay tumataas at parehong mahusay ang mga higanteng publisher at mas maliliit sa pamamagitan ng pagkakakitaan sa trend na ito. Kunin ang The New York Times , Wall Street Journal , The Washington Post bilang halimbawa, ngunit huwag kalimutan ang mas maliliit na publisher gaya ng Gazeta Wyborcza , o Dennik N na kamakailan ay umabot sa bagong milestone na 220,000 rehistradong mambabasa .
Bagama't maraming publisher ang natatakot tungkol sa pagpapatupad ng isang paywall, tila napagod ang mga modernong media consumer sa mababang kalidad na nilalaman at nagpapakita ng kahandaang magbayad para sa pag-access sa kalidad.
Ang iba't ibang uri ng mga paywall ay kinabibilangan ng:
- Ang mahirap na paywall
- Ang metered paywall
- Ang modelo ng freemium
- Ang hybrid na paywall.
Bilang karagdagan sa mga ito, ang ilang kumpanya ng media (hal. The Wall Street Journal ) ay gumagamit ng makabagong uri ng mga paywall na tinatawag na flexible (o matatalinong) paywall, na umaasa sa artificial intelligence. Dito, ang mga advanced na algorithm ay may kakayahang maunawaan ang pag-uugali ng indibidwal na mambabasa at pagkatapos ay naghahatid ng mga personalized na pitch ng subscription, na nagpapataas ng mga pagkakataong ma-convert ang mga mambabasa sa mga nagbabayad na subscriber.
Kung mas maraming impormasyon ang mayroon ka tungkol sa paraan ng pakikipag-ugnayan at paggamit ng iyong mga mambabasa sa iyong content, mas magkakaroon ka ng kakayahan na pagkakitaan ang kanilang mga interes, hikayatin ang kanilang katapatan, at panatilihin silang nakatuon.
Kaya, ang mga subscription ay nagpapahiwatig na ang mga mambabasa ay kailangang magbayad ng umuulit na presyo sa napagkasunduang mga pagitan para sa pag-access sa nilalaman. Karaniwang nabuo ang mga ito sa lingguhan, buwanan o taunang antas.
Ang mga micropayment ay nararapat ding banggitin: dito, ang mga mambabasa ay nagbabayad lamang para sa isang artikulo na interesado silang basahin. Dahil sa katotohanan na ang pagbabayad para sa mga solong artikulo ay nagsasangkot ng mas kaunting pangako kaysa sa pagpapasya para sa tuluy-tuloy na subscription, at ito ay nakatali sa partikular na kumbinasyon ng mga salik tulad ng pag-usisa at pakiramdam ng pagkaapurahan – napatunayang kapaki-pakinabang ito para sa ilang mga publisher, hal. Winnipeg Free Press. Ang isa pang halimbawa ay ang nilalaman na ibinigay ng The Press Association: kapag nag-subscribe ka sa kanilang newsletter at pumili ng mga kagustuhan sa nilalaman, makakatanggap ka ng mga preview ng mga artikulo mismo sa iyong inbox at magkakaroon ng pagkakataong bilhin ang mga ito at basahin ang mga ito nang buo.
Mga kalamangan:
Ang mga subscription ay ang perpektong modelo ng negosyo ng mga publisher para sa higit sa isang dahilan. Una, ang pagkakaroon ng audience ng nagbabayad na mga mambabasa ay itinuturing na pinakadirekta, pinakatapat, at pinakatransparent na paraan ng kita bilang isang mamamahayag o publisher. Ang halaga ng iyong trabaho at ang kahalagahan ng iyong propesyon ay direktang kinikilala at literal kang nababayaran para sa iyong ginagawa.
Ang magandang bagay tungkol sa mga subscription ay maaari silang maging malaking bahagi ng iyong kita. Kung magtatakda ka ng tamang presyo na katanggap-tanggap para sa iyong mga mambabasa, at magsisikap na matupad ang kanilang mga inaasahan – makakaasa ka sa tuluy-tuloy na daloy ng kita. Kung iisipin mo, ito ay halos kapareho sa pagpapatakbo ng isang negosyo at pagkakaroon ng matatag na mga kliyente: kung patuloy mong pag-aalaga ang relasyon sa kanila, pananatilihin ang kanilang tiwala, at patuloy na maghahatid ng kalidad ng nilalaman – sila ay masisiyahan at hindi magkakaroon ng dahilan upang tumingin sa ibang lugar.
