Sa edisyong ito, ang Bibblio's Mads Holmen ay nakikipag-usap sa kapwa CEO na si Mike Rothman ng Fatherly , ang digital media brand para sa male parenting. Ang sikat na lifestyle platform na ito ay nagbibigay ng mga balita, ekspertong payo, mga rekomendasyon sa produkto at mahirap na mga insight sa isang mapaghamong, ngunit lubhang kapaki-pakinabang na yugto ng buhay. Ang kumpanya ay itinatag noong 2015 at nakabase sa New York City. Sinabi ni Mike sa Mads ang kahalagahan ng pagpapanatili ng evergreen na content, gamit ang data para mapahusay ang mga personalized na karanasan ng user at ang kanilang matagumpay na pagtulak sa experiential space.
Mads: sino ang target audience ni father?
Mike: Ang pagiging ama ay pangunahing nakatuon sa mga ama. Bago ang aming paglunsad, ang parenting media ecosystem ay hindi partikular na komportableng basahin para sa mga lalaki. Nang tumingin kami sa ibang parenting outlet, ang kanilang readership ay 90 hanggang 95% na mga babae. Ngunit, pagkatapos gumugol ng halos isang dekada sa marketing sa mga kabataan sa Thrillist, alam namin na mayroong patuloy na lumalagong contingency ng mga lalaki na mangangailangan ng nilalaman upang magbigay ng mga praktikal na solusyon para sa susunod na yugto ng kanilang buhay. Ngayon, ang aming audience ay binubuo ng mga ina at ama, na umaabot sa 55% na lalaki at 45% na babae.
Mh: anong iba't ibang uri ng content ang inaalok mo sa kanila?
MR: Ang aming misyon ay bigyan ng kapangyarihan ang mga lalaki na palakihin ang mahuhusay na bata at mamuhay ng mas kasiya-siyang buhay na may sapat na gulang. Mula sa pananaw ng nilalaman, ginagawa namin ito sa pamamagitan ng paggawa ng mga orihinal na serye ng video at mga podcast pati na rin ang paglabas ng malalim na sinaliksik na mga ulat at payo ng ekspertong pagiging magulang. Tinutulungan ng site ang mga magulang na sagutin ang lahat mula sa kung paano haharapin ang pagkamatay ng kanilang sariling magulang hanggang sa pagbili ng unang telepono ng iyong anak.
Mh: gaano kalaki ang pagiging ama sa mga tuntunin ng madla at kawani?
MR: Mula noong 2015, lumago kami ng 214% year-over-year. Ngayon ay umaabot na kami ng 20MM na mambabasa bawat buwan, mahigit 700,000 araw-araw na email subscriber, at higit sa apat na milyong tagasubaybay sa social media. Mayroon kaming 45 full-time na kawani sa aming punong-tanggapan sa NYC, Chicago, Cleveland, Los Angeles, at Portland.
Mh: Nagawa mong lumaki nang kahanga-hanga, ano ang naging lihim na sarsa?
MR: Gumawa kami ng natatanging boses at ang pinakamalaking posibleng tolda para sa lahat ng kahulugan ng mga magulang. Nakatulong ito na doblehin ang kabuuang natutugunan na merkado sa mga tuntunin ng parehong madla at mga potensyal na komersyal na kasosyo.
Bukod pa rito, kapag iniisip natin kung saan nakakatuklas ng content ang mga audience, pangunahin itong nasa social at sa pamamagitan ng paghahanap. Sa huli, ang social media ay tungkol sa pagbabahagi ng nilalaman sa isang taong mahal mo, kaya nagawa ni Fatherly na manatiling mainstay sa mga feed ng mga pamilya na nagbabahagi ng aming nilalaman sa isa't isa. Sa mga tuntunin ng paghahanap, patuloy naming ina-update ang aming library upang ang sinumang may tanong sa pagiging magulang sa internet, gaano man kakatwa, ay makakahanap ng maalalahanin at sinaliksik na sagot mula sa amin.
Sa wakas, dahil mayroon kaming sari-sari na pinagmumulan ng trapiko sa 10 magkakaibang channel, nilimitahan namin ang aming pagkakalantad sa isang mundo ng patuloy na pagbabago ng mga pagbabago sa algorithm.
Mh: paano mo pinapanatili ang iyong madla? Ginagawang regular ang mga bisita – sa mga tagahanga!
