Halos nakakapagod sabihin na noong unang panahon – kung ang iyong publikasyon ay sapat na malaki, ang dalawang departamento ay nasa magkaibang palapag, upang matiyak na maaaring walang suhestyon ng anumang salungatan ng interes sa pagitan ng mga kuwentong ini-publish at ang mga kumpanyang bumibili ng espasyo sa advertising .
Ngunit habang nagiging malabo ang kahulugan ng ika-apat na estate at patuloy na ginagalugad ng media ang mga bagong pagkakataon sa pananalapi, tiyak na mayroong isang makatwirang argumento na dapat gawin para makita ang papel ng editor ng isang publikasyon at ang publisher nito na pinagsama?
Dapat bang mayroong isang hybrid na tungkulin, isang madla at eksperto sa nilalaman na nasa isip din ang mga pinansyal na interes ng publikasyon? Ang mas maliliit na niche publication, blogger, at online influencer ay sumusunod sa isang katulad na modelo sa loob ng ilang panahon, at nakikita rin namin ang mga pangunahing publisher na sumusunod, halimbawa, Tribune Publishing sa US. Ngunit ito ba ay isang modelo na dapat gamitin nang maramihan?
Mahusay na nilalaman ang susi
Ito ang palaging nangyayari: kung hindi ka gumagawa ng mahusay na nilalaman, sa totoo lang hindi mahalaga kung sino ang may hawak kung anong papel sa iyong organisasyon.
Hindi ka maaaring humawak ng madla kung ang iyong content ay nakikitang hindi hihigit sa pinarangalan na pag-advertise – at halos 20 taon pagkatapos ng Cash For Comment affair, ang pangkalahatang publiko ay higit na alam tungkol sa pagkakaiba sa pagitan ng isang kuwento at isang binabayarang kuwento.
Ngunit hindi iyon nangangahulugan na hindi sila magbabasa ng isang mahusay na kuwento na na -sponsor na .
Noong Hulyo ng nakaraang taon, inihayag na ang Slate ay kumikita ng halos kalahati ng kita sa advertising nito sa pamamagitan ng native. At hindi mo kailangang maging isang kamakailang karagdagan sa eksena sa pag-publish upang makagawa ng bangko mula sa katutubong - 2017 ay nagmamarka ng 160 taon mula noong unang na-publish ang The Atlantic kita sa ad ang mai-sponsor.
Hindi mo maaaring mapanatili ang isang disenteng mambabasa – at samakatuwid ay mananatiling kumikita – kung muli mo lang isinusulat ang basura ng PR mula sa iyong mga pangunahing sponsor. Maaaring sila ang nasa likod ng iyong mga kuwento, ngunit ang mga kuwentong iyon ay kailangang higit pa sa mga pinarangalan na anunsiyo.
Ito ay talagang nagmumungkahi na mayroong isang malakas na kaso para sa pagsasama-sama ng mga tungkulin ng editor at publisher - tulad ng isang hybrid na katauhan ay mauunawaan ang mahalagang balanse sa pagitan ng malakas na nilalaman at komersyal na mga kinakailangan.
Ang isang tao sa itaas ay kailangang maging malapit sa madla
Ang editor ng isang publikasyon ay may posibilidad na ang taong may pinakamahusay na pag-unawa sa kanilang pagiging mambabasa – sa katunayan, iyon ang kadalasang nangyayari dahil sila mismo ay bahagi ng target na madla.
Gaya ng nabanggit ng PwC sa kanilang Australian Entertainment and Media 2016 – 2020 Outlook , “Ang talento na mas kamukha ng iyong audience ay humahantong sa isang mas mahusay na pag-unawa sa iyong audience, na humahantong sa mas mataas na market penetration at mas mataas na customer satisfaction.”
Bilang negosyo ang utak sa likod ng operasyon, ang pangunahing tungkulin ng publisher ay tiyakin na ang isang publikasyon at ang nilalaman nito ay sapat na pinagkakakitaan. Ngunit ang isang tunay na pag-unawa sa tatak at sa madla ay hindi lamang nagsisiguro na hindi nila ilalayo ang kanilang madla sa kabila ng ilang mga komersyal na desisyon, pinapayagan din nito ang publisher na magbenta ng mas mahusay. Mas malamang na bumili ang mga advertiser sa isang publikasyon kung talagang naiintindihan ng publisher ang audience.
Talagang kailangan mo ang salesperson – dahil sa huli kalahati ng anumang matagumpay na publikasyon ay nakatuon sa pagbebenta ng audience sa mga advertiser – ngunit wala kang anumang kredibilidad na natitira sa iyong audience kung hindi mo sila bibigyan ng content na gusto nilang unawain at ugnayan. Ang pag-unawa sa madla at sa mga advertiser at kung paano ang dalawa ay maaaring mag-hum nang magkasama ay potensyal na ang pinakamahalagang kasanayan sa modernong publishing landscape, at ang isang simbahan at estado mentality ay nagpapahirap na makamit ang gayong pag-unawa.