Bilang karagdagan, kung pamilyar ka sa inilapat na antropolohiya, maaaring interesado kang marinig ang tungkol sa dalawang uri ng sarili ng mga tao, at kung paano ito mahalaga para sa mga negosyo ng subscription.
Mayroong kung ano ang matatawag nating "ang sarili sa pag-uugali" na sumasalamin sa kung paano tunay na kumilos ang mga mambabasa - kung ano ang kanilang binabasa, gusto, ibinahagi, atbp. Pagkatapos, mayroong "ang aspirational self", ibig sabihin, kung paano nais na madama ng mga mambabasa. Dahil sa kanilang "aspirational self", ang mga tao ay nag-subscribe sa mga magazine na hindi nila talaga binabasa, ngunit gusto nila ang ideya ng pagiging – halimbawa – isang taong regular na nagbabasa ng The New Yorker .
Kaya, sa kabuuan nito, ang mga kalamangan ng modelo ng negosyo ng subscription ay ang mga sumusunod:
- Maaaring maging malaking bahagi ng iyong kita o maging ang pinakamalaking bahagi nito
- Ang pinaka "puro" at direktang paraan ng kita bilang isang publisher (ibig sabihin, literal mong ibinebenta ang iyong produkto na iyong nilalaman)
- Nasusukat ang mga subscription at maaaring magdala ng katatagan sa pananalapi sa iyong organisasyon ng media
- Maaari kang magbigay ng pagkakaiba-iba ng presyo upang mapataas ang iyong kabuuang kita
- Bagama't ang iyong pinakalayunin ay basahin, magandang malaman ang sikolohiya sa likod ng pagbabayad para sa mga subscription dahil maaari mong ihanay ang mga diskarte sa marketing at i-promote ang iyong nilalaman sa tamang paraan (hal. makipag-usap kung paano magiging mas mahusay ang mga mambabasa sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong publikasyon).
Cons/hamon:
Ang pagpapalago ng iyong negosyo sa subscription ay nangangahulugan ng pagsasalamang ng ilang bagay nang sabay-sabay at pagbuo ng mga diskarte para sa parehong pagkuha ng mga bagong subscriber at pagpapanatili ng mga dati nang subscriber. Isa ito sa pinakamalaking hamon sa industriya.
Kung ang isang tao ay magbabayad para sa nilalaman, inaasahan nila na ito ay malalim, may mataas na kalidad, at tunay na karapat-dapat sa kanilang pera.
Kaya, ang mga hamon ng modelo ng negosyo ng subscription ay ang mga sumusunod:
- Pagpapasya sa uri ng paywall na hindi magiging sanhi ng pag-churn ng mambabasa
- Pagtukoy sa uri ng nakakaakit na content na maaaring ilagay sa likod ng paywall
- Paglutas sa "isyu sa pagpepresyo ng Goldilocks" (pagtatakda ng tama sa mga bayarin sa subscription – hindi masyadong mababa na malalagay sa alanganin ang iyong ROI, ngunit hindi rin masyadong mataas, na maaaring i-off ang iyong mga mambabasa)
- Patuloy na gumagawa ng mahalagang nilalaman na umaayon sa mga inaasahan ng iyong madla, habang nakikipagkumpitensya sa saklaw ng libreng nilalaman
- Nasanay ang iyong mga mambabasa sa mahusay na kalidad, ngunit palaging nagpapakilala ng bagong nilalaman at mga bagong bagay upang maiwasan ang monotony at pagkapagod sa subscription
- Pagtukoy kung ano ang ginagawang tapat sa mga mambabasa at kung ano ang nagiging mga subscriber sa kanila
- Pag-abot sa mga bagong subscriber at pagpapanatili ng mga dati nang subscriber
Mga tip para sa pagpapatupad ng mga subscription bilang modelo ng iyong negosyo:
Kung gusto mong mag-alis ang iyong mga subscription, kailangan mong tumuon sa pagbuo ng mga relasyon sa iyong mga mambabasa. Unahin ang kanilang kaligayahan at ipakita na mayroon kang lubos na paggalang sa kanila, at ang tubo ay darating bilang natural na kahihinatnan ng pamamaraang ito.
