Si Virginie Dremeaux ay VP, Marketing & Communications, International sa FreeWheel, isang kumpanya ng Comcast na pinagsasama ang pag-target at pagsukat ng digital sa sukat at kalidad ng linear TV.
Sa loob lamang ng ilang taon, lumawak ang tungkulin ni Virginie upang isama ang iba't ibang responsibilidad sa antas ng senior-management sa marketing, marketing ng produkto, marketing ng kaganapan, pamumuno sa pag-iisip at adbokasiya, gayundin sa mga komunikasyon at PR.
Responsable din si Virginie sa pangunguna at pagpapalawak ng marketing team para suportahan ang mga pagsusumikap sa pagbebenta ng FreeWheel, pagbuo ng mga diskarte sa go-to-market para sa teknolohiya ng FreeWheel at mga bagong media na handog para sa mga ahensya at brand .
Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa industriya ng tech at media?
Ako ay madamdamin tungkol sa kapangyarihan ng nilalaman at alam ko ang mahalagang papel ng modelo ng negosyo sa advertising sa pagpapanatili ng libreng pag-access dito. Bago sumali sa FreeWheel, ginugol ko ang aking karera sa TV media, partikular na ang panig ng advertising, sa pagsaksi at pagtulong din sa paghimok ng digitization - upang paganahin ang bagong paggamit, bagong pamamahagi, at bagong data at mga kakayahan sa advertising.
Napakahalaga ng pagtulong sa mga kumpanya ng media na lumikha at mapanatili ang mga tamang kundisyon para sa isang napapanatiling modelo ng negosyo na sinusuportahan ng ad. Hindi lahat ay kayang magbayad para sa pag-access sa de-kalidad na nilalamang pang-editoryal, kaya kailangan nating suportahan ang pagkakataong ito upang ma-access ang libre, mataas na kalidad na impormasyon para sa mga mamimili. Napakahalaga nito sa napakabilis na umuusbong na mundo, kung saan ang impormasyon ay madalas na naa-access sa pamamagitan ng mga social network o mga aggregator ng nilalaman, at may panganib na hindi magagarantiyahan ang pagiging objectivity at pagkakaiba-iba ng mga pananaw.
Paano ka nito humantong sa pagsali sa freewheel?
Pagkatapos ng maraming taon na nagtatrabaho para sa isang pangunahing European broadcaster, gusto ko ng isang bagong hamon, ngunit upang patuloy na gumanap ng isang mahalagang papel sa pag-unlad ng umuunlad na industriyang ito. Dahil nagkaroon ako ng pagkakataong magtrabaho kasama ang FreeWheel, kumbinsido ako na ang FreeWheel at Comcast Advertising ay pangunahing mga kasosyo upang tumulong na himukin ang buong ecosystem – mga programmer, operator, at marketer – sa tamang direksyon. Ang layunin ko sa pagsali sa FreeWheel ay magkaroon ng pananaw sa pandaigdigang pagbabago ng industriya ng TV at tumulong sa paglikha ng pinakamahusay na tech at marketing tool upang matulungan ang mga European market sa kanilang ebolusyon.
Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo? Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (mga app, productivity tool, atbp.)
Sa nakalipas na 18 buwan, nagtrabaho ako nang 100% nang malayuan, mula sa aking tahanan (o iba pang mga lugar sa France!) at malamang na malapit na akong bumalik sa opisina. Karaniwan kong sinisimulan ang aking araw sa isang mabilis na pagsusuri ng mga email at Slack – ang pagtatrabaho sa loob ng isang kumpanya sa US ay nangangahulugan na maaaring magbago ang mga bagay sa gabi. Pagkatapos ay binasa ko ang iba't ibang mga newsletter sa industriya at nagsimulang kumonekta sa aking koponan, nag-check in sa mga update sa proyekto. Ang pagkakaroon ng mga koponan sa US at UK ay isang malaking kalamangan sa pag-angkop sa panahon ng trabaho-mula-bahay. Nasanay na kami sa mga virtual na pagpupulong at pakikipagtulungan sa mga nakabahaging dokumento online. Sinususulit namin ang maraming mga tool bilang karagdagan sa Slack, tulad ng Mga Koponan, WebEx, Zoom, Sharepoint, at kami ay nagbabago sa lahat ng oras upang samantalahin ang mga bagong trend.
Anong mga pagbabago ang nakita mo sa industriya ng media mula noong pandemya at bakit?