MR: It all comes down to how we can super-serve our audience. Nalaman namin na may iba't ibang pangkat ng mga ama na nagbabasa ng Ama. Pumupunta man sila sa amin dahil sabik sila at gusto nila ng impormasyon kung paano maging pinakamahusay na magulang hangga't maaari, o kung nag-iisang ama sila at nangangailangan ng mga aktibidad upang mapanatiling masaya ang kanilang mga anak, na-target namin sila.
Patuloy kaming umuulit upang mas mahusay na mapaglingkuran ang aming madla. Nagpakilala lang kami ng mga gabay, na nagsisilbing awtoritatibong pagkuha sa iba't ibang paksa at nakabatay sa kulminasyon ng aming mga ekspertong sanggunian at pag-uulat. Sinasaklaw ng aming unang gabay ang pagsasanay sa pagtulog , na isang malalim na personal na paksa para sa mga bagong magulang. Palawakin namin ang alok na ito sa mga darating na buwan.
Mh: ano ang ibig sabihin ng seo sa iyo ngayon?
MR: Ang SEO ay isang malaking bahagi ng aming diskarte sa paglaki ng madla at talagang nagbubunga ang aming mga pagsisikap. Tatlong sulok ang approach namin. Una, ang aming mga bagong kwento ay na-optimize para sa paghahanap sa pamamagitan ng pag-asam kung anong mga tanong ng mga magulang tungkol sa pagpapalaki ng kanilang mga anak. Pangalawa, ang aming koponan ay nakatuon sa regular na pag-update ng aming library ng evergreen na nilalaman na may pinakabagong mga rekomendasyon mula sa medikal na komunidad at patuloy na pagpapabuti ng kalidad ng pamamahayag na iniaalok namin sa aming mga mambabasa. Nag-uukol din kami ng maraming enerhiya sa pag-optimize at pag-streamline ng aming library para mas madaling mahanap ng mga mambabasa ang mga nauugnay na sinaliksik na eksperto, nilalamang pinapaandar ng serbisyo at ma-access ang aming katawan ng trabaho tungkol sa anumang partikular na paksa. Mula nang simulan namin ang mga pagsisikap na ito, nakakita kami ng 452% na paglago sa mga referral sa paghahanap.
Mh: ilalarawan mo ba ang pagiging ama bilang batay sa data?
MR: Ang data ay nasa gitna ng lahat ng ginagawa namin. Ang aming in-house na dibisyon ng pananaliksik, ang FatherlyIQ, ay nagpapakita ng pagmamay-ari na data na nakalap mula sa aming madla. Sa pamamagitan ng isang serye ng mga naka-target na tanong, nakakakuha kami ng mga aktibong signal ng audience para matulungan ang aming mga partner na mas maunawaan ang mga puso, isip, at mga desisyon sa paggastos ng mga magulang ngayon.
Ang mga pag-aaral na ito ay nagbibigay-daan sa amin na magbigay sa aming mga kasosyo ng data na tumutulong sa kanila na mag-market nang mas epektibo sa aming madla. Ang aming pinakabagong pag-aaral ng FatherlyIQ ay nagpapakita kung paano pinamamahalaan ng mga magulang ang kanilang mga pananalapi . Ayon sa aming mga natuklasan, 71% ng mga Fatherly reader ang nagsabing mayroon silang discretionary income at isang kahanga-hangang 76% ang nagsabing mayroon silang kahit isang maliit na portfolio; Ang $200,000 o higit pa ay ang pinakakaraniwang halagang ipinuhunan. Sa kabaligtaran, 46% lamang ng mga magulang sa pangkalahatang poll ang nagsabi ng pareho.
Sa malapit na hinaharap, gusto naming palawakin pa ang aming tech at product functionality para mabigyan ang aming mga mambabasa ng mas personalized na karanasan ng user na nagpapakita ng mga payo at rekomendasyong partikular sa edad ng kanilang mga anak.
Mh: maaari mo bang bigyan ng kaunting liwanag ang iyong modelo ng kita?
MR: Nakikipagsosyo ang Fatherly sa Fortune 500 na kumpanya gaya ng Apple, Disney, LEGO, at Procter & Gamble, upang tulungan silang ma-access at maimpluwensyahan ang aming audience ng mga batang magulang sa pamamagitan ng hanay ng premium na content marketing, display, at native advertising na produkto.
Ang aming portfolio ng kita ay higit na binubuo ng paghahatid sa aming mga kliyente ng mga orihinal na insight at custom na solusyon sa pamamagitan ng FatherlyIQ at paggawa ng mga kaganapan na sumasagot sa tanong na, "Paano ko tuturuan at aliwin ang aking anak?"