Iyon ang dahilan kung bakit madalas kang magbasa ng mga quote mula sa pinakamatagumpay na blogger at social influencer na nagsasabing ang pinakamahusay na desisyon sa negosyo na kanilang ginawa ay ang pagbabawas ng malaking pera.
Tulad ng isinulat ng blogger na si Jeni Elliott, ng The Blog Maven : “… babayaran ka ng mga kumpanya ng malaking halaga para i-promote ang kanilang mga produkto – dahil nagmamay-ari ka ng espasyo sa loob ng puso at isipan ng iyong mga mambabasa.
“Pinagkakatiwalaan ka nila.
“Ngunit may malaking responsibilidad na kaakibat ng relasyong iyon – kung gusto mong mapanatili ang tiwala ng iyong mga mambabasa, hindi ka makakapag-promote ng mga produkto na hindi angkop para sa kanila.”
Walang kwenta ang pagiging mahalaga
Gaya ng sinabi ko, ang tradisyonal na mga departamento ng pagbebenta at editoryal ay umiral sa ganap na magkakaibang palapag ng gusali.
Marahil ay inilimbag nila ang buong bagay sa basement, kung saan ito ay pisikal na pinutol pitong araw sa isang linggo. Maaalala ng mga matatandang journo ang amoy ng tinta, at kung paano iyon literal na ibig sabihin ng mga salitang "itigil ang pagpindot".
Ang mga araw na iyon ay nagiging isang malayong alaala.
Habang nakikita ng pangkalahatang publiko ang labanan para sa mga dolyar ng advertising bilang isang matibay sa pagitan ng News, Fairfax at Seven West, ang katotohanan ay ang mga pangunahing manlalaro ay nakikipagkumpitensya sa mga nakakatawang payat at maliksi na mga website na lumitaw sa nakalipas na dekada o higit pa. Sa katunayan, ang mga maliksi na operating model na ito ay nagpapakita ng malaking pagkakataon para sa mga startup at bagong dating.
Ang mga bago, 'maliit' na mga kakumpitensya na ito - na ganap na pinapatakbo online at maaaring magkaroon ng pitong numero na taunang turnover - ay karaniwang nakikita ang mga sales at editorial team na magkakasamang talakayin kung paano sila pinakamahusay na makakagawa ng isang editoryal na serye na nagbebenta ng mensahe ng kumpanya.
At iyon ay hindi napupunta sa malakas na mga resulta ng negosyo na nakikita mo sa mga solong blogger at isang-man-band influencer na operasyon.
Bagama't mahirap tukuyin kung gaano karaming pera ang dumadaloy mula sa influencer marketing, natuklasan ng isang ulat sa kinita nitong halaga ng media mula sa RhythmOne na "nakatanggap ang mga advertiser ng $9.60 sa EMV para sa bawat $1.00 na ginastos" sa influencer marketing.
Bakit magbabayad ang mga advertiser ng pinakamataas na dolyar para sa isang matatag, lumang-mundo na modelo, kapag ang isang solong tao - na epektibong pinagsasama ang mga tungkulin ng editor at publisher - ay makakamit ang ganoong uri ng resulta?
Kaya ... ano ang hatol?
Hindi para makakuha ng mga splinters sa aking bum mula sa pag-upo sa bakod, ngunit ito ay isang kabayo para sa mga kurso na tanong.
The Herald ng Fairfax Media sa Newcastle. Ang BHP steelworks ay maaaring isang malayong alaala, ngunit ang bayan ay umuunlad pa rin sa pagmimina at industriya.
Kaya paano magkakaroon ng sit-down ang kanilang editor sa AGL – o ang Pamahalaan ng NSW – at itayo sila ng isang milyong dolyar na kampanya ng ad, pagkatapos ay tumalikod at sabihin sa isang mamamahayag na magsulat tungkol sa "potensyal na panganib sa kalusugan" na dulot ng dating site ng kumpanya sa isang patuloy na serye?
Sa kabilang banda, anong pagkakataon ang isang publikasyong walang mga link sa industriyang iyon na magbenta ng mga pagkakataon sa advertising ng kumpanya ng enerhiya?
May tukso na panatilihin ang lumang-mundo na mga mithiin ng simbahan at estado, at kung masasabi mong hindi na magkikita ang dalawa, kung gayon mayroon kang isang disenteng argumento para sa pagkakaroon ng parehong publisher at editor.
Ngunit kung nakikita ng iyong publikasyon ang mga benta at editoryal na nakaupo nang magkasama sa regular na batayan upang talakayin kung paano panatilihing madilim ang kumpanya, maaaring may mga kapana-panabik na bagong pagkakataon sa mundo na dapat mong simulan ang paggalugad.