Salamat sa mga bagong digital touchpoint, ang pagkonsumo ng media ay napakabilis na umuusbong sa nakalipas na ilang taon, at ang pandemya ay naging isang malaking katalista at accelerator ng pagbabagong iyon. Ito ay humantong sa mas malaking pagkakahati-hati ng madla, dahil ang mga mamimili ay gumugol ng mas maraming oras sa bahay, sa pagtuklas ng mga bagong provider ng nilalaman at mga bagong paraan ng pag-access sa nilalamang ito, gaya ng sa pamamagitan ng Connected TV (CTV) screen.
Ang mga pagbabagong ito ay nag-udyok sa industriya ng media na bumuo ng mga bago, napapanatiling modelo ng negosyo ng ad at lumikha ng mga pagkakataong nakatuon sa kung nasaan ang mga eyeballs ngayon. Kasabay nito, dapat mapanatili ng mga marketer ang kanilang kakayahang maabot at mag-optimize sa sukat laban sa kanilang mga target, habang umaangkop sa mga bagong KPI at tumaas na kumplikado sa pagsukat at pag-target.
Ang industriya ng media ay gumawa ng magagandang hakbang pasulong. Sa nakalipas na ilang buwan, halimbawa, nakita namin ang paglulunsad ng CFlight , kung saan sinasamahan ng Channel 4 at ITV ang Sky upang mag-collaborate sa isang pangunahing hakbangin sa pagsukat sa UK.
Bakit may kaugnayan ang konektadong tv (CTV) para sa mga broadcasters ngayon?
Sa pagitan ng Enero at Setyembre 2020, sa US, bumaba ang kita ng ad sa karamihan ng mga “tradisyonal” na channel ng media, ngunit tumaas ng 17% sa parehong panahon ayon sa isang pag-aaral na isinagawa noong Enero 2021 ng The Trade Desk at YouGov.
Ang paglago ng kita na ito ay marahil ay hindi nakakagulat dahil sa kamakailang mabilis na pagtaas ng proporsyon ng mga TV na konektado sa internet, na nakita namin sa aming kamakailang pag-aaral kasama ang consumer-focused market research company, Happydemics, na nag-explore kung paano isinasalin ang pagtaas ng connectivity sa European TV market. Natuklasan namin na 70% ng mga consumer na na-survey sa buong UK, France, Italy, at Germany ay ikinonekta ang kanilang mga TV set sa internet. At ang bilang ay talagang mas mataas sa UK at France partikular, sa 80% at 77% ayon sa pagkakabanggit.
Sa napakalakas na paglaki ng bilang ng mga manonood na nanonood ng mga screen ng CTV, kasama ang potensyal na paglaki ng kita ng imbentaryo ng CTV, mahalagang tandaan ng mga broadcaster ang trend na ito.
Ano ang mga pakinabang ng CTV?
Sa muling pagbabalik sa aming kamakailang pananaliksik, mukhang natutuwa ang mga consumer sa karanasan nila sa mga CTV screen. Sa katunayan, 53% ng mga na-survey ay binanggit ito bilang kanilang ginustong screen para sa panonood ng nilalamang video. Kapag tinanong ang dahilan sa likod ng kagustuhan, mahigit kalahati ng mga respondent (55%) ang nagsasabing nag-aalok ang mga screen ng CTV ng pinahusay na karanasan ng user, dahil sa laki, mas magandang tunog, mas simpleng user interface at mas maraming pagpipilian ng content. Ang isa pang dahilan ay ang kakayahang manood kasama ang mga kaibigan at pamilya (44%), na tumataas sa 55% sa Italy, kung saan partikular na pinahahalagahan ang nakabahaging karanasan sa panonood.
Ang imbentaryo ng CTV ay nagiging mas in demand mula sa mga mamimili ng media dahil maaari itong maging isang hindi kapani-paniwalang epektibong paraan upang palakasin ang mga KPI. Ang parehong pag-aaral ay nagpapakita ng 57% ng mga consumer na na-survey sa UK, France, Italy at Germany ay mas binibigyang pansin ang mga ad sa kanilang mga CTV screen kaysa sa iba pang mga device, na may 54% ng mga respondent na nagsasabing sa tingin nila ay hindi gaanong nakakagambala ang mga ad kaysa sa iba pang mga screen.
Paano mapapalawak ng mga broadcaster ang kanilang mga alok na CTV para masulit ang mga advertiser?
