电子邮件发布：如何建立受众并从中获利？

随着社交媒体作为大众和个人交流手段的兴起，人们很容易相信电子邮件发布正在衰落。然而，这与事实相差甚远。根据 Radicati Group 的《2015-2019 年电子邮件统计报告》，2015 年电子邮件用户数量约为 26 亿，到 2019 年底，这一数字将增加 3 亿，达到 29 亿以上。

虽然 Radicati 承认，在此期间，人均电子邮件帐户数量将从 1.7 个增加到 1.9 个，但“到 2019 年底，全球超过三分之一的人口将使用电子邮件”。作为该报告的最后一个小（实际上是大量）统计数据，每天发送的电子邮件总数将以每年 3% 左右的速度增长，到 2019 年从 2050 亿封增加到超过 2460 亿封。

尽管 Facebook、Instagram 甚至 LinkedIn 等更专业的社交网络不断增长，但只要电子邮件仍然是商业世界中流行的沟通形式，并且只要任何形式的电子商务都要求消费者拥有电子邮件帐户，电子邮件作为一个平台将继续蓬勃发展。
事实上，正如 Inside.com 在其电子邮件宣言中概述的那样，电子邮件实际上是“世界上最大的社交网络，也是唯一保持完全开放协议的大型社交网络”。

Inside.com 的电子邮件宣言

电子邮件出版公司 Inside.com 在其前面提到的《电子邮件宣言》中概述了这一信念，其中概述了他们为何如此专注于电子邮件作为通信手段。从本质上讲，这是一个必须更加努力才能在日益混乱的市场中脱颖而出的问题，但由于赢得信任而获得更大的利益。

大多数营销人员将精力集中在 Facebook 带来的流量上，这意味着“作家——无论他们在哪里工作——都意识到他们所写的每个故事的病毒式传播、可分享性和参与度”。 Inside.com 寻求脱颖而出的方式是，将由“热情的编辑”而不是“没有灵魂的算法”选择的专门策划的内容直接发送到订阅者的收件箱。通过定期提供可靠的内容，并承诺“积极阅读我们电子邮件的每一条回复”，他们的目标是与受众建立信任和真正的融洽关系。

对于如何为自己的电子邮件工作建立受众群体，这是一个很好的建议——提供始终如一的高质量产品，并致力于即使在双向平台上也能创造真正的社区意识。事实上，Inside.com 几乎完全依赖这一承诺，并表示：“如果我们没有提供价值，您可以简单地取消订阅。”但企业如何将其对消费者的价值转化为公司的美元呢？首先值得注意的是，Inside.com 绝不是新闻理想主义者的天上掉馅饼的梦想，它是科技企业家兼投资者贾森·卡拉卡尼斯 (Jason Calacanis) 的创意，他知道如何赚钱。

他告诉《商业内幕》，赚钱的关键是通过几个古老的可靠手段：广告和赞助。 “1-5% 的媒体消费者希望支持它，”卡拉卡尼斯说。这个数字并不大，除非你能够大规模扩张，而这正是 Inside.com 的目标。虽然电子邮件中的广告似乎会促使受众取消订阅，但无需担心，AdNgin 发现“65% 的 B2B 和 48% B2C 公司通过广告从新闻通讯中获利”。当然，这种特定商业模式的另一个关键是管理费用相对较低。 “没有基础设施，没有印刷机，没有豪华的办公室，没有高水平的中层管理人员，”卡拉卡尼斯说。 “有两三个作家在垂直领域工作，他们就可以出版。”

确定电子邮件发布的五个技巧

1.粉碎主题

当你给朋友或同事写一封简短的便条时，你很可能会想把主题留空——当他们打开它时，他们就会知道内容的内容。您必须、必须、必须避免电子邮件发布的这种诱惑！

你的主题是你打开邮件的第一个也是最有力的论据。如果它不被打开，那么内容的精彩程度就完全无关紧要了。

2. 不要在你的主题上“作弊”

然而，令人惊讶的是，粉碎主题并不意味着写出绝对能让收件人惊叹的东西。 MailChimp 对客户发送的超过 4000 万封电子邮件进行了分析，以确定最有效的主题。他们达成的结果？ “你的主题行应该（请击鼓）描述你的电子邮件的主题。” MailChimp 建议您不要将其视为广告（您需要有力、巧妙的文案），而只需对电子邮件中的内容进行中肯且准确的描述即可。

他们快速而容易记住的经验法则是：“最好的主题行讲述里面的内容，最差的主题行推销里面的内容。”

3. 这次是个人的

旧的“喷雾和祈祷”出版方法正在严重衰落，这主要是由于近来几乎预期的实时受众数据。因此，当然，通过电子邮件进行分发（推动大数据兴起的原始通信方式）确实应该是具体的。这并不是说您将收件人的名字放在主题中 - 这种策略会让人们立即想到“尼日利亚王子骗局” - 相反，为您的收件人提供适用于他们的内容。直复营销协会发现，“分段和有针对性的电子邮件产生了所有收入的 58%。超过三分之一 (36%) 的收入来自发送给特定目标选择的电子邮件。”

4. 保持简单，愚蠢

当涉及到电子邮件内容时，简洁绝对是您的朋友。麦肯锡全球研究所的一项经常被引用的研究发现，普通人每周工作 28% 的时间用于“管理”电子邮件。由于每周有超过四分之一的时间花在电子邮件上，人们希望参与其中，但不想被耽搁。不幸的是，这并不能让你制作内容的工作变得更容易——用马克·吐温的不朽名言来说，“我没有时间写一封短信，所以我写了一封长信。”

5. 不要有链接的臭味

附属链接似乎是通过电子邮件发布工作获利的好方法 - 有人点击链接，您就可以赚钱，这多么容易！但它也很容易烧伤你。您的目标是建立受众群体，而信任是这种关系中最重要的基石，因此不要随意添加链接，而应选择您信任且乐意合作的公司和品牌，这样对你的观众来说，这感觉是有机的，而不仅仅是愤世嫉俗的金钱掠夺。

当然，这对于任何出版商来说都是一条坚实的规则，正如 I Quit Sugar（一个拥有自己的联盟​​计划的网站）内容主管 Lorna Hankin 在 2017 年午餐盒中所说，“当我们与品牌合作时，我们提高了我们计划的知名度通过内容、社交媒体和在线活动。首先也是最重要的是我们的受众——为他们提供所需的信息。”

6. 在饱和的市场中进行切割和干燥

如果我们简单地回顾一下一开始的数字，虽然它们表明电子邮件远非垂死的平台，但它们也表明它变得越来越难以获得突破。 2019 年，29 亿人每天将收到 2460 亿封电子邮件，即每人每天收到超过 80 封电子邮件。另一方面，这提供了巨大的潜在受众，不仅可以成熟地采摘，而且还能产出更令人满意的作物。正如 Inside.com 指出的那样，编写“病毒式”和“可共享”的内容可能对算法有效，但人们——不仅是观众，还有那些日复一日地写这些内容的可怜的笨蛋——对此感到厌倦。您今天看到过多少个以“……您永远不会相信接下来发生的事情”或“……这太神奇了”结尾的头条新闻？电子邮件的巨大吸引力部分在于这些廉价的技巧在那里不起作用——你有机会用你理解和欣赏的方式直接与人交谈，如果你不这样做，他们就会取消订阅。

想想很有趣，但不起眼的旧电子邮件可能会成为下一次出版革命的前沿。