Rashmita Behera, Communications Manager, Marketplace, AdButler
Naisip mo na ba kung gaano kahusay ang ilang publisher sa paggawa ng content, pamamahala ng imbentaryo ng ad at pagpapanatili ng advertiser, habang ikaw ay naiwan sa pagmamadali sa bawat gawain at nahihirapang tapusin ang anuman?
Kung pamilyar ito, maaaring kailanganin mong pag-isipan ang tungkol sa pag-streamline ng pamamahala ng iyong imbentaryo ng ad.
Ang oras na ginugol sa pamamahala ng imbentaryo ng ad ay oras na hindi itinalaga sa paggawa ng nilalaman, teknikal na pagpapatupad ng website, pagpapatupad ng mga batas sa privacy ng rehiyon at pamamahala ng mga relasyon sa advertiser.
Mayroon kaming 10 tip na makakatulong sa iyong maayos na pamahalaan ang iyong imbentaryo ng ad — makatipid ka ng oras, pera at mapagkukunan.
Talaan ng mga Nilalaman
1. Manatili sa Mga Pangunahing Kaalaman
Ang Adtech ay puno ng mga platform na may iba't ibang pangalan, ngunit madalas na nangangako ng parehong resulta — makakatulong ang mga ito sa mga publisher na lumago ang kita. Para sa maraming publisher, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ad server, ad network, ad exchange, data management platform (DMPs), demand-side platforms (DSPs) at supply-side platforms (SSPs) ay maaaring mukhang napakalaki sa simula.
Bagama't ang na-curate na marketplace ay, sa ilang lawak, ay naging isang buzzword sa industriya, ang mga tatak na sineseryoso ang solusyon na ito ay magkakaroon ng malaking kalamangan, pagpapataas ng transparency at pagtiyak ng epektibong pag-target sa isang paraan ng privacy. Sa pamamagitan ng third-party na cookies sa paglabas, walang oras na sayangin.
Habang ang bawat isa sa mga ito ay nagsisilbi ng isang partikular na layunin sa loob ng programmatic na espasyo ng ad, inirerekomenda naming magsimula sa mga pangunahing kaalaman at pagkatapos ay manatili sa mga ito. Narito ang ilang mga pangunahing bagay na dapat mong simulan sa:
- Paghahatid ng ad: Kailangan mo ng server ng ad, na magiging iyong virtual na tindahan ng ad kung saan maaari kang magdagdag ng karagdagang mga pagkakalagay ng ad at ibenta ang mga ito sa mga mamimili. Ang isang server ng ad ay dapat makatulong sa iyo na subaybayan ang iyong mga kita, bumuo ng mga ulat at i-customize ang iyong mga kinakailangan.
- Makakuha ng mas maraming mamimili: Ang mas maraming mamimili ay nangangahulugan ng mas mahusay na kumpetisyon na may mas malaking kita. Pagdating sa programmatic demand, maghanap ng mga platform na partikular na gumagana sa iyong medium. Halimbawa, kung mayroon kang podcast, maghanap ng mga ad network na gumagana sa iba pang mga podcaster. Gayunpaman, kung hindi problema ang medium, maaari kang makipag-ugnayan sa mga ad exchange at SSP upang palakasin ang demand ng imbentaryo.
- Mga komunidad ng Adtech: Kung mas nakakonekta ka, mas mahusay mong maiintindihan ang pabago-bagong merkado ng adtech. Maging bahagi ng isang adtech network, makipag-ugnayan sa mga eksperto, magbahagi ng mga ideya/problema at umunlad.
Ang pinakamagandang bahagi ay maaari kang makipagtulungan sa maraming kasosyo, ihambing ang kanilang pagganap/pagpepresyo at pumunta sa isa na pinakaangkop sa iyong negosyo.
2. Lumipat mula sa Manwal patungo sa Awtomatiko (ASAP)
Ang pag-automate ng iyong pang-araw-araw na operasyon ay makakatipid sa iyo ng oras (ngayon) at pera (sa katagalan).
Halimbawa, i-automate ang iyong pag-uulat sa halip na manu-manong gumawa ng mga ulat sa pag-unlad bawat linggo. Maghanap ng mga platform na makakapagbigay sa iyo ng mga ulat ng eksaktong sukatan na gusto mo. Pagkatapos ay i-automate ito para ipadala ang data ng ulat sa lahat ng nasa team. Makakatipid ito ng maraming oras sa koponan, na maaaring tumuon sa mas mahahalagang gawain.
