Amber Bracegirdle 是 Mediavine 出版商网络的联合创始人。在本集中，我们与 Amber 讨论如何建立成功的出版网络以实现博主的可持续发展。
播客转录
State of Digital Publishing 正在为新媒体和技术领域的数字出版和媒体专业人士创建一个新的出版物和社区。在本集中，我们与 Media Vine 出版商网络的联合创始人 Amber Bracegirdle 讨论了如何建立一个成功的出版网络以促进博主的可持续发展。让我们开始吧。
Vahe Arabian：嗨，Amber，你好吗？
安布尔·布雷斯格窦：我很好。你好吗？
Vahe Arabian：我很好。谢谢。感谢您的连接。最近出行怎么样？你说你要去参加一些会议。
安珀·布雷斯格窦：是的。我们参加过一些会议。最近的一期是盐湖城的一切美食。我们与大约 525 位美食博主一起闲逛。这是非常紧张的几天，但是，现在我和我的孩子和丈夫一起回家了。是的。很好。
Vahe Arabian：听到这个消息真是太棒了。 Amber，我想让您参与这一集，因为您确实与许多出版商和博主合作，并且您也拥有广告网络。如果我可以将它传递给您，只是为了向不太了解您的人做一些介绍，那就太好了。
安珀·布雷斯格窦：是的。我的名字是 Amber Bracegirdle，这是一个发音很有趣的姓氏。我丈夫是英国人，这就是他的来源。我是 Mediavine 公司的联合创始人。我们自己也是从博主开始的。我们拥有并运营三个网站，其中最大的是 The Hollywood Gossip，每月页面浏览量约为 3000 万次。我个人经营 Food Fanatic，这是我们的美食网站。正是通过 Food Fanatic 和我们对该网站的贡献者，我们公司最大的部门在过去三年中实现了爆炸式增长。
Amber Bracegirdle：几年前，我们的广告公司遇到了麻烦。我的一位联合创始人是一名程序员，他构建了我们所有的网站和所有这些。他说：“我认为我可以构建一些东西，让我们做得更好。”当他建造它时，他必须将其建造得能够在我们的站点之间灵活切换，因为它们的大小差异很大。我认为，当时的《好莱坞八卦》每月页面浏览量约为 2000 万次，而《美食狂人》每月浏览量约为 50 万次。我们必须拥有能够在这些事物之间灵活切换的技术，而无需他整天、整天、整天编程。
Amber Bracegirdle：他做了一些东西，几周之内我们就通过剩余广告为我们的广告公司赚到了钱。那时，我们意识到，如果我们利用我们开发的技术从剩余广告转向优质广告，我们就可以解决所有问题。这正是我们所做的，然后……所有技术都是为我们自己构建的。然后我们意识到我们......你知道，我对我们的一位贡献者说了一些关于我们要这样做的事实，她说的第一个问题是，“嗯，我的广告公司也遇到了同样的问题你也可以帮我吗？”
Amber Bracegirdle：这有点像这样的想法，“好吧，也许我们可以帮助我们的贡献者，为他们代言，因为我们有这些大网站，所以广告商会倾听我们的声音，我们可以把它们带入幕后。”最初的想法是我们只为 Food Fanatic 贡献者做这件事，我们在 2015 年 6 月开始与其中的 6 名贡献者合作。上周，我们的合作博主达到了 33,00 名。
Amber Bracegirdle：我们公司的博主数量已从 6 名增加到 3,000 多名，我们与他们合作制作展示广告。这太疯狂了。我们从未预料到，也从未特意去做的事情。这真是令人难以置信，因为我们能够帮助这些博主开展业务。我们的使命宣言实际上与广告无关；我们帮助内容创作者建立可持续的业务。这就是我们的使命宣言。与广告完全无关。实际上，这只是为了创建一个更好的社区，让博客变得更好，以便这些小企业主可以制作一些东西，然后将其交给他们的孩子。这就是我们的目标。
Amber Bracegirdle：除此之外，我们实际上正在开发 Word Press 插件来帮助加快速度，因为有趣的是，我们对广告最大的抱怨是网站速度。与其他广告公司相比，我们做每件事的角度都非常不同。我们从博主的角度来做这件事，我们不希望广告减慢我们网站的速度，我们也不希望插件减慢我们网站的速度。这就是我们的运作方式，也是我们构建一切的方式。
Vahe Arabian：这真是令人印象深刻。我想，只是想问你……你说那主要是广告网络上的博主。您认为较大的出版商会加入，如果......或者，您认为他们会遇到与小博客作者在广告意义上相同的问题吗？
Amber Bracegirdle：哦，绝对的……我的意思是，是的。他们肯定有相同的痛点。我的意思是，我们与各种规模的网站合作。小至 25,000 个会话，大至 3,000 万个会话。在广告方面，每个人都有相同的痛点。广告速度很慢，建立联系以获得优质广告是一项艰苦的工作。 Mediavine 的特点是，因为我们团结在一起，所以我们实际上创建了这个非常有吸引力的产品组合，使广告商能够真正瞄准他们想要瞄准的读者。我们几乎完全是一家程序化广告店。这意味着我们所有的广告都是针对广告商想要的读者。
