广告库存管理：节省您时间和资源的 10 个技巧

Rashmita Behera，AdButler 市场传播经理

您是否想知道为什么一些发布商在内容创建、广告库存管理和广告商保留方面表现出色，而您却忙于从一个任务到另一个任务并努力完成任何事情？

如果这听起来很熟悉，那么您可能需要考虑简化广告库存管理。 

花在管理广告库存上的时间没有分配给内容创建、技术网站实施、实施区域隐私法和管理广告商关系。

我们提供了 10 个技巧，可以帮助您顺利管理广告库存，从而节省您的时间、金钱和资源。

1. 坚持基础

广告技术领域充满了不同名称的平台，但往往承诺相同的结果——它们将帮助出版商增加收入。对于许多发布商来说，区分广告服务器、广告网络、广告交易平台、数据管理平台 (DMP)、需求方平台 (DSP) 和供应方平台 (SSP) 起初似乎有点难以应对。

虽然策划市场在某种程度上已成为行业流行语，但认真对待这一解决方案的品牌将获得巨大的优势，提高透明度并确保以隐私至上的方式进行有效定位。随着第三方 cookie 的退出，我们没有时间可以浪费了。

虽然其中每一个在程序化广告空间中都有特定的用途，但我们建议从基础开始，然后坚持下去。您应该从以下一些基本事项开始：

• 广告服务：您需要一个广告服务器，它将成为您的虚拟广告商店，您可以在其中添加更多广告展示位置并将其出售给买家。广告服务器应该帮助您跟踪收入、生成报告并定制您的要求。
• 吸引更多买家：更多买家意味着更好的竞争和更高的收入。当涉及到程序化需求时，请寻找专门适合您的媒体的平台。例如，如果您有播客，请查找与其他播客合作的广告网络。但是，如果媒介不成问题，您可以联系广告交易平台和 SSP 来增加库存需求。
• 广告技术社区：您的联系越多，您对不断变化的广告技术市场就越了解。成为广告技术网络的一部分，与专家互动，分享想法/问题并蓬勃发展。

最好的部分是，您可以与多个合作伙伴合作，比较他们的性能/价格，并选择最适合您业务的合作伙伴。

2.从手动转变为自动（尽快）

自动化您的日常操作可以节省您的时间（现在）和金钱（从长远来看）。

例如，自动化您的报告，而不是每周手动创建进度报告。寻找可以为您提供包含您想要的确切指标的报告的平台。然后将其自动化，将报告数据发送给团队中的每个人。这为团队节省了大量时间，可以专注于更重要的任务。

尝试自动化每项重复性任务。

3. 为您的广告商提供支持

亚马逊、彭博社和 Roku 只是使用自助服务技术来展示广告的一些主要品牌。

自助广告投放允许广告商直接提出购买广告资源的请求。您可以添加批准/更改请求的步骤。

为个别广告商设置广告活动非常耗时。然后，发布商必须根据广告商的要求启用定位，并提供每周/每月的效果报告。然而，自助服务技术可以帮助您节省花在这些活动上的时间。

您的广告商可以登录门户、下订单、检查之前广告活动的效果并与他们的团队共享结果 - 所有这些都无需联系您的团队。

这不仅可以节省时间，还可以与广告商建立透明的关系。

4、加强直销库存

大多数发布商都是从程序化销售流程开始的。但程序化是很棘手的。有些日子可能会看到优秀买家提交更高的每千次展示费用出价，而其他日子则没有人出现。如果您仅依赖程序化，则可能很难设定收入目标（甚至更难以实现目标）。

这时你应该考虑构建一个直销框架。您可以遵循以下一些步骤：

• 联系经常在您的网站/应用程序上出价的广告商/品牌。
• 向他们推销相关详细信息，例如您的流量、受众人口统计数据、展示位置和价目表。
• 对更多品牌重复此过程。

继续与您的广告商/买家合作，改善他们的体验，这将有助于制定您的保留策略。

5.不要忘记未售出的库存

虽然您希望直接出售大部分库存，但仍然会留下大量未售出的广告单元。在这种情况下，程序化广告可以提供很大的帮助。

将程序化广告设置为较低优先级。如果获得印象，直销买家应该会获得第一时间出现的机会。如果没有发生直接交易，那么印象可以传递到程序化广告系列，其中将允许多个投标人购买。

这将帮助您通过优化收到的所有展示次数来提高利润。

6. 一开始就保持简单的定价

当直接与品牌合作时，您会发现他们要求定制定价模型。以下是您应该开始使用的一些常见定价模型：

• CPM（每千次展示费用）
• CPC（每次点击费用）
• CPL（每条线索成本）

确保您有一个基于这些模型进行销售的系统。完成后，探索对其他模型的请求 - 例如每次获取成本 (CPA) 或安装费用 (CPI) - 并与您的广告服务器合作解决这些问题。

7.如有疑问，请咨询专家

广告技术很棘手，因为它是新的并且不断发展。但你不必自己做所有事情。您可以随时询问专家。

不确定如何让访问者在您的网站上停留更长时间？聘请一位参与专家。

找不到优秀的买家？寻找网络专家。

使用专家不仅可以缩短学习曲线，还有助于减轻尝试扩大业务规模的压力。

8.了解您的短期和长期需求

随着您的出版业务的增长，您会发现自己正在招聘多个职位。但在此之前，请确定这是短期要求还是永久要求。

例如，如果您想向品牌/广告商发送个性化推介，您将需要一名全职销售人员来与您联系并完成直接交易。

但是，如果您需要有人来设置用户数据收集和管理工具，那么一定要考虑雇用自由职业者或代理机构。

9. 更新您的媒体工具包和价目表

一个好的做法是每季度更新您的媒体工具包和价目表。您可以添加和删除上次交易中有效（或无效）的元素。

如果品牌反复提出问题，请创建相关的宣传材料并在下次准备好。努力添加社会证据，例如其他品牌的推荐、最近的成就等。

最后，个性化您的品牌定价。如果您知道他们对您的简讯感兴趣，请跳过分享有关您的展示广告资源和视频广告资源的详细信息。这只会让他们感到困惑和分散注意力。

创建媒体工具包的主副本，并在将其发送给买家之前对其进行调整/个性化。

10.关注有意义的增长指标

总收入和净收入清楚地讲述了增长情况，但增加这些收入意味着您需要关注这些数字中较小的指标。

例如： 

1. 印象数：您产生了多少印象数，如何增加印象数？
2. 点击率 (CTR)：您现有的点击率是多少？有办法提高吗？
3. 平均出价：特定展示位置的平均出价是多少？如何改进？

等等。

虽然它确实取决于您的业务模式和目标，但重点是查看这些领先指标，跟踪它们，然后对其进行改进。

像发条一样运作

广告库存管理就像一个发条装置，当许多微小部件协调一致时才能工作，这正是它变得棘手的原因。 

关键是尝试新事物，适应最适合你、你的团队、你的用户、你的广告商的东西，并放弃其他一切。 

最后，当您需要帮助时，请毫不犹豫地寻求帮助。

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