Kailangan mong tukuyin kung ano ang iyong natatanging selling point, ibig sabihin, anong uri ng nilalaman ang makikita lamang ng mga mambabasa sa iyong website at hindi saanman? Ano ang tunay na katangi-tangi mo o ng iyong pangkat ng mga propesyonal sa nilalaman?
Malaki ang kinalaman ng mga subscription sa tiwala, na isang marupok na bagay. Hindi para maging sobrang dramatic, ngunit kung biguin mo ang iyong mga mambabasa, baka magalit sila sa iyo kapag sinubukan mong pagandahin ang mga bagay-bagay.
Marahil ang "pinakaligtas" na mga uri ng paywall (lalo na para sa mga publikasyong hindi masyadong nakikita at hindi natutuwa sa pandaigdigang pagkilala) – ay ang may sukat at ang freemium na modelo. Sa ganitong paraan, nag-aalok ka sa mga mambabasa ng lasa ng iyong nilalaman bago nila maabot sa kanilang mga bulsa. Nabubuo nila ang kanilang mga inaasahan at nakakakuha ng sapat na impormasyon upang makagawa ng desisyon na maging subscriber.
Ang mga naka-personalize na newsletter at saklaw ng angkop na paksa ay isang bagay na ipinapayong para sa mga publikasyong sumusubok na lumipat patungo sa modelo ng negosyo ng subscription. Ito ay kung paano ka nakakakuha ng mga bagong subscriber at hinihikayat ang mga pakikipag-ugnayan. Ang pag-aalok ng iba, kasamang mga insentibo at mga espesyal na deal ay matalino din: kung titingnan mo ang kasalukuyang modelo ng subscription ng The New Yorker , mayroon silang metered paywall at nag-aalok sa mga mambabasa ng pagkakataong mag-subscribe ngayon ng 50% off at makakuha ng libreng tote bag.
Matalinong galaw, dahil sa katotohanang ang mga tao ay sadyang mahilig sa paninda, lalo na kung ipinapahayag nito ang kanilang mga halaga o ang nabanggit na "aspirational self".
Siyempre, para makapagpatakbo ng matagumpay na publikasyong nakabatay sa subscription, kailangan mong umasa sa tamang data. Ang mga sukatan na naglalarawan ng pakikipag-ugnayan at katapatan ang mga pangunahing bagay na dapat mong tingnan.
3. Mga membership at donasyon
Bagama't madalas na naiiwan nang hindi nararapat, ang mga membership at donasyon ay mahusay ding modelo ng negosyo na maaari mong ipatupad bilang isang publisher.
Sa mga subscription, nagbabayad ang mga mambabasa upang ma-access ang eksklusibong nilalaman. Sa core nito, ito ay isang transaksyon, tulad ng sa kaso ng pagbili ng anumang iba pang uri ng pisikal na mga kalakal. Hindi ito nangangahulugan na ang mga subscription ay tinanggal mula sa anumang uri ng emosyon o relasyon sa publisher, sa kabaligtaran.
Gayunpaman, ang mga membership at donasyon ay medyo naiiba.
Ang mga membership bilang isang modelo ng negosyo ay nakabuo ng maraming pansin sa sandaling ng The Guardian at nabanggit ang tagumpay: humigit-kumulang 20% ng mga taong nagbigay ng donasyon sa kilalang British publisher ang muling magdo-donate , na nakapagpapatibay. Sa kanilang tagline na "Available para sa lahat, pinondohan ng mga mambabasa", ng The Guardian na posibleng mapanatili ang kalidad at mabuhay. Sa halip na humingi lamang ng pera sa kanilang mga mambabasa, humihingi sila ng kanilang tulong upang mapanatili ang malayang pamamahayag.