Amber Bracegirdle：例如，当您在亚马逊上查找某些内容，然后该广告会在网络上跟随您，这就是程序化广告，对吧？它实际上是为了提供更好的用户体验。无论您是网络上最大的网站还是最小的网站，用户体验对每个人都很重要。正确的？这些都是相同的痛点，我们所做的就是承担所有繁重的工作，所有的艰苦工作，你知道，进行所有的数据分析，以确保广告位置处于正确的位置并且实际上被人们看到读者之类的东西。我们使用我们创建的技术来完成所有这些工作，以便所有这些内容创建者，无论是新网站还是谈论食谱的小博主，都可以专注于创建他们的内容。这就是他们所擅长的。
Vahe Arabian：是的。确实。那么让我们退后一步。你们是如何发展《好莱坞报道》和《美食狂人》这些作品，并达到拥有贡献者的地步的？
Amber Bracegirdle：这些网站实际上一直是贡献者网站。这是我们从一开始就做的事情，但是方式……这有点有趣。 Mediavine 公司实际上是由我的三位联合创始人于 2004 年创立的，最初是一家 SEO 商店。他们正在为其他网站做搜索引擎优化，并意识到他们可以通过创建一个网站并为自己做这件事来赚更多的钱。他们尝试了很多不同的网站，但唯一一个被卡住的网站是《好莱坞八卦》，如果你遇到这些人，知道这就是被卡住的网站，那你一定会歇斯底里。那是佩雷斯·希尔顿（Perez Hilton）之类的时代。基本上，他们建立的这个网站是关于卡戴珊家族和杜加家族发生的事情以及诸如此类的病毒式传播的事情。这就是该网站的构建基础，但这一切都是为了选择正确的 SEO 术语，然后从其他好莱坞八卦风格网站获取链接。
Amber Bracegirdle：这就是该网站发展的原因，也是 Food Fanatic 发展的原因是联合组织的想法。我认为这是相当有争议的，特别是在美食博客领域，这很有趣。联合组织并不是一个新想法，对吗？新闻服务一直在这样做。电视节目总是这样做。如果你从电视节目的角度来考虑，《生活大爆炸》在最初的几年里一直在挣扎，直到它被 TBS 选中并在晚上一遍又一遍地播放。然后这个节目就火爆了，对吧？它变得疯狂，现在它是所有网络上最受欢迎的电视节目。博客世界中的联合组织的想法完全相同，如果您允许人们在他们的网站上使用您的好内容，那么搜索引擎和类似的东西就会看到您有好的内容，看到您有来自其他网站的链接。高质量的网站，它们会宣传您的内容并将其在搜索结果中排名更高。这正是我们发展《好莱坞八卦》和《美食狂热》的方式。
Amber Bracegirdle：对于 Food Fanatic，我们与贡献者一起开始，我们允许他们……他们基本上……我们付钱给他们，让他们先给我们发一个帖子。我们运行它，然后我们一发布，他们就可以在他们的网站上运行它，但他们必须在他们的帖子中链接回我们的帖子。他们可以保留他们的内容，他们仍然是版权所有者和所有这些东西，但我们可以先运行它，然后他们从我们这里联合起来。这不仅帮助我们成长，而且实际上也帮助他们成长，因为我们也链接回他们。
Vahe Arabian：你有没有觉得……我也有 SEO 背景，所以我绝对理解人们和关注者可能会遇到内容联合组织，但是，就像你说的，如果这是一个好的网站，那么好处就超过了我猜是负面的。
安珀·布雷斯格窦：是的。我的意思是，我们经常看到人们总是如此关心，“那么，当你的贡献者排名超过你时会发生什么？”而且，我的意思是对我们来说，我们说好是因为我们还构建了一个可嵌入的食谱卡。最终，如果有人打印了该食谱，他们最终会回到 Food Fanatic，所以我们并不真正关心这一点。
Amber Bracegirdle：对我们来说，更多的是与贡献者的共生关系，帮助他们成长并将他们暴露给新的受众将帮助我们成长。我们基本上是按照潮水上涨抬高所有船只的方式运作的，对吧。很多时候，我们的排名会超过贡献者一段时间，然后谷歌会进行算法更改，贡献者的排名将超过我们，反之亦然。您知道，这完全取决于谁访问了具有自定义搜索结果的网站。没有必要为此施加太多压力。但我们一次又一次看到的趋势是，无论是我们排名更高还是他们排名更高，我们都会互相提升。
Vahe Arabian：是的，这是一种伙伴关系。我认为，联合组织也是许多出版商所关注的。特别是，当你建立一个社区时，就是网络，甚至流量合作伙伴关系，所以这绝对是有意义的。
安布尔·布雷斯格窦：是的，绝对是。
Vahe Arabian：现在有了网络，您如何着手建立网络？我的意思是，显然，申请加入网络的人会自然而然地获得。
安布尔·布雷斯格窦：实际上真的很有趣。我们从来没有做过对外营销。
Vahe Arabian：真的吗？
Amber Bracegirdle：我们不投放 Facebook 广告，我们从来没有通过电子邮件向某人推销他们，冷酷地推销他们来加入我们。我们的成长速度确实是通过口耳相传而实现的。实际上，我认为我们所做的唯一出站营销是参加会议并赞助它们，或者我们将赞助我们的一个出版商的静修会，诸如此类的事情。确实如此。这就是我们所做的一切。
