本采访最初于 2016 年发布在 vahearabian.com（现已停用）上，现已重新发布，为其他人的媒体创业之旅提供灵感和价值。
每个人都会失败。从托马斯·爱迪生到比尔·盖茨，从来没有一个成功的企业家是在不经历某种挫折的情况下攀登到各自领域的顶峰的。
然而，成功者和被挫折打败的人之间最大的区别之一是他们如何处理失败。
这都是关于心态的。化消极为积极是企业家可以培养的最重要（但最具挑战性）的心态之一。有些人有这方面的天赋，但幸运的是，对于那些没有这种天赋的人来说，这是一种可以学习的技能。
为了深入了解这个概念，我们采访了著名创业教练安德鲁·华纳。以下是他与我们分享的一些很好的建议：
Vahe Arabian：欢迎，安德鲁。今天是如何来到Mixergy 的
安德鲁·华纳：当然。我经营一个网站，企业家可以在这里向其他企业家传授知识，因为我认为唯一能够真正教授创业精神的人是那些创建了成功公司的人。我什至会说不仅是成功的公司，而且是非常成功的公司。有太多的人只是不知道自己在做什么，但他们知道如何好好说话。
他们听起来像是伟大的大师，但他们真的不了解杰克。他们是教学的人。他们收取大量现金，太多的企业家被他们所吸引。
如果你要学习创业精神，你就必须向最优秀的人学习，比如 Airbnb 的创始人、维基百科的创始人。那些真正规模巨大的公司的创始人。这就是 Mixergy 的意义所在。我带他们上场，他们教书。就是这样的过程。
Vahe Arabian：你之前谈到过，在你早期与企业家咨询教练打交道时，他们经常抑制自己的失败。你能扩展一下吗？
安德鲁·华纳：是的。他们会谈论诸如通过垃圾邮件来吸引新客户之类的事情。他们会谈论他们吸引新开发人员的技术，比如伪装成其他开发人员与开发人员交谈，然后雇用他们的朋友。诸如此类的事情。
他们永远不会谈论一件事：他们永远不会谈论他们觉得自己做不到的时候。当他们感觉失败时，当他们感觉自己不适合创业时，当他们感觉自己像骗子时。他们不会公开谈论这一点。
就在前几天，一位企业家私下给我发了一封电子邮件。非常成功的家伙，一直在使用 Mixergy，在使用 Mixergy 的前几天就哭了。
当他接受 Mixergy 采访时，他没有谈论这一点。他没有谈论他是如何经历自己的私人地狱的。他说话的方式就像一个创建了一家成功公司的人，他所向无敌，因为这就是我们应该展示自己的方式。
一点点的脆弱性没有被谈论，因为他没有谈论它，所以我们从来没有看到他如何处理它。正确的？这是我们作为企业家只在私下谈论的话题，从不公开谈论——我对此很生气。
我说：“我们必须解决这个问题，因为这是阻碍每个人前进的大问题。”我们现在正处于这样一个阶段，如果您需要营销的想法，它们就在那里。你必须有精力去研究它们，但这些想法就在那里。如果您需要有关如何构建网站、如何编码的想法，所有这些技术都在那里。人们会教你。
如果你愿意付出努力——坦率地说，大多数人都不愿意——但如果你愿意付出努力，你就可以学到所有的东西。
现在阻碍我们前进的一件事不是缺乏知识、缺乏信息，而是现在终于开始实际使用这些东西了。使用它意味着要处理我过去的一位受访者所说的我们头脑中的怪物。我们脑子里的那个东西说：“你是个冒名顶替者。你无法真正经营这家公司。你还没有准备好推广你所拥有的东西，因为它还不够好。”我们头脑中的那个小怪物就是我们必须对付的。
受访者不会公开与我谈论此事，所以我开始与观众交谈。我说：“我的听众都是非常聪明的人。我将私下将他们召集在一起，我们将共同解决这个问题。我们会对我们头脑中的怪物敞开心扉。我们将真正公开我们自己的隐藏之处——我称之为“反思维”——因为它会对抗我们想做的一切。我们将直接冲破它。”
然后我们将发现我们头部的另一部分。这部分告诉我们并提醒我们真正想做的事情，帮助我们专注于我们想要实现的目标。这就是真正的心。
Vahe Arabian：这个过程是如何进行的？你能给我们举个例子吗？
安德鲁·华纳：这是一个例子。我说：“我认为，如果我们真的清楚我们的反思想对我们说的话，那么它对我们的影响力就会减弱，因为我们意识到了这一点。”人们写下了他们的反对意见的清单。
我认为有人说过他想做的是发展他的公司。每当他考虑发展自己的公司时，他都会说：“有人会筹集到比我更多的资金，并通过新成立的公司出现在 TechCrunch 上，而这家公司现在比我领先，资金也比我多。这就是阻碍我将我所拥有的一切投入公司的原因。”
他说，在真正对自己诚实的过程中，“这是阻碍我前进的因素之一。”我的理论是，只要弄清楚这就是他脑子里的想法，就会消散它的力量。这会减少这种力量对他的影响，而且很有帮助。