Ang pagiging miyembro ay higit na nagpapaikli sa agwat sa pagitan ng mga mambabasa at ng publisher, at mayroon itong iba't ibang emosyonal na mga driver na katumbas ng pagsuporta sa isang layunin na pinapahalagahan mo.
Ang mga mambabasa na nagpasyang maging miyembro ay parang mga patron at medyo bilang bahagi ng organisasyon ng media o sa silid-basahan na pinili nilang suportahan. Malakas ang pakiramdam nila sa ibinahaging pananagutan , ibig sabihin, alam na alam nila na ang pera ay hindi lumalaki sa mga puno at ang kakulangan nito ay maaaring sirain ang pinaka kailangan ng mundo – layunin, kalidad ng pag-uulat at mahalagang nilalaman.
Mga kalamangan:
May isang magandang bagay tungkol sa mga membership: sila ay tapat, transparent, at sila ay tungkol sa pagsasama-sama ng mga tao. Bagama't ang mga subscription ay bumababa sa pakikipagpalitan ng pera para sa nilalaman, ang mga membership ay tungkol sa pagsuporta sa kung ano ang mahalaga sa iyo at pagkilala para sa iyong kontribusyon. Ito ay tungkol sa isang mas mataas na layunin at ito ay nagpapadama sa mga mambabasa na mahalaga.
Sa mga membership, talagang tumutuon ka sa paglikha ng isang komunidad ng mga nakatuong mambabasa na gustong-gusto ang ginagawa mo at interesadong mamuhunan sa iyong negosyo para makapagpatuloy ka sa paggawa ng mahalagang content.
Ang mga tiyak na kalamangan ng modelo ng negosyo ng membership ay ang mga sumusunod:
- Pagbuo ng malapit na ugnayan sa iyong mga mambabasa at pagbuo ng salita ng bibig (kapag nananatili ka sa kalidad at hindi nagkakamali na integridad, malamang na mamumukod-tangi ka sa industriya ng pag-publish)
- Ang pagkakaroon ng lubos na nakatutok na madla na matulungin sa iyong nilalaman
- Kakayahang gumawa ng mas may-katuturang nilalaman sa pamamagitan ng patuloy na pagkakaroon ng access sa feedback ng mga mambabasa
- Ang posibilidad na makakuha ng malaking kita sa pamamagitan ng patuloy na pagtupad sa mga inaasahan ng iyong mga mambabasa at pagkilala sa kanila
- Paglikha ng "natatanging pag-iisip ng halaga", ibig sabihin ay madarama ng mga mambabasa na nakikibahagi sila sa isang bagay na makabuluhan at karapat-dapat sa kanilang oras at pera.
Cons/hamon:
Bagama't posibleng magkaroon ng mga miyembro na regular na nagre-renew ng kanilang mga membership at boluntaryong nangangako na suportahan ang iyong publikasyon, dapat mong isipin na maaari ka ring makatanggap ng mga solong donasyon. Regular o paminsan-minsan? Well, hindi mo talaga malalaman.
Bilang karagdagan, ang pagpapatupad ng mga membership bilang isang modelo ng negosyo ay maaaring maging mahirap para sa mga publisher na hindi pa rin nakakagawa ng isang komunidad sa paligid ng kanilang website. Kaya, ang unang hakbang ay ang aktwal na lumikha ng visibility para sa iyong publikasyon at pagkatapos ay tiyaking ang madla mo na ito ay tunay na interesado sa iyong nilalaman at nakaugalian ng pagbisita sa iyong website.
Upang humingi ng kontribusyon sa pananalapi mula sa iyong mga mambabasa, kailangan mo munang bumuo ng isang relasyon sa kanila at mamuhunan ng pagsisikap na maging bahagi ng kanilang pang-araw-araw na gawain.
Kaya, bumalik tayo sa nakakalito na bagay na tinatawag na "katapatan ng mga mambabasa" muli.
Sa isang paraan, mas personal ang mga membership, na nagpapataw ng higit na responsibilidad na pangalagaan ang iyong mga mambabasa tulad ng pag-aalaga mo sa iyong mga kaibigan o pamilya. Inilalagay mo ang iyong reputasyon sa linya at kailangan mong tuparin ang pangakong ibinibigay mo sa iyong mga mambabasa.