Amber Bracegirdle：我认为如果我们真的进行出站营销，我们就无法处理这个问题，因为我们已经每周增加大约 100 个站点。是的。这有点有趣，因为每个人都会说，“那你在做什么？”事实上，我们正在做的只是擅长广告管理和透明度。透明度真的很大，就像我们公司最重要的核心价值一样。过去曾有过几次我们的技术搞砸了或者我们的广告合作伙伴之一的技术搞砸了，这意味着从技术上讲，我们的发布商并没有像他们想象的那样赚到那么多钱，因为存在报告错误，我们一直都做到了这一点。然而我认为我个人经历过的其他公司总是说：“好吧，在你们的合同中，它说你们要对任何不符之处负责，所以我们要收回这笔钱。”对我们来说这是不对的，因为这是技术的错，而不是博主的错，对吗？
Amber Bracegirdle：我们总是在那个空间里运作，我认为这让我们与众不同，所以人们会谈论这一点。然后，我们就自然而然地成长了。
Vahe Arabian：这是否意味着透明度，例如，在您提到的情况下，如果您没有储蓄，就像……如果这是技术的错误，并且他们说他们赚了更多，那么您就要付出代价找出差异还是只是让他们知道？您如何定义透明度？
安布尔·布雷斯格窦：嗯，所以我们告诉他们。我们准确地告诉他们发生了什么，然后我们还确保他们得到仪表板上显示的报酬。
Vahe Arabian：您如何与这么多出版商互动？是通过系统吗？就像，我确信有一个收件箱系统或通知系统。
Amber Bracegirdle：是的，我们使用一个名为 Intercom 的系统，我认为该系统在网络上非常流行。你经常会在屏幕右上角看到类似的聊天气泡。问题是票务系统能为您做的只有这么多。相反，我们所做的是不断对出版商支持部门进行再投资。这是我们发展最快的部门。我认为该部门现在有 14 名成员，而我们只有大约 40 名员工，所以它确实是该部门最大的一部分。我们只是列出该职位空缺。就像，我们永远不会把它拿下来，因为我们只是在不断成长。对于我们来说，我们需要人性的一面。这是我们发展过程中非常重要和核心的部分，我们不断地进行再投资，让人们能够展现出个人风格。我的意思是，我认为即使在周末，我们的平均响应时间也是四个小时。
Vahe Arabian：你们有专门的团队吗？听起来确实如此。
安珀·布雷斯格窦：是的。是的。是的，我们有一个专门的团队来回答查询和问题以及启动过程中的问题以及所有这些事情。我们所有的出版商支持团队。
Vahe Arabian：是的。我确信还有一些营销自动化方面的内容，比如欢迎消息之类的入职培训？
Amber Bracegirdle：是的，Intercom 确实可以提供帮助，而且我们的发行商支持总监在流程方面非常出色。她的名字叫妮可，她确实简化了整个事情，这样就没有太多繁重的工作或人为参与。我的意思是，很多都回到了我们的技术，对吗？我们用完了一行 JavaScript，现在通过一个插件运行它。我们以前甚至不运行插件，但随着广告停止文本的出现，这是一个全行业的东西，旨在帮助防止广告欺诈，这是一个新事物，文件本身可能非常脆弱。基本上，一旦广告商更改某些内容，该文件就必须通过网络进行更新。
Amber Bracegirdle：我们现在运行一个插件，而不是只运行一行。从字面上看，您所要做的就是安装该插件，输入您的用户名，一切都已经在我们这边标记好了。然后它就通过 JavaScript 运行。为了放置广告而不是向您提供手动放置的广告代码，我们使用 CSS 选择器标记所有内容。这告诉我们的广告应该插入哪里。
Amber Bracegirdle：那么我们也一样，因为我们通过拍卖以编程方式运行所有内容，就像基本上是 eBay 拍卖一样，为了您的广告，如果有人不满足我们的拍卖底价，而不是回填它有些可怕的背部脂肪和脚趾真菌广告，你会看到它们很糟糕，而且只付给你一小部分钱，而不是这样做，因为它们通常也会减慢你的网站速度，它们往往是编码最差的广告，我们只是折叠广告，使其看起来根本不存在。对于那些不会为您赚到一分钱的读者来说，它可以加快您的网站速度。我们发现，通过这样做并且不进行回填，网站速度呈指数级增长，但这仅意味着大约 20 ... 即使在我们最大的网站上，月底的底线也有大约 20 美元的差异。这是完全值得的。
Vahe Arabian：只是回顾一下。对于您现在投放的广告，有时您会折叠广告，但这对发布商的底线没有太大影响？
安布尔·布雷斯格窦：不，不是的。它几乎不会造成任何影响，因为在那个地方运行的将是一个回填广告，而这只会让你赚到一小部分钱。
Vahe Arabian：我的意思是，是的。我认为这是一个非常好的优化。这真是一个很好的见解。
安珀·布雷斯格窦：是的。为了那些不会为你赚钱的人而破坏用户体验是不值得的，你明白我的意思吗？
Vahe Arabian：是的，100%。由于所有网站都如此不同，您如何确保 CSS 选择器足够动态以将它们放置在网站的正确区域？
Amber Bracegirdle：嗯，实际的放置部分是由人手工完成的。我们会先查看各个网站并对其进行标记，然后再由人工启动，但只需要大约 5-10 分钟即可完成。
Vahe Arabian：所有这些都是入职流程的一部分吗？
安珀·布雷斯格窦：是的。它非常精简，并且从一开始就是如此。这完全是一次意外。只是我的联合创始人埃里克（Eric）太懒了。他不想整天为我们自己的网站这样做，所以他坐下来思考如何才能不必这样做。这就是他想出来的。这最终意味着我们可以与任何网站合作，并在获得广告合作伙伴的批准后在大约 15 分钟内启动它们。这是偶然的。这对他来说是天才，但它能在如此多的网站上运行得这么好也完全是偶然的。我们都对此感到非常高兴，因为这意味着我们可以帮助很多人并从中获得很多乐趣。
