通过与 Permutive 合作，Entrepreneur Media 显着增加了受众规模和收入。在短短两个月内，该团队就使用基于边缘的实时 DMP 进行数据创新，并通过改进的营销活动结果和全新的第一方数据策略来推动令人印象深刻的投资回报率。
关于企业家
42 年来，Entrepreneur Media Inc. 一直通过原创内容、产品和体验提供有关商业和个人成功的全面见解，为创业社区提供服务。 Entrepreneur.com、GreenEntrepreneur.com、相应的印刷出版物和出版社 Entrepreneur Press 提供解决方案、信息、灵感和教育，为全球数百万企业家和小企业主所阅读。该发布商通过从上下文定位到自定义部分、内容等多种产品来帮助广告商吸引这些有价值的受众。
挑战
企业家无法看到或激活其受众进行自己的促销活动，也无法为广告商提供针对受众的媒体包.
《企业家》将广受追捧的商业领袖受众与创业、经营和发展企业的富有灵感的人士联系起来。 尽管发行商基于受众价值以及为广告商提供的广泛产品成功赢得了 RFP，但它发现以受众为目标的媒体包更难以提供，而这是获得宝贵收入机会的重大障碍。此外，该团队发现很难为自己的广告和促销活动激活受众数据。
这是因为 Entrepreneur 的数据管理平台 (DMP) 无法提供反映出版商受众规模的规模。在建立并定位受众群体后，企业家团队会发现他们通过广告活动所能达到的实际比例将低至预测的 20%，这有两个主要原因。
目标路人用户
首先，团队的 DMP 无法跟上当今的浏览行为。与许多数字出版商一样，《企业家》看到一部分受众很少访问或访问时间很短——可能是通过网络搜索短暂登陆该网站，或者是为了阅读文章。这种常见的“路人”用户行为意味着发布商在用户离开之前只有很短的时间来对其进行细分和定位。不幸的是，Entrepreneur 的 DMP 每晚批量处理细分，无法实时定位用户，导致发布商无法定位大约 60% 的受众。
这些“过路人”用户有时会在离开企业家网站很久后被添加到细分中，这意味着这些细分已经过时，其中包含实际上无法定位的用户，并且可能数周或数月内都不会回到网站。
“如果你无法在用户访问你的网站时吸引他们，那么你就失去了他们。” – Michael Frazier，广告运营总监
以阻止 cookie 的浏览器为目标
其次，Entrepreneur 的 DMP 无法有效地针对阻止第三方 cookie 的浏览器（如 Safari 和 Firefox），导致其受众群体流失（高达 28.7%）。
除了希望增加目标库存之外，Entrepreneur 团队还希望利用数据进行创新，但发现他们受到现有系统的局限性和不灵活性的限制。
“我们因 DMP 的灵活性而停滞不前。我们无法做很多创新的事情。” – Michael Frazier，广告运营总监
解决方案
Entrepreneur Media 引入 Permutive 以及基于边缘的技术的可能性促使出版商彻底重新评估其需求。尽管他们现有的 DMP 合同尚未接近完成，但该团队调查了许多提供商，最终决定与 Permutive 的发布商 DMP 以及他们现有的解决方案一起运行 A/B 测试。他们直接比较了两者内置的相同受众群体，并测试了网站响应能力和易用性。
“在 Permutive 之前，我们从未做过如此快速地建立细分市场和相似受众的事情，这很有价值。” – Michael Le Du，首席运营官
鉴于 Entrepreneur 最大的问题是旧 DMP 的预测与实际定位能力之间存在巨大差异，他们还通过专门测试与预测相比的定位用户能力来评估 Permutive。
规模扩大
除了展示该平台的速度和易用性之外，该测试最重要的是向 Entrepreneur 证实了 Permutive 能够瞄准其全部受众 - 这是出版商以前从未能够做到的。 Permutive 背后的真正实时边缘计算技术允许在几毫秒内进行细分和定位，从而提供对企业家以前无法捕获的“路人”受众的访问。 Permutive 的“无 cookie”方法还使团队能够更好地了解在 Safari 和 Firefox 上浏览的用户。
“我们进行了一项测试，让数字来说话——这确实证明了 Permutive 可以瞄准更多的人，尤其是在首页浏览量上。” – Michael Frazier，广告运营总监
受众规模的增加对 Entrepreneur 来说意义重大，以至于团队决定在现有合同结束之前部署 Permutive。
“当我们的另一份合同仍在执行时，我们决定改用 Permutive。这些数字很有意义。” – Michael Frazier，广告运营总监
第一方数据
Entrepreneur 发现 Permutive 提供了对大量新的有价值的第一方数据的访问 - 这是他们没有预料到的好处。发行商能够构建自己的以行业为中心的第一方数据段，这些数据段与业务高度相关，并且基于行为倾向等真实指标，从而消除了团队对第三方数据的依赖。
“Permutive 帮助我们构建了[我们的旧 DMP] 所没有的第一方细分市场，因此我们不再一直依赖第三方数据。” – Michael Frazier，广告运营总监