Kaya, narito ang mga pangunahing kahinaan/hamon na maaari mong asahan dito:
- Ang mga membership at donasyon ay maaaring pagmulan ng paulit-ulit na kita, ngunit maaari rin silang maging panandalian o kahit minsang mga bagay.
- Ang mga taong miyembro mo ay maaaring maging mga patron mo, ngunit maaari din silang umasa ng espesyal na pagtrato o pakiramdam na sila ay "may-ari" ng isang bahagi ng iyong brand
- Ang pagtatakda ng emosyonal na tono ng salaysay na dapat mag-trigger sa mga tao na maging miyembro o donor ay maaaring nakakalito (may magandang linya sa pagitan ng paghingi ng tulong at suporta, at paghingi ng pera)
- Kailangan mong bigyan ang mga tao ng dahilan para maging miyembro
- Ang average na nilalaman ay hindi isang opsyon
Mga tip para sa pagpapatupad ng mga membership/donasyon bilang modelo ng iyong negosyo:
Ang mga membership at donasyon ay tungkol sa pag-imbita ng mga tao sa pag-uusap. Ito ay tungkol sa pagiging tapat at transparent tungkol sa halagang ibinibigay mo. Dahil ang mga tao ay talagang handang makisali sa mga ganitong relasyon, ang modelo ng negosyo ng membership o donasyon ay nagkakaroon ng momentum. Ito ay mas personal kaysa sa anumang iba pang modelo ng negosyo at dahil dito - ang bahagi ng pera nito ay naroroon, ngunit wala sa spotlight.
Kunin ang Patreon para sa isang halimbawa, na partikular na umiiral dahil gumagana ang modelong ito ng pagiging miyembro, sa kabila ng maraming nagdududa na mga Thomas. Nakikita nila ang mga membership bilang ugnayan sa pagitan mo at ng iyong mga pinakanakipag-ugnayan na mga tagahanga na pinipiling suportahan ka sa pananalapi at kapalit – makuha ang eksklusibong content na iyong inaalok.
Ang isa pang mahal na halimbawa ay ang The Brainpickings ni Maria Popova. Ang nagsimula bilang isang personal na proyekto ay isa na ngayon sa pinakasikat na mga blog sa sining at kultura na may higit sa isang milyong bisita bawat buwan. Sinasaklaw ng Popova ang lahat ng uri ng mga paksa na hindi mahahanap saanman sa buong web. Kahit na inakusahan si Popova na kumita mula sa mga link na kaakibat, ayon sa homepage ng site – Ang Brain Pickings ay isang website na walang ad na tumatakbo sa mga donasyon. Ito ay umaasa lamang sa suporta ng mga mambabasa.
Maaari ka talagang matuto ng isa o dalawang bagay mula kay Popova at sa kanyang diskarte sa paglikha ng nilalaman na hindi mabibigo sa kanyang mga mambabasa :
"Tinatanong ko ang aking sarili ng tatlong bagay: Sapat bang kawili-wiling iwanan ang mambabasa ng isang bagay - isang pag-iisip, isang ideya, isang tanong - pagkatapos ng agarang katuparan ng self-contained na karanasan sa pagbabasa o panonood; ito ba ay evergreen sa paraang ginagawa itong kawili-wili sa isang buwan o isang taon; at, marahil ang pinakamahalaga, nakakapagbigay ba ako ng sapat na karagdagang konteksto – makasaysayang background, nauugnay na mga nakaraang artikulo, komplimentaryong pagbabasa o materyal sa panonood – o bumuo ng pattern sa paligid nito upang maging sulit para sa mambabasa na ibahagi”
Well, amen na.
Bilang pagtatapos, hinihiling ng mga membership ang pag-unawa sa iyong audience at pag-aalaga sa kanilang katapatan, marahil higit pa kaysa sa anumang modelo ng negosyo.
Kaya, anong uri ng modelo ng negosyo ang umaasa sa iyong publikasyon? Pinagsasama mo ba ang ilang iba't ibang mga? Ano ang pinaka pinaghirapan mo? Ibahagi ang iyong mga komento sa ibaba at sumali sa pag-uusap.