Vahe Arabian：我注意到很多MarTech贷方和新公司，他们真正专注于真正简单的问题，他们不会把问题过于复杂化，这就是他们成功的原因。你们能走到这一步真是太好了。我想，除了学习一个全新的领域之外，你在那段时间经历过哪些成长点或学习痛苦？
Amber Bracegirdle：将人员配备保持在适当的水平，这样我们就不会每天工作 18 小时，这对我们来说绝对是一件困难的事情，但我认为这都是初创公司，这很奇怪，因为我们是一家初创公司，但我们也是这样。已经经营14年了。这绝对是一件事。我们一直在寻找新的人才，因为我们正在开发新的东西，同时也得到了出版商的支持，并且营销活动正在开展。我们公司的很大一部分只是为了教育和建立更好的博客。这根本与广告无关。我们一直在努力推动双方的发展。为此寻找合适的员工，了解我们的使命，并且我们不一定关心底线。我们只是想帮助这个社区做到最好，因为他们拥有最有价值的读者，而且他们需要得到适当的报酬，这绝对是一件事。
Amber Bracegirdle：我还想说，当你变得如此大时，人们开始看到你试图做的事情的其他动机，但实际上这不是真的，但他们认为这就是叙述，而且没有太多动机。无论你说什么或做什么，你都可以改变这一点。它变得扭曲。这让我感到惊讶，但我们总是在透明的地方开展业务。我想很多人不这么认为，以至于在某些情况下我们的透明度会受到怀疑。这有道理吗？
Vahe Arabian：我知道这是在你的初创公司成立之前，你越大，你就越需要捍卫自己的地位。我完全明白。
Amber Bracegirdle：这绝对是我们没有预料到的，我想这只是因为我们能够长期做我们的事情，而且可能是我们的前 500 到 800 个出版商，我个人知道。要么我是他们的好朋友，要么我至少通过其他朋友认识他们，因为我自己就是一个博主。我自 2008 年以来一直是一名美食博主。是的，随着我们规模的扩大，你会遇到以前没有接触过的新人物，我认为这会变得越来越有趣。你必须退后一步思考，“好吧，我不能像以前那样处理这个问题，因为我们已经不再是以前的公司了。”
Vahe Arabian：它总是充满活力的。它总是在变化。你总是必须尝试想出新的想法。
安珀·布雷斯格窦：是的。只是尝试以最好的方式引导这艘船，你知道从不知道在这家小小的公司的地方会是什么样子，我们能够做自己的事情。然后，随着我们的成长，我们必须成长并意识到我们比现在更大，我们必须在不同的地方开展业务。
Amber Bracegirdle：幸运的是，我们没有任何外部投资者或任何东西，所以我们仍然能够做我们想做的事情。这不会改变。我们没有兴趣出售我们的公司。我们总是收到邀请，但我们会拒绝它们，因为我们有太多的想法和想做的事情。找到我们仍然是我们自己的地方，同时又成为一家大男孩公司，这可能是我们面临的一个巨大的学习曲线。
Vahe Arabian：我明白。从竞争格局来看，我自己注意到有广告服务管理公司。有几个。据我所知，没有那么多。您对竞争格局有何看法？您认为有必要吗……我知道，考虑到正如您所说，广告大多是程序化的，而且在发布过程中存在很多错误，因此较大的发布商试图将所有内容都带入内部。过去试图从外部对其进行管理。您认为目前尝试构建一些广告论坛的竞争格局和其中一些挑战是什么？
安布尔·布雷斯格窦：这很有趣。自己做广告是很昂贵的。直接销售和雇用销售人员。程序化仍然有销售方面的内容，因此您需要销售人员。您可以完全在广告交易中运行，而不必担心这一点，但您会将自己与很多东西隔离开来。我认为，从长远来看，拥有一家广告管理公司实际上可以为您节省资金，尤其是对于较小的博主而言，但对于大公司来说当然如此。如果你能省下这笔钱，为什么不呢？因为销售人员通常是你雇佣的最贵的人之一呢？
Amber Bracegirdle：就竞争而言，这很有趣。没有人真正按照我们的方式做这件事，所以我们感觉自己是传统做法的局外人，但这对我们来说没关系，因为我们异常痴迷于前瞻性思维。有人会将我们与其他公司进行比较，仅仅是因为他们也与博主合作，并且他们也投放广告，但这是竞争对手唯一会做的事情；然而，我们正在关注整个景观，基本上是整个互联网。我们内部一直开玩笑说，我们正在让互联网一次一个网站变得更好，因为我们迫使我们的博客作者关心网站速度等问题。我们已经说服他们找到更好的主人。我们已经说服他们不需要在他们的网站上运行所有这些跟踪器，值得庆幸的是 GDPR 也是如此。所有这些都会减慢他们的网站速度并造成糟糕的用户体验，我们已经说服他们不需要这些东西。它确实使我们处于不同的境地，因为我们正在做所有这些教育。
Amber Bracegirdle：我希望看到其他公司也做同样的工作，因为竞争会孕育伟大的创新。目前，我们只专注于我们正在做的事情，不用担心其他人。
