广告商可获得的数据量正在下降。这是第三方 cookie 的弃用、更严格的隐私法规以及移动标识符更改的结果。然而，利用第一方数据被认为是解决该问题的一种可能方法。
品牌通过购买数据和电子邮件互动等途径拥有比以往更多的第一方数据。发布商了解广告商渴望的用户，这导致广告商寻求与发布商的直接关系，以帮助解决他们面临的数据弃用挑战。
对于发布商来说，要充分利用第一方数据，需要进行一些教育才能在内部和外部向广告商展示这一价值。反过来，这将使出版商认识到其数据的价值，并因其使用而获得公平的补偿。
将组织的重点转移到第一方数据对于任何企业来说都是根本性的改变。然而，出版商需要注意一些常见的陷阱，解决这些陷阱可能是成功的关键。
查看您的所有数据
确保您正在查看第一方数据源的完整深度和广度非常重要。出版商普遍认为，如果您不收集有关年龄和性别等特征的声明数据，您将无法完全依赖第一方数据。这种担忧忽视了出版商可以使用的不仅仅是声明的数据。
出版商拥有独特的能力，可以根据消费习惯实时查看数据，包括用户查看的内容、频率和时长；与内容的互动——用户与哪些类型的内容互动的时间最多；与广告的互动——谁接触到了广告，以及他们点击了哪些广告；以及来自众多来源的更多内容。
这种对用户行为的理解可以使广告商真正了解他们的消费者，并利用直接来自来源而不是来自不透明数据集的数据向他们提供正确的广告体验。例如，发布商可以通过观察用户在过去 7 天内访问汽车评论页面的频率来检测用户是否正在购买汽车。发布商还可以添加一定程度的细微差别，例如，如果该用户参与了有关电动汽车的内容。
选择利用这些额外的见解对于广告商来说可能是金粉，并提供竞争优势，因为它可以更多地揭示目标受众，进而使他们能够通过了解对消费者重要的内容来做出更好的定位决策。
认真对待销售支持
虽然在当前和未来的数字广告领域优先考虑第一方数据是一个积极的举措，但这确实意味着内部团队将不得不改变他们的运营方式。销售团队就是其中之一。
您的销售团队可能必须从根本上改变您进入市场的方式并向广告商定位您的价值。但是，在要求他们走这条路之前，团队必须了解专注于第一方数据的决定背后的想法，这一点很重要。了解这种转变的原因和对您的企业和广告商的好处，将确保您的销售团队能够正确推进其方法。
为此，建议发布商花时间创建自己的销售故事，在其中分享数据如何适应更广泛的产品，而不仅仅是在广告销售的背景下。Bauer Media 、 Business Insider和News UK的数据策略中看到。
保持销售团队与数据和广告运营团队之间的反馈循环畅通对于数据策略之旅至关重要。您的销售团队中的人员是市场大使，最适合向您的企业通报市场的接受程度。然后您可以使用这些信息来调整事情。
正确处理
在过去十年左右的时间里，程序化技术意味着出版商的数据已经被聚合，并且这些数据的所有权也从他们手中夺走了。这会损害用户隐私，并使发布商无法最大限度地发挥其数据的潜力。
随着数据不断被弃用，第一方数据是发布商拥有的最大资产——无论该数据是否已声明。然而，随之而来的是需要进行一些内部调整。
进行这些调整并全面拥抱数据将使您处于保护用户隐私、向广告商展示数据的真正价值并持续带来收入的理想位置。