Alam namin, mula sa aming 2020 CoLab survey , na ang nangungunang tatlong dahilan na ibinibigay ng mga marketer na na-survey sa UK, Italy, France Germany at Spain para sa paggastos nang higit pa sa advanced na TV advertising – kabilang ang imbentaryo ng CTV – ay ang pag-maximize ng kahusayan ng campaign, pati na rin ang paghahatid. mas mahusay na data ng consumer sa antas ng indibidwal – hindi sambahayan, at nagbibigay ng pagkakataong pamahalaan ang dalas ng pagkakalantad sa mga kampanya sa TV. Bilang karagdagan, higit sa kalahati ng mga marketer na na-survey ay kinikilala din ang iba pang pangunahing mga driver, tulad ng pagpapalawak ng abot ng tradisyonal na TV, mga pagkakataon sa cross-screen na pag-target, pag-abot sa mga bagong audience, at mas mataas na pagiging epektibo ng ad.
Sa kabilang banda, ang mga nangungunang inhibitor sa mga marketer na na-survey sa pamumuhunan sa advanced na advertising sa TV - kabilang ang imbentaryo ng CTV - ay nauugnay sa pagsukat; gaya ng kakulangan ng mga tumpak na tool para sa pagsukat ng mga audience at pagiging epektibo ng campaign. Ipinahihiwatig nito na ang matatag na mga solusyon sa pagsukat at pamantayan para sa advanced na TV ay maaaring maging pangunahing priyoridad sa buong industriya. Ang iba pang mga inhibitor na natukoy sa survey ay isang nakikitang kahirapan sa pamamahala ng mga advanced at linear na kampanya sa TV nang sabay-sabay, at isang kakulangan ng kaalaman tungkol sa kung ano talaga ang advanced na TV, at ang paniniwala na ito ay masyadong mahal.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Bagama't kahanga-hanga ang pananaw para sa mga advanced na platform ng TV sa CTV sa buong Europe, ang pagbibigay daan para sa isang taon ng malakas na pag-unlad, ang higit na kalinawan sa industriya tungkol sa mga lakas ng mga screen ng CTV at mga pakinabang sa imbentaryo ay makakatulong na masulit ang momentum na ito. Mayroong iba't ibang mga pananaw sa paligid ng mga driver at inhibitor na maaaring matugunan, upang payagan ang CTV na matupad ang potensyal nito sa susunod na taon.
Ang pagsukat sa iba't ibang channel at device ay patuloy na isang hamon. Ano ang maaaring gawin ng mga broadcasters para matugunan ito?
Magandang tanong! Sa palagay ko ay hindi lamang nasa hukuman ng mga broadcasters ang bola, ngunit ang pag-iisa ng mga ad ID sa mga channel at device ay isang epektibo at kinakailangang unang hakbang.
Paano nakatakdang umunlad ang CTV at ano ang ibig sabihin nito para sa mga broadcasters?
Malamang na magkakaroon ng higit at mas madaling paraan upang makipag-ugnayan sa mga manonood ng TV. Halimbawa, ang remote control ay hindi palaging ginagamit nang mahusay, at ang voice control ay maaaring maging isang game-changer sa hinaharap. Para sa mga tagapagbalita, nangangahulugan iyon ng mas mahusay na kakayahang magpakita ng mga interactive na kampanya ng ad – sa isang hanay ng iba't ibang mga format ng ad – at magbigay ng mas maraming insight sa parehong oras.
Ano ang hamon na masigasig mong kinakaharap sa Freewheel sa ngayon?
Bukod sa kahalagahan ng pagpapadali sa pag-access at pangangalakal ng imbentaryo ng CTV, lalo na sa pamamagitan ng premium programmatic, ang pangangailangang gawing sustainable ang negosyo sa advertising ay isang malaking paksa na umuusbong sa Europe. Ngunit sa halip na isang problema, isa itong pagkakataon, kapwa para sa mga marketer at publisher, na makipagtulungan upang bumuo at magbigay ng mga solusyon na makakatulong na mabawasan ang kanilang carbon footprint, at samakatuwid ay matugunan ang mga alalahanin at inaasahan ng mga mamimili. Dahil bahagi kami ng ecosystem na ito, tungkulin naming suportahan ang positibong trend na ito at tiyaking naaayon ang aming mga solusyon sa mga kinakailangan ng responsable at napapanatiling mga kampanya ng ad.