Vahe Arabian：您提到了很多关于社区和教育的内容。这是一个由两部分组成的问题。您认为您赞助会议和参加会议这一事实在多大程度上间接帮助您获得了更多口碑？第二部分是我们也谈到的，你有你的内容播客理论，你正在做教育计划。你们正在做哪些教育和其他事情？您认为这些在建立信任和建立你们渴望建立的网络方面发挥着怎样的作用？
Amber Bracegirdle：我想说，参加会议是我们成长的一个重要组成部分，也是我们第一年后成长的一个重要组成部分。只是走出去并知识渊博。我们参加这些会议并不是出于“让我们告诉您我们是谁并向您推销我们自己”的想法。我们的初衷是“让我们帮助教育你。”在那次 Everything Food 会议上，我和我的播客搭档 Josh 一起做了现场内容理论播客。埃里克过来谈论广告技术。我们知道博主不一定关心广告技术，但我们个人认为他们应该关心广告技术，因为当他们被授权并知道这些东西如何运作时，他们可以推动人们变得更好，无论他们是否与我们合作。
Amber Bracegirdle：这一直是我们的事情，我们想告诉你的比你想知道的更多，因为当你知道这些东西是如何工作的时，你就会被赋予权力。我们正在计划建立 Mediavine 大学，在那里我们可以做各种各样的事情。我的营销助理珍妮可以告诉你更多。 Mediavine 大学是她的创意，她拥有各种各样的东西。我们还赞助了许多博客作者自己组织的静修活动。我们并不真正关心他们是否是与我们合作的博主，但我们希望人们在那里分享他们的技能并教授东西。有人进行视频静修，我们希望帮助支持他们，因为视频此时正成为博客的主要组成部分。在教育方面，类似的事情就是我们正在努力的方向。
Amber Bracegirdle：然后在会议上发言。我们谈论了很多关于如何与品牌合作和进行影响者营销的内容。我认为播客本身就是一个很好的方式。这很有趣，因为六年前我对 SEO 一无所知。什么都没有。我学到的一切，都是从我们 Food Fanatic 大楼里的人那里学到的，也是与乔什的交谈中学到的。现在对我来说一切都如此简单和简单，但那是因为他们从来没有使搜索引擎优化的实际含义过于复杂化。这只是拥有易于找到的优质内容。
Amber Bracegirdle：没有任何技巧或游戏，或者“将这个东西添加到您的网站，谷歌会突然把您放在所有事情的首位”，我看到很多其他 SEO 人员在谈论这一点，因为这让他们听起来不错感觉博主可以做一些事情来帮助他们，而不仅仅是不断地写内容。这不可能是其中的秘密吧？这就是秘密。无非就是不断地写出好的内容。我认为这一切都回到了我们想要做的事情，那就是保持透明，并说：“这些是让我们成长的事情。我们知道它们可以让您成长。让我们帮你做吧。”
Vahe Arabian：对于搜索引擎优化来说，“如果你有良好的基础，那么你的内容营销或你的内容工作就会复合。”我最近写了一篇关于这一点的文章，我完全同意两者是相辅相成的。这只是指数级的复合努力。
安珀·布雷斯格窦：是的。这不是火箭科学，但有些人喜欢让它看起来像那样，这样你就付钱给他们。
Vahe Arabian ：不幸的是，或者他们对 PBN 或类似的东西进行建模，这使一切变得过于复杂，我不同意。您提到了您想要提供的教育超出人们的预期。这就是如何帮助他们赋权的。这是你提出的一个有趣的观点，因为并非所有来自大型出版公司的出版商都采取了他们可能采取的方法，或者我在前几集中与我交谈过的一些人，他们说，“我们寻找服务不足的受众。我们寻找他们的需求，并尽力满足他们的需求。”你为什么要采取其他方法？
Amber Bracegirdle：我认为是因为当我们决定开始这样做时，我们意识到我们比普通博主拥有更多的知识，但这似乎不对。这些人非常聪明、充满热情，只想将自己的业务做到最好。我们觉得利用这一点并不合适。从来没有。这就是原因之一，一旦我们发展到一定规模并可以做出改变，我们就会改变我们的收入份额，这样你增长得越多，你获得的回报就越多。它不是基于流量的。这是基于广告印象的，因为我们确实促使我们的博主写出又长又吸引人的好内容，因为它在各个方面都对他们的网站有帮助，对吧？它可以保持较高的现场停留时间。它使停留时间很短……我的意思是，抱歉。它可以保持较高的停留时间，较低的跳出率。这些是我们从搜索引擎优化方面鼓励他们做的事情，但这也让他们的广告收入变得更好。
Amber Bracegirdle：我们做的每一件事都会牢记这一点。我们希望让他们的网站和内容变得更好。改变收入分成是理所当然的事，因为我们确实有一点阻力，因为我们一直秉持平等对待每个人的核心价值观。这正是我们所做的，但它有点像这样是一种激励你创造更好的内容。但您不必获得更多流量即可实现这些目标。您需要获得更多的广告展示次数，并且通过拥有更多的内容来获得更多的广告展示次数。这有道理吗？
Vahe Arabian：是的，但人们可能会自然地想，“好吧，好吧，如果我需要获得更多的广告印象，我需要获得更多的流量。”
安珀·布雷斯格窦：是的。我的意思是，这是一种途径，但是那些通过不长或不吸引人的糟糕博客文章来增加流量的人，广告商不会对他们做出很好的反应。如果他们增加流量并制作更好的内容，他们会赚更多的钱。
Vahe Arabian：是否可以少即是多，这样您就可以真正专注于创建好的帖子。对于那些正在听这个的博主来说，他们难道不能少发一些博客文章，确保它确实具有吸引力，以便他们能够以这种方式建立广告印象吗？