Subukang i-automate ang bawat paulit-ulit na gawain.
3. Bigyan ang Iyong mga Advertiser
Ang Amazon, Bloomberg at Roku ay ilan lamang sa mga pangunahing brand na gumagamit ng self-serve na teknolohiya upang magpakita ng mga ad.
Ang self-serve na paghahatid ng ad ay nagbibigay-daan sa mga advertiser na maglagay ng mga direktang kahilingan upang bilhin ang iyong imbentaryo ng ad. Maaari kang magdagdag ng isang hakbang para sa mga kahilingan sa pag-apruba/pagbabago.
Ang pag-set up ng mga kampanya para sa mga indibidwal na advertiser ay nakakaubos ng oras. Pagkatapos ay kailangang paganahin ng mga publisher ang pag-target ayon sa mga kinakailangan ng advertiser at magbigay ng mga ulat ng kanilang lingguhan/buwanang pagganap. Gayunpaman, nakakatulong sa iyo ang self-serve technology na makatipid ng oras na ginugol sa mga aktibidad na ito.
Ang iyong mga advertiser ay maaaring mag-log in sa portal, mag-order, suriin ang pagganap ng mga nakaraang kampanya at ibahagi ang mga resulta sa kanilang mga koponan — lahat nang hindi kinakailangang makipag-ugnayan sa iyong koponan.
Hindi lamang ito nakakatipid ng oras ngunit lumilikha din ng isang malinaw na kaugnayan sa iyong mga advertiser.
4. Palakasin ang Direktang Nabentang Imbentaryo
Karamihan sa mga publisher ay nagsisimula sa isang programmatic na proseso ng pagbebenta. Ngunit ang programmatic ay nakakalito; ilang araw ay maaaring makakita ng mahuhusay na mamimili na nagsusumite ng mas mataas na CPM na mga bid, habang sa ibang mga araw ay walang nagpapakita. Maaaring mahirap magtakda ng mga target ng kita (at mas mahirap maabot ang mga ito) kung umaasa ka lang sa programmatic.
Ito ay kapag dapat mong tingnan ang pagbuo ng isang direktang ibinebenta na balangkas. Narito ang ilang hakbang na maaari mong sundin:
- Makipag-ugnayan sa mga advertiser/brand na madalas na nagbi-bid sa iyong site/app.
- I-pitch ang mga ito gamit ang mga nauugnay na detalye gaya ng iyong trapiko, demograpiko ng audience, placement at isang rate card.
- Ulitin ang proseso sa mas maraming brand.
Patuloy na makipagtulungan sa iyong mga advertiser/buyers para mapahusay ang kanilang karanasan, makakatulong ito sa pagbuo ng iyong diskarte sa pagpapanatili.
5. Huwag Kalimutan ang Hindi Nabentang Imbentaryo
Bagama't gusto mong direktang ibenta ang karamihan sa iyong imbentaryo, maiiwan ka pa rin ng maraming hindi nabentang unit ng ad. Sa ganitong mga kaso, ang mga programmatic na ad ay maaaring maging isang malaking tulong.
Itakda ang mga programmatic na ad bilang mas mababang priyoridad. Kung makakakuha ka ng impression, ang mga direktang ibinebentang mamimili ay dapat makakuha ng unang pagkakataong lumitaw. Kung hindi mangyayari ang direktang deal, maaaring maipasa ang impression sa mga programmatic na campaign, kung saan maraming bidder ang papayagang bumili.
Makakatulong ito sa iyong pagbutihin ang iyong bottom line sa pamamagitan ng pag-optimize sa lahat ng mga impression na iyong natatanggap.
6. Panatilihing Simple ang Pagpepresyo sa Simula
Kapag direktang nagtatrabaho sa mga brand, makikita mong humihingi sila ng mga custom na modelo ng pagpepresyo. Narito ang ilang karaniwang modelo ng pagpepresyo na dapat mong simulan:
- CPM (cost per thousand impressions)
- CPC(cost per click)
- CPL (cost per lead)
Tiyaking mayroon kang sistemang ibebenta batay sa mga modelong ito. Kapag tapos na iyon, galugarin ang mga kahilingan para sa iba pang mga modelo — gaya ng cost per acquisition (CPA) o installation (CPI) — at makipagtulungan sa iyong ad server upang matugunan ang mga ito.
