您的出版物是否存在身份危机？您的品牌可能很稳固，您的价值主张也很明确。但是，对于依赖广告的媒体所有者来说，代表广告商识别和接触受众的方式现在陷入混乱。
不断变化的标识符
传统上，广告定位是通过在发布商、广告技术平台和广告商之间匹配第三方 cookie 来实现的。但是，在欧洲 GDPR 隐私立法和消费者意识不断提高的推动下，这种不透明机制的使用正在崩溃。
除了即将弃用第三方 cookie 之外，Apple 还实施了 AppTrackingTransparency (ATT) 框架。该框架要求发布者请求收集用户应用程序数据的权限，以跟踪和访问设备标识符（例如 IDFA）。
出版商的后果是什么？在一个识别和吸引受众在围墙花园之外面临挑战的世界中，开放网络上广告的感知价值现在受到质疑。虽然一些出版商已转向付费订阅，但那些仅依赖广告支持模式获取收入的出版商却遇到了问题。
认证不断上升
解决方案并不在于放弃该模型，而是在于重新调整发布商广告运营中获取和利用身份的方式。许多人借鉴优质出版商的做法，决定通过构建基于身份验证的类似生态系统来复制可靠的绩效模型，以实现以人为本的营销能力。
在以人为本的营销中，发布商不仅仅向广告商提供对访问者的最佳猜测。相反，他们积极收集准确的数据，由自己的受众自愿提供身份验证，并激励用户创建个人帐户。
例如，当访问者使用电子邮件地址或社交登录登录或进行身份验证时，发布商可以构建第一方数据资产，以实现广告商寻求的数据驱动、基于人的功能。
事实上，经过身份验证的第一方用户数据是对历史方法的重大升级。虽然 Cookie 在每个设备上工作，导致数据黑点，但用户帐户登录会跨设备和渠道传输。此外，它还支持跨渠道广告曝光的频率上限，这种功能使发布商能够以比以前更高的收益销售库存，并使广告商能够更有效地支出。事实上，由 LiveRamp 委托进行的一项新的 Forrester Consulting 总体经济影响 (TEI) 研究发现，使用 LiveRamp 的经过身份验证的解决方案代替第三方 cookie 的广告商可以在三年内实现 343% 的投资回报率，并且只需六个月即可收回成本。初始投资。
很容易理解为什么出版商（最近的Microsoft Advertising 、 Dennis Publishing 、 IDG 、 Gumtree和Motors.co.uk ）越来越多地采用身份验证。
它是如何运作的
实施以人为本的营销方法取决于两件事：第一，吸引经过身份验证的登录用户的策略；第二，促进这些关系的技术。
LiveRamp 自己的身份验证流量解决方案400 多家发布商使用，它将经过身份验证的发布商库存与营销人员需求联系起来。通过验证自己的身份，这项技术为个人提供了一种保持对其数据使用的控制的方法——这对于 cookie 来说是一个挑战。每个顶级 DSP 和 SSP 都采用了此解决方案，使营销人员能够轻松接触高价值受众，而无需 Cookie 或设备标识符，并使发布商能够增加广告收入、最大化可寻址性并更有效地通过库存货币化 - 所有这些都无需 Cookie 或其他设备标识符。
顶级战术
那么，发布商究竟如何才能获得这些用户注册呢？关键是强大的价值交换——发行商必须提供引人入胜的优质体验——因此请考虑以下策略：
- 电子邮件通讯：受众继续重视电子邮件作为一种渠道。有了专家作家，出版商就可以在读者的收件箱中找到一席之地。
- 产品功能：通过授予经过身份验证的用户访问故事评论权限等功能来创造差异化。
- 个性化：如果您的出版物基础广泛，请允许注册用户进行个性化 - 例如，通过指定本地新闻区域。
- 优惠：所选合作伙伴产品的奖品、折扣或奖励可能是读者成为订阅者所需的动力。
- 实用服务：通过提供工具，超越单纯的内容。例如，体育出版物可以让用户能够关注他们的特定球队或参加梦幻联赛，利基垂直出版商可以向消费者发送其类别中的新产品通知，出版商可以提供表情符号包和论坛参与成就等内容。
为了使这些优惠可见，请将它们放在您的页面上明显的位置。通过使用现有社交网络帐户创建帐户，使新用户可以快速轻松地注册。
未来是光明的
传统数字广告标识符的终结可能看起来像是一场混乱，但它带来了巨大的改进潜力。随着时间的推移，用户对广告的信任度逐渐减弱，但他们将获得对其广告数据实际使用方式的透明度、控制权和选择权。
在多年来与读者和广告商的关系被取代和脱节之后，出版商正在重新回到主导地位。随着可寻址库存超越设备限制，广告商将看到跨渠道执行和衡量的更顺畅路径。
这听起来像是我会报名参加的事情。
