到 2026 年，移动应用市场的价值将增至 4070 亿美元，目前通过应用获利的方法比以往任何时候都多。移动营销人员必须找到改进和扩展其应用程序/网站盈利技术的方法，以便在竞争激烈的市场中竞争，因此应用程序营销人员必须不断了解最著名的盈利策略以及以后的内容。本文介绍了 2021 年的应用盈利模式、其运作方式以及预测短期内对应用行动计划的需求。
应用货币化：重要趋势
1.应用内广告
应用内广告是应用内广告的排列方式，它是应用盈利环境的关键部分。据 Statista 统计，2019 年移动促销支出总计达 1900 亿美元，到 2022 年这一数字需要提高到 2800 亿美元以上。应用内广告作为一种货币化模式对所有垂直行业都很重要，并提供了多种方式您可以通过向用户展示促销活动来获得报酬。
2. 免费增值/订阅货币化展示
许多应用程序提供免费增值服务，用户可以免费下载应用程序并欣赏广告的有用性。用户可能不会购买他们从未尝试过的应用程序，因此执行免费增值服务是一个众所周知的决定，其目标是用户可以在专注于订阅之前尝试您的应用程序。当提供免费增值服务时，您可以向用户展示您的价值并说服他们您的产品物有所值。免费增值模式可能会保持主流，因为当您的应用程序免费时，获取用户会容易得多。此外，目前不购买您一流服务的用户可以通过应用内广告获利。
他们还选择通过这种模式消除广告（以及相当多的不同优势）。 Sensor Tower 报告显示，2019 年美国 100 款最佳订阅应用程序的收入增长了 21%，从 38 亿美元增加到超过 46 亿美元。 Spotify 是这种模式的一个著名案例。
3. 应用内购买
应用内购买是众多移动应用的基础：95% 的 Google Play 商店应用都是免费的，具体取决于盈利技术；例如，应用内购买赚取收入。全球用户在应用内购买上花费了 3800 亿美元，这使其成为帮助应用增加收入的非凡方法。
对于手机游戏，应用内购买可分为两类：消耗品和非消耗品。消耗品很简短，例如游戏货币，而非消耗品只需要购买一次。非消耗性应用内购买的一个例子是打开一个关卡。
应用内购买不仅限于手机游戏——社交媒体应用 Reddit 实际上创造了一种名为 Reddit Coins 的应用内货币。该组织的合法网站将其描述为“您可以用来授予优秀帖子或评论的虚拟体面”。 Reddit 还依赖于品牌可靠性，最终目标是让用户将资源投入应用内购买，并表示 Reddit Coins 将“敦促您的第一支持者继续让 Reddit 变得更好”。
应用程序货币化的未来
除了关注应用内货币化的最新趋势之外，展望短期内影响市场的潜在模式也很重要。以下是每个营销人员都应该关注的一些应用趋势和盈利策略。
许多收入来源将变得越来越重要
采取一些可以通过应用程序获利的方式是明智之举。这不仅可以作为安全网，还可以让用户决定如何使用您的应用程序。许多应用程序面临的问题是，只有一定比例的受众做出了财政贡献。应用程序测试公司 Swrve 的一份报告显示，2.2% 的游戏玩家在应用程序上花钱，而所有收入的 46% 来自该群体中 10% 的最高烧钱。通过增强您的盈利模式，您可以减少对少量重要用户的依赖，增加应用程序收入，并构建更有效的总体盈利流程：
应用内竞价意味着对广告空间的更多竞争，其目标是广告商一直在相互竞价。
应用内出价是销售发布商广告空间的一种现代方法。基本原则是让广告商同时针对该广告资源相互投放广告。去年，利用 Facebook Audience Network 出价的应用程序数量增长了七倍。据 DigiDay 称，应用内竞价结果在 13% 到 27% 之间可提高动态用户的每日平均收入。它正在推动 Game Insight 等移动游戏开发商通过应用内竞价出售更多的广告空间：该组织目前 95% 的广告空间都是通过应用内竞价运营的。由于这种情况更为典型，应用内竞价将为每个请求源提供赢得展示机会的机会，从而使发布商能够为其广告空间获得最佳成本。
增强现实的增长
在苹果 2020 年第一季度利润电话会议上，苹果首席执行官蒂姆·库克表示：“企业和消费者都认为对他们至关重要的另一项创新很少见。这就是我认为 [增强现实] 将充斥你生活的解释。”随着增强现实 (AR) 在移动应用行业变得越来越普遍，营销人员将寻找通过使用 AR 的应用获利的方法。 Niantic 的 Pokemon GO 是 AR 应用程序如何通过应用程序内购买获利的一个非凡案例：该应用程序的游戏内商店允许用户使用“PokéCoins”购买游戏内产品，你也可以通过玩游戏来获得这些产品。
另一个利用AR有效创收的案例是IKEA Place。它是宜家的一款免费应用程序，允许用户将宜家的商品添加到他们的家庭中。它为用户提供了关于所有东西的外观的可靠标志，让用户在外观之前对他们的购买更加信任。 IKEA Place 使用苹果的 AR 系统 ARKit 进行组装，并迅速成为使用该结构制作的第二大免费应用程序。
将社交媒体平台与您的应用程序协调起来也很重要。它使用户可以更轻松地共享与您的游戏相关的设置，例如其社交媒体帐户上的高分。它是您的应用程序的免费演示，也是为您的游戏构建网络的另一种方法。将社交媒体平台纳入您的应用程序还意味着您可以打破模式并保持领先于竞争对手。
您还需要将影响者营销视为您的整体策略的一部分：65% 的影响者营销财务计划预计将在 2020 年扩大，17% 的组织将其广告支出计划的大部分用于影响者。例如，Twitch 等游戏平台上 DAU 的当前增长同样使影响者推广成为 2020 年宣传应用程序的重要方式。
利用自动化来平滑营销执行
68% 的组织正在以某种方式利用自动化。随着自动化工具变得更加先进，并且营销人员学习对营销活动管理有价值的方式，这一数字将会提高。它使移动营销人员能够通过分配简单的任务并提供更多的数据调查和处理机会来增强他们的业务。
结论
免费应用程序呈爆炸式增长，收入很大程度上取决于规模。然而应用内购买正在激增，并且它拥有一个经常民主化的市场。但是，付费下载在各平台的用户中表现不佳。尽管如此，它仍将在未来吸引应用程序收入的很大一部分。
因此，总体而言，应用程序货币化策略对于应用程序开发人员来说是进入新市场的绝佳机会，这将开辟新的额外收入来源。