Sa mga tuntunin ng karanasan, inilunsad namin ang aming unang kaganapan na nakaharap sa consumer noong 2018 at pinalawak ang pag-aalok ng tatlong beses sa taong ito. Binalot namin kamakailan ang The Fatherly Backyard sa pakikipagtulungan sa Honda. Ipinagdiwang ng kaganapan ang tag-araw at hinikayat ang paglalaro sa labas at ang 50 Grills, Toys, & Sprinklers That No Backyard Should Be without.
Sa pagtatapos ng taong ito, inaasahan naming maabot ang 40% taon sa paglago ng taon sa bahaging ito ng negosyo.
Mh: experiential ba ang lugar na pinakakinasasabik mo?
MR: Napakalaki nito para sa amin at nasasabik ako sa pagkakataong gawin itong mas malaking bahagi ng kita. Kami ay nagmumula sa isang napaka-matagumpay na pakikipagsosyo sa Gillette kung saan binigay namin ang aming serye ng nilalaman na 'Mga Sulat sa Mga Lalaki' sa pamamagitan ng isang karanasan sa gallery sa NYC. Parehong ang pop-up at ang nauugnay na mga kuwento ay nag-explore kung paano makakatulong ang mga lalaki ngayon na palakihin ang mga asawa, ama, at mga lider bukas sa isang panahon na tinukoy sa pamamagitan ng muling pag-iisip ng mga pamantayan ng lalaki. Nakipagtulungan kami sa mga kilalang personalidad tulad ng rapper na Common, Top Chef contestant na si Edward Lee, aktor Luis Guzman, may-akda ng How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert at Brooklyn 99 actor na si Terry Crews.
Kasalukuyan kaming nagpaplano para sa aming susunod na kaganapan, The Fatherly Playroom, na magaganap sa Disyembre. Ang Playroom ay ang aming pananaw para sa mga tindahan ng laruan sa hinaharap. Hinahalo namin ang karanasan sa pamimili sa holiday sa masayang programming gaya ng mga musical performance, 3D printing tutorial at yoga class. Nakikita namin ang isang tunay na kakulangan pagdating sa mga karanasan na nagbibigay ng kung ano ang gusto ng mga bata at kung ano ang kailangan ng mga magulang.
Mh: bakit sa tingin mo naging successful ang model mo?
MR: Ilalagay ko ito sa apat na bagay:
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Kahusayan sa pagpapatakbo: Ito ang pinakamahuhusay na team na nakatrabaho ko at ang bawat isang tao sa kumpanya ay nag-ambag sa makabuluhang paraan — mula sa pagbuo ng nilalaman, marketing, teknolohiya at mga benta. Ang tatak na ito ay may mga fingerprint ng aming mga tauhan at aming madla.
Mga macro trend: Nabubuhay tayo sa isang sandali kung saan 78% ng mga millennial na mag-asawa ay may nagtatrabahong asawa, na lumilikha ng mas maraming pagkakataon kaysa dati para sa mga lalaki na magpakita bilang pantay na tagapag-alaga at kababaihan bilang mga provider. Tinanggap namin ang mga trend na ito bilang mga ibinigay at ang mga marketer, kailanman ang mga nahuhuling indicator, ay nakakakuha din ng mensahe.
Malusog na pag-aalinlangan: Nang magsimula kaming itaas ang aming Serye ng Binhi at Serye A namin, sinadya namin ang tungkol sa kapital na dinala namin. Sa halip na kunin ang lahat ng venture capital na magagamit sa amin, dahil lang sa kaya namin, kami ay sinadya sa paghahanap ng mga madiskarteng kasosyo na maaaring magdagdag ng halaga sa iba't ibang disiplina — Bertelsmann (media), WPP (bellwether para sa pandaigdigang mga uso sa advertising) at UTA ( kadalubhasaan sa packaging at pagbebenta ng nilalaman at talento).
Pag-iiba-iba: Nakatuon ang pagiging ama sa parehong pagkakaiba-iba ng madla at kita. Ito ay isang napaka-may layunin na taktika upang matiyak na hindi kami masyadong umaasa sa anumang platform para sa trapiko o anumang paraan ng kita ng advertiser para sa kalusugan ng aming negosyo.
Inaasahan, malalaman mo ang Fatherly bilang ang tiyak na tatak ng pamumuhay para sa mga magulang ngayon na nagbibigay ng payo, mga rekomendasyon sa produkto, at mga bagay na maaaring gawin sa iyong pamilya.