RFP 获胜
经过多年无法满足广告商对第一方数据的需求后，Entrepreneur 发现 Permutive 对数据流的改进使其销售团队能够为其客户提出差异化且丰富的第一方数据解决方案，并达成原本无法达成的交易不会赢的。
“我们现在能够创建并提供广告商真正想要的各种不同细分市场，从而开辟新的收入机会并完善我们的能力。 Permutive 对我们的整体胜率和交易规模产生了重大影响。” – Michael Le Du，首席运营官
《企业家》在核心受众群体中表现强劲，如企业主、高层领导和决策者、各级公司规模、富裕收入水平和年龄组，以及旅游、奢侈品、汽车和旅游等感兴趣的领域。更多的。该出版商成功地利用这些细分市场的定制组合来提供其广告合作伙伴正在寻找的高度定制的目标。
用户理解
Entrepreneur 的团队看到了 Permutive 以每个用户为基础存储第一方数据的方式的价值，而不仅仅是在受众层面上聚合，因为这使他们能够对 Entrepreneur 自己的广告、产品和服务的受众进行细致的了解。
例如，该出版商正在推出各种与其帮助企业家的使命相一致的新产品，包括虚拟活动的“企业家内幕”会员资格、在线商业课程和“咨询专家”一对一辅导。通过 Permutive，Entrepreneur 现在可以利用受众数据来识别和定位用户细分，这些用户会根据他们的兴趣、所处的业务阶段和其他数据发现这些产品最有用且与他们的需求相关。
“我们正在使用 Permutive 的用户级受众洞察来将细分市场与合适的产品结合起来。这将有助于加深我们的观众参与度。” – Michael Frazier，广告运营总监
“随着所有数据的引入，我们现在可以利用人们的行为倾向和其他类似性质的事物来构建我们自己的第一方细分市场。这是我们的目标之一。” – Michael Frazier，广告运营总监
数据创新
自从转向 Permutive 以来，Entrepreneur Media 发现数据实验变得更加容易，这是该团队的长期目标之一。这与大幅增加的数据集一起，使团队能够制定基线营销活动优化，并测试基于互动和垂直领域定位受众所带来的营销活动改进。
该团队正在努力改进 Entrepreneur 的数据“故事”，使用 Permutive 作为“数据漏斗”来存储受众信息，并使第一方数据以出版商以前从未实现过的方式具有可操作性。
“我真正喜欢 Permutive 的一点是，它提供了一种可以轻松实现真正创新的数据访问方式。” – Michael Frazier，广告运营总监
“能够查看这些细分并进行测试，再加上界面的易用性，帮助我们更快地进行迭代。” – Michael Le Du，首席运营官
早期部署
考虑到仅在测试中产生的投资回报率，Entrepreneur 在其现有 DMP 合同结束之前部署 Permutive 具有商业意义。它还使变更更加顺利，并让团队更加放心，他们正在进行的营销活动在切换期间不会受到影响。
结果
通过实施 Permutive，Entrepreneur Media 立即受益于目标库存增加 7.6 倍以及营销活动结果的显着改善。
例如，一项在旧 DMP 上落后 50% 的营销活动在实施 Permutive 后迅速上升到 80%，此后团队能够进一步提高节奏。
规模的显着增长加上 Entrepreneur 为广告商提供丰富的第一方细分产品的新能力，使发行商在 Permutive 部署的两个月内实现了令人印象深刻的 11 倍 (1094%) 投资回报率。
后续步骤
Entrepreneur Media 对未来有宏伟的计划，并且正在使用 Permutive 设计创新的方法来使用它现在可以访问的数据。
例如，该团队正在试验 Permutive 的中期广告活动报告功能，以进行绩效优化和调整，并应用从中学到的知识来构建新的相似细分市场以进行销售。
《企业家》还致力于利用受众在商业产品和服务之外的购买力。企业家对旅游、奢侈品和其他基于生活方式的产品有很高的兴趣。能够通过 Permutive 瞄准这些细分市场提供了一种新产品，使发布商能够满足这些类别中更多品牌的营销目标。
该发行商的最大目标之一是继续扩展丰富的第一方细分市场，从而开辟许多新的销售机会。
“随着时间的推移，我期待着研究如何利用 Permutive 的力量更好地销售我们的产品和服务，并为我们的客户创造价值。” – Michael Le Du，首席运营官
案例研究总结
企业家媒体为数百万企业家和企业主提供战略见解和操作指南。在意识到现有的数据管理平台无法瞄准 80% 的有价值受众后，出版商开始寻找新的东西。当 Permutive 技术的测试显示目标库存增加了 7.6 倍时，Entrepreneur 终于可以看到他们所缺少的受众，并决定即使在现有合同结束之前也值得切换到 Permutive。 Entrepreneur 使用 Permutive 在两个月内显着提高了受众活跃度、改善了活动结果以及首次向客户提供强大的第一方数据产品，从而实现了 1094% 的投资回报率。