安珀·布雷斯格窦：是的。这正是我所说的。如果您拥有引人入胜的内容，并且人们在网站上停留了很长时间，并且滚动了很长一段时间，并且他们对您所写的内容保持关注，那么广告商就会为此付费。我们所做的一件事实际上是这个领域其他公司没有做的，那就是我们延迟加载所有非首屏广告。这意味着当有人加载您的网站时，他们并不存在，因此不会影响您的网站加载时间。就像 Facebook 一样，当你在手机上不断滚动浏览动态时，你会继续看到广告，如果你有一篇 10,000 字的帖子，其中有 50 张照片，只要读者参与，我们就会继续投放广告。我们不会在帖子底部加载一堆他们永远不会滚动到的广告。
Amber Bracegirdle：我们提供的每个广告都具有令人难以置信的高可见度分数，因为我们不会在实际看到它之前提供它。广告商为此支付了高额费用。这实际上是广告史上的第一次……广告自罗马时代就已经存在，对吧？这是广告史上第一次，广告商可以知道他们的广告是否被看到。我们现在拥有让他们知道的技术，所以对我们来说，这一直是我们构建技术的基础，因为对我们来说，投放没有被看到的广告是没有意义的。这不会为广告商提供任何价值，而且还会降低您网站的速度，从而破坏用户体验。通过满足用户体验，我们也满足了广告商的需求，他们会为此支付更多费用。
Vahe Arabian：这是有道理的。考虑到这一点，您是否计划围绕 Mediavine 广告产品创建新的产品变体？您是否正在寻找视频或其他不同类型的广告质量？
安珀·布雷斯格窦：哦，是的。我们将 2018 年称为视频年。我们已经推出了两款新的视频产品。我们非常努力地构建了一些对 SEO 来说又好又快的东西，同时也是保持高可见度分数的正确技术。很长一段时间以来，我们看到的是我们的竞争对手正在构建的东西，构建视频的东西，但实际上我们失去了一些发行商，而这些东西没有被任何人看到。它会开始在首屏或其他位置播放，并且会投放视频广告，但会投放从未见过的视频广告。它对广告商没有提供任何价值，而且会降低网站速度，因此很多时候人们在广告加载之前就点击了，尤其是在移动设备上。
Amber Bracegirdle：首先，那不是一次好的经历。我们花了大约两年的时间来构建我们现在拥有的视频产品，但我们个人认为这是值得的，因为我们这些视频单元的每千次展示费用是荒谬的。其中一些高达 30 美元。移动端最高可达 15 美元。在移动设备上拥有 15 美元的 CPM，但没有 cookie，他们无法访问这些 cookie 来准确地了解他们向谁做广告，这是荒谬的。这是闻所未闻的，但我们创建了一个位于浏览器窗口底部的视频单元。我们称之为视频粘合力。它位于移动浏览器窗口的底部并且经常被看到。它是如此革命性，我们实际上为它申请了专利。我们一直致力于类似的事情。
Vahe Arabian：移动设备怎么样？ SEO、移动索引现已推出，内容格式也发生了变化……现在更容易接受手风琴或可折叠内容，而这在桌面上之前不是同一回事。您如何适应，即使是响应式设计，您如何调整广告以适应更好的移动广告效果？问题的第二部分是，您认为移动转化率和广告效果会与桌面设备持平吗？从我的角度来看，我认为还没有达到这一点。
安珀·布雷斯格窦：是的。目前还没有达到那个地步。这可能需要一些时间。广告作为一个行业，真正想要把一些东西放在读者面前的人，那些人行动异常缓慢。他们总是有。它确实是《广告狂人》。他们对移动 CMP 的了解越来越多。几年前，我们永远买不到超过一美元的东西。现在，平均价格是三到四美元。那么这个视频单元就是香蕉。我认为它正在朝着正确的方向发展，但这与可见度是一样的，对吗？你可能会认为，一旦这项技术可用，只需为观看的广告付费，他们就会纷纷加入。但他们没有。他们花了几年的时间，并且正在慢慢朝着这个方向发展，即他们只为观看的广告展示次数付费，但这比我们任何人预期的都要长得多。
Amber Bracegirdle：就我们为移动技术所做的工作而言，我们网络上的流量可能有 80% 是移动的，因此我们不断重新评估我们需要为此做些什么。我无法谈论我们正在进行的实际技术变革，因为我还没有与我的开发人员谈论过这一点，但我知道这是他们工作中最重要的事情之一。他们首先关注的两件事是移动和视频。
Vahe Arabian：他们也专注于AMP吗？ AMP，我相信您已经看过来自 Shop Beat 和移动公司的报告，了解人们有多少人正在尝试更多措施来填补流量？
安布尔·布雷斯格窦：这很有趣。 AMP 不……这是一个很长的故事。实际上，我们是第一家在我们的广告管理领域拥有 AMP 批准的广告的广告公司，并且我们一直支持它，但广告商并没有很快跟上这股潮流，特别是因为 AMP 广告需要更多的编码。它们只是需要更多的工作，这意味着它们更昂贵，这意味着没有很多人这样做，因此拍卖的竞争较少。