它确实减少了它，但这还不够。他是回邮件说：“嘿，你知道吗？这很有帮助。这还不够。现在，我们用它做什么？”然后我们创建了一个处理该问题的流程。
然后，一旦我们处理了反心理，几个人说：“好吧，这还不够。现在我没有这个怪物了，我怎样才能找到一个更大、更有用的怪物来真正存在于我的脑海中并带我到达我想去的地方呢？”然后我们就致力于此，这成为了他们的真心。
Vahe Arabian：人们找到真心的最好方法是什么？
安德鲁·华纳：我们经常受到各种问题的轰炸。如果我只是坐在这里，我会收到人们发来的电子邮件，告诉我我的网站存在问题，我的网站缺少某些功能。人们会批评我在上次采访中发布的最后一段对话，对吗？所有这些东西都会不断向我袭来。
我的竞争对手会在 Facebook 上向我的粉丝购买广告，对吗？他们购买 Facebook 广告，针对那些表示喜欢 Andrew 或喜欢我的公司 Mixergy 的人。
所有这些东西都会不断向我袭来。我必须过好生活，反思维的东西就会带来所有的问题。如果我想让真心思想来到我身边，我需要做的就是实际去努力，这就是为什么大多数人不这样做的原因。
我必须坐下来问：“我的生意真正想要什么？让我们实际上列一个该死的清单。在我的业务中什么对我真正有用？哪些资产真正对我有好处？我周围的哪些人是真正值得合作的资源和合作伙伴？我一生想要什么？我想去哪里？
你必须列一个奇怪的清单。这些就是真实的心念。这些都是真实的、有用的和想要的东西。我们头脑中想要的。他们是真实的我们的生活。我们想关注他们。我们想迷恋他们。
大多数人都痴迷于所有的问题，所有的问题，所有别人会击败他们的原因，然后我们选择一个，这成为我们的口头禅。这成为我们每天重复的事情。
让我们把这个说得更具体一些。当我创办 Mixergy 时，我希望它成为一个会员网站。不过，每次我希望它成为一个会员网站时，我的脑海里都会有这样一个令人毛骨悚然的想法：没有人愿意注册会员网站。没有人愿意付费才能访问网站。所有这些想法都在我的脑海中闪过，这就是我无法启动的原因。
直到我澄清并说：“这就是你脑子里的想法”，它才失去了对我的控制力。现在听我们讲话的任何人脑子里都在想这件事。如果他们选择了一个他们真正想做得很好的领域，如果他们坐了一秒钟并对此保持沉默，他们就会意识到他们也有类似的反思维想法。
当我把它们拿掉后，我说：“我想要什么？什么是真的？有什么用呢？想要什么？我意识到的一件事是，我总是从垃圾开始，一些实际上不起作用的东西，而我是那种可以随着时间的推移不断构建它的人。这是一个真实的想法。这对我来说是如此真实。
我所做的一切都让我很糟糕。从我不擅长的约会，到我不擅长的生意。我最初的几家公司都破产了，真的。事实上，他们什么也没做，但我一直做得越来越好，直到我们的销售额超过了 3000 万美元。
这是真的，它很有用，而且是人们想要的。这是我真正想要的想法，因为我记得我从垃圾开始，然后我痴迷直到改进它。我意识到的另一件事是，我不需要数百万人来让这个会员网站正常运行。我只需要200。
这是我需要花一些时间思考的想法。我可以让 200 名会员注册。我可能可以让 200 名成员来我的办公室，200 人来我的办公室，200 人做任何事情。正确的？在拥有数百万人、数十亿人在线的世界中，只有 200 个。
Vahe Arabian：这非常有用。最后，您会给其他专业人士提供哪些日常建议？
安德鲁·华纳：是的，绝对是。我建议人们开始思考这是什么……他们真正想在接下来的一周到一个月内，在生活的哪个领域做得很好。
然后，弄清楚他们的一些反心理想法是什么。他们脑子里在想什么？是不是感觉一个月内真的完成不了？是不是感觉好像没什么用？他们在想什么？他们脑子里在想什么？
写下那些反思维想法，然后写下来并强迫自己列出你的真实想法。什么是真的？由于反思维的想法经常出现在我们的脑海中，因此真实思维的想法没有足够的空间。我们必须真正找到它们并花时间思考它们。
罗比这个人，他的反思维可能会说，“你不可能成为一名企业家。你只是不是那样的人。你不是那个家庭出身的。”我不知道他的反心理想法是什么，但可能就是这样。
如果他沉迷于这些事情，他今天就不会成为一名企业家，而他的公司还在不断发展壮大。相反，他说：“我是一个可以学习的人。”相反，他说：“我能解决问题。”他只是沉迷于他头脑中真实且有用的事物。这就是帮助他取得今天成就的原因。
Vahe Arabian：安德鲁，我们非常感谢您的宝贵时间。太感谢了。
安德鲁·华纳：你打赌。
您如何看待安德鲁·华纳的建议？您还有其他将消极想法转变为积极想法的建议吗？请在下面的评论中告诉我们：