7. Kapag Nagdududa, Magtanong sa Isang Eksperto
Ang Adtech ay nakakalito dahil ito ay bago at patuloy na nagbabago. Ngunit hindi mo kailangang gawin ang lahat nang mag-isa. Maaari kang palaging magtanong sa isang dalubhasa.
Hindi sigurado kung paano panatilihing mas matagal ang mga bisita sa iyong site? Mag-hire ng isang engagement expert.
Hindi makahanap ng mahuhusay na mamimili? Maghanap ng isang networking expert.
Ang paggamit ng mga dalubhasa ay hindi lamang magpapaikli sa kurba ng pagkatuto, ito ay makakatulong na mapawi ang ilan sa presyon ng pagsisikap na palakihin ang isang negosyo.
8. Unawain ang Iyong Mga Pangangailangan sa Maikli at Pangmatagalang
Habang lumalaki ang iyong negosyo sa pag-publish, makikita mo ang iyong sarili na kumukuha ng maraming tungkulin. Ngunit bago iyon, alamin kung ito ay isang panandalian o permanenteng kinakailangan.
Halimbawa, kung gusto mong magpadala ng mga personalized na pitch sa mga brand/advertiser, kakailanganin mo ng full-time na salesperson para makipag-ugnayan at magsara ng mga direktang deal para sa iyo.
Gayunpaman, kung kailangan mo ng isang tao na mag-set up ng mga tool sa pangongolekta at pamamahala ng data ng user, tiyak na isipin ang tungkol sa pagkuha ng isang freelancer o isang ahensya.
9. I-update ang Iyong Media Kit at Rate Card
Ang isang magandang kasanayan ay i-update ang iyong media kit at rate card bawat quarter. Maaari kang magdagdag at mag-alis ng mga elementong gumana (o hindi gumana) sa iyong huling deal.
Kung ang mga brand ay nagtatanong ng mga paulit-ulit na tanong, gumawa ng may-katuturang collateral at ihanda ito sa susunod. Magtrabaho sa pagdaragdag ng social proof gaya ng mga testimonial mula sa iba pang brand, kamakailang mga nagawa, atbp.
At panghuli, i-personalize ang iyong pagpepresyo para sa mga brand. Kung alam mong interesado sila sa iyong newsletter, laktawan ang pagbabahagi ng mga detalye tungkol sa iyong display at imbentaryo ng video. Malilito at makaabala lamang ito sa kanila.
Gumawa ng master copy ng iyong media kit, at i-tweak/i-personalize ito bago ipadala sa mga mamimili.
10. Tumutok sa Mga Makabuluhang Sukatan ng Paglago
Ang kabuuang kita at netong kita ay nagsasabi ng isang malinaw na kuwento tungkol sa paglago, ngunit ang pagtaas sa mga ito ay nangangahulugan na kailangan mong tingnan ang mas maliliit na sukatan na tumutugon sa mga bilang na ito.
Halimbawa:
- Mga Impression: Ilang impression ang nabubuo mo, at paano mo madaragdagan ang mga ito?
- Click-through rate (CTR): Ano ang iyong kasalukuyang CTR at mayroon bang paraan upang mapataas ito?
- Average na presyo ng bid: Magkano ang natatanggap mo sa average para sa isang partikular na placement, at paano mo ito mapapahusay?
At iba pa.
Bagama't talagang nakadepende ito sa modelo at layunin ng iyong negosyo, ang punto ay tingnan ang mga nangungunang sukatan na ito, subaybayan ang mga ito at pagkatapos ay pagbutihin ang mga ito.
Operating Tulad ng Clockwork
Ang pamamahala ng imbentaryo ng ad ay tulad ng isang orasan na gumagana kapag maraming maliliit na bahagi ang lahat ay gumagalaw sa konsiyerto, na kung saan ay eksakto kung bakit ito nakakalito.
Ang punto ay subukan ang mga bagong bagay, iakma kung ano ang pinakamahusay para sa iyo, sa iyong koponan, sa iyong mga user, sa iyong mga advertiser at itapon ang lahat ng iba pa.
Sa wakas, huwag mag-atubiling humingi ng tulong kapag kailangan mo ito.
Disclaimer: Ang mga pananaw, opinyon at ideya na ipinahayag sa post na ito ay pagmamay-ari ng may-akda at hindi kinakailangang sumasalamin sa mga hawak ng State of Digital Publishing.