Amber Bracegirdle：当我们的博主运行 AMP 时，我们实际上看到他们的收入大幅下降，因为一旦该信号到位，搜索引擎就会自动将它们切换到 AMP，无论读者是否尝试访问常规移动页面或 AMP 页面。同样的事情也发生在 Pinterest 上。 Pinterest 有一个标志……我们实际上已经找到了。我们做了一些测试，发现它与 Rich Pins 标志有关。通过 Pinterest 移动应用启用 Rich Pins 和 AMP，从那时起，一旦您获得 AMP 标志，您就会被重定向到 Pinterest 浏览器中的 AMP 页面。我们会看到人们的收入一夜之间减半，因为我们网络的大部分流量都来自 Pinterest。
Amber Bracegirdle：我们确实发现目前不值得打开它。对于 The Hollywood Gossip 来说，AMP 是我们在那里部署的一个很棒的东西，因为它是一个新闻网站，所以这些网站会在轮播中获得奖励。对于 Food Fanatic 来说，AMP 是一个糟糕的主意。谷歌实际上已经承认，除了新闻网站之外，他们不会奖励启用 AMP 的网站。您不会比其他内容比您更好的人进入轮播。这有点像，“好吧，那不值得做，因为你会因为一些无助于你成长的事情而失去所有的收入。”
Vahe Arabian：你说的很有趣。你是说你看的新闻网站多了，即使获得了流量，收入却减少了？
安珀·布雷斯格窦：收入。是的，它大大降低了收入，因为我认为 AMP 广告的平均每千次展示费用约为 0.60 美元，而常规 Mediavine 广告的平均每千次展示费用约为 2.50 美元。
Vahe Arabian：这是一个巨大的差异。
Amber Bracegirdle：这是一个非常非常大的差异。我们已经帮助很多很多博主回归 AMP。我们保持支持是因为我们希望广告商最终能够接受它，因为我们都希望有一个更快的移动网络，但在他们这样做之前，不值得把所有的钱都留在桌面上。
Vahe Arabian：正如您所说，您认为广告商必须采取哪些措施来克服技术障碍，因为新技术的开发需要花费大量成本？
Amber Bracegirdle：你知道，除了广告商之外，他们还雇佣更多的程序员，让他们在这方面做得更好，并且可以更快地发布它，我不知道他们能做什么。 AMP 的限制非常严格，您必须让 AMP 专家围绕广告创建代码。在某种程度上，对于他们来说，推出广告并从中获得他们想要的回报的成本变得过高。
Vahe Arabian：这很简单。从现在到今年年底，您对 Mediavine 以及您网络上的出版商和博主有何展望？您期待实现哪些目标？
Amber Bracegirdle：我们即将发布第一个非控制面板插件。我们本月将推出 Mediavine Create。它一开始是一张食谱卡，所以它在模式和所有这些好东西中标记了所有内容，但就其提供的内容和用户界面以及所有这些内容而言，它比市场上几乎任何食谱卡都更强大。作为一名美食博主，我对此感到非常兴奋。其路线图，我们之所以将其称为 Mediavine Create 而不是 Mediavine Recipes 或类似的名称，是因为这张卡将成为此类卡中第一个也迎合其他具有可指导想法的利基市场的卡。工艺和 DIY。他们想为读者提供可打印的……我要找的词是什么？可打印的说明，还有供应清单。如果你要做一项需要……的手艺
Amber Bracegirdle：我认为现在制作中最重要的是粘液，就像我的侄女对这种东西很着迷一样。这是你制作的粘糊糊的东西，你可以直接玩它。正确的？有点像你以前买的压力球，但它是自制的，还有所有这些东西。你需要胶水和硼砂或接触溶液和闪光以及所有这些东西。如果你到了工艺品店却忘记了这些东西里有什么，那可能会很烦人。这是很容易打印出来的东西，对吗？通常，工艺博主没有可以向读者提供的可打印卡片，其中也有说明和类似的内容，或者他们求助于使用食谱卡。问题在于，食谱卡会将其非食品成分在架构中标记为食品。谷歌会因此而惩罚你。实际上，您可以为此采取手动行动。
Vahe Arabian：你见过这种情况吗？
安布尔·布雷斯格窦：我亲眼目睹了这一切的发生。是的。我们想，“好吧，对我们来说，食谱卡是我们投放广告的最明显的地方之一，所以为什么不提供这一点，为社区解决问题，同时也给他们一个额外的广告位置呢？”我们与大量工艺和 DIY 博主合作。那即将到来。
Amber Bracegirdle：最终，我们将在路线图上推出类似的内容，但我们对旅行有一些不同的想法。潜在的金融博主。之后，我认为，路线图上是一个社交媒体共享插件，因为它们都很糟糕而且很慢，而且它们总是破坏博客。我们想做一个社交分享插件。我们正在构建一个主题，我认为该主题将在 2019 年推出。我们真的……我们正在做的事情最棒的是我们解决了货币化部分。我们解决了公司如何赚钱的问题。现在我们可以去做一些非常酷的东西了；你看看其他一些公司，他们一开始就制造很酷的东西，但却没有办法赚钱，但他们现在正在吸引投资者，或者寻找方法来出售它，并创建订阅模式等等。我们不需要做任何事情，所以它真的很酷，因为我们...... Mediavine Create 将是免费的，并且您不必成为 Mediavine 博主即可使用它。我们只是让任何人都可以拥有它。
Vahe Arabian：你们正在更大规模地创造创新。
