发生了什么：
总部位于德国杜塞尔多夫的著名商业报纸《商报》通过推出付费墙提高了收入。订阅优先模式于去年春季实施，并推出了付费专区。
为什么它很重要：
在博客上启动付费墙引起了人们对该模型的可行性及其对网站流量的影响的担忧。尽管它可以帮助订阅者摆脱广告，但说服网站读者为独家内容付费可能是一项艰巨的任务。然而，商报的信心飞跃，他们采用订阅优先策略的决定得到了回报。
这个故事指出了 Handelsblatt 团队最初面临的困难、提供的解决方案以及 Paywall 如何获得回报。
深入挖掘：
人们为相关的东西付费，例如；鞋子、衣服、汽车和房地产。然而，同样的“规则”可能不适用于独家内容。人们普遍认为“信息希望是免费的”，公众通过呼吁所有机构（包括新闻平台）提供免费信息来倡导这种信念。
与流行的看法相反，很大一部分数字出版商不这么认为。根据数字订阅和产品经理 Sandra Schendzielorz 撰写的 INMA 帖子；销售和消费者业务总监帕特里克·斯托尔特 (Patrick Stolte) 表示：“在付费专区之前，我们网站 75% 以上的内容都可以免费访问，因此订阅的需求不是很高。为了建立有价值且持久的商业模式，我们需要改变这一点。用户应该明白他们需要订阅才能阅读我们有价值的内容。 '
“免费内容”时代已经结束，Handelsblatt 已为其博客内容定价。订阅者每年需要支付 149.99 欧元才能继续访问 Handelsblatt 博客。与所有决定一样，付费专区的决定也并非没有后果。
作者 Sandra 和 Patrick 对于在 Handelsblatt 上推出付费墙，但指出了在 14 天免费试用后帮助他们增加收入并维持订阅者的机制。
《商报》营销团队明白，获得更多订户并不是主要目标；培养长期的用户关系是他们努力的成果。于是营销团队将他们的任务分为三点，即：激活；约定；以及信念和价值观。
14天内，鼓励消费者注册并下载该应用程序；参与相关内容；希望您可以通过支付月费继续享受他们的服务。
推出付费专区后，Handleblatt 团队成功地将付费专区的点击量在一年内增加了 108% 以上。 2018 年底，我们成功地将网站上的付费墙销售额增加了 25% 以上（2018 年 5 月至 12 月与 2017 年 5 月至 12 月相比），而没有损失或减少网站流量……超过一半的订阅者免费试用后，我们网站的收益仍然保持不变，这意味着 25% 的提升。 '
底线：
为了充分利用您的博客而不用广告轰炸您的博客用户，您需要采用订阅优先策略。然而，如果你想维持你的粉丝群，你应该关注长期的消费者关系。