安珀·布雷斯格窦：是的。是的。我们想要……这是第一张卡片，可指导的卡片，在构建时考虑了网站速度、用户体验和广告。同时利用博客反馈，与广告商讨论他们希望在这个领域看到什么，我们痴迷于搜索引擎优化和网站速度，所以我们只是把它带到了桌面上。然后我们聘请了一群非常聪明的开发人员来帮助 Eric 并制作了这张卡。我们对此感到非常非常兴奋。
Amber Bracegirdle：另一件事是视频产品。我们继续努力开发我们推出的视频产品。我们的视频播放器正在添加播放列表功能。我们将在移动粘附单元上制作播放列表。广告不仅有越来越多的机会为您的用户提供服务并为您赚钱，而且还为您提供了展示内容的机会。
Vahe Arabian：我期待看到结果。有没有想过原生并看内容推荐？
安珀·布雷斯格窦：哦，是的。我们与参加拍卖的 TripleLift 和 Sharethrough 等几家公司合作。如果他们赢得拍卖，您将在我们的网站上看到它们。我们不只是让他们逃跑。他们必须赢得拍卖。其运作方式是，他们与我们拥有的所有其他广告合作伙伴一起参与拍卖，任何愿意向博主支付最高出价的人都可以投放他们的广告。您可能不会总是看到 TripleLift 广告，因为他们不是出价最高者。
Amber Bracegirdle：然后，我们与 ZergNet 建立了合作伙伴关系，他们为我们的 Mediavine 博主建立了流量交换。该单元的一半是他们付费的内容推荐，就像如果有人点击它，那么你就会获得每千次展示费用 (CPM) 的报酬。内容推荐的另一半是您的利基中的内容以及您的利基中的热门帖子。基本上，如果有人点击其中一个，那么您就应该获得一次点击，您的内容就会通过网络填充到该广告单元中，直到其他人点击返回您的网站。
Vahe Arabian：明白了。您仍然想使用合作伙伴组或本地人而不是考虑构建一些东西？
安珀·布雷斯格窦：现在。目前。 TripleLift 和 Sharethrough 确实很擅长，所以与其从头开始重新发明轮子……它有点类似于 GumGum，对吧？ GumGum 擅长图片广告，而且他们真的非常擅长。他们建造了一些非常非常壮观的东西。对我们来说，与其重新发明轮子并对其进行维护，并尝试从已经与 GumGum 建立关系的广告合作伙伴那里采用这一点，不如与 GumGum 谈判达成一项协议，让我们的发行商获得比他们自己与 GumGum 合作的价格更高，因为我们是一个拥有宝贵流量的庞大人员网络。
Vahe Arabian：正如你所说，你必须发挥自己的优势。绝对棒极了。我想结束时，我只想问你更多关于a）你的职业建议和b）如果有人站在你的立场上的建议和建议，你会给出什么建议以及如何表达重点你现在在哪里？我知道你经历了一些教训和学习，但只是更多。
安珀·布雷斯格窦：是的。很有趣。事实上，前几天有人问过我这个问题。就职业而言，这有点有趣。我拥有教学学位，并担任了 13 年的欺诈分析师。我没有理由从事现在的职业，但我很喜欢它。我认为一件好事是，或者说我在这里的原因，是我从未停止学习。即使当我在 Travelocity 全职担任欺诈分析师时，我也从未停止学习技术。当我在那里时，我开始了我的博客，并开始学习博客和食谱写作以及所有这些都是我的业余爱好的事情。然后，我一直热衷于平面设计。我和一位从事广告工作的叔叔一起长大，他让我在暑假为他实习。我在那里有一个基础，在转而从事教学之前，我实际上曾攻读过一段时间的平面设计学位。
Amber Bracegirdle：它给了我一个非常广泛的兴趣领域，每天都让我大吃一惊，我每天在工作中使用的东西都是我 16 岁时刚刚学到的东西。这没有多大意义，但我只想说要保持开放态度，永远不要停止学习。别这样了。我认识的很多人都说，“哦，我讨厌读书，或者我不想读书，或者我不想学习。”有点像，“好吧，如果你这样做，那很好。显然，你做了你自己，但你却让自己失去了很多你可能没有意识到的机会。”
Amber Bracegirdle：当我开始为这些人工作时，我只是想帮助他们建立一个食品网站。我对 SEO 没有兴趣。我只是想帮助他们与美食博主和所有这些东西建立联系，他们开始教我有关搜索引擎优化的知识。我发现它很有趣，以至于它变成了一种激情。现在，这就是我们培养 Food Fanatic 的方式。 Out of Food Fanatic 是我们种植 Mediavine 的方式。你必须对此持开放态度。你必须对这类事情保持开放的态度。
Amber Bracegirdle：我想说，为了达到我今天的成就或公司今天的成就，只要忠于自己并保持透明。我从来没有向任何人推销过 Mediavine。我只是告诉你我们是什么以及我们做什么，如果你感兴趣，那就好。如果你不是，我真的不在乎。我不想强迫别人去做我们在这里做的事情。它并不适合每个人，但我认为如果我们只是把它放在那里，“这就是我们是谁，这就是我们所做的”，那么人们就会对此做出适当的反应。同类相吸。如果我们诚实、开放地说：“这就是我们所做的事情”，那么人们就会倾向于这样做。我认为，如果你作为个人或公司这样做，你会获得更好的回报。
Vahe Arabian： Amber，非常感谢您抽出宝贵的时间并经历了今天的一切，非常感谢。
安珀·布雷斯格窦：是的。不客气。
